回到村里种地去- 第182部分

方文点头应道：“猴儿酒虽然今年是来不及了，不过这段时间我收购了大量的野果，在周围几个乡镇都扫荡了一遍，在入冬前应该能产出上万斤左右的猴儿酒，我个人可以拿出来配合宣传，不过还是要算成本价的。”

大伙一听，都露出了喜色，李老师忽然插话道：“那也别全卖出去，到明年秋天日子还早呢。”好吧，李老师现在几乎已经离不开猴儿酒，这酒就是其大大的弱点。

方文一笑，他当然不可能才一万斤酒，光是几家蔬菜店就不敢断货，毕竟还有好几百个vip会员的债主呢，当即就出声道：“放心吧，已经给师傅你准备了一个苕窖的猴儿酒，作为师傅你的结婚贺礼还不错吧。”

李老师一听，顿时乐呵呵的点着头，每天不喝猴儿酒连觉都睡不着，确实已经离不开了，不然他这个做师傅也不可能厚着脸皮当众开口要酒，这实在有损形象。

随后就是先对酒进行定位，这方面要属周先生最有发言权，党当即就开口说道：“根据市场上各类酒调查的情况来看，最好还是分为几个类别，大方向就是分别普通和精品，黄老板你那边有没有问题？”

对于黄老板这个称呼，黄文兵显然有些不太适应，咧嘴一乐，点头道：“这个没有问题，不过精品其实也就是提炼出来的，成本价大概会增加一倍。”

唐老板笑道：“做生意有时候就是如此，其实普通的东西根本不赚钱，但是精品却能赚上很多倍，普通的东西大多数时候都是在为精品打广告而已。”

既然技术上能区别出酒的品质，那现在就是对价格的定位了，黄文兵这边也给出了数据，其光是酿酒的成本价只比普通散装白酒略高一点而已，最多不超过十块钱一斤，但是其余周边花费就比较高了，比如修公路等等，广告推广费用仍然是大头。

随后周先生就把统计出来的各类酒品的价目表拿出来作为参考，让大家一起讨论出一个价格出来，方文虽然也算是靠卖酒发家的，但是这个市场方面还真是不太清楚，也就只提了一个出售如二锅头一类小瓶酒。

最后的价格由周先生和唐老板定了下来，两种精品酒，两种普通酒，外加一个小瓶装，总共六种，价格最高为688，另外一种精品为288元，普通酒分别为68和98，小瓶装为8元，估计这个小瓶装真的就不赚钱了，主要是起到一个推广的作用，而整个点灯酒厂其实都是在为后面的猴儿酒打广告，因为猴儿酒才是赚钱的关键，当然如果点灯酒厂发展得好，后面陆续会出更高端的酒出来，现在出太贵的酒那就扯蛋了。

至于包装之类的设计，周先生后续会安排。等设计图案出来后，在最终确定大量印刷。

然后当然请李老师打时候算了个黄道吉日开始酿造，开业等等，这个暂且不停。现在就说到重头戏了。也就是推广方案，这也是最难的一点，其实可以把方面承包给外面专家的广告公司推广，不过因为这是第一支广告推广计划，对两个酒场来说实在太重要了，所以才要求几个股东在自己商量一下，到时候仍然会请广告公司参与进来进行完善推广。

话说这儿，唐先生虽然是大老板。但是其主公司属于制造行业，生产科技产品，走的是跑定单，生产合格后送到下家就行了。类似于这种专门的推广销售方案却是不怎么了解。

黄文兵和李老师不用说了，擅长的领域不同，对这方面也没什么建议可提，现在也就周先生算是比较专业，而他只能算是擅长一点狗血方案吧。

为了避免过会无话可说。方文率先开口道：“我个人的看法，最好是在圈圈台能投放进广告，然后就是如湘南等收视率高的电视台投放一点广告，然后重心就先放在川内。大体的路线就是在全国博得一些知明度，但销售领域却先放在川内。等川内市场走上正轨，在慢慢发展外地的代理商。当然这只是我个人的看法。”

话一落，唐先生就点头道：“老弟你不简单啊，这个方案虽然保守，但又不保守，大众在消费的时候往往第一时间就会倾向于名牌，但是回过来，名牌又不是所有人消费的起，这个时候就会选择一些比较熟悉的牌子，或是名牌产品的中低端系列。”

周先生也跟着笑道：“另外一个方面，大部门人群也会在第一时间选择便宜点的物品，但是又担心太过便宜没有质量保证，面子上也过不去，这个时候中端产品就拥有了不错的市场，如果按照方老板你的方案来办，确实不错，我们只要在圈圈台投放了广告，就证明了酒厂的实力，在收视高的电视台投放广告又会博得认知度，然后反过来却暂时不管外省的市场，把重心放在川内，只要发展得当，自然不缺少在外地发展的机会。”

方文一听，顿觉有些不好意思，好吧，周先生两人刚才所说的优点，这之前是一点没考虑到，这不知道算不算是歪打正着了。

想了想又接话道：“关于川内的推广我个觉得可以围绕着四个字来展开，那就是铺天盖地！”

周先生一听，先是点了点头，跟着又摇头道：“咱们川内的名酒太多了，如五粮、剑南、小郎、卢州等等，要想铺天盖地的推广，说实话，以咱们酒厂现在的资金情况怕是不够。”

唐老板一听，思索了片刻，跟着出声道：“要不，我这边在投资一部分！”

方文摇了摇头，之前的投入的资金和他的股份比起来，已经很满意了，如果在投入资金，这个股份到时候就不好算，如果不从新分配股份那唐老板不就亏本了，关系在好，生意终归是生意。

想了想，接话道：“我说的铺天盖地，并不是指的要花多少钱，重心其实是营造一种铺天盖地的气氛！”当即就把当初蔬菜店的几个狗血推广方案，和近期的鸭子推广方案说了一下，这也是他第一次对之前的方案做一个总结，也不说这些方案有多好，现在说出来也是起到一个参考的数据而已。

“这个到是可以完善一下。”周先生想了想说道，他其实也有一套方案，但仍然觉得不完善，而周先生本人的强项其实还是在财务方面。

唐先生也点头道：“恩，我们现在都是外行人在讨论，把大方向确定下来就可以，到时候我会联系广告公司进行完善！”

随后就是一阵混天暗地的讨论，基本上都是围绕着怎么狗血怎么来，以最小资金，在川内营造出一种铺天盖地的酒品广告出来，方文不知道以前有没有人这么干过，不过他确实是想这么玩一票。

讨论到最后，方文实在忍不住提出把叶娟这个狗血行家请来一起参与，当然还有露露这位不弱多少的能手。

几人欣然答应，毕竟要说到狗血，还是要论女孩子的鉴赏能力要强悍一些。

当即方文就给两女打电话，并反复说明是谈正事，两女过来就行了，不用把大部队一起叫过来，没办法，真要剩下几女都来了，所谓九是数之极限，那这事情也就没办法商谈了，此时已经接近中午，不过几人显然兴致很高，都没提吃饭的事情，方文也不急，因为李大厨已经带着召唤到一起的徒弟们回到鱼庄了，等这边大家饿了，直接打电话让李大厨安排席面就可以了。

等叶娟两女一到，听众人把刚才讨论的事情一说完，露露当即就出声道：“方文哥，我觉得吧其实可以在网络上也进行推广，花钱不多，但是找来的托儿和枪手还是能起到很大的作用的，而且还可以在某些站上进行推广！”

方文平时还真不怎么找小说素材，但也不影响他对此感兴趣，询问道：“露露，你具体说一下如何在站推广酒？”

唐先生几人这个年纪和身份显然也对网络小说不感冒，但此时也是兴趣浓厚，追问道：“小露，你有什么想法就直接说，不用考虑是否合理等问题。”

露露一听，娇憨的说道：“恩，那我就说了哈……”

s：下章可能会比较狗血，今天没时间码字了，正好思量一晚上，明天好好写下一章的情节……

第255章苕窖1973驾临（一）

s：其实还可以更狗血，没敢写！

露露一听，娇憨的说道：“现在的网络小说对年轻人影响非常大，虽然不是酒品消费的主流，但绝对能起到知名声度的推广呢。”。

“恩，露露伱继续说。”方文确实对网络不怎么懂，对上网也没大多兴趣，不然早就天天宅在家里了。

露露继续说道：“恩呢，如果我们把各大站一网打尽，也就是都在上面推广，就能让几千万甚至上亿的到酒名呢。”

“具体的方案怎么定？”唐老板询问道，看神情显然对这个上亿的数字心动了。

露露点了点头，先把网络大环境和销售模式介绍了一下，方文一边听着，怎么觉得还是走＇墨斋小说·乐园—。。］的vip策略，只是和实物销售又略微不同，没插话，静静的听着露露继续述说。

“这样一来我们可以用大神们得知名度来推广，还有网站本身的广告，具体点就是花钱在网站首页打广告，这个价格其实比较高，不太划算。那就可以联系大神们帮忙宣传，在小说内容里面加入软广告，还有各个网站的打赏系统……”露露解释道。

其大意就是让大神的小说在不知不觉了解到酒的名字。

周先生插话道：“方案确实不错，现在是网络时代了，不过我个人觉得还是不够凶猛，我们是新酒厂，现在也不是巩固市场。而是需要迅速，也最快速度打出知名度！”

露露一听，连忙说道：“其实还有推广办法，不过现在伱们都没看到网站我空口也不好说明。”

方文一听就笑道：“这个简单。公社已经有网线，站页面在商谈，毕竟有如此大的潜在客户群体，不容错过。”

周先生也点头道：“对，看着说比较清楚，我这就去把笔记本拿下来。”

大伙的意见也是如此，随后就移步到了小办公室里，里面有网线。但一直没有电脑，没办法，公社干部们根本就不会用电脑，自然没有人会去花冤枉钱买回来。至于网线当然也是托了黄老板的福气啊。

没多久，笔记本就拿下来，露露熟练的打开几个网站，然后一边讲解，刚才本就粗略的说了一次。现在详细一解释，大家也对网站的情况渐渐明朗起来，最后网站锁定在了大终点，这也是当下站的龙头。

方文忽然指着一本当下大火的页面说道：“这个粉丝榜是什么意思。还有这个盟主？”

露露解释道：“这个是读者花费产生的粉丝值排行，是通过打赏等消费产生的。分别有不同的级别，有弟子、执事等等。最高就是盟主！如果读者的粉丝值到了盟主级别，就是大神也要重视起来。”

方文忽然突发奇想的说道：“能不能注册一个苕窖1973的id，然后通过所谓的打赏冲到粉丝榜前面？恩，对了，打赏一个盟主需要多少钱？”

“要一千块钱呢！不过盟主也会通过粉丝值高低来排位，就如这本，就有上百个盟主了，只有高粉丝值才能排进前十，显然在小说页面上？”露露想也没想就说道，显然对这些数据很熟悉。

方文心理感叹一下貌似这些大神很赚钱啊，不过也没多想，当即又问道：“恩，一般情况下有多本大火的时常显露在网站的首页上面？”

露露想了想说道：“最火的一般也就十来本，比较火的有几十本左右。”

方文思绪了片刻问道：“那如果用苕窖1973这个id打赏出一百本的盟主能起到宣传的效果吗？”

露露眼神忽然一亮，兴奋的说道：“肯定能呢，到时候苕窖1973肯定会大火的。方文伱先等一下，我先把这个id注册一下。”说着，露露就开始注册起来。

关于苕窖1973这个山寨名字，方文可是厚着脸皮才和唐老板谈下来的，内心来说，这个酒名确实扯蛋，还很狗血，但正好符合推广方案的核心啊，方文安慰的想到。

“好了呢，已经注册好了，啊，我填写成我的资料了呢，方哥伱等一下，我现在就改成男性。”露露不好意思的说道。

方文摇头道：“不用了，就用伱的资料。”

唐老板这时候出声道：“老弟，伱还有什么想法，都说出来，现在是讨论，不需要什么顾忌。”

方文点了点头，又开始询问起新榜、月票榜等等各类榜单排行，最后忽然问道：“这个三江和强推是怎么回事？好象很火的样子。”

露露又解释了一遍，大意就是三江就是认为质量比较好的，但不一定最后会火，而这个强推也就是一本的上架前奏，意味着开始收费了，只有成绩比较好的才可能强推上架。

方文心理又底了，出声道：“露露，伱看能不能这样，我们搞一个推广活动，比如，只要用苕窖1973这个前缀作为作者名发，如果签约成功，是叫签约对，我们就直接打赏两百块钱，如果上了三江在额外打