小男人大老婆- 第21部分

　　母亲摁了一下身旁的电话，一位年轻男人进来了，母亲说：“小李，你先搬到大厅里办公，齐小姐要借你办公室用一下，另外派一位熟悉业务的人配合她。”

　　小李答应着，带我们到他的办公室，递给齐姐一张名片：李立根，齐姐告诉他说：“我没有名片，我叫齐鑫，你就叫我小齐好了。”

　　小李说：“我手下的人都是靠销售业绩吃饭的，不能耽误他们挣钱，这样吧，从明天开始我带你们熟悉工作流程吧。”

　　第二天，齐姐将她的电脑带到公司，一个星期下来齐姐就将公司的运作流程摸了个透。齐姐告诉我说建这个管理程序很简单，她只要将原先的管理软件进行适当的二次开发就可以了，根据公司现有情况，她决定建两个模块，一个是营销模块，一个是财务管理模块。

　　接下来的时间里她把自己关在办公室里，闷头在那里编程，弄得母亲心痛的不得了，天天跑到办公室关照她多休息，别累着。

　　齐姐见我天天陪着她，就说：“你也别闲着，去帮帮你母亲，最好去帮忙推销房子，全当暑期打工，还能积累一点工作经验。”

　　看看也是，全公司的人都在忙，就我整天无所事事，就跑去对母亲说：“妈，从明天开始我也去卖房子。”

　　母亲没好气地说：“你就歇着吧，别在这儿给我添乱就阿弥陀佛了。”

　　经不住我的再三央求，母亲最终还是同意了。书　包　网　txt小说上传分享

第六十九章　去看徐姐
母亲把办公室门关上，轻声对我说：“儿子，你知道吗，丁局长现在谈了个对象，才20多岁，听说媛媛不同意，父女俩正闹别扭呢。”

　　我说：“原来是这样呀，怪不得她说暑假不回来了呢。”

　　母亲又说：“这孩子太自私了，丁局长才40出头，也该找个伴，就是太年轻了。”

　　我说：“我想可能就是太年轻了，媛媛才不同意的吧，就像爸爸一样，我见面都不知道叫什么？”

　　母亲点头说：“也是。”

　　我想起一件事，问道：“爸爸和那女人还好吧？”

　　母亲说：“就那样，年后还来问我借过钱，说想和那女人办离婚手续，被我狠狠地剋了一顿，说他拿婚姻当儿戏，后来就没有声音了，听说现在股也不炒了，天天玩牌。”

　　我说：“那他们怎么过日子？”

　　母亲也说：“就是，你回来那天他还和我商量再回公司上班呢。”

　　我问：“您同意啦？”

　　“没有，”母亲说：“我说把他介绍到别家公司去，他嫌丢人。”

　　母亲看了看门外，小声说：“现在的男人都不知道怎么搞的，老的要找年轻的，小的又要找年纪大点的。还别说，还是我儿子有眼光，这丫头要相貌有相貌，要能力有能力，为人小意不张扬，我还真喜欢，如果你不要我就认作闺女？”

　　我马上抗议说：“妈，您说什么呀，我什么时候说不要了？”

　　母亲摸摸我的头说：“傻儿子，妈逗你玩的。再说大点好，大点会心痛人，妈就比你爸大三岁，但你要记住了，别像你爸那样做个白眼狼。”

　　我问母亲：“媛媛的小姨夫现在怎么样了？”

　　母亲说：“具体我也不清楚，听说下身瘫痪了，大小便都要别人服侍。还听说他现在脾气变得特别暴躁，可苦了她小姨了。”

　　想到徐姐，我心里隐隐作痛，就对母亲说：“我想去看看她。”

　　母亲说：“去吧，给她们带点钱去。”说完递给我一沓钱，我摇头拒绝，我觉得那是对徐姐不够尊重。

　　我摁过门铃，等了半天门才打开。徐姐这是怎么啦？头发散乱，衣服也不整齐，我叫了声：“姐。”徐姐很慌乱，不停地用手梳理着头发。

　　当我走进她们的家时，我惊呆了，这是我原先看到的那个温馨的小窝吗？地上扔得到处都是瓶瓶罐罐，沙发上也堆着很多脏衣服。。。。。点点在哭，徐姐的老公坐在轮椅上，眼睑外露，面部皮肤因为结痂，白一块红一块，嘴唇上翻，好吓人！

　　和她老公打了声招呼，他哼了一声摇着轮椅回房间了。我讪讪地把手中的东西放下来，拉过点点说：“点点乖，别哭，还认得叔叔吗？”

　　小家伙点点头，哭着说：“爸爸坏，整天只知道冲我和妈妈发脾气。”徐姐坐在我对面，眼泪不住地往外流，我不停地劝慰着。

　　当徐姐送我到楼下时，她哭着说：“现在的日子我一天都过不下去了，他整天无理取闹，简直都快把我逼疯了。”

　　看得我好心痛，我说：“姐，要不你带他去看看心理医生吧，这种打击对他来说太大了，可能要让心理医生对他疏导疏导。”

　　徐姐心灰意冷地说：“有空我就带他去试试吧，我也不抱多大希望了。这日子不知什么时候是个头？”

　　是呀，这种日子什么时候是个头？书包　网　。　想看书来

第七十章　我卖出的第一套房
这几天我跟着李立根学卖房，他很热心，不停地跟我讲解着。他告诉我：首先要把握客人的心理，不急于求成，客人刚来时只作简单介绍，不要喋喋不休，也不用强势推销，毕竟购房是很大的投资，心急可不行；其次是不知道客人的预算时尽量从低档的房源开始推销，看客人的反应，一方面不至于吓走客户，另一方面不至于伤着客人，因势利导，适时配合客人的需要，多给些参考意见，例如介绍周边的配套设施等，让客人觉得你在为他着想；其次就是密切留意客人的成交信号，及时确认和巩固。

　　世上最痛苦的事，莫过于你投入了极大的热情，却丝毫不见回报。跟在他们后面一连奔忙了十几天，一点效果也没有，看着别人一套套的成交，心里那个急呀，没法说。

　　看着我着急上火的样子，齐姐笑着说：“急什么，经验是一点点累积起来的，一口就想吃成大胖子，世上哪有那么好的事。”

　　也许是地产销售久了，售楼部的人对那些主动找上门的购房者都形成了“势利眼”，说起来也简单，首先他们从来人的衣着上看，他们能知道哪些人有钱却很低调，哪些人是打肿脸充胖子；其次是从来者的“坐骑”看他的购卖力，有私家车的人肯定有一定购卖能力，大家就不厌其烦地向他推销，而骑自行车或打的过来的人，购卖力就相对较弱，售楼的人对他们的热情就大打折扣。

　　夏天的中午，骄阳似火，没有一位客人，大家都昏昏欲睡。这时一位40多岁的中年人来到售楼处，一身很普通的打扮，看他那身行头，大家都对他失去了信心，随便招呼了他一下都溜走了。来者都是客，我赶紧走上去和他攀谈起来。他说的普通话很别扭，我一听就知道是浙江人。我陪着他在模型前慢慢看，他看得很仔细，后来他问我能不能带他去看看现房？我说可以。

　　平心而论，我除了一身还算帅的皮囊外，就剩这张嘴了，其它是一无是处。去现房的路上我不停地说：“您瞧，这一块交通便利，商业配套，很有升值潜力。”

　　进入小区时我又对他说：“你看小区内部配套设施搞得多好，这绿化、这服务、还有公共设施都是一流的。”

　　进入房间我又吹嘘说：“这户型多漂亮，您看这布局、通风还有采光有多合理。”

　　见他一语不发，我又指着窗外的景色说：“您要是买了我们的房子，我们还免费送你这么美的风景。”

　　他看了我一眼说：“你这张嘴真厉害，死的都让你说活了。”

　　他递给我一支烟，我谢绝了，他问：“小兄弟，入这行多久了？”我红着脸说：“今天刚开始。”

　　他诧异地看着我说：“没做过就这样厉害呀？”拍拍我的肩说：“不错，有前途。要不到我们公司去？”

　　我告诉他说：“这是我母亲的公司，我还没毕业呢。”

　　他说：“哦，现成的小老板呀。”说完他拧着包就往外走。我心说：惨了，今天又没戏了，谁知他走到门口，见我没跟上来就回头对我说：“走啊　，去签合同呀。”

　　成啦！巨大的成就感瞬间占住我的心头，在别人羡慕的眼光中我终于谈成了第一笔生意。

　　母亲很高兴，称我能干。我忽然想起一件事，忙对母亲说：“那位客人好像是温州人。”

　　“温州人？听说温州人现在在全国各地买房，看来来头不小。”母亲说：“儿子，你还能联系上他吗？我们请他吃餐饭。”

　　我说：“我有他名片，他姓丁，是一家公司的董事长。”

　　晚餐安排在悦来食府，丁先生很健谈，当着母亲的面不停地夸我，又问齐姐是母亲的什么人？母亲答道：“我未来的儿媳妇。”齐姐羞得满脸通红，丁父好像有点失望。后来又谈到房子的事，他说：“我们温州人到处买房，现在大中城市都不欢迎我们，我们就转战到二线城市。我是先到这里打打站的，过段时间还会带些人过来的。”

　　母亲说：“以后生意还要靠丁先生多帮忙了。”

　　丁先生笑着说：“只要是房型好，地理位置不错，有升值潜力，我们一定会大力投资的。”

　　饭后母亲还送了一些土特产给他。书　包　网　txt小说上传分享

第七十一章　去父亲家吃饭
盛夏的阳光，日日普照，热情的过了头，大地像一口巨大的蒸笼，到处滚滚涌动着热气。这样的天气，也阻断了人们购房的热情，以前人来人往的售楼处现在是寂寞无声。

　　我坐在那里昏昏欲睡，这时手机不合时宜地响了，父亲让我们晚上去他家吃饭。呆在这里也没事可干，我决定去公司。

　　齐姐正在给那些大婶大妈级的人上课，可怜堂堂的大学讲师，竟然被这些大婶大妈级的人弄得面红耳赤，不停地告诉她们什么是回车键，如何切换，怎样复制粘贴。。。。。说了这个忘了那个，急得齐姐抓耳挠腮。我看这不是办法，就跑去对母亲说：“妈，你必须招个会电脑的财务来，否则这套系统没法动起来。”

　　母亲说：“我已经安排好了，过两天就来上班。”

　　我疑惑地看着母亲，心说：这次怎么这么快？母亲说：“你也别把我想的有多落伍，自从你们俩来帮我后，我觉得公司起色不小，看来公司想发展，就必须招些人才来。”

　　下班后我们就直奔父亲家。

　　替我们开门的是那个女人，我对她笑笑就算招呼过了，齐姐却甜甜地叫了声：“阿姨，”女人满脸通红却掩饰不住内心的兴奋，忙拿来两双鞋让我们换上。

　　父亲从厨房里走出来，手不停地在围裙上来回擦着，笑着说：“你们先坐会儿，饭马上就好。”

　　女人端来一盘水果，挨着齐姐坐下来，连夸齐姐漂亮，她们俩人相互吹捧着。然后说些闲话，没有任何的负累，我像是个多余的人，在旁边不停地喝水。

　　父亲的手艺越来越厉害。红烧肉软嫩滑腻；爆炒脆肠，那才叫个脆；腰花好嫩，泡淑味道纯正；猪肝汤很嫩很嫩，又滑又润。。。。都快赶上厨师的手艺了。

　　女人不停地给我们夹菜，然后又不停地为我们斟酒，嘴里还不停地说：“弄得不好，将就吃点吧。”吃着碗里的菜，喝着杯中的酒，回味无穷。

　　饭后我们围坐在一起聊天，父亲说：“小桐什么都好，就是脾气太倔，这点像他妈。”

　　女人瞪了他一眼，父亲赶紧又说：“平时你要多管管他，别由着他性子。”

　　我连忙抗议：“爸爸，没过门你就向着她，以后我不是天天跪搓衣板呀？”

　　齐姐满脸通红，大家哈哈笑着。

　　当我们要离开时，女人拉着齐姐的手说：“开学还早，有空和小桐常来坐坐，这儿也是你们的家。”

　　齐姐忙说：“那是一定的，只怪我们不懂礼，直到今天才来看你们。”

　　临出门时女人递给齐姐一只红包，齐姐不知所措，本能地推拒着，父亲说：“这是我们这儿的规矩，女孩子第一次上门是不能空手回去的，给就拿着。”，齐姐只好收下。

　　路上齐姐问我：“你从来没叫过她吗？”

　　我摇摇头，齐姐说：“这就是你的不是了，自从和你父亲确定关系那天开始，无论她年龄有多小，她就是你现实意义上的长辈，你推都推不掉。”

　　我说：“我也知道，但就是叫不出口，慢慢适应吧。”

第七十二章　爱是口袋
周末的上午，天阴沉沉的，空气中充满潮湿的感觉，天气预报说台风要来，天上的云却跑得很快，阳光有时从云缝中泼洒下来，远远看去像是只刺穿云雾的剑。

　　齐姐现在就像是母亲公司的一名员工，每天准时上班，很晚