时空倒爷的民国奋斗- 第13部分

　　　　毕竟那些购买商刚刚高价买了货，这么短的时间，货还没周转出去，这时候李志高要是大肆降价，那之前的购买商就等于把货砸在自己手里，会恨死李志高的。就算李志高退还给他们差价，那也会得到一个不守信的评价，这对他以后的经营是很不利的。

　　　　另外，这种高档表本身就属于奢侈品，如果随便就降低价格，会降低购买者对这个产品的价格定位，这跟买房子买涨不买跌是一个道理。所以就算李志高要降价销售，扩大出货量，也得等过一段时间再说，总之近期是不行了。

　　　　除了降价销售，还有一个办法，那就是李志高再弄一批明显比他带来这批机械表低一个层次的表，主动分开档次，搞个高低搭配，否则的话，至少他现在这批表，是不能降价销售的，甚至为了招揽外地客商过来买，还得提价。

　　　　这种防水手表无论做工材质都是目前世界独一无二的，再也没有别的国家能制造，属于绝对的高档奢侈品，太平府当地或许是消费能力不行，但放在整个大清朝，整个世界，那这个价格就太低了，只要市场打开了，就算两千大洋一块，也绝对是供不应求。

　　　　问题是，这都需要时间！

　　　　这年月毕竟不是信息时代，就算一个地方出了好东西，等其它人都知道，进而认可，再跟着过来采买，还需要一个很长的时间才行，李志高是适应了现代社会的高速度高节奏，这才对市场反应慢有些不适应，但实际上，根据刘润生所说，这已经是相当不错了，已经是名副其实的一传十，十传百的在扩散了。

　　　　想把生意做大，要么，就是等市场慢慢消化，等太平府因为出品自己的货物而出名，招来更多的商人闻风过来购买；要么，就得自己主动带着东西去接受能力强，市场也更大的大城市甩卖，比如去上海。

　　　　总之，防水机械表的确是好东西，但要把买卖做大，让销售额井喷，还需要时间，需要让市场去接受，急不来的。

　　　　果然，刘润生接下来就提议，今后不能多进那些高档手表以及其它售价太高的高档货了，毕竟能买得起几千大洋一只表的人毕竟不多，消费能力更多更强的，还是那些肯花十几，几十或者两三百大洋的小商人。

　　　　这些人购买力一般，但架不住人数多啊，所以找这部分人消费才是最赚的，今后卖货要分开档次，高中低档搭配才行。

　　　　此外，刘润生还道，既然李志高手头有进货管道，那就不能总是上门找客商去推销，而是应该自己开个店，让客商上门来要货，那样不但轻松，还更容易打开销路，毕竟没有店面，别人进货也总是有所顾虑不是。

　　　　对此，李志高深以为然，加上现在有了八万多大洋，手头不怎么缺钱，于是就打算就在县城里自己开店。

　　　　说干就干，在刘润生以及他的妻弟，那个在县里当警察的张德平的帮衬下，李志高在县城的繁华地段，花了两千五百大洋，买了一所沿街的商铺。

　　　　这个商铺原来是做绸缎生意的，除了沿街有个三层楼高的大铺面外，里面就是一个大宅子。也就是说，在外面是卖货的商铺，里面就是住的内宅，来往十分方便。

　　　　这地方地段好，占地也广，面积足足有八亩，折合五千三百多平米，这在城里最繁华的中心商业街来说，面积是相当不错的了。

　　　　里面的库房挺大，家居摆设之类的也很不错，总之是个旺铺，所以价格才这么贵，要两千五百大洋，比外面买两千亩地带庄园还贵。原主人是个徽商，也是老家里有事儿，才想要变卖产业回老家的，要不然，人家轻易是不会卖掉这份产业的。

　　　　宅子盘下来之后，原来的账房伙计等，也都一体留用，甚至连部分库存的绸缎也跟着盘了下来，因为这本来就是人家店主的要求。

　　　　伙计账房是外面铺子里用的，但内宅也得需要人，原主人内宅的人，都在铺子交割完毕后跟着原主人回老家了，现在李志高入住，自然就得重新招人，这些人，就属于私人家仆了。

　　　　按照刘润生的说法，李志高心好，留用那些账房伙计倒也没错，容易快速上手，但铺子留用的伙计账房毕竟隔了一层，李志高就孤身一人，时间一长，很容易被那些人给欺了。所以还是得自己亲自招一批家丁奴仆才行，那些人才是最贴心的。有了这些私人奴仆，哪怕不当下人照顾内宅呢，只是放在铺子里掺沙子也是好的，如此一来，才能保证让那些人不生懈怠跟欺瞒之心，对彼此都是好事儿。
第十八章　精品百货（四K大章求推荐）
　　　　对于招收私人的家丁奴仆这方面，李志高觉得刘润生的话挺有道理，而且也不想太特殊，非要搞什么去契约化，弄平易近人那套。毕竟时代不同，环境不同，那些人跟刘润生的情况也不同，顶多只能算下级雇员，彼此不熟悉，也暂时没有给过大恩惠，没必要太好，一下子给待遇太好了，反而会蹬鼻子上脸不好管理。

　　　　如今他手里有钱，招人还不简单，但他的要求也高，比如男丁要求身高必须过一米六五，年龄不得超过二十五，至于女子身高必须过一米五五，年龄不能超过十八岁。

　　　　李志高的要求在现代社会肯定偏低，但在这个时代的安徽地区来说，就比较高了，毕竟不是山东东北那些地方的人，加上营养不良等因素，此时安徽地区的人普遍身高都不算高。

　　　　不过如今的世道不好，很多老百姓家里饭都吃不饱，因此人口买卖，或者说人才市场十分火爆，卖儿卖女卖自身的多如牛毛，是大大的买方市场，众多人中挑挑拣拣，够格的也不少，李志高给的卖身钱够高，还包吃包住，哪怕要签卖身契，依然是吸引力十足。

　　　　刘润生的妻弟张德平在县城当警察，对人口贩卖很熟悉，在发现姐夫跟了个大贵人后，那是打醒十二分精神办事儿，没过半天，就把人给找齐了。

　　　　最后，张德平给李志高找来了三十个身高过一米六五，年龄不超过二十五的男丁，外加三十个不满十八岁，身高过一米五五的女子。价格也不贵，男子只要二十个大洋，女子更是超便宜，十四岁以上的十个大洋，十四岁以下的五个大洋就能行。就这，还是按照高标准来算，要是不按照李志高定的高标准，那就更低了，甚至不要卖身钱，只要管饭就跟你走的都有不少。

　　　　付了钱，又都正经的签了卖身契之后，李志高先让这些已经属于自己的家丁奴仆们饱餐一顿，然后又让他们都用自己带来的香皂洗发露等产品洗了个“奢侈澡”，换了身干净衣服，这才开始跟他们定薪水跟规矩。

　　　　薪水方面，男家丁目前每月给钱两个大洋，包吃包住包穿戴，女仆每月给一个大洋，同样是包吃包住包穿戴，当然，这是基本待遇，干的好，奖金津贴补助，或者说赏钱什么的另算。

　　　　这倒不是李志高抠门，他的本意是要给这些人更多钱的，但刘润生劝住了他，说这些人新来，一下子给太高的待遇，反而会生事，只有一点一点来，让他们有奔头，以后才好管理。听了刘润生的话，李志高才把月薪给的比较符合市场价，但却把奖金跟津贴，或者说赏钱额度给提高了。

　　　　至于规矩，那也简单，主要就是要听话不惹事儿，不偷懒耍滑，具体点的，就是刘润生想办法制定了，人家是本地人，在这方面肯定比李志高熟悉。

　　　　人手找齐了后，内宅的管家先让刘润生的老婆张氏来当，虽然张氏以前没干过管家，但过去没嫁过来的时候，好歹家里也管过几个下人，又懂人情熟世故，加上李志高买了这个宅子之后，为了方便给老太太治病，早就把老太太给接了过来，这样让张氏当管家，可以很方便的让下人伺候，也是各种方便。

　　　　如此一来，刘润生一家，就等于成了李志高的家人了，从此以后，刘润生负责李志高外面的事儿，刘润生老婆张氏则负责李志高内宅的事儿。虽然这么一看好像有点隐患，毕竟李志高身边的人都是刘润生一家在操办，而且还没签什么卖身契，不能算自己的家奴，但目前李志高也没有别的贴心人了，只能先相信刘润生一家的人品，等以后看情况再说。反正至少目前看来，刘润生一家还是比较可靠的，总比随便找个不熟的人要好。

　　　　把这一切搞定之后，李志高又专门把一处隐秘的库房让人给收拾出来，然后就把这里划作禁区，规定这里除了自己，平时谁也不许进去，哪怕刘润生等人也不行。这么做好之后，才在半夜里悄悄地在这个腾出来的大仓库里，把空间里的东西抽空吐了出来。

　　　　就这样，李志高总算是在这个世界有了一个还算不错的走货落脚点了，虽然隐秘性不算太好，但好歹也是差强人意。

　　　　第二天天一亮，李志高就吩咐关了外面的铺子，然后指挥着家丁奴仆以及铺子伙计开始忙活着改造铺面内部的装潢，当然也没那么麻烦，主要就是把原先的摆设都给搬空，让房子的空间给空出来。

　　　　事情很简单，李志高不打算继续卖绸缎，他打算把铺子改造成一个百货商场，然后把自己带来的产品挑出一些样品摆在外面，以此来打开门做生意，做长久的生意，但这样一来，原先绸缎铺的摆设就不合适了，得另外安排。

　　　　就这样，经过一番闭门折腾，花了三天时间后，李志高终于在县城里悄然开起了自己的第一家百货商店——精品百货。

　　　　开业当天，照常是放鞭炮，舞狮子，附近各家商户也都提前送了拜帖，一切都照足规矩。

　　　　李志高前段时间到处找富商卖货，加上他的货都是质优价高的洋货，所以最近也算在太平府的商界出了点小名气，因此开业当天，除了有不少本地商界人士来捧场，一些洋人也跟着来道贺。当然，因为是打开门做生意，除了道贺的人，也有一些逛街的人过去瞧稀罕，甚至当天恰好本地的知府跟县令的夫人相约出来逛街购物，一大票的人遇到这种情况也跟着来凑了下热闹，倒是让开业场面显得人气很旺。

　　　　一开始，来道贺或者说来瞧稀罕的人只是凑个热闹，但等所有人进来之后，都是眼前一亮，大呼不虚此行。

　　　　李志高的精品百货，不是按照超市模式，而是按照百货商场模式来规划的，也就是分门别类的划分不同的商品区，然后在商品区中放着一排排李志高抽空从现代社会带过来的玻璃柜台，柜台里面摆放着用精美绒布盛放的不同货品，柜台后面则都站着一个年轻的售货员。

　　　　比如说机械表，就专门在钟表专区的玻璃柜台里，其它钢笔、不锈钢产品，都摆放在日用品专区柜台，化妆品摆放在化妆品专柜，抗生素药品之类的则摆放在药品专柜。

　　　　由于这时代的房子采光不行，所以店铺里为了提供更好的照明，每个玻璃柜台四个角的上方，都会吊一盏煤油灯，也就是说一个玻璃柜台四盏煤油灯，这些灯哪怕是大白天也点着。

　　　　为了防止烟熏火燎，每一盏煤油灯都有专门的烟道，直接排到房子外面，而为了让光线聚集到下面以及防止灯光刺眼，煤油灯都设置了一个漂亮的圆锥形灯罩。

　　　　灯罩里面是反光板，下面出光的地方还有一层弧形的透镜，透镜外面还有一层乳白色磨砂玻璃，如此一来，里面煤油灯的光芒就会聚集向下照射，通过透镜聚集发射的光芒又会被磨砂玻璃过滤，从而让光线在集中的同时，变的更柔和。而这四盏探照灯，都是按照某个角度把光射向玻璃柜台，让玻璃柜台成为聚光点。

　　　　只是这么一个巧妙的小安排，就让玻璃柜里的东西显得更加清晰，且比自然光下更好看，有一种尊贵之感。

　　　　自然了，灯罩都是李志高从现代弄过来的，本来就是柔和型聚光罩，只是把里面的灯泡换成煤油灯而已。

　　　　除了这些巧妙的设计外，这里的售货员也很有特色。

　　　　售货员分男女，男的都是穿黑皮鞋黑西裤白衬衫黑马甲，外加红色领结白手套，头发洗的干干净净而且还打了发乳，显得一副干净干练的洋派服务员打扮；女子的穿著也是一样，只不过发型有所不同，外加脸上都涂脂抹粉，倒是比男服务员更多了一份婉约的风姿。

　　　　这些男女售货员，一半是原先留用的伙计，另外一半人都是李志高买来的家丁奴仆充任，比如女服务员，全部是女仆过来充当的。