、一个动作你就能知道对方的意思。
这大概就是家的感觉的吧！
上午的课司南讲了炎黄子孙，小孩子们都还没定性，想要他们努力学习，必须有张有弛，先调动他们的积极性。
尽量讲的深入浅出，从轩辕黄帝与炎帝的大战，到两方的和解，黄帝种植五谷，亲手栽下柏树，到写出医书《黄帝内径》。告诉孩子们，爹爹和爷爷的爷爷的爷爷，以前就跟着黄帝在咱们脚下的这片地里种地、打仗、放羊、做工，所以我们都是炎黄子孙。
五谷是什么？就是我们吃的黍、稷、菽、麦、稻等五种粮食，每种粮食都是什么样子。
黄帝亲手栽的柏树还活着，有多么粗、多么高，司南在教室里手舞足蹈的笔划，一帮小家伙出一阵感叹，原来黄帝栽的树如此粗大，这颠覆了他们的认识。司南趁热打铁，鼓励他们好好读书，谁得的红豆多，就带谁去看那棵柏树，可以祭拜我们的祖先。
黄帝内经是什么？就是小丫病了，爷爷和魏掌柜给小丫治病，治病的人有本事吧，这些大夫和爷爷的祖先的祖先，就是读黄帝留下的医书才学会的这些本事。
直刺激的小孩子们，兴奋的哇哇乱叫，要好好读书、要去祭拜黄帝、要看柏树、要学黄帝内经，要做一个有本事的炎黄子孙。
上午的课目的算是达到了，一人奖励一颗小红豆。
王文和在门口坐着听的不亦乐乎，但同时也焦急万分，他先在心急如焚的等着上海的消息，别的事情现在也没法做，上午出去了一会，就一直坐在门口看书，也不知道他的心思是不是在书里，能不能看的进去？
下课的时候，张炳玉回来了，拉着司南说一会吃完饭，一起去厂里看制煤机。
吃过饭歇着，喝了会茶，司南先给孩子们上了会课，教了一二三四五几个字，当然是繁体的，让孩子们练习，就去了铁工厂。
王文和、张炳玉还有几个工人，围着一堆煤沫和粘土、木屑的混合物，混合物旁边放着一个很粗糙的制煤机，司南围着看了看，然后用手调试了几下，看起来这东西没多大问题。
双手抓着制煤机两边的扶手，示意一个工人上料，工人笨拙的用铁锨把料加了进去。
“咣咣”抡起后又猛烈撞地，然后压下滑杆，在“咣咣”抡起又猛烈撞地，一边操作，司南一边解释为什么这么做。
拉开扣杆，轻轻一抖，一个湿漉漉、黑幽幽的蜂窝煤新鲜出炉。
又做了一个，然后递给一个工人，工人刚开始有些笨拙，不过很快就熟悉了，不一会，五六十个蜂窝煤整整齐齐的排列在地上。
指挥工人将蜂窝煤搬进铁匠铺，这个时节实际上已经不适合做蜂窝煤了，天太冷，制成的蜂窝煤会很快冻住，不是自然情况下半干燥的易燃烧煤，制蜂窝煤最好的季节是秋末时节，不过现在是实验阶段，真正大规模的出售煤和制煤机要等到明年了。
拿出几块蜂窝煤，放在铁匠路旁边烘烤，这是一会实验用的，得快去掉里面的绝大多数水份，应该是要自然晾干的，不过现在先凑活着试呗。
制煤机煤什么问题，就是费点力，司南把有小毛病的地方解释给车削的工人听，另外就是有点过于沉重，叮嘱工人看看想办法能不能做的在轻一点，精致一点，到时候制煤的工人也能省些力气，能少吃好好几碗饭呢。
工人拍着胸脯，说没问题，马上改进，只要时间足够，肯定让掌柜的满意，铁工厂的工人手艺还是不错的，如此简单的环境和设备能搞出这么个玩意，确实不简单。
三个人进了办公室，张炳玉指着地上的一个炉子问司南，炉子是否合适。
炉子是司南嘱咐铁匠和铸造的师傅打造的，很简单的物什，外面是铁壳和一个活动风挡，底下三个铸铁角撑起炉身，炉身下部是出灰口，出灰口也是可封闭的。
值得一提的是，工人把出烟口也预留了出来，司南不禁感叹，只有想不到，没有做不到，除了有些粗糙，和司南想象中的蜂窝煤炉子没什么两样，用火钳子夹起大炉圈和炉盖，很严实。
“没问题，就是这样，一会等煤稍干点，就可以试着点火看看了。”司南给了肯定的答复。
听了司南的话，张炳玉长舒一口气，看样子他这两天也挺操心的。
三个人在屋里说着事，这时一个看着像是小厮的年轻人，手里拿了贴纸，站在门口。
“请问王文和王先生是不是在这里，有上海来的电报，急件！”小厮在门口问道。
“快请进，快请进！我就是王文和，这是我的电报。”王文和蹦了起来，跑到门口拉着伙计坐在凳子上，司南一看，赶紧给伙计倒了一杯热茶。
“王先生，请您签收一下，要是有回件请您交给我，没有的话我还得赶回去交差。”王文和急的要拽伙计手里的电文，伙计一副公事公办的样子，拿出一份签收单，让王文和签收。
“有回件，我们看完马上写，我先签收，看完就写，您先坐着歇会，喝口茶。”王文和边说边抽出自来水笔签单。
“成，那我等着先生。”伙计看王文和签收完了，把电报递给王文和。
撕开电文，看完之后，王文和一蹦三尺高，一只手直拍胸脯，哈哈大笑。
“见电如唔，奥之捷人拉氏闻之，含运资八万银元，捷人产新式机器十二台兼制双色笔，漆机多色多字样，两色单字两步成型，送配方油墨，洋员月薪一百，定夺，家中安好，勿念！民国七年一月三十一日。”
司南和张炳玉抢来电报，看完后，三个人对视后哈哈大笑，边上的电报局伙计有些受不鸟，心说：这三人都什么毛病这是。
“这个拉氏，就是拉契尔，我认识啊，我们一块坐洋船从法国回来的，这个人在船上和我很谈的来，我们是好朋友，想不到啊，他总是声称自己是捷克人，可惜我堂兄不知道。”王文和一脸的兴奋。
“王叔，要不请这个拉契尔来西安，面谈吧？”司南提议。
“不，那样太慢，时间不等人，司南、炳玉，咱们商量商量，看这个电报怎么回。”
“小先生，您多等会，我们商量一下怎么回电。”王文和怕电报局伙计等的心急，宽慰了伙计一句。
“这是我的工作，我应该等各位先生，不急。”伙计很有礼貌。
司南思量了一会，内心深处来讲，司南对现在欧洲大国、美国和东洋小鬼子都没有好感，如果非要挑出一个来，那就是一战后脱胎于奥匈帝国的捷克，世界大战马上就要结束了，捷克人无论从工业能力、基础还是秉性上都很不错。
司南当年大学毕业在上海实习的时候，公司就有一个捷克人，非常热情，民族自尊心很强，也很同情弱者，但有时候也很容易偏激，比德国人好相处，但又有东方人的含蓄和细腻，也很诚实。
在过2o年，国人对捷克会有一个非常有名的象征性的认识，那就是著名的ZB26捷克式轻机枪，这款在中国最成功的轻型自动班用武器。
司南提了几个问题：
一是价格，还能往下压，一战西线虽然还在胶着，但原本东线的参战国经济都已经崩溃，通货膨胀严重，产生了严重的粮食危机，已经基本退出战争。要展经济，就必须仰赖出口，机器性能、价格就必须又好又便宜才有竞争力。
二是配方，要提供普通铅笔的各种配方，同时提供石墨的提纯和加工工艺，胶水的工艺也要提供，红蓝铅笔的配方和工艺。
三是漆机，这个要详细，各色油墨的配方、铅笔上字号的设计工艺，以及笔身各种图案设计工艺，这些是为以后准备的，当然也要加大赠送的油墨数量。
四是洋员，不但要多，而且工钱要下降，不过西安这边保证照顾好洋员的安全和生活。
五是产量，必须明确，一套机器正常情况下的日产和月产得给个明确的数字。
六是订货量，到底定几套机器？看电报上说的应该是12台机器一套，说实话司南觉的产量高不了，铅笔的需求量太大了，一套机器远远不够，定货多了，价格肯定便宜啊，至于易损易耗的备件，要多提供几套。
七是提供厂房图纸，这边好根据图纸先建设厂房，最好等这些定下来之后，让拉契尔来西安，说实话西北的市场比拉契尔待在上海卖机器设备强太多了，而且以后要借助拉契尔的地方还很多。
一长串的问题像连珠炮弹一样撒向了张炳玉和王文和，两人都有些傻眼了，这是做生意还是坑人？
在他俩的印象中，中国人从来没有这样和洋人谈过生意，那次不是上门求着人家买卖机器，似乎司南的做法倒有点像是在坑拉契尔。不过仔细琢磨琢磨，倒也对，只有这样也才保险，心里也才觉的实在，这才是双方平等的生意态度。
中国人和中国人做生意，不也是历来讲究钱货两清吗。
‘如果你们也灵魂爆的话，就知道什么叫商业谈判了，列强从来不是铁板一块，何况马上要独立的捷克算列强吗？就看你会不会利用。’当然这个话司南不能说，要不就奇哉怪哉了，只能自己心里嘀咕。
三人商量半天，王文和、张炳玉估摸了一下手头有的钱财，一共二十八万大洋，两人都说定两套，定两套司南煤意见。但还是有些犯愁，钱倒是足够，但司南还想鼓动他们一起做别的买卖，这样的话，能暂时付的钱越少越好……
这个拉契尔基本上一分钱不挣，两套设备下来成本大概估计有十二三万大洋左右。
司南想了半天，琢磨出一个招，说给了两人听。
“这能行么？”张炳玉、王文和惊诧的问了一句。
什么方法？很简单，就是分批付款，预付多少，到货多少，开工半年没问题在支付剩余的。
“不试试怎么知道行不行？如果实在不行，全款也行，但万一这个拉契尔忽悠咱们呢，机器要是出问题比较多，咱们生产受影响，就可以借故不付尾款。”其实司南一点也不担心，这种付款方式，在欧美是很普遍的。
“干了！”张王两人对视良久，张炳玉咬牙切齿的说了这么两个字，然后三个人凑在一堆开始商量电文。
好容易拟好电文，递给电报局的伙计，伙计傻眼了，这是通电呢？还是普通商业电报？
好家伙，密密麻麻一大堆，都赶上这几年那些督军、省长们动不动就明码全国，长篇大论的通电了。
“一、二、三”好容易数完字数，伙计都快成斗鸡眼了，算了半天。
“先生，电报费一共十二块大洋。”伙计有些不好意思。
王文和有些肉疼的数出十二个大洋，看样子他也觉的贵的蛋疼，司南看着王文和的样子笑得有些直不起腰，伙计收完钱，心里也乐，今天跑这趟活的奖励赶上小一个月的收入了。
送走了拿着回电的伙计，司南拿起桌子上的电文，塞到王文和手里。
“王叔，这个电文收好了，等以后厂子开起来，我们一起努力把厂子建成全中国最大、最好的铅笔厂子，到那一天，您就把这个电文裱好用镜框封起来，放在您的办公室，是个很有意义的纪念，等您老了，您可以给您的儿子、孙子说这个电文的故事。”
“对对，司南说的对，文和，收拾好了！”张炳玉一脸赞成，他虽然没读过几年书，可也知道这是自己兄长事业的象征。
看着王文和、张炳玉高兴的样子，司南决定给他们提个醒，浇盆凉水，顺便呢也打打气。
“王叔、张叔，咱们做的这个事情，是中国的独一份，即使失败了，过上几十年大家也会记得，曾经在西安城里，在咱们脚下的这片地上，有几个人开办了中国第一家铅笔厂子，虽然失败了。但那是中国人的第一个铅笔厂子！在说了，我就不相信，一个简单的铅笔厂子，我们开不起来！”说完，司南“嘭”的一声砸了一下桌子。
“张叔、王叔，我有过家、受过苦、要过饭、求过人。什么好人、坏人、白眼狼都见过。可我不信命，我多少回差点死了，但我活过来了。我不但活过来了，我还要活的比别人好，比任何人都精彩。我不单单自己要活的精彩，我还要我的弟弟妹妹，爷爷奶奶，帮过我的叔叔阿姨跟我一样活的精彩，活的顶天立地！如果能这样，我纵是死了又能如何？”
一声声爆喝！冉冉亮的泪珠充斥在司南瞪圆的双目。
这一刻，张炳玉、王文和也找到了自己的目标。
………【第八章 亲情最美】………
电报折腾了半天，三