浮沉1- 第11部分

　　　　如果不是亲眼见到、亲耳听到，陆帆永远不敢相信，这是坐在自己对面，穿着粉色套装，眨着眼睛微微笑着的乔莉说出来的话，她既然能说出这样的话，第一天在车上相遇时，又怎么能说出那样天真善良的话呢？陆帆看着她，突然觉得有些心痛，或者说，是一种轻微的痛苦，乔莉浑然不觉，开口又道：“孙子后法说有死间一说，这个张亚平嘛，倒是可以试试。”

　　　　“什么叫死间？”陆帆问。

　　　　“怎么说呢，简单地说就是派出去要给敌人发现的间谍，让敌人发现后呢把他杀了，然后误信我们的假情报是真情报，总之，是一种被牺牲的间谍。”

　　　　“你喜欢？”陆帆面无表情的问。

　　　　“不喜欢，”乔莉笑道：“怎么，SK如果不再信任张亚平，会杀了他么，我们销售，又不是真的打仗。”

　　　　陆帆盯着她看了一会，慢慢地道：“我不管是谁教了你这些，我希望你都能忘记它，销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。”

　　　　乔莉皱起眉：“我不明白。”

　　　　“你没有敌人，”陆帆道：“也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前题是，他必须和你合作。”

　　　　“恒星我能明白，”乔莉不解地道：“可是SK呢？瑞恩呢？”

　　　　“他们也是一样，”陆帆道：“我的第一个问题你还没有给我答案。”

　　　　“第一个问题？”乔莉赶紧想了想：“哦，是卖软件与冰棍。”

　　　　陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话：“你是说，买冰棍是因为能解渴。”陆帆又点了点头，乔莉道：“如果旁边也有个人卖冰棍呢？”

　　　　“我们的价格公道、味道更好。”

　　　　乔莉想了想：“如果人家就是卖得便宜呢。”


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　　　　陆帆没有回答，反问道：“如果你的竞争对手卖得不仅便宜，而且还是客户的亲戚，如果不仅是亲戚，买一个冰棍还可以送一分钱的礼物，如果旁边还有几个人说，你的冰棍其实很差，不如别人的好呢？”

　　　　乔莉张口结舌：“那，那我还卖什么呀？”

　　　　陆帆结着问：“如果你还不能确定，站在你面前的几个人里面，到底是谁要买冰棍解渴？”

　　　　“我，我我”乔莉结巴了半天，道：“我找出那个人，一个问题一个问题的解决。”

　　　　“那你得快，”陆帆道：“不然就会买其他人家的冰棍。”

　　　　乔莉看着陆帆，问一句废话：“为什么？”

　　　　“因为口渴，”陆帆道：“因为客户有客户的想法与难处。”

　　　　乔莉闷闷地坐着，一句话也不说，陆帆观察着她，经过这番对话，这女孩能悟出一点东西吗？如果时光倒退十年，不，也许只要五年，他今天也不需要跟她费这些唇舌，商场如战场，她敢去拼去博斗，有手段够胆量，就一定能成功，但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。乔莉突然站了起来：“老板，我要回去了，我想好好考虑考虑。”

　　　　陆帆微笑了，她没有被打倒，也没有被搞糊涂，显然，她已经听懂了一些意思，开始试图理解与接受了。陆帆示意她离开，等她关上门，他不禁打开手机，看着她发给他的短消息，他第一次觉得，把晶通安在乔莉的头上，也许是正确的。

　　　　正文第二十六节

　　　　陆帆打开电脑，习惯地查看邮件，没有云海的回信，看来他还在忙碌。陆帆轻轻吐出一口气，瑞恩派出了一个能钻会打的销售，SK呢，耳闻SK把晶通给了一个名叫薄小宁的人，这人是个高干子弟，家庭很有背景，具体能力还不清楚，但晶通改制在即，陆帆觉得SK不可能把这样一单业务给一个寂寂无名的小足，背后操作一定另有其人。

　　　　他默默地查邮回邮，突然，一个新的邮件跳了进来，里面只有三个字：睡了吗？

　　　　陆帆眉头一紧，在他离开瑞恩之后，也和前妻结束了四年的婚姻，前妻闪电般地嫁给了她的同事，接着离开了职场，成为一个专职太太，可惜，她的新婚姻生活似乎也不能如意，总是突然冒出来，向他说一些伤感的话。陆帆每次都觉得，自己无话可说，既不想安慰她，又觉得不能不安慰她。当年的浓情蜜意早已是过往云烟，可是云走了烟散了，到底还是留下了痕迹，这痕迹是什么，陆帆不知道，他已经无法燃烧爱情，或者说，他已经激情全无。

　　　　陆帆回了两个字：睡了！邮件一发出他就后悔了，既然睡了怎么还能看邮件、回邮件呢？过发良久，他盯着显示屏，几乎是凭着直觉，他感到她一定会回信，突然，屏幕一亮，邮件

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　　　本书由一舟书库整理//book。guyizhou，仅供试阅，请及时删除，勿作商用又跳动了出来，仍是三个字：我想你。

　　　　陆帆今天晚上第二次觉得疼痛，这感觉让他异常沮丧，他觉得自己的平静被打破了，被女人用她们的方式放肆地攻了进来，不过问他的意愿，不在乎他的感受。他愤闷地拍了一下桌子，盯住显示器，双手几乎是机械地，像在公司回复一些无关痛痒的邮件那样，回了极其客气地话：早些睡吧，保重身体，晚安。

　　　　他不想再看见第三封回信，直接关上了电脑。他觉得头疼，觉得自己被某种情绪包裹住了，那些东西像烧溶液了的糖蜜，尝一口是甜的，冷了之后是脆的，最后就缠的你遍身都是，无法清洁与归零。陆帆直接躺到了床上，闭上眼睛，这是个很好的解脱的方法，因为他时常困倦，只要闭上眼，他就会进入梦乡，进入没有烦恼的世界。

　　　　与此同时，乔莉却在另一间房间等候着回信，离开陆帆的房间后，她想了许久，她自从进入公司之后便梦想的销售竞争，火一般灸热与严酷的战场，被陆帆的这番话真正拉开了序幕，但是，她并没有想像中的兴奋，甚至没有想像中那种激动的感觉，她觉得有些沮丧，是的，卖软件和卖冰棍有什么区别呢，你要卖，别人也要卖，就算你的口味好，那你怎么告诉面前要买的人，你的最好最棒，关键是，最合适他。这些都还在其次，关键是，你怎么知道他到底要什么？最好的口味，最棒的服务，还是其他种种好处？

　　　　还有，陆帆的话她始终想不明白，都说商场如战场，怎么能说没有敌人的话呢？OK，代理商可以是朋友，客户可以是朋友，SK呢？瑞恩呢？

　　　　晶通电子到底要什么？陆帆说的没有错，要快，可是从何快起，张亚平说的于副总到底是什么样的，他要什么，他真的能在最后的合同上拍板签字吗？她捧着茶杯，呆呆地面对着电脑，难道，今天下午陆帆出去，就是见这个于副总吗？他有没有见到这个人，为什么不向她透露一个字呢？如果陆帆不是她的上司，如果不是太晚了不好打扰，她恨不能立即敲开老板的门，询问出个一二。她实在按捺不住，为了稳住自己，她打开电脑，给大洋彼岸的树袋大熊写邮件，她和大熊认识的大半年里，她说了许多不能告诉身边朋友的话，两个人似乎挺有默契，但是都很忙，有时隔一两个星期才能在网上详聊一次，她在邮件中写了一句话：大熊，如不忙速上网，我很想找你聊聊，安妮。

　　　　邮件发出去许久，没有回音，突然，电脑一跳，她激动地一看，原来是刘明达的，刘明达问她在石家庄好不好，工作顺不顺利，又说公司来了个新的副总裁，看模样很不好说话，明天下午开大会，介绍给全体员工。新的副总裁，乔莉想起在电梯上遇到的那个戴帽子的男人，多半就是他了。她定了定心神，给刘明达回了个邮件，只说顺利，谢谢他的问候，但是树袋大熊的回信迟迟没有来，乔莉叹了一口气，她告诉自己不要急，站起身洗了个澡，换上睡衣，又打开电脑看了一眼，还是没有回信，看来今天晚上是等不到他了，乔莉只得关上电脑上了床，在黑暗中继续她的思维，也不知道为什么，晶通电子的总裁王贵林的形象突然跳入了脑海，那个模糊的影像在乔莉的心中划过一道忽明忽暗的光亮，她觉得这个人已经不重要了，便不再多想，不一会儿，就沉入了梦乡。

　　　　正文第二十七节

　　　　第二天一早，乔莉与陆帆踏上了回北京的路程，路上两个人还是没有什么交谈，陆帆靠

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　　　本书由一舟书库整理//book。guyizhou，仅供试阅，请及时删除，勿作商用在后面休息，乔莉望着窗外的风景。路过一个收费站的时候，突然遇到了堵车，几十辆车堵在收费站前，生生堵住了十几条车道，横七竖八地乱排一气，不少司机赌气按着嗽叭，嘟嘟的笛声响成一片。

　　　　陆帆被笛声吵醒了，睁开眼四下看了看，突然，他看见旁边的一辆车的后座上并排坐着两个人，那车大约想抢道，所以与自己成四十度斜角，正好把里面人的模样看得一清二楚。那两个男人一个很年轻，大约二十七八岁，一个四十出头，是他在瑞恩时交过几次锋的老对手：SK的销售总监付国涛。陆帆朝后一缩，躲在了乔莉身后，听说SK负责晶通业务的是个年轻人，如果没有猜错，他也许就是薄小宁，那么在幕后操纵的，就是付国涛了。

　　　　正是冤家路窄，他操作这个案子也就算了，没想到，自己带着乔莉前往晶通，他也带着薄小宁在石家庄活动，他轻轻碰了碰乔莉，乔莉回过头，见他躲在自己身后，不禁一愣，陆帆轻声道：“记住你旁边车子里的两个人，他们是SK的销售。”

　　　　乔莉闻言一惊，赶紧转过头看去，恰好那两个人男人也在看她，彼此都看了一看，乔莉觉得那个年轻男人面容很和善，那个中年人看起来却十分斯文，眼神却很倨傲，似乎是个很不好讲话的人。陆帆继续道：“那个年轻人叫薄小宁，应该是负责晶通的销售，那个年纪长一些的叫付国涛，是SK的销售总监。”

　　　　乔莉回过头，轻声道：“他们也来石家庄了？”

　　　　“看样子像，”陆帆道：“挡住他们，我不想现在碰面。”

　　　　乔莉依言挡住，心道SK也派了个总监打晶通，这下是半斤遇到八两，洪七公遇到了欧阳锋，大家倒也旗鼓相当，只不过不知道自己和那个年轻人比怎么样，她轻轻别过脸，又瞄了那个年轻人一眼。

　　　　陆帆像是猜到了她的心思，闷声说道：“那个薄小宁很有政府背景，父母亲都是部级以上的干部。”

　　　　乔莉没有说话，心想高干子弟怎么了，高干子弟就要高人一等吗，他们靠的是父母，又不是自己，陆帆又像是猜到了她的心思，继续道：“每个人生来就有不同，有的人家庭背景好，有的人自身能力强，没有谁对谁错，谁高谁低，你不要介意。”

　　　　乔莉觉得这话听起来颇有父亲的风范，不由微微一笑：“我不在意。”

　　　　“不在意就好，”陆帆道：“你的经验不如他，家庭背景也不如他，比的是悟性与能力，你要是先在心里落下了病根，别别扭扭的不高不低，做起事来就会受影响，要有平常心，要相信自己，也要相信我的眼光，还有前任总裁程轶群的眼光。”

　　　　乔莉没有想到，陆帆会说出这样的话，心中不禁一阵发热，她低声道：“老板，我会努力的。”

　　　　陆帆伸手轻轻在她背后拍了拍，像大人对孩子鼓励时那样，这次面对面的相逢，他不能

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　　　本书由一舟书库整理//book。guyizhou，仅供试阅，请及时删除，勿作商用让乔莉输了信心与士气，他必须既提醒她又激励她，不过，另一层担忧在他心里涌了上来，如果SK派出薄小宁，周祥借此做文章，据理力争晶通的项目，他还真有点麻烦，但现在晶通电子在石家庄也成了一只炙手可热的烤山芋，谁闻了都觉得香，谁都想吃上一口，虽然周祥有政府背景，但在还不能确定到底哪块政府背景能决定晶通的生死攸关，急于派出有政府背景的销售，也许不是一件好事情。

　　　　前方的路通了，车一辆接一辆地离开了收费站，道路又恢复了有秩与条理的状态，陆帆与乔莉乘坐的车先SK一步通过了收费站，但是SK的车开得飞快，不久便超过了他们，飞一般朝北京驶去。陆帆笑了笑，既像对乔莉又像对自己道：“记住，这就付国涛的性格，永远争第一，永远不甘人后。”

　　　　乔莉默默地听着，半晌道：“先发制人未必制人，后发制人也许更好。”

　　　　陆帆闻言一笑，他就是欣赏她的这股灵性，凡事一点就通，不用说第二遍。

　　　　正