感的亓姜见龙丹问起 也是很高兴 就说道：“龙哥 我的创业之路还是很平坦的 除了我对于京城餐饮业准确的眼光以外 能得到亓总的大力协助也是分不开的 说到我自己的创业史 其实就是对客户要求的准确到位 现在京城的消费是高的 这对于北漂一族來说 这样的高消费是经受不起的 我就是看准了这一点 在能保证快餐的质量的前提下 尽可能的降低快餐的价格是我致胜的法宝”
第316章 网站运作
龙丹就道：“亓姜老弟的眼光确实不错 能在这京城激烈的竞争中能脱颖而出 的确不简单 看來是你的客户定位不错 准确的定位在了北漂一族” 这时 亓姜又自豪的说道：“准确的说 是高端客户成就了骑士快餐 而不是物美价廉的低端客户” 龙丹一听 就诧异的问道：“你们不是走的低端路线吗 ” 亓姜就道：“低端路线是招牌 虽然利润也不小 但是它带动了高端消费 由于我们的饭菜质量非常精美 就有了大量的高端客户” 龙丹就道：“我不是很明白 你详细说说”
亓姜就道：“就拿洋快餐肯德基跟麦当劳來说吧 其实就是高端路线 你去吃一顿就知道了 一杯可乐加上一根鸡腿 外加两片面包就卖几十元 甚至90多块 一个打工者來说 根本就吃不饱 可是京城有太多的白领阶层 他们需要的不是吃饱 而是吃好；吃饭对于他们來说 就是一种标榜 一种身份 他们是不屑于吃马路边的便宜快餐的 他们不是怕不讲卫生 而是怕掉了他们的身份 于是 就纷纷到洋快餐店里吃饭 一顿饭花上100多元 对于他们來说 根本就不算什么 因此 我们骑士快餐就对准了这个层次 我们的口号是既是最好的 也是最贵的 这才迎合了他们的口味”
龙丹一想 还真是怎么一回事 虽然龙丹很少去洋快餐吃饭 但也是去过的 洋快餐就体现了一个“贵”字 当然 他们的服务也是最好的 龙丹听了亓姜的话 还真是对亓姜刮目相看了 看來亓姜的眼光是对的 亓猛的眼光也是对的 于是 龙丹就对亓猛说道：“猛子 梅子小姐想做一个简历网站 你们看可行吗 ” 亓猛就问梅子道：“梅子小姐 您做的这个简历网站是基于什么样的理念做成的啊 ” 梅子正想跟负责投资公司的亓猛攀谈 见亓猛问话 就道：“亓总 我的设想是这样的：现在的国内招聘网站虽然多 但都是混杂在一起的 招聘者去网站寻找应聘者 应聘者去网站投递简历 两者洠в杏谢慕岷稀 ⊥驹谥屑渲黄鸬搅艘桓鍪辗训淖饔谩 《鴽＇有让投递简历的人看到实质的服务 投递简历的应聘者 把简历投进了网站 就象把自己摆在了菜市场上让招聘者挑选 洠в姓嬲锏交ザ男Ч晃易龅耐揪褪且蚱普庵窒肿础 ∪妹扛鲇萌说ノ患秸嬲姆奖恪 ∪糜ζ刚呒阶约合胍墓ぷ鳌�
亓猛就道：“你的构想不错 现在有些招聘网站也在向这一方面演化 比如智联招聘 前程无忧等等 至于58同城跟赶集网走的是综合路线 我看你就不要跟他们学了 这样的网站投资太大 后期服务很难做到极致 现在 他们几家网站都想上市 就是批不准 也是洠в幸桓稣嬲挠悖晃医ㄒ椤 ∧闳绻胱稣庋囊桓鐾镜摹 ∈紫仁悄愕娜寺龉叵当冉贤ù铩 〔拍苷疚冉挪健 〔蝗坏幕昂苣延辛⒆阒兀徊还 ∧阏飧鐾痉⒄共淮蟆 ∽詈檬羌镁褪铡 〔换嵊刑蟮姆⒄埂�
梅子就问亓猛：“您说洠в写蟮姆⒄故鞘裁锤拍睢 薄 ∝撩涂戳丝戳ぁ 〖す睦迪氯ァ 【偷溃骸八敌×说恪 ∧阏庋耐局荒苁俏卤バ汀 ∷荡罅艘坏恪 【退闶悄闳寺龉叵当冉贤ù铩 ∶磕曜黾赴偻蚓筒淮砹恕薄 ∶纷右惶屠至恕 《粤に档溃骸耙荒昴茏赴偻颉 ∷悴凰愠晒Α 薄 ×ぞ偷溃骸罢饩涂茨阈睦锏牡紫吡恕 ∧憔醯贸晒α司统晒α恕 �100万对于我们來说 也是不小的数目” 但龙丹已经听出來了 亓猛的意思是这样的网站洠в惺裁创蟮姆⒄骨巴尽 ∈遣换嵬蹲实摹 〉羰橇び型蹲实囊庀颉 ∧蔷褪橇硪换厥铝素两税胩臁 ∫灿械闳滩蛔×恕 【退档溃骸霸鄱际抢舷缥乙菜导妇涫祷啊 ∠衷诘恼衅竿臼翟谑遣幌窕啊 ∮绕涫�58同城跟赶集网 上面的骗子太多了 就拿我來说吧 刚毕业的时候去应聘了几家公司 面试的时候让交120元证照费 后來又让交500元押金 到了最后还是把我当做猪仔给卖了 去了一家保安公司 保安公司是统一食宿的 又让我出500元行李费 600元伙食费 最后干到一个月还要可口400元的工资给公司做提成 真正能拿到手的只有1000多一点 你说坑人不坑人 不然的话 我也不会自己创业了 这都是京城的骗子们给逼出來的 梅子小姐 你要是坐简历网站 可要想办法杜绝这样的事情发生才是 要让來京城打工的人们真正能感到你们的网站是为应聘者服务的 我觉得网站就能做起來的”
梅子就道：“亓老板说的这件事 在我的简历网站上是不可能发生的 我们的用人单位要上简历网站做招聘 是经过严格审查的 决不会给骗子机会的 不像现在大部分网站上 只要用人单位上传一个营业执照就可以了 网站连看都不看营业执照的真假 况且 我的简历网站开始就是走高端路线 先跟大机构大单位合作 先建立品牌才能谈盈利” 亓猛道：“梅子小姐 那你的盈利模式是什么 ” 梅子就道：“盈利模式有两块 一个是使用单位的收费 我想有两种方式 一个是年费制 一个就是按投递简历的多少來收取用人单位的钱；另一个利润來源就是收取简历投递者的钱 现在的招聘网站投递简历是免费的 我们则反其道而行之 洠兜菀环菁蚶鸵豢榍蛘�10块钱 就免去了简历投递者滥发简历的现象 也能有利于我们网站更好的服务 这样就两全其美了”
龙丹听了 觉得这个办法不一定行的通 要是用人单位收费还讲的过去 毕竟是可以通过人脉关系 或者很好的服务收费的 但要是受投递简历者的钱 就不大好说了 现在的国人 使用免费的互联网东西太多了 都已经形成了习惯 就拿自己发表的小说來说吧 自己刚刚在24k网上发表了vip章节 按说不缴费是看不到的 可是几十分钟后就在众多的小网站上发现了自己的vip章节 这可是一件头疼的事情 既然有免费的 谁还來看花钱的章节啊 投递简历也是如此 要说花钱投递 也未尝不可 除非是真正用定向应聘的求职者 不过 这样一來 投递简历的数量就大大的有折扣了 不过 龙丹洠в兴党鲎约旱墓寺恰 ×さ囊馑季褪窍肴妹纷幼咦约旱牡缆贰 ≈挥芯丝部乐蟆 ≡侔阉嫉阶约阂龅氖虑樯蟻怼 〔攀亲罾硐氲摹 ∠衷诘幕啊 【蜎＇有必要把话说的太明白了龙丹就道：“这个网站这样去运作也不是不可以 反正梅子的目标也不是很大 只要能赚第一桶金就可以了 是不是这样啊 梅子 ” 梅子就道：“是啊 龙哥说的对 这是我开始创业的第一步 就算搞砸了也无所谓 也算吸取了经验 可要是能成功了 我也有了成功的经验不是” 亓猛毕竟是投资公司的负责人 不是慈善机构的负责人 凡是投资就是要有回报的 有时候洠в谢乇ㄊ强创砹讼钅俊 〉且丫闯雒×恕 【筒换嵘岛鹾醯娜ネ蹲柿素撩途偷溃骸懊纷有〗恪 ∧飧鱿钅慷杂谕蹲使緛硭怠 ∈菦＇有任何的吸引力的 不过 您既然是龙哥的朋友 若是遇到了资金困难我是乐于帮助的 不过 数目不会太大 就算是天使投资了 不过 若是您有更好的项目 或者愿意干一番事业 我倒是有些项目供您选择 如果梅子小姐有意的话 瞅机会可以到我们公司來谈谈 一块研究研究” 亓猛的这番话其实也是说给龙丹听的 这个项目亓猛是不看好的 是不愿意投资的 但只要龙丹发话 自己当然也会服从安排的龙丹刚要说话 梅子就道：“亓总 谢谢您的好意 目前这个简历网站项目我们已经开始了 网站马上就要上线 不管成败哦 我都要试试 目前网站投入也不大 还不需要投资公司帮忙 要是以后我真正需要了 再去找你们不迟 到时候你别不认识我了就行” 亓猛就呵呵一笑道：“呵呵 梅子小姐见外了 您是龙哥的朋友 又是咱老乡 我们公司就算不能把你的项目立项 我就是拿出自己的薪水也能帮些忙的 说以后见面不认识 那绝对不会了 不看僧面看佛面 还有龙哥在这啊”
龙丹见亓猛把各种方面都考虑进去了 知道是在变相的讨好自己 就会心一笑道：“猛子 那我可要谢谢你了啊 看來我的面子还是不小的啊 來來來 我们也别光说话了 菜都凉了啊 要是不把酒菜干掉 也对不起亓姜老弟的一片心意啊” 亓姜也道：“龙哥说的不错 咱先吃菜喝酒 至于谈业务再找时间不迟” 亓猛见梅子也能喝白酒 就端起酒杯敬梅子 道：“不管怎么说 今天有幸认识了梅子这样的漂亮女士 也是有缘啊 我敬您一杯 祝您的事业旗开得胜” 亓姜也端起酒杯跟龙丹说道：“龙哥 认识您也是有缘 要是龙哥觉得工作不合适就辞了 來我这里做如何 ”
第317章 第一桶金
龙丹就怕有人提出这样的事情 就连忙说道：“亓总 不用 我在这家公司很好 老板对我不错 以后要是混不下去了再有机会去找您吧” 亓姜本來也是看在亓猛的面子上说的 见龙丹不是很热乎 也就算了 亓猛跟亓新听了就想笑 但还是忍住了 梅子可就不明就里了 就对龙丹说道：“龙哥 你怎么不愿意去啊 人家亓总可是诚心相邀啊 ” 龙丹就道：“人总得讲个信用吧 我已经答应了我们唐总 要在他那里好好干下去 总不能才几天就辞职吧 ” 梅子一听 就心道：“这个龙哥还真是个信人 真是不错” 梅子不禁对龙丹的脾气更是了解了一些龙丹跟梅子在结束了饭局以后就各自回去了 过了几天 葛嘉伟告诉龙丹 网站做好了 龙丹就通知了梅子 梅子一看 大呼过瘾 道：“我终于有了自己的网站了 真是不错 网站做的比我预想的要好” 于是 梅子就跟龙丹商议 下一步如何运作的问睿 ×ぞ投悦纷犹岢隽私ㄒ椋河擅纷佣跃┏堑拇笮偷ノ唤泄亍 ×ぞ驮谙呦伦鲂 ”緛怼 ∶纷酉肴昧ご侵鞍锼ㄐ脑擞尽 ”涣ね窬芰恕 ×に档溃骸澳阆仍俗饕欢问奔湓偎怠 ∫窃俗骱昧烁谩 ∫窃俗鞑幌氯チ恕 ∥以倏悸歉愀傻奈暑｝” 梅子同意了龙丹的建议 就分头行动起來梅子先去了华科院的招聘部 找到了招聘部的部长 由于工作的关系 梅子跟华科院招聘部的部长秦寿生是认识的 平时也多有來往 秦寿生见梅子來求自己 很是亲近 等梅子介绍完简历网站的使用方法后 很是喜欢 就自己亲自演示了一遍 就问梅子：“梅子 你想跟我们怎样合作 ” 梅子就道：“你们单位每年花那么大的人力物力來处理招聘 每年的费用不下几百万吧 我想这样 你们每年加入我们简历网站的vip会员 免费加入 然后我们网站每给你们单位处理一份简历您们付一元钱 如何啊 ”
秦寿生一听 一份简历才付一元钱 可真是不贵 每年的投递简历也就几万份 大不了也就几万块钱 也就同意了 并跟梅子签订了网站使用合同 签完合同后 秦寿生就邀请梅子一块吃个饭 梅子因为自己第一次出马就签订了一份合同 自是十分的关系 洠в邢肫渌脑颉 【屯饬烁厥偕苑沟难搿 〉搅讼掳嗟氖奔洹 ∏厥偕痛琶纷尤チ艘患腋叛诺牟凸荨 ∏厥偕驮诓凸堇锒艘桓霭洹 ∨艘淮笞雷硬恕 』固匾獾囊思钙亢炀啤 ∶纷邮怯械憔屏康摹 〖呛炀埔矝＇有担心 就跟秦寿生一块喝了起來喝着 喝着 梅子就觉得不对劲 就觉得有点酒精上头 仔细的把酒一品 就觉得里面的酒精成分过高 就有点担心 这时 梅子已经喝了将近一瓶的红酒了 感觉到有点支撑不住了 怕在继续喝下去将会出洋相 就去了一趟卫生间 洗了一把脸 就觉得脸上有点发烫 回到包间里就对秦寿生说有急事 也不等秦寿答应 就急匆匆的回家了 秦寿生见梅子的样子就露出了会心的一笑 原來 秦寿生在红酒里动了手脚 把里面兑进了了大量的高度白酒 因此梅子喝了之后 就会醉酒了 要不是梅子事先警觉 恐怕就醉在包间里了 秦寿生的阴谋就得逞了 秦寿生就得意的心道：“你躲过了初一躲�