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原来是这样……
方晓汗颜，他从善如流，立刻去快看网上注册了一个id，申请了实名认证，再把声明书的扫描件挂了上去，然后才拨通了许可的电话。
“方晓，想好了价格没有？再磨蹭下去，那首歌的价值就越来越低了哦。”
“咱们见面聊聊？”
“行呀，在哪里见面？别说又去你的宿舍。”
“为啥不能是我的宿舍？”
“我要珍惜羽毛，昨天倒贴，是可怜的你生病了，今天再去倒贴，就成瓜田李下了。”
“我会对你负责的。”
“你自己都快要饿死了，拿什么来负责，难道负责吃软饭？”许可带着笑意鄙视他，然后说道：“昨晚我停车的那个超市旁边，有个蓝sè伯爵咖啡馆，就在那见面吧。我现在就过去，你也快点来。”
方晓洗漱一番，穿上面试时候的那套衣服，然后出发去咖啡馆，南师大的新校区占地颇大，走了20多分钟，才赶到地方。
许可一见到他，就问道：“怎么眼睛红的跟兔子似的？”
“昨晚被你**了之后，我是夙夜忧叹，辗转难眠，于是闭关修炼。”方晓在她对面坐下，说道：“不料因为心神不宁，炼岔了真气，没有炼出一颗钢铁的心，反倒炼出了一对火眼金睛。”
“胡说八道，写小说呢你！我哪里**你了，我看你昨晚一定又是去玩别的东西了。”许可嘴角带笑，说道：“你不应该炼眼睛，应该炼舌头，炼个金舌头出来。”
“只听说过金嗓子，金舌头还是第一次听说。”
“有了金舌头，你才会知道什么叫惜字如金，什么叫沉默是金。”许可揶揄了他一句后，把印刷jing美的菜单递过来，说道：“我要了杯nǎi茶，你想喝什么，自己点。”
方晓要了一杯果汁。
等服务员走后，许可打量了一下他，笑着问道：“怎么又穿这身衣服，你没别的了？”
“穿过你和乔雅丹买的衣服之后，我觉得别的衣服都很丑。”方晓做了个扔东西的手势，说道：“昨晚全丢了。”
“谁让你以前品味那么差。”
方晓呵呵干笑，他看了看周围环境，说道：“这咖啡馆挺高雅的啊，那边居然还摆着钢琴。”
“那是最低端的钢琴，给客人自己玩的，没有驻店演奏的乐手，基本空在那，做个样子。”许可扬眉示意了一下，说道：“要不你去弹弹？”
“免了。”方晓举起双手，展示一塌糊涂的十指，说道：“我现在专攻吉他，不玩其他乐器了。”
许可扫了一眼，说道：“你真是活该！那么好的吉他水平，却好几年都不去练，荒废了天赋。”
这话说的……
怎么和沈叔一模一样……
等饮料送上来了之后，许可轻轻啜了一口nǎi茶，然后直视方晓，说道：“寒暄结束，说正事吧。你开价多少？”
方晓很不适应她表情严肃的样子，磨蹭了两下，才问道：“许可，你是不是一定要组个全女生的乐队？我是说，只收女的，不收男的，是不是也是你的原则？”
“那倒不是，我和阿琳组乐队的时候，觉得都是女生比较方便，好交流，男生不管有没有本事，总是鄙视我们女生玩乐队。”许可解释了一下之后，表情又松了，带着笑意问他：“你想入赘我们乐队？”
“什么叫入赘。”方晓也笑了，他想起刘诚杰讲的话，说道：“我是去做皇帝的，收你们当妃子。”
“你真是没皮没脸！哎，和你说正事真累……”
两人互侃了几句之后，许可说道：“这首歌你来唱最合适不过了，来做主唱我很欢迎，但它是你独自完成的作品，所以还是会涉及到利益问题，以后要是赚了钱，乐队其他人和你怎么分？”
和以前许可一问话，方晓就两眼抓瞎不同，他对此已经有了腹案。
“许可，咱俩合伙开公司吧。”
许可微张樱唇，露出惊讶的表情，微笑着调侃道：“你不是不吃软饭么？”
“我现在太瘦了，需要吃点软饭长肌肉。”方晓掏出一张写着《爱情酿的酒》词曲的纸，说道：“我出这首歌的版权，你出一笔钱，咱俩开个公司，然后把乐队改组成公司的资产，赚到了钱，咱俩按比例分，乐队其他人，用工资的方式给报酬。”
许可没有急着回答，她拿过那张纸，对着词曲，轻声的哼唱了几句之后，才抬头说道：“方晓，你进步的很快呀，一个晚上就想到了最大化利用这首歌的法子。看来你虽然笨了点，天赋倒是不差。”
“过奖过奖。”
“那你说吧。”许可又开始严肃，说道：“我该出多少钱，占公司几成股？”
方晓掏出手机，放在桌子上，说道：“许可，干嘛这么认真呢，咱俩是红颜知己，不是生死仇家，搞的剑拔弩张，伤感情嘛。这样好了，我把我的心理预期写成短信，你把你的也写成短信，写好了同时发出去，要是差距不大，咱们再慢慢谈，差距太大，就一拍两散好了。”
许可抿紧嘴唇，看着他，看了半响，然后展颜一笑，说道：“方晓，你真惫懒！谁和你是红颜知己了。”
方晓不回话，笑呵呵的做了个请的动作，许可白了他一眼，从小巧的提包里拿出手机。
“写好了么？那就发吧，一，二，三。”
然后两人的手机铃声同时响了，拿起来一看，两人也同时笑了。
方晓收到的短信是：“10万块，我8你2。”
许可收到的短信是：“10万块，我2你8。”
“差距很大呀。”许可放下手机，笑语盈盈的说道：“看来咱俩要一拍两散了。”
“一点不大啊。”方晓点了点手机屏幕，一本正经的说道：“谈生意就是谈数字，关于数字，我们已经达成了共识，可以说有了战略合作的基础，现在你我之间唯一没有达成共识的，就是谁上谁下的姿势问题，我觉得这个问题，稍微研究一下，就能解决。”
“方晓，我真想把你的舌头剪下来。”
第 029 章 谈判
“我觉得这首歌的版权，至少可以带来上百万的收入，你才出10万块钱，就想拿8成股，也太黑了吧？”
“拿未来的大饼来和现金比，也太幼稚了吧？当年菲尔顿创办avalon的时候，科尔森只投了1万8千美元，就拿了3成股，现在avalon市值3700亿美元，菲尔顿亏不亏？可当时要没有科尔森的那1万8千美元，avalon早就倒闭了。“许可据理力争，说道：“没有我这10万块，你拿什么去赚未来的100万？而且能不能赚100万还要另说。”
avalon是和前世苹果类似的高科技企业，其创始人菲尔顿也和乔布斯一样，也是家喻户晓的传奇人物，方晓上网的时候，曾看过几个有关他的报道，知道许可说的是事实，也说的有道理——万丈高楼价值百亿，但首先你得有块地皮，没地皮的大楼，叫做海市蜃楼。
方晓本来就不擅长和人谈判，许可又板着一张俏脸，做出公事公办的样子，让他无处下牙，找不到突破口。
许可见他不说话，乘胜追击，扳着手指说道：“而且我不止出10万块，我还有投入隐形的人际资产，我认识唱片公司的老板，可以低价租录音室，我认识乐器行的老板，可以打折租乐器，我认识酒吧的老板，可以拿到商演合同，我认识娱乐杂志的记者，可以友情写乐评做推介……算来算去，我拿8成还亏了呢。”
在许可说话的时候，方晓低头去拿果汁杯，正好通过投影在咖啡桌深sè玻璃上的倒影，看到了她嘴角的笑容。
那个笑容很俏皮，似乎是得意，似乎是满足，似乎是窃喜，似乎是紧张，像极了小女孩背着父母偷吃了巧克力之后的表情。
果然漂亮的女人都是会骗人的……
冷面冷口，不过是一个面具，原来她也是个谈判的雏儿……
我就说嘛，她一个学音乐的，怎么会那么厉害……
她大概是从父母长辈那里学了一些经商的大道理，然后拿我来做实验……
有了这层明悟，方晓心头大定，他虽然不擅长谈判，但好歹是个工作了不少年的人，要是连纸上谈兵的在校女学生都搞不定，前世岂不是白活了？
“许可，我也投入了很多隐形资产啊，我现在名气不低，是南师大、港大和大学城人尽皆知的呆头鹅……别笑……不管好名声坏名声，总归是名声，名声就是资产，对不对？还有，我并不是必须要你那10万块钱的，我可以在校园里搞众筹，我相信很多人都乐意投资个一两块钱，让我这个原唱出个录音室版本的《爱情酿的酒》，聚沙成塔，对不对？还有，这首歌谁拿去唱，对我来说并重要，收入多一点少一点，也并不紧要，对不对？我只负债了6000块，还起来不难，我现在衣食无忧，也饿不死，对不对？”
他忽然犀利起来，一连串的对不对，让许可有些措手不及，她呆了呆，说道：“那好吧，三七分。”
话一出口，她立刻轻轻的拍了一下咖啡桌，懊恼的表情一闪而过。
该死的方晓，被他糊弄了！
他费尽心机才想出来开公司的主意，又是主动来找我的，明显很重视这首歌的收入，这会又说无所谓……
方晓看在眼里，笑在心里，说道：“我七你三？”
“想得美！是我七你三。”许可又想出了新的压价手段，说道：“按照现在音乐圈的行情，李百意写一首歌也才10万块，他是两届金曲奖最佳作词人，给很多天王天后写过歌，你是无名小卒，连校门都没出，一首歌值2000块就不错了，我给你开了10倍的价格，已经仁至义尽了，你就不要再无理纠缠了。”
“他只写词，我是词曲俱全。”
“对呀，词两万，曲子两万，加起来四万块，正好3成股……”
“话不能这么说，我这首歌是经过广大人民群众检验过的，一定会红，而且我还是亲自上阵去唱，嗓音也是资本啊……”
……
两人坐在浪漫的咖啡馆里，沐浴着和煦的阳光，为两个枯燥而又简单的数字唇枪舌战，斗来斗去，斗来一个多小时，虽然看起来有些滑稽和儿戏，但两个人都很认真，一个要磨砺心中的信念，一个要实验所学的知识，谁都不想退缩放弃。
方晓毕竟在社会上混过多年，脸皮又厚，各种乱七八糟的招式都对外丢，弄得许可哭笑不得，烦不胜烦。
“五五分就五五分吧。”许可最终坚持不住了，说道：“方晓，要不是看中你随便就能‘有感而发’的音乐才华，我早就拂袖而去了，你当我真稀罕你那首歌呀，我是投资你这个人。”
五五分的话，等于说《爱情酿的酒》价值10万，这已经是一线知名音乐人的价格了，要不是他无意间看破了许可的虚实，又摈弃了得过且过的心态，绝对拿不到这么高。
谈妥了之后，方晓立刻抬手叫服务员，说道：“饿死我来，和你谈事情，比打十场篮球还累人。”
许可嫣然一笑，她想了想，又说道：“起草合约的费用，要从那10万块钱里扣。”
认真的女人最美丽……
何况本身就是一个美女……
方晓对许可的认真佩服的五体投地，他给了个拇指，然后说道：“你如果不板着脸，给点笑容，我早就溃不成军了。没人告诉你美女的笑容，才是所向无敌的大杀器么？”
“如果女人的笑容真能所向无敌，为什么世界五百强里只有6个ceo是女xing？”许可不屑，又说道：“为什么中国五千年的历史上，只出了一个女皇帝？”
方晓把她昨天说的话又送了回去：“许可，没看出来，你心还蛮大的嘛。”
许可笑了，也把他昨天说的话送了回来；“我心似海洋。”
“我是心似海洋，身如浮萍，随波逐流。”方晓右手从服务员手上拿过菜单，左手在空中画了一条曲线，说道：“你是心似海洋，身如山峦，起伏如画。”