随便画画，就画出这种水平，工业设计学的这么好，还去学毛的工业工程啊……
学霸的世界，果然没人能懂……
“我有个师兄，最近在研究中小服装企业在互联网时代如何转型方面的课题，我从他那里拿了一些资料。”麦清心从背包里掏出一个10寸的大平板，然后换到方晓身边的凳子坐下，滑动手指，一边展示幻灯片，一边解释：“市面上的t恤，常用的布料有三种，棉、涤和腈纶，有些布料也会加入氨纶纱，一般消费者最认可的是纯棉布料，舒适，天然、透气xing和吸汗xing好，所以你如果想走jing品路线的话，纯棉t恤是很好的选择。”
“纯棉布料主要有两个规格，一个是支数，根据针织疏密度和棉花密度不同，纯棉布料分21支、32支、40支等等不同的规格，支数越多，表示布料的纤维越细，成本也越高，除了支数外，布料还分有180克、200克、220克等不同的克重，克重越低，布料越薄，穿起来越凉爽，除此之外，还有其他细类，比如jing梳棉，普梳棉，单面，双面……”
“选好材料之后，是版型样纸打板和裁片，像你这种带有宣传sè彩的文化衫，不需要特别设计，用成熟的公版就可以了……接下来是印花，目前好的t恤，使用丝网印刷工艺居多，选好设计图后，根据颜sè不同，将图案拆成不同的单sè丝网，需要上sè的地方，丝网的孔是通的，不上sè的地方，丝网的孔是封住的，图案由多少种颜sè组成，就要印多少次，因此图案sè彩越多，成本越高。”
“其余还有热升华、烫画和热转印，这些都是用高温直接把图案烫在布料上的，工艺简单，但容易脱离……最后是缝纫和质检……”
麦清心分门别类，条理清晰的把制作t恤的方方面面都解说了一遍，让方晓大开眼界，涨了不少见识。
“下面我再来说一下成本。”麦清心又换了个文档，继续说道：“服装生产需要考虑的成本很多，不过你不需要知道那么细，简单来说，总成本等于面料＋印花＋人工＋其他杂费。”
“面料的话，做t恤用的布料，支数一般在21支到32支之间，支数越高，布料越柔软，至于克重，短袖t恤的克重一般在180克到220克之间，太轻很透，不雅观，太重很闷，不舒适。”
“我们先假设一下，用32支、200克重好了，这样规格的普通纯棉布料，一公斤的采购成本在48块左右——注意，这是平均数据，和实际价格会有偏差——每公斤布料可以生产4件男士t恤，也就是说每件t恤的布料成本是12块。”
“丝网印花的技术相对复杂，制版费比较高，需要大量生产才能降低成本，我们就当每种图案都生产1000件好了，印jing美一些，因为最后那套图用到的颜sè很多，均摊下来，每件衣服成本在2块左右。现在服装行业工人工资涨得很快，加工一件t恤的平均人工成本要4到5块钱，其他的还有洗水、辅料、包装费、运输费、管理费等等杂费，差不多也要3到5块钱的样子。”
“如此估算一下，每件t恤的成本在22块钱左右，这是根据平均数据理想化的估算，实际成本会根据产量的多少、印花的不同，以及其他因素，上下浮动两三块钱。”
方晓看着最终的数字，点头认同。
两个世界的经济发展差不多，物料和人工成本应该也类似，前世小米的很多t恤售价都是29块钱，按照雷布斯标榜“xing价比”的企业形象，成本应该和麦清心分析的差不多——当然小米是供应链管理很成熟的大企业，肯定会控制的更低一些。
“我昨天随口和你说了一句卖t恤，你就搞了这么多资料出来，把整个行业翻个底朝天。”方晓心悦诚服的佩服麦清心，调侃道：“我昨天要是说去造核弹，你现在是不是都把反应堆弄出来了？”
麦清心不理会他的调侃，把平板关掉，放在圆桌上，说道：“其实我对生产t恤这么低级的产业毫无兴趣，之所以去研究它，是想借此机会，向你展示一下我的能力。”
这话里有话啊……
方晓受宠若惊，笑着说道：“你才上研一，离找工作还早，我也不是世界五百强，向我展示能力干什么？”
“因为我想和你合作。”麦清心推了推眼镜，说道：“你是稀缺资源，我想研究一下，看看通过你，能做出多大的事情来。”
我只不过是个剽窃党……
你这种逆天的学霸，才是真正的稀缺资源……
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第 090 章 研究
方晓摸了摸脑袋，问道：“我能做什么大事？”
“昨天你说在互联网时代，有了优质的内容，就有了一切，这句话是对的，不管是电影院、电视机，还是电脑、平板、手机，这些设施和设备的最终目的，都是为了方便人们获取内容，用来满足生存或者情感的需要，音乐也是内容的一种。”
许可让我去忽悠她帮忙写规划书，没想到她主动投靠了……
穿越党果然自带霸气光环……
然后没等方晓说话，麦清心却话锋一转，说道：“但是音乐行业发展至今，已经很成熟了，懂音乐的人，过去很多，现在很多，未来同样会很多，全球每年有成千上万的新唱片发行，你虽然很能写歌，也写的很好，但和那些大型唱片公司相比，手上的内容非常贫瘠，而且文艺创作波动xing很大，你也不能保证现在的状态能一直持续下去。”
学霸到底想说什么……
“如果你只会写歌唱歌，最多是下一个杰克－穆迪，有海量的粉丝，有亿万的身家，有传奇的声望，但也仅此而已，我对明星经纪行业也没有兴趣。”麦清心目光灼灼的看着他，说道：“你在音乐方面的才华很高，可是你却并不热爱它……你不要否认，洁心如果写出了一小段好听的旋律，哪怕只是短短几秒，她都会兴奋很久，可你没有，你随便就能写出很好听的歌，却没有一丝的兴奋，昨天你唱歌安慰乔雅丹的时候，我甚至有一种错觉，你只是个人形的唱片机，歌声是你的，但词曲是别人的。”
好恐怖的直觉……
“那你想研究我什么？”
“昨晚吃饭的时候，你的逻辑思维让我很惊讶，众所周知，做音乐的人都很感xing，可是你却非常理xing，你把音乐当工具，而不是艺术。”麦清心停了一下，大概在组织言辞，然后继续说道：“你用很短的时间，写了一首《爱情酿的酒》，成全了朋友的爱情，在酒吧表演的时候，同样用了很短的时间里，根据不同人的特点，写出来不同风格的歌，昨天你在随意之间，又写了一首歌去安抚处在沮丧状态下的女朋友，如此种种，综合起来，你知道意味着什么吗？”
这是她第一次没有用平铺直叙的语气说话，可惜方晓没听明白，只能摇头表示不懂。
“艺术和科技不同，它是一种无法jing确控制的和掌握的东西，但是你却可以用很短的时间，在不同的环境里，面对不同的对象，根据他们的心情和特点，写出符合情景需要的歌。”麦清心用手指轻敲石桌，有些兴奋的说道：“你把音乐当工具，又能完全控制它，所以你是个异类，是超级英雄，就和漫画里能用意念jing准控制核聚变的神奇战士一样，能量十足，无所不能——我指的是商业领域，不是战争领域。”
我这么叼？
学霸你漫画看多了吧……
方晓扬了扬眉毛，问道：“怎么个无所不能法？”
“智能手机除了通信和游戏功能之外，用户主要还会用到四个功能：视频，音乐，阅读，拍照。”麦清心拿出手机，对着方晓拍了一张照片，然后说道：“我就拿拍照做例子吧，中国有10亿网民，其中近6亿拥有智能手机，你可以想象每天会有多少张照片被拍出来。”
这个数据和前世差不多……
“手机存储空间有限，而且更换或者丢失之后会很麻烦，所以很多人都会把照片上传到网络相册中去，不仅能长期保存，还能对外分享。”麦清心一边说，一边cāo作手机照片，展示给方晓看，说道：“现在中国主要的网络相册，是聊聊空间，微记和微讯虽然也可以上传照片，但它们主要的功能是社交，照片管理功能很弱。”
方晓点头，认可她的说法。
“你看，聊聊空间太臃肿了，不够轻，不够酷，不够简洁，而且没有du ；li的入口程序，和移动互联网格格不入。”麦清心关掉照片，进入app商店，说道：“有很多人都意识到了这个商机，你看，美颜控，自拍自乐，我爱秀，看我漂亮么……如此等等，随便一搜，就能找到十几款主打拍照和照片保存的程序，但同质化很严重，没有特sè，竞争激烈，却没有一个能像美国的photofish那样成为主流。”
照片貌似和音乐都没什么关系啊……
学霸思维也太飘渺了……
“方晓，你不要不以为然。”麦清心把手机关掉，放在平板旁边，说道：“如果我现在也做一个相机app，功能和其他app没什么区别，但是我每周都会抽取一名幸运用户，然后让你根据用户上传的照片，为他量身定做一首歌，你说会不会吸引很多人来用我的相机程序？”
“会是肯定会吸引一些人。”方晓又摸了摸脑袋，说道：“但这只是很普通的营销而已，就和微记上那些关注了就有可能中奖的促销没区别啊。”
“有区别，而且区别很大。”麦清心正sè说道：“照片和音乐一样，属于寄托情感的载体，喜欢上传照片的人，都是情感很丰富的人，因此独家定制的音乐，对他们而言，**力和号召力远远大于那些用钱就可以买到的实物。你在想像一下，如果一个新娘，上传了一张婚纱照，你根据她的照片，写了一首应景的祝福歌，对她而言，是多么幸福的事情？又或者一个失败的人，上传了一张悲伤的照片，你根据他的心情，写了一首鼓励的歌，他会如何感动？你也可以去问问乔雅丹，昨天当你唱那首歌的时候，她是什么样的心情。”
方晓默然。
“在互联网时代，同质化的产品非常多，如果不能在功能上有所创新的话，那就只能靠有吸引力的营销手段强行推广产品，只要用户基数起来了，就会像滚雪球一样野蛮生长，挤压同类产品的生存空间，微记当初就是重金签下了很多名人明星，吸引了大量的用户，然后做大的，而它做大之后，其他类型相似的产品，很快就消亡了。”
这话没错……
互联网上面的商业规则，就和乱世争雄一样，赢家通吃，要么做皇帝，要么死翘翘，前世的bat三巨头，无一不是如此，压得竞争对手喘不过气……
“你这种随时随地根据需要创作音乐的能力，一能给当事人带来巨大的惊喜，二可以给围观人群带来巨大的惊奇，对所有人都有非常大的吸引力，而创作出来的音乐，每传唱一次，营销的效果就增强一分，成本低，效果好，辐shèxing强，持续xing久，所以我说你是稀缺资源……”
麦清心说着说着，难得的笑了起来，她推了推眼镜，说道：“用个不恰当的比喻，你就好像一张奖金额度极高的**彩彩票，只要有一个人中奖，其传奇故事就会吸引无数后来者来买单，去年全年彩票销售额超过3000亿人民币，可是中奖的有几个呢？所以说，你是广告利器，营销之王，只要利用好这一点，就有无限的可能。”
学霸啊学霸，你真是太犀利了……
本来我还有点含糊，现在被你一分析，终于透彻的知道要怎么玩了……
麦清心见方晓一直沉默，面露迟疑之sè，说道：“我所有的分析，都基于一个前提，那就是你真的可以根据需要，随时随地的创作音乐，如果不能，或者持续的时间很短，就没有意义了。不过本来嘛，人就不可能jing准的控制艺术创作，只能说你的表现太过神奇，让我忍不住想试着研究一下。”
学霸原来你也有不自信的时候啊……
方晓笑了起来，说道：“人的jing力是有限的，不可能真的无所不能，而且营销再厉害，也得先有个产品，否则都是镜花水月，麦清心，你说如果我真的有能力控制音乐创作，该做什么才能最大化的利用这个能力？”
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