《极品农民》

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极品农民- 第155部分


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问题应该不大;更何况这保利可是国有大企业,硬是搞不定,这肖省长他们出面,那边总得卖些面子。因此,这一方不是大问题。至于喜来登方面,一来他们是美国人,二来是我求他们,可能有些难办。但找一个适当的理由,比如我方提出省长亲自出面、以示郑重,他方应该能够理解和通融,更何况还有莎莉的因素在——我现在已经确知,莎莉的姑母就是喜达屋负责大中华区事业的高层——估计问题也不大。
心头思索既定,当下不慌不忙地表明了自己的心思:我,张运,将全力支持省委省政府的活动,请几位省领导帮忙,看能否将本人拟签定的两个项目整体纳入到“南洽会”上来……
我这般一说,几位领导都是面不改色,只是讲几句谢谢我为南威省经济发展作的贡献,又或者省委省政府将全力支持我的工作,等等;然后一边听我的汇报一边帮着作一些谋划,让我的签字仪式更进一步细化。
从梅园出来,我直接返家。在路上便分别通知莎莉和罗梅儿立即回家。等我到得家里,这两个也到了。三个人一碰面,我便将刚才的情况介绍了,让她们分别与保利和喜达屋方面联系。不多久,两方面都传来了肯定的原因。而且,在得知南威省党政一把手都将出席这一活动的情况下,保利和喜达屋方面也都表示,他们也将派出高层来参加签字仪式。得到这肯定答复,我心头长舒了一口气。一边打电话回那位罗秘书,让他转告肖省长,一边却又想,实不知这保利和喜达屋两方面为何都是如此好说话。稍一想却又理解,这原因至少有三:其一,无论这保利方面还是喜达屋方面,希望得到重视可是一个重要的原因,眼下南威省有省里的领导出面,这只表示重视他们、对他们而言只有好处、又何乐不为呢?其二,这种热热闹闹的“洽淡会”可是极具中国特色的,保利是国内的企业、喜达屋出面的也是负责中国区事务的人,应该都熟悉这一点,因此这般爽快答应也就不足为怪了。其三,便是我的这两个项目都非常具有吸引力,这两大企业都愿意来,因此适当地早一天又或是迟一天,于他们而言并不起到决定性作用。起决定作用的是,他们也一定要拿下这项目!
想到这里,我有些虚荣心起,不免暗自得意了一回。曾几何时,我那个大山里的小人物,竟然也能让保利和喜达屋这样的大企业愿意屈尊了!
当然,我心头得意却不会表现出来,只是脸色平静地将这两个项目分别全权委托给莎莉和罗梅儿。又考虑保利项目方面涉及荆楚、荆镇、荆山、荆口四市,便特意让罗梅儿要叫上其他几个分公司的,尤其这近20亿元该怎么分配到张运投资总公司及四个分公司,都要事先作好预案。罗梅儿和莎莉都信心百倍地应了。
这边的事情才处理完,我却又接到电话。这电话不是别人的,却正是在巴西公干的刘志云打来的。我十分热情地接了他的电话,两个在电话中好聊了一会才集中到核心问题上。所谓的核心问题,无非就两点,其一,便是上次运过去的那7台设备的情况;其二便是对巴西方面的考察结果。刘志云首先是很干脆地告诉我,那7台设备已全部到货,他们几个在巴西当地集中了这一批设备,并按时交付给对方;巴西方面也已将货款除定金之外的其他部分全部支付完毕!
100万美金的定金我早就收了,这会儿还呆在我那外贸公司的帐上呢!


第三卷 不得不享受的齐人之福 第一八一章 丁一
一听得这里,我心头再是一阵兴奋。没别的,我那机器在巴西可是卖到每台72万美金。7台就是500多万美金。除开那100万美金的预付定金外,这里一次性可就收回400多万美金。除去必要运输费用,我手头的美金可是了不得!
这才舒心了一回,思路稍一转,却又有些感叹:利用内资我算是有心得,没有钱可以转出钱来;这利用外币却还是不行,这100万美金的定金一躺可就是几个月,愣是没生出活钱来。得,这回下来,可得想办法把这些美金给盘活了。
事实上,我此前还有几笔美金,比如将重工卖到印度,卖到巴基斯坦去,卖到美国去,赚的可都是美金。这些美金除开一部分用于购买重工设备的底盘外,大部都只作的储备金,一直没有动用。因此,我一方面拼命往银行抵押土地贷款,一方面却在银行里摆着300多万的美金没有动。这次一下来,我手头的储备美金可就超过800万元了!
将这个事务告之我后,刘志云又详细地向我汇报另外的事务,便是在巴西考察的结果。他的结论就是,完全应该、而且我们完全有能力在当地建厂。为了保证这个工作的妥善完成,他建议,先在巴西注册一家分公司,招一部分当地人,然后在巴西购地建厂。关于购地的事,他自从上次得到我的嘱咐后,将所带去的人分成三组,每天奔波于巴西各地,终于初选出五个待选地,只等向我汇报后再行定奔。
我一听,这刘志云还真是不错,有头脑。当下完全肯定了他的意见,并明确表示,我手头的那800万元美金——在最近的一个星期内还会增长,估计会增长到1200万元美金,因为在他出差的这一段时间,我们又往国外卖出了好几台重工设备,钱款将在一星期内到帐——他可以完全自行处理,只要报我一声便可。至于那些土地的资料,通过电子邮件的形式给我看一下即可。刘志云在那边应了。我们两又稍聊了几句,便挂了机。
一想起刘志云在巴西购地开分厂的事情,我才记起在国内购地开分厂的进展来。这一向忙于保利和喜来登的事情,这在国内开分厂的事情一直便没关注了。想到这里,我便直拨灵子。那灵子的手机可是费了老大一番时间才接通。我心头也是一叹,想来,如果是我的号码,她一定是快接的;眼下既如此,八成是忙得慌了头。想到这里,我又是一叹,这灵子眼下手头的事情可多,不但要负责这里,还要协助搞保利集团购地一事,怕真是分身无术的!——嗯,看来自己多聘请几个职业经理人还真是应该的了!否则,这群女孩都会累死的!
这边思路还没清呢,那边的灵子却笑盈盈地答起腔来。我当然也要问问她那边的情况。灵子稍与我说了几句话,便有些兴奋地告诉我,她已经在全国五个地方瞧准了建分厂的地皮,包括长沙、沈阳、厦门、徐州和银川五个城市;眼下,她正在同时与郑州和西安两地谈判,还想在这两个城市找两个候选地方。她原想着早一点告我的,后来发现我这向很忙,便没打搅我,只是作好各方面的准备,却料不得我眼下主动打电话给她!
我一听,心头一叹、又是一暖。没别的,就这一句“发现我这向很忙、便没打搅我”,我便能感觉到灵子对我的绵绵爱意;至于“作好各方面的准备”,则是公事私事兼顾的:私事,依旧是站在爱我的角度考虑,不让我分心、担心;公事,则是努力地把工作做好,不让工作拖后腿!
想到这里,我想要说什么,却最终什么也说不出;想要开几句玩笑占占这小妮子的便宜,便发现这会儿有些哽咽,玩笑也开不了。便只好都作罢,静静地呆了好一会,才平静地对灵子道:知道了,今晚早些回!灵子在那边似乎也能体会我的心情,有些欢快地应了!
当天傍晚,灵子回得很早。我在她前边回家,一到家便上网看刘志云发回的东西,细细思考了一回后,又让谢怡婷了解了一下巴西方面的法律情况,这才回电子信件给刘志云,让他先期在当地注册“弓长重工”公司,注册资本1000万美金,聘请当地知名律师担任法律顾问,又聘请一名执行副总经理负责当地的具体业务,并租用相关的写字楼。这些工作全部搞好的同时,在当地注册“弓长”、“牛虻山”、“张运”、“运”、“艾婷”、“奔云”等几个品牌。
到得这时,我才有些冒冷汗。幸亏,我这些品牌在国内注册时,是请罗妮儿去的。这小妮子可是英语过了六级的,又读过研究生,英语水平不差;尤其是她一直在当记者,世面见得多,所以在注册这些品牌时,都有意无意地使用了中英文配套的注册方式,甚至在很多情况下,还是英文打头的——若是换作我去注册的话,估计就不会这样了——眼下可就帮了我不少忙。即,我不需要再另外多花钱专门推广这些品牌的英文标识。因为早在推广这些品牌时,可都是中英文一起推广的,眼下都已融入普通民众的心理。
按刘志云提供的信息,巴西官方多是使用葡萄牙文,但英文也是一个非常重要的语种;中文嘛,还要稍差些。而眼下便好了,我有了配合的英文标识,便可以直接代入的!当然,我特别让刘志云注意一下,所有注册的品牌,在巴西要适当改变一下,即,中文的主标识不变,那配合的英文标识换成葡萄牙文标识,但字体大小、规格、样式均不变。我想,这样一来,代入感怕是还要强些,应该更宜于打开市场。稍停,我又加了一句,注册时要特别了解一下葡萄牙文的含义。比如,“奔云”在葡萄牙文中是什么含义,一定要弄准,千万不能出现当年“雪碧”所弄出的那种事来。


第三卷 不得不享受的齐人之福 第一八二章
这个案例,是我从一本书上看过的,以前也曾与刘志云谈过,但当时只当是一个笑话。原来,这雪碧可是一种好的饮料,在全球推广。在进入中国时,起了个译名叫“雪碧”,形象感、代入感都非常强,对于帮助这种产品打开中国市场可是立下了汗马功劳。但这个产品打入西班牙市场时,却遇到严重阻隔,根本就没法打开市场。公司多次调查原因,却就是找不着理由。如此,打算放弃西班牙市场。后来,他们的一位高管在偶然中才发现,这“雪碧”的译音,在西班牙文中竟然是“毒药”的意思,这才恍然大悟。公司立即采取措施,修正了品牌名,这才重新打开西班牙市场。
我将这些所能想到的全部输入,再用电子邮件形式发给刘志云,这才停下来与灵子商量。事实上,谢怡婷离去不久,我就感觉有人进来了。几乎不用猜,那是灵子。没别的,我太熟悉她的味道了。因此我只是朝她稍一点头,仍旧完成我手头的工作。灵子显然也理解我的作风,便只是坐到我旁边想她自己的事。一直等得我的事情办完了,这才过来与我招呼,并细细与我商讨她手头的工作细节。
那些工厂的选地,按灵子的想法,可是7个城市的,这比我最开始的5个城市的布点要多出两个;但对照我房中的地图细细一看,我必须承认,灵子的布点比我的布点更科学些。显然,这对于我那产品全面占领全国的市场更有利。但眼前我的经济实力却不允许我这般做。其实,莫说7个点,就是5个点我都有点应付不过来。尽管弓长重工的产品很走俏、每台次的利润率也高,但毕竟我建厂的时间不长,赚得的钱并不是太多,或者说不足以在短时间内支撑我的扩张。在我的想法内,我那5个分厂,大致分三批搞,第一批1个,第二批和第三批各2个。其中,第一批就选在长沙,那里可是重工之都,就那中联重科、三一重工和山河智能,可都是闻名全国的主,选在这里下手,显然对我产业的发展有极大的帮助。不说别的,至少配套项目容易找一些。至于第二批,我意选在沈阳和厦门,一北一南同时下手。第三批则选在郑州和银川,分别往中原和西北地带辐射。
想来,我并不能拒绝灵子的好意和积极性,更何况她做得并不是没道理。没得法子,我便只得与灵子交底:手头的资金不够。好在灵子对我的事业知根知底,而她谈这么多城市,也并没有立即投产的意思,更多地是先占地。不得不说,这一点还是蛮符合我要求的。想到这里,我便不再多言,与灵子坐下来细细商量具体的步骤。
第一步,当然是往湖南的长沙购地。关于这一项的谈判已接近尾声。灵子已在长沙找到了一块交通比较发达、位于长沙近郊的厂房用地,总面积278亩;单价每亩60万元。只待我点头,便可签约付款。第二步,则分两个阶段进行。第一阶段仍是在长沙建厂。这一点,灵子已经与朱丹彤打好了商量,由“之堂建筑”、“张运路桥”和“牛虻山园林”同时派驻人马,往长沙建厂房。长沙在厂房名初定为“弓长重工(长沙)工业园”,请罗老教授带队出马,以最快速度拿出规划图。好在已经有现在的“弓长重工(荆楚)工业园”规划作参考,估计近期拿出来并不是问题。第二阶段,便是同步在沈阳和厦门拿地。这需要调集相当的资金。估计这两个地方仅仅拿地就需要约4亿元
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