花的关系。
一会儿他到底恢复了理直气壮的嘴脸：“鑫哥，我来也没别的事情，就是现在银花跟了你，总得有些话说说。”我马上明白了他的意思，冷冷地说：“好啊，有什么话，你说说看。”他说：“别的也不说，你看我到底将孩子拉扯到这么大，也不容易，各种花费也是很大的，你看是不是……是不是……”
就在这话当头，关银花气鼓鼓地拖了一根大木棍从屋里冲出来：“打你这死不要脸的，你几时又曾管过我们母女的死活！难道先前你在法庭上说话也是放屁呀！今天你休想要从我这里拿走一分钱！”她拖着大木棍，绕着圈子追打，“黄百赖”到底心里理亏，现在又是在我家里，因此他一路躲闪，一边乱叫：“打人啦，恶毒女人打老公啦！”我忙抓住木棍拦下关银花，一边冲“黄百赖”喊：“你快跑，过些时间我会来找你的！”
“黄百赖”飞快地跳下河滩边两米高的土坎，疯狗似地疾跑而去。
我用软软的语气和关银花商量着说：“就给他点小钱，省得他无休止的来缠闹，钱这东西生不带来，死不带去的。”我好好说劝半天银花才没做声。
我找到“胖猪”副镇长先狠狠“教育”了“黄百赖”一番，又找来他父亲黄老师作见证，最后甩给他一万，让他写下“永不纠缠”的保证书，摁下指头印，算是换来了一个时期的安宁。
这一天，我突然接到张玉音的长途电话，说是有一单很有搞头的大单生意，必须要我回去拿主意。我知道一般事务，她是绝对不会打扰我的。
我忙着安排好家里的一些事情，嘱咐银花要照顾好老人，不要怕花钱一定要送旺儿读好书，就准备匆匆返程。我对“胖猪”副镇长说：“我那边只要稳妥停当，就会考虑支援家乡发展。不看僧面看佛面，谁让我们是老同学呢？”
一家老小依依惜别，我和关银花更是难分难舍。这一去难说就不是“明媚鲜妍能几时，一朝飘泊难寻觅”啊！
真的，一场灭顶之灾正等着我呢。
第三十二章 左眼跳财 右眼跳崖（一）
果然是一单大生意！而且以我的胃口还真不一定吞得下呢。
还来不及讲诉老家发生的情况，张玉音就急急忙忙告诉我，前几天有一桩大买卖找上门来，她暂时将那几个老板稳在那里的，专等我回来作决定。
原来来的几人号称手里有一批价格低廉的空调，数量达到四千台，平常需要两千多快的批发价，他们却只要一千块左右。
我来到款待他们的酒店，他们闲得无聊正在玩斗地主，每盘的底价竟然是一百元，一看就知是有钱的主，这个赌注，半天下来就可以输上万元。他们邀我参加娱乐，被我谢绝了。我开始慢慢暗中观察他们的一举一动。
这几天我的眼皮老是不由自主地跳动，神经反应一样。母亲从小告诉我说：“左眼跳财 右眼跳崖”，意思是说，左边眼皮老跳要折财，右边眼皮老跳则有危及身体和生命的血光之灾。难道……？反正这次是有不良的预兆。
三人均西装革履，穿戴整齐，一口流利的普通话，一看就知是老跑江湖的。
从他们的介绍来看，那个稳重的中年人是他们的头儿——“熊经理”。这人看上去四十来岁，两条浓浓的眉毛下长着一双审视思考的眼睛，一看就知道是个稳重干练的人。尤其醒目的是那一张大嘴，镶有两片厚厚的嘴唇。人们不是常说“厚嘴唇的人忠厚稳重”吗？
那个“曾会计”背有点儿驼背，像个大虾米，眼睛高度近视，镜片就像啤酒瓶底一样一圈一圈的，眼睛由于长期戴眼镜都凸鼓出来了。一看便知染上那种经常做账人的书呆子气。
至于那个长方脸，脸色黑里透红，个儿挺高，长得也很结实的，绝对是个身强力壮的“下力人”，也就是跑腿的角色。果然，他们说他是公司跑外销的司机——“小蒋”。
我小心翼翼地看过他们的身份证，都没什么问题。于是我设置浓重的酒宴，找来最能喝的“张大炮”和“尹不醉”劝酒。那三人也还真能喝，个个海量不说，喝起酒来还爽快利落，是几个直来直去的“酒桶子”。
酒至半酣，我就抓住机会询问一些商场上的信息，就想借机验证他们身份的真伪。
我用虔诚的语气问：“熊经理多年销售空调，一定是很有心得吧？”
熊经理的一番话让我大开眼界，简直就是在给我上了精彩的一课，好像我这几年销售全然不得要领：“空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而异彩纷呈，市场上的品牌众多，空调的价位也混乱，让消费者无所适从；空调的经销商众多，为了生存与发展，多以买断产品型号，也经营多个品牌，以谁售谁提供售后服务等方式来经营。于是大家忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员语焉不详，致使消费者身心疲惫。
“空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；二级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；三级是偏重于质量，一心关注于品牌的零部件。
“营销策略要在四个字上下功夫——‘多快好省’。多：售后服务项目要多。快：推出‘即时服务’，市内二小时上门，售后当天安装，二十四小时待命。好：推出‘温馨服务’，售前让消费者感到热心，售中让消费者感到暖心，售后让消费者感到温心，并为消费者提供家中所有电器的维护维修服务。省：推出‘省心服务’，服务中为消费者节省时间 。”
又喝了两杯后，我故意岔开话题询问各个空调的优缺点，哪知那个“曾会计”如数家珍般就是一番品头论足：“海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行，这与经销商想树立自己品牌，与主动售后服务的经营方式相矛盾，海尔空调的经销点也没有格力、美的的多。奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的认可，应该说是比较成功的。至于波尔卡空调的终端销售人员的整体素质不高，推销技巧不强，因此需向这方面做得出色的品牌们多多学习…”
最后见大家舌头都有点打卷了，我决定短刀直入，达到一招制胜的效果，我突然问：“你们这批空调价格这么便宜，为什么偏偏要跑到我们这里来销售，这个价格难道还愁销不出去吗？”
那个熊经理酒好像突然醒了一点：“嘘——声音小点！这里面还真有大问题呢！” txt小说上传分享
第三十三章 左眼跳财 右眼跳崖（二）
熊经理两块厚嘴唇一翕一合的，声音小得像是从大石头缝里碾压出来的：“这批货来路有问题。我姐夫哥在海关，是一批查处的走私货，哪里敢在本地堂堂皇皇销售呢？”
为了能证明他的话，熊经理煞有介事地还拿出一张有几个人签名，盖了大红公章的查没单。他神秘地凑到我耳边：“要是出了问题，会有一大批人要落马呢？兄弟你要吃这批货也是需要胆量的，你敢要吗？”
说实在话，这个阶段我正急需大赚一笔来巩固和扩大我的业务。一则是摊子扯得太宽太大，资金运作老是捉襟见肘，每个月都有两次资金链上的漏洞要填补，银行的信贷手续繁琐不说，官僚机构的办事效率更是拖拖拉拉的，还“吃拿卡要”，很多时候让人哭笑不得。二则这送到生意人嘴边的肥肉岂有拱手让出之理，大概哪个生意人都不会把财神爷往屋外赶的。
虽说眼皮老是跳，引得我老心绪不宁，但我最终还是狠下决心干上一单。
商场如战场，不去战斗就永远不会有胜利来到。很多时候“战场”上的机会也是稍纵即逝，不容过多迟疑和耽误的。
我果断做出决定，让几处分店迅速吐出资金，用超常规的销售方式将现金快速归到我的帐上。我派最得力的“张大炮”和“尹不醉”分片插下去督导，又分别给几个负责人用语气强硬的“重音”逐一打电话。
现金缺口还是很大，我就请几个有资金信贷往来的哥们喝花酒，到洗浴中心逍遥，由于我平常做事稳重，特别讲信用，这样又很快筹集了四百万。
临行，张玉音躺在我怀里，柔柔地问：“品鑫，有把握吗？”我说：“我跟着他们先看看去，见机行事，看不到兔子我绝对不会撒鹰的，你就放心吧！”
我只带了张现金卡，为了稳重和确保万无一失，还专门带上身材魁梧高大的“张大炮”和遇事机灵多变的“尹不醉”同行。
一路上都是熊经理一行热情款待。踏上沿海商业急剧快速发展的城市，我不由感受到自己的卑微，手里那张卡似乎也变得不再特别重要了。俗话说：“在京莫夸官，在粤莫夸钱。”一点儿也不假。我那点钱要是流入高楼栉比林立，日进斗金的南方滚滚商海，还不是如同一滴血水洒落浩瀚无际的大海里。我就幻想，要是我带来的这滴水，是观音大士净瓶里的法水就好了。
我们首先来到熊经理位于黄金地段的商铺，店面很大，商品货物也很丰富，我大致计算一下，总价值应该在五百万左右。店里的人员见熊经理回来，都阿谀奉承地问好，“经理”“经理”的不绝于耳。熊经理很善解人意，又让我们看了他的营业执照，都很正规。我们几个交换了一下眼色，都松了口大气。
我们一行又驱车到郊外那个巨大仓库验货，打开那扇巨大的库门，如山堆积的空调赫然矗立在眼前，从中随便抽验了几台，商标包装和新旧质量上都中规中矩，看不出有一点问题。“尹不醉”心眼多，费了好大劲，特意从空调堆中间翻出一台来验看，也是一点问题也没有。熊经理说：“虽然我们是第一次合作，质量问题你们绝对可以放心。”
我细心地翻看了仓库填写的进出单，确实是上月入的库，数量也真是四千台。临离开的时候，熊经理还狠狠呵斥了那看仓库的老头：“这么大批货，你看管小心点！再抽烟，你就给我滚蛋！回到你乡下，你就可以天天抽，想抽就抽！”
晚上在最豪华的海天大酒店招待我们，熊经理他们劝酒都热情到骨头里了。“曾会计”后来告了假，有事先去忙碌去了。熊经理的酒量简直就是家乡大河里的绿茵塘——就算看得到底，也测不到深浅。后来我们几个都喝麻了，他还斗志旺盛，逐个敬酒打圈。最后酒酣之后，熊经理执意要给我们三人安排小姐过夜，还吹嘘吹拉弹唱的来全套，要让我们几个这次出门开开眼界，被我断然拒绝了。
不是我标榜清高，毕竟出门在外，江湖险恶啊。 txt小说上传分享
第三十四章 左眼跳财 右眼跳崖（三）
上午签合同时已经全然不见了昨晚酒场上的轻松与亲热。价格上的讨价还价过程中，有好几次几近崩盘，熊经理他们抓住我贪图价廉不忍放弃的意图，我则扣住他货源来路问题和急于出手的心理，几个回合反复较量，几经唇枪舌战才终于定了下来。
然后商讨运输问题，他们坚决不承担运输责任，我们想到人生地不熟，运输环节可能会遇到预想不到的困难和问题，被人坑了连人毛也抓不着，坚决要他们负责。最后双方妥协，由我们负责费用，由他们负责安全打点好路上的一切。
一切终于没有了异议，一张合同书摆在我们面前，熊经理抓起笔塞到我手里：“大家发财，合作愉快。签字吧？”我突然偷窥到熊经理如释重荷一般，嘴角流露出一丝轻松和惬意。
我拿起笔，就要龙飞凤舞签下“刘品鑫”三个字，突然左右两边眼皮跳个不停，“左眼跳财 右眼跳崖”，让我心绪再次忐忑不定。我说：“小尹，快将我的眼药水拿出来！”
宁静了一下心绪，我突然说：“必须还要加上一条，我们先付一半金额，货到付清余款。”大家都万分惊愕地看着我，都没想到我会出人意料来这手“拖枪回马”。
这一回合突起变故的交锋，其激烈程度是可想而知了。熊经理都拍桌子离开了谈判桌，“曾会计”才将他强行拉劝回来，他还一直都气冲冲的。无奈这一条是我心里咬定的底线，坚决寸土不让。最后熊经理说：“我们第一次做生意，你们既然不信任，就按你们的要求货到付清余款，不过合同里还加上一条，要是货到不付清余款，我们就拉走全部货物，另外你们要支付我们违约金百分之十五。”
我当然知道违约金在工商法里本来最多百分之十，可是我要的是货物安全，也就没有再起争执。
合同敲定，熊经理�