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林文氏并没有呆多久便走了，跟着一起来离开的还有林继善。林文氏回到府上之后，想到跟在他身边一直介绍的吴家大娣，心里念了句“倒是不错”。晚上林知府回到家，林文氏便念着今天去了吴家小店的事，还提起了吴家的大娣，“他们家的大娣倒是个能干的，看起来真真的与人不同。”
“听说今天三王爷家的管事特意去了一趟吴家的小店，你可有遇上？”三王爷在皇室中算是异类，在皇子们争位时，这位爷儿跑去游山玩水，在别人打得头破血流时，这位爷儿，跑到道观里清修，在皇上登基之后，这位爷儿又回到京城，开了一个又一个店铺，前段时间听说又开了个什么厂子。
“并没有遇上。”林文氏的父亲当朝大学士主持翰林院，林文氏对皇室家的几位还是有些了解的。这位非常有传奇感的王爷，他爹的评价是聪明人。
“吴家和三王爷是什么关系？”林知府只是随意的问问，他倒没想要从吴家攀上三王爷，林知府对现在的位置很满意，没有太大的野心，能够造福一方百姓，他很知足。
“吴家卖的所有东西都标着‘官’字，大概都是出自三王爷的厂子。”林文氏把自己知道的讲了讲，他对自家男人很了解，知他并无别的心思，也不会讲一些人言传过的话，那些是不可信的。
“倒是不错的，他们都卖些什么，可有卖回来？也不知岳父大人在京城有没有买到。”林知府对新奇的东西也有几分的兴趣，他除了官银之外，还没见过带着“官”的东西。
“买回来一些，我用了香胰子，闻闻是不是手上还带着淡淡的香味。”林文氏把手举起来。
林知府凑了过去，“还真有香味，像是什么花的味，这香胰子在哪里，如何用？”
林文氏带着知府大人去看新奇玩意，让知府大人一一试过，在林知府想要立刻试试牙膏时，拦了下来，“这个要吃过东西之后再用，最好能坚持每天刷二次，早饭后，晚上睡前，若是可以午饭后最好也刷一次，但是公出的人必是不方便的。”
“你买了几支？我明天带到府衙。”林知府觉得这东西自然不会错的，三王爷可不会为了一些小东西而砸了脸面。
这一天晚上，辽城里有很多户人家在，一边回忆着如何刷牙，一边尝试第一次刷牙，还有一些人家则用胰子洗衣服，还有在用香胰子洗手洗脸，而“有一家店”里，吴岱栂正在算一天的利润，吴柳氏跟着大娣学写阿拉伯数字和算账，吴柳氏学得非常认真，大娣不可能总守在店里，他要去学堂的，小娣也要去，吴柳氏原本还指望着男人记账，他卖货，哪想刚提出来就被大娣否了，“爹的性子实在不适合，别看家家店里的掌柜的都是男人，可论心细，男人是不行的，爹就不是心细之人，记账的事还得爹亲多多的劳些心，上个货什么的活，就让爹去做，而且过年之前，家里还是要置些地，来年开春，咱家因为爹下地干活把店关了。”
“大娣，你看我算的对吗？”吴柳氏收回心绪，把刚刚算好的今天的账给大娣看看，对自里的收益，吴柳氏格外的用心，店里的收入现在是家中主要来源，万不能轻视。
对比自己算出来的结果，吴柳氏算出来的数是一样的，“爹亲好厉害，对上了。”
吴柳氏松了口气，对自己更有信心了。“大娣，咱现在也有些钱了，以后给道观的货咱就别要钱了。”
“爹亲，不要钱的话，您觉得您积了功德，可却害了道观里的道士承了您的情，他们对因果是非常看重的，咱不能破了人家的忌讳，给底价就好。”吴岱栂也有和安易先生提过这事，刚刚和爹亲讲的话，就是安易先生说的原话。虽然吴岱栂对信仰还是不太看重，但也觉得安易先生说得有几分理在。
“啊！还有这样一说，那那以前咱们往道观捐的银子，不是给他们添了麻烦？”吴柳氏没想到还有这样的说法，一时有些急了。
“爹亲，两者有不通之处，你捐银子的时候，多为有所求，既然有所求，他们回报于你，你捐了银子便是正常。你现在无所求，去捐东西，人家就得承你的情。”吴岱栂也不知自己讲得合不合理，反正得打消爹亲动不动就把往道观里送东西的念头。
“这样啊！”吴柳氏松了口气，“那等过年的时候，咱送一些去，让道观里的人给咱做个法事，保佑咱家明年一切顺利。”
吴岱栂无言，却没阻止爹亲的想法，只能讲这个时代可消遣的事太少，人们的精神寄托也就是那几样，他不能将家人的精神寄托给磨灭了。
“明天早晨让你爹去称上几斤排骨，还有猪下水，上次你做的猪下水可把睿翰馋得不行，这几天一直念着，那玩意平时都是倒搭也不见得有人要。”吴柳氏将账本合上，既然算对了，就休息一会儿，吴柳氏准备和大娣唠唠闲磕。
吴岱栂点头，“明儿把小娣送去学堂，可不能由着他性子，在店里跑疯了，就没有心思去学堂了。”
“你倒是说起小娣了，自己怎么不去。”吴柳氏也没被大娣绕过去，听着意思大娣还是不想去学堂，想想刚开张的前几天，大娣去学堂，自己心里也没有底能不能撑起店，不行，他明天得试试主动招呼进来的客人，不能总靠着大娣，把人耽误了可怎么办。
作者有话要说：有没有感觉到我满满的爱意~~~~
第42章 四二
自打吴柳氏能够练就了招呼客人的本事之后，便把大娣打发去了学堂；对此；吴岱栂微微有些无语。学堂里的先生教娣的内容以启蒙为主，吴岱栂可以说是班里年龄最大的一位，学习认真，可是完全记不住内容，至于写出来的字，吴岱栂都不好意思拿出来让人看。倒不是说吴岱栂的智商有问题，而是对之，乎，者，也之类的东西，吴岱栂非常头疼。以前读书的时候，语文中的文言文，吴岱栂基本上都是死记硬背，背过就忘，考试之前再翻出来看看。吴岱栂对启蒙的一些文章并没有多大的兴趣，却也没有后悔过来，他觉得不管什么年代，做什么也不能做文盲。摊开纸，吴岱栂开始认真的练习字，他不求自己做个伟大的书法家，以后他的字能卖多少钱，但至少得能拿得出手，不能在若干年后，翻看以前写过的字，自己都不认识。
过年之前，吴家的小店里每天都会有客人进进出出，每位离开时；手不落空。一些富家管事过来，会先提下名号又把这次买的量大约讲一下；量大的吴柳氏便会让男人请管事到楼上坐坐，奉上一杯好茶，他们在楼下把货配好。吴家的小店里入了冬之后；便把屋子弄的暖呼呼的，不论是白日，还是夜间，屋里都如春日般温暖，这也让很多跳过的人，纷纷进店里转转，哪怕是歇歇脚。吴家在店门口处放了两张长櫈，方便歇脚的人坐坐。一些人过来也不好意思坐坐就走，顺手就买了些什么回去。当然不是谁都落不下脸，也有只是坐坐就走，吴家也不能强迫对方必须买，放櫈子本是出于好意，他们也没想回报的事。吴家的小店因为有小小的贴心举措，很受辽城里人们的喜欢，也因为全城就一家这样的店，吴家店里的销量着实不错。
进了腊月，吴岱栂便给三王爷写了封信，送到三王爷在辽城的别院，请院子里人把信交给三王爷。吴岱栂给三王爷的信里写是制作年货礼盒，还有要进的一些货的单子，年货礼盒的样式，吴岱栂也都标记了清楚。年货礼盒的事，是吴柳氏随口提了一句，过年时要不要给老家的长辈送年货。吴岱栂灵机一动想到以前过年的时候，他在老村家长里看到一些礼盒，连毛巾都能做送礼的东西，香胰子什么的自然也是可行。
别院的人早就被三王爷府里管事的人敲打过，对吴岱栂拖他们送的信格外的注意，没几天就送到了京城，三王爷看了信连笑数声，之后不停的称赞，吴岱栂的想法太好了，太妙了。三王爷立刻着人去做礼盒，信里讲用木制的盒子会太重，走亲访友，提个笨重的盒子，里面的礼物还没有盒子重，就显得奇异了。什么东西做盒子会轻一些？三王爷绞尽脑汁的想了几天，盒子即要结实又得轻便，试过了薄木片，也试了竹子，和竹片最后，最后盒子是用竹片编制而成。为了能体现年货的喜庆，盒子上还画了各种带着喜气的画。吴岱栂收到了五十个这样的盒子，里面已经装好了，三块香胰子，二桶牙膏，四支牙刷，还有五块胰子。这样的礼盒有二十个，还有另外一种小一些的礼盒，里面的东西要比大礼盒少了一半，每样只有两种，而且都是限量的，不论是香胰子和牙膏在市面上都是买不到的，以后也许只有过节的时候会有。
把礼盒摆上在几个显眼的地方，让进来的人一目了然，盒礼的价可不低，寻常的家庭肯定是不会消费的，但达官贵人就不一样了，尤其是需要送礼的人，礼盒绝对是优选，虽然样子没有他想的那么好。不过以现在的水平，还弄到这样已经是不错的了。随着礼盒而来的还有几张画报，上面还写着今年过年不收礼，收礼只收大礼盒。吴岱栂带着几分得意的将某脑金广告词剽窃了，新的画报贴在墙外，引来了不少人的围观，不识字的人听了识字人把那几个字念出来，只觉得挺顺嘴的，有好奇的进店里问价，但听了之后，只能摇头离开，这样的价格不是一般人能消费得起。吴岱栂看着满怀着欣喜进来看看，却又遗憾离开的人，心里开始了疑惑，是不是价定得太高了，他是不是不应该搞礼盒？说起来礼盒的利润真的不是很大，竹盒子的成本就不低，而且还可以另做它用，平时装点什么的，绝对没有问题。几块香胰子的成本并不低，再加上一共就做那么几块，奇货可居的道理他明白，竹盒子里的铺的东西，拿出来可以做软枕头用，布的用料也是上等品，大礼盒外到里都透着出身不凡的气息。
“大娣，不用想那么多，这不是你的错，只要咱们没有昧着良心做生意就好。”吴柳氏是第一个看出大娣情绪不太对，生意做得时间长了，吴柳氏也不像之前那样没底气。
“爹亲。”吴岱栂茫然的看向爹亲，爹亲说得他懂，可是总觉得有些对不起那些怀着想买一盒回去，又带着失望离开的人。
“大娣，这世间的事，哪有两全齐美的。”吴柳氏叹了口气，大娣的性子常常让他不知说什么好。“而且，你怎么就知道他们是真心想要买呢？”
吴岱栂愣了一下，不解的看向爹亲，如果不想买的话为什么问价？连进都不会进来啊！
“因为外面画上的那句话。”吴柳氏现在越发的精明了，看事更是通透。“你啊，虽说是天智者，可是对人的性情了解的还是不通透。”吴柳氏干脆将把休息的牌子挂上，拉着大娣上楼，他得跟大娣好好讲讲。之前听大娣讲道观的事，他还以为大娣遇事通透了，现在看来是事不关己的通透，若是遇到跟自己有关的事，怎么就能把自己绕进去？这可不行，得及时说清楚，别现在不说清，以后遇到点什么事就觉得是不是自己做错了。“看着那话动心的人有很多，带着冲劲进来想买，但进来之后事，没问价之前，他们可能就冷静下来，觉得没有必要买，但是已经进了门，若什么都不做，似乎又会落了脸面，因为前前后后进来的不止一人。听了价之后，立刻有了借口离开。也就是你能把那些松了口气的眼神，看成是买不起的伤心。”
吴岱栂眨了眨眼睛，难道并不是他想的那样？可是……
“不信啊，你穿得暖暖的，然后站在远一点儿的地方，我去把店铺的门打开，然后你听一下离开的人讲的是什么，有几人是真心想买，可因为价高买不起。”吴柳氏觉得让儿子认清，就得自己去听。吴岱栂没有反对爹亲的话，套上外套往外跑，小娣见吴岱栂要出去的样子，本也想跟着去，可想到外面的天气，又缩回房间，还是在家写大字。
吴岱栂站离店铺稍远的地方，又能看到铺子门，静静的等着。没一会儿就有人从铺子里出来，不多时，出来的人就越来越多，往他这边走的人也不少，三三两两的，有边走边议论的人。
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