第二次相识- 第12部分

　　　　关键时刻，还是杜鹏对她的指导发挥了重要的作用。姜雨慈记得他曾经说过，当顾客对车型完全没有概念的时候，就要看他准备花多少钱买车了，这样可以大致的从价格区间上明确一个介绍的方向，缩小目标的范围，使自己的介绍在顾客的头脑中，发生有益的引导作用。
第四十二章　为了第一张订单（一）
　　　　停了几秒，姜雨慈提出了她的第二个问题，“那么，您想看看什么价位的车呢？”

　　　　按照杜鹏秘籍里的记载，这个问题客户就不可能再回答的那么笼统了。因为人们都会对自己能够承担的经济条件有一个认真的思考。

　　　　景涛想了一下，如实答道，“大约三十到四十万左右吧。”“哦。”姜雨慈点点头，松了一口气。“那么您是打算用做家庭用车，还是商务用车呢？”这个问题也是杜鹏的秘籍上记载的，客户首次购车必问的十大问题之一，不仅可以进一步的缩小介绍范围，又可以在结合上个问题的基础上，进一步的锁定目标车型。

　　　　“嗯——这个嘛，主要还是上班用。”景涛略略的思考了一下，说明他事先没有考虑到这个问题。然后，他又转头，看了看旁边的那辆小红车，觉得自己现在不那么的对它感兴趣了。

　　　　“那么，您对车内的设施有什么特别的要求吗？”姜雨慈又问出了第三个问题。这样，她就可以把所要介绍的范围进一步的缩小到，那些有独特设计，或者是可以提供部分私人订制的车型上，使自己的讲解更加的有的放矢，目标明确。

　　　　“这个……国内的车子现在也可以根据顾客的要求，加装一些特别的东西了吗？”景涛对姜雨慈问的这个问题，明显的表现出了兴趣。同时，他的应答也透露出他是海归的身份。

　　　　“是的。”姜雨慈的神经又放松了一些，脸上的笑容更自然了，对答也自如了许多。“请问您是刚从国外回来吗？”

　　　　景涛点点头，“是呀。所以让陆辰陪我来选一部车子。他帮我推荐了这里。”

　　　　“原来是这样。”姜雨慈看了一眼陆辰，陆辰也正看着她。陆辰看得很直接，姜雨慈不禁脸红了红。“那么这边请吧。刚好有几款新到的升级版的车，可能会适合您。”说完，姜雨慈便走在前面为他们引路。景涛和陆辰跟在她的身后。

　　　　他们俩个故意和姜雨慈拉开几步远的距离。“你刚才为什么掐我？”景涛小声的问。与其说是在寻问，不如说是抗议，或者是表达自己对陆辰行为的不满。

　　　　“我哪里掐过你了。”陆辰脸向前方，来了个死不认帐。

　　　　“你要是不承认，那我就告诉她，我已经选好车型了，不用再看了。”景涛明显是在拿这个威胁陆辰，后面的那句话，还故意的提高了音量。

　　　　陆辰紧张的一个劲儿的向景涛使眼色，让他悄声，意思是刚才的声音大了，姜雨慈会听见的。景涛看着陆辰着急的样子，‘扑噗’一声笑出来。陆辰恨不得上去捂住他的嘴。

　　　　“请往这边走。”到了转弯处，姜雨慈转回身来提示他们方向。

　　　　陆辰和景涛一秒钟恢复到了常态。“好。谢谢。”

　　　　等姜雨慈又转回身去。陆辰压低声音说，“如果你敢跟她说实话，我就跟你绝交。”

　　　　景涛是想笑，又不敢大声的笑出来，只好用手捂着嘴巴忍着。陆辰没好气的看了他一眼。
第四十三章　为了第一张订单（二）
　　　　又往前走了一段，陆辰把嘴巴凑到景涛的耳边，“等到那里，如果车子合适，今天就签单。”

　　　　景涛又好气又好笑的看了陆辰一眼，“你还真是重色轻友。那原来看好的车怎么办？”其实，只好车子合适，买哪辆他都是无所谓的。只是看着陆辰着急拍姜雨慈马屁的样子，觉得十分的好笑。

　　　　“不要了呗。”陆辰一副无所谓的样子。

　　　　“那你跟去跟薛瑞说。”景涛把这个责任推了回去。

　　　　“是你买车，凭什么要我去说。”陆辰露出一副事不关已的神情。

　　　　“哎——你讲讲道理好不好。”景涛觉得自己十分的委屈。“是你一定要我买那辆车的。也是你要我来这里看实物的。连价钱都是你跟薛瑞讲好的。现在要放弃原来的计划，讨好小女生的人还是你。凭什么好人总让你来当。这当坏人的差事，就成了我的了。”

　　　　“因为你天生就是当坏人的材料。”陆辰说的理所当然。

　　　　“为什么？”景涛顿时觉得很不服气。“为什么我天生就是当坏人的材料？”

　　　　“因为你是律师。吃完原告，吃被告。里外不是人。”提到景涛的职业，陆辰说得更加的理直气壮。

　　　　景涛本来很想发作，可是陆辰说的也没错。在几乎快要没有道理的情况下，还要千方百计的说出理由来为被告辩护，这不正是一个律师的奉业之道吗？

　　　　景涛一时语塞。他气得不去理睬陆辰。陆辰脸上露出了得意之色。

　　　　在前面又转了一个弯，他们来到了公务、商务用车的展示区。

　　　　姜雨慈引着他们在两款黑色的轿车前面站定。“张律师，陆总，两位请看，这两款车都是今年的新车型，而且黑色稳重大气，比较适合您的职业。”

　　　　景涛因为生陆辰的气，故意的赖在原地不动，也不说话。姜雨慈对他说话，他也故意不理不睬的。陆辰看他故意的不动，伸手在他的后背用力的一推。景涛打了个踉跄，跨了出去，差点撞到了车上。

　　　　稳住了身体，景涛回头狠狠的瞪了陆辰一眼。然后，他又对姜雨慈尴尬的笑笑。姜雨慈感到他们之间似乎在交换着一些她不知道的信息，好像与车无关。她也不想探知下去，只是干干的陪笑了一下。

　　　　陆辰忽然一改前情，极热情、夸张的走上前去，上下、左右，观看着其中的一辆。“看上去好像挺不错的。”他又偷偷的用手，戳着景涛的腰，示意他开口说话。

　　　　景涛一把把他的手狠狠的打落了。他的脸上，对着姜雨慈还是保持着礼貌的笑容。“确实。外观还是挺大气的。”说着，他拉开了其中一辆车一侧的车门，坐到了驾驶座上，开始逐一查看驾驶座前方操作台上的各种仪表和指示灯，以及一些功能性的操作按钮。

　　　　景涛看到哪儿，姜雨慈就站在旁边轻声细雨的介绍着。从款型特点开始，讲速度，讲油耗，讲驱动，讲发动机，讲刹车，讲安全设施，讲操控配置，讲多媒体配置，讲灯光配置……一直讲到新近增加的高科技配置。
第四十四章　为了第一张订单（三）
　　　　陆辰一言不发的站在旁边看着，好像在欣赏一幅极美的画。姜雨慈的一频一笑，他都要一一收起来，熨平了贴在自己的胸口上。

　　　　景涛看完了这辆车，又换到了旁边的车上。姜雨慈跟着他转换了方向。

　　　　陆辰仍然呆呆的站在原地，继续他的注目礼。

　　　　薛瑞不知道什么时候，已经神不知鬼不觉的站在了陆辰的身旁。“看什么呢？这么专心？”

　　　　陆辰一惊，不由的失笑。整个人的状态，仿佛在一瞬间就恢复到了‘陆总’的状态。“没什么。你的下属挺能干的。”

　　　　“是吗？”薛瑞意味深长的看了一眼，正在殷勤为景涛做讲解的姜雨慈。“她可是我们组里新来的一朵鲜花。公司里很多人都惦记着呢。”这是薛瑞故意编造的谎言。除了他自己，压根没有第二个人在惦记。

　　　　陆辰闻听，斜了一眼薛瑞。薛瑞的笑里颇有深意。看来对方将来可能要成为情敌了。但是，现在他们还是朋友。

　　　　其实，把姜雨慈招进自己的这一组，并不是她的天资有多好，而是从一开始就如私下的传言一样，薛瑞就是出于个人的目的，拿姜雨慈当未婚妻来培养的。

　　　　刚才陆辰看着姜雨慈的眼神，他全都看在眼里了。凭着一个有多年在市场打拼作战经验的男人的眼光和敏锐的嗅觉，薛瑞早已觉查出陆辰那明显的不能再明显的意图了。

　　　　陆辰也隐隐的感到了薛瑞气场里的敌意。“他们惦记就惦记吧。越是有人惦记，就越说明，这朵花的稀有和珍贵。我就特别喜欢这种稀有且珍贵的花。”

　　　　这是挑衅吗？薛瑞感到陆辰此时，似乎已经毛发全开，大有拼死一博的味道。

　　　　“对了。你们已经决定好了，就要昨天说的那辆车吗？”薛瑞不想此时就开始和陆辰短兵相接，那样对他今后的业务没有丝毫的好处，反而有很多的害处。于是，他话风一转，便把话题转向了陆辰和景涛今天此行的主要目的上来。

　　　　“嗯。这个事儿，还要问一问本尊。”陆辰双手手心向上一摊，示意说，最后的拍板还要景涛自己来做。

　　　　此时，景涛刚看完了车，也听完了姜雨慈细致的介绍，从车子里钻了出来。看到陆辰旁边多了一个人，他猜想此人可能就是昨天陆辰提到的，他们今天来要找的那个薛瑞。

　　　　“薛经理。”姜雨慈在景涛的侧后位，向薛瑞打招呼。这刚好证实了景涛的猜想。他向着薛瑞热情的伸出手来，两人握了一下，“你好。我是张景涛。”“你好。我是薛瑞。”

　　　　“决定好了吗？”薛瑞的笑是他特有的招牌，也是必杀技，如弥勒佛一样。他也因此而得名‘笑面阎罗’。

　　　　“这个……”景涛迟疑的看了一眼陆辰，眼神里在向他征询信息。他想知道，刚才陆辰有没有告诉薛瑞，他们已经决定不要昨天谈好的那辆车的事儿。

　　　　陆辰立刻心领神会，神采奕奕对薛瑞说，“如果我们想换一辆车，那么还有没有你昨天给的那些优惠？”他又拿出了他身为营运总监的那种派头，真是很有气势。薛瑞从心底里佩服。
第四十五章　为了第一张订单（四）
　　　　他当然也拿出了自己的看家本领，那满满的笑意更能融化人了，“当然有。无论换哪辆车都可以。而且，今天你们和小慈签单，因为她是新人，这一单也是她的第一份合约，所以还可以得到特别的优惠。”小慈，薛瑞是故意这样说的，为的是告诉陆辰，自己似乎已经与姜雨慈有了比同事，上司与下属，更加亲密的关系。

　　　　陆辰十分的明白。他笑而不语。景涛在这时看了一眼陆辰，眼神复杂，却也没有说话。

　　　　“会有专门的清洁套装赠送。”姜雨慈在一旁，见缝插针的轻轻补充道。薛瑞对她的此举投来赞赏的目光。姜雨慈觉得十分的安慰。这是一种褒奖。

　　　　“是吗？”景涛非常的高兴。他现在对刚才姜雨慈推荐的两辆车中的后一辆车，比原先计划中的车还要满意，心里着实产生了想要换签的念头。“那太好了。”

　　　　薛瑞当然也很满意。因为景涛正在看的那两辆车，是本季要重点推荐的车型，到现在为止，已经摆在这里一个星期了。一辆还没有签出去，全公司都在等着他来破题。实际上，只要景涛肯签单，他还可以比原来的那辆车再优惠一些。

　　　　除此之外，景涛是陆辰介绍来的。陆辰一直是自己的大客户。景涛本人又是个海归的律师。那么他的周围也一定有一些和他相同条件的人存在，通过这次的合作，完全可以达到一个很好的宣传效果，通过景涛的示范，是有可能吸引到一批和他志同道合的人来购车的。

　　　　更何况，律师是一个接触人五花八门的职业，由他们开着车到处晃，本身就是一个很好的活广告。

　　　　薛瑞越想下去，越是心花怒放。笑都快从脸上溢出来了。

　　　　“那么，我能试试车吗？现在。”景涛已经迫不及待，想要切实的体验一下了。

　　　　“当然可以。”薛瑞立即满口答应。“小慈，你去取一下钥匙。”“好。”姜雨慈应声转身，到办公室去取车钥匙了。

　　　　景涛试车回来，当即决定签约。姜雨慈真是喜出望外。她的第一份合约，竟然这样意外的获得了。

　　　　今天先付了定金，明天正式签约。

　　　　姜雨慈的心情快乐的快要飞起来了。她一路微笑着，送景涛和陆辰走出展厅。

　　　　陆辰一边走，一边在景涛的耳边低声说了一句。“啥？你在说什么？”景涛没有听清楚，陆辰的声音太小了，还没有一只蚊子哼哼的声音大。

　　　　陆辰一边防备着自己说的话被姜雨慈听见，一边稍稍提高了一点儿音量说，“待会儿到了门口，你一定要邀请她参加你们律师行