“母亲，我会回来的，一定会风风光光地回来！”看着窗外风驰电掣般闪过的青山，张裴军喃喃自语。
张裴军风尘仆仆地找到了这家开发商，这家开发商规模很小，整体装潢也很一般，并没有什么理念，架子也很大。
“你们公司对我们的项目有没有兴趣？”身为这家公司总经理的陈天问道。
“我们公司还是很感兴趣的。不过需要大家进一步洽谈。”张裴军道。
“我们给你们的佣金不会很高，但要求人能长期驻在南昌，而且要非常熟悉南昌的同事运作，否则你们一天一个跑来回，浪费时间。”陈天眼睛停留在他的文件上。
“贵公司的意见，我们会考虑。”张裴军看着陈天，希望从他眼里读出点什么。
“还有，你们要有一个提案报告，详细谈谈你们做这个案子的想法。”陈天依然没有抬眼睛。
“好的，陈总这边有什么意见，也多多提。”张裴军心里打鼓。
“希望你们下次提案的时候，陈宣能亲自来一趟，打过一次电话，也没来过，是不是不太重视？”陈天抬起头笑眯眯道。
5。失意走南昌（2）
“好的，好的，我一定跟陈宣提。”张裴军诚恳道。
二线城市的开发商，开发房子的想法有些简单，不会运用很多的理念，张裴军想在江边的这块地打造一个南昌的顶级楼盘，因为这里一般的楼盘都不缺，缺的就是高档楼盘。
“贵公司对这个楼盘打造成南昌顶级楼盘有什么想法？”陈天试探地问。
“顶级楼盘是可以，但是建议不要成本太高，我们的资金有80％来自银行贷款。资金是偏紧的，成本高意味着要高投入，希望你们能适当考虑我们的需要，只有速度快，销售量才能上去。”张裴军说。
“好的，我们会考虑你的想法。”陈天心里有些佩服他了。
带着开发商的想法，张裴军又回到了上海。
经历过了销售风波后，刘民对陈宣已经不再那么热情，陈宣也开始寻找新的个案，公司准备在新的区域商谈一些个案。张裴军此次提的一些建议，大家都不是太关心。
张裴军只有孤军奋战了，厚厚一百多页的报告里他写道，南昌是一个初级市场，房地产市场还不发达，对于精品住宅的概念还不是很强烈，所以在南昌这块地上要建造一座真正的高档精品楼盘，给南昌市民一个惊喜。
陈宣对张裴军所做的功课有些认可，他决定和张裴军一起亲自至南昌拜访一下客户，顺便把整个项目个案进行提报。
“哦，陈总，好久不见，别来无恙？”陈宣热情地伸出手。
“承蒙老弟关照，一切都好，只不过需要你多光顾我们这里呀。”陈天话里有话。
“哈哈，应当，应当。此次过来就是为贵公司精心准备了一个策划要案，请陈总过目。”陈宣老到地说。
“听说你们在上海做的一个楼盘很优秀，希望贵公司也能在南昌打造一个经典。”陈天寄予了很高的期望。
“这是理所当然的。我们在来之前已经对南昌进行了详细调研，给公司准备了相当精确的数据，请过目。”陈宣道。
“嗯，海岛很专业，看这报告就知道费了心思。”陈天笑眯眯的。
“来，张裴军给陈总讲讲里面的精髓。”陈宣道。
“好。南昌是一个中部城市，有很好的水文化资源，又是革命老区，在这样一个文化古都，我们需要传承城市的精神，打造当地的人文经典。我想好了，整个楼盘的定位是做南昌顶级现代派建筑，融入江南园林中的水文化造景特色，使整个社区体现生态化的感觉。”张裴军认真地说。
“嗯，不错。只不过这样的社区造价高不高？”陈天担心成本的问题。
“楼盘的设计应体现现代感和豪华感，园林曲径通幽。选材上可以不用太贵的，只要体现那种感觉就行。”张裴军回答道。
“那设计方案你们来把关，这方面我们经验不足。”陈天没主意。
“没问题，海岛就是擅长为客户定制方案，我们也有优秀的设计向贵公司推荐。”陈宣拍着胸脯说道。
“好吧。你们的提案不错，不过我们希望案子在销售的时候进行提佣。在销售前没有佣金，因为我们现在资金周转不是太快。”陈天回应道。
“那贵公司是不是准备一些预付款，表示诚意？”陈宣进一步道。
“本公司尚无此先例。最好是你们在我们这里垫付一点钱，我好做周转资金，同时也给你们一些股份。”陈天露出了底牌。
“股份我们就不要了。现在我们的精力只在代理上，开发还是不参与为好。”陈宣有些为难了。
“那我不勉强了。整体佣金是千分之一，你看如何？”陈天退了一步。
“没问题。我们向来好说好做，但是要确定一个均价，溢价后属于我公司。”陈宣不退让。
“这个我要好好思考一下。等你们发来合同文本，我们再商议吧。今天就到这里，我还有事，就不奉陪二位了。”陈天站了起来。
“好，谢谢陈总。我们下次再约。”陈宣伸出了手。
陈宣高兴地返回了上海。回到上海，自然对张裴军赞赏有加，对过去的那件事不再提。不过他希望张裴军要经常到南昌过问此事，保证整个业务的推进。
张裴军想想也只能如此，反正在上海他和张强合作并不顺利，索性就在南昌独自操作个案，更有利于他个人事业的发展。
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6。上面沟通环节打好，下面才能环环通
从上海至南昌，给了张裴军一个人独立思考的时间，借鉴上海的经验，来南昌运作会容易一些。
经过几个回合的谈判，南昌的这家开发商同意进行前期合作，只不过还是按照销售提成的方式进行合作，张裴军成为这个项目的总经理，进行前期的定位与后期的推广工作。
南昌是一个小城市，生活水平并不高，张裴军的这个项目一上来就要做成精装修的，还要售价高于当地1000元的标准，自然压力很大。
开发商也是没底，经常和张裴军一起商量如何吸引客户到现场。张裴军的策划是通过前期邀请政府名人至现场进行演讲的方式吸引全市的关注，以名人号召力来带动楼盘的整体销售，同时不定期举办一些VIP活动专场，保证现场的人气。
由于开发商对于地产开发不是太熟悉，除了营销之外，张裴军还要参与前期的设计、施工管理等各个环节。当然，他特意请来上海比较有名的设计院。但是南昌这家开发企业的资金链相当紧张，所以也对张裴军有了更高的要求，希望开盘当天能全部售出。这是一个相当高难度的要求，毕竟这是在南昌，不是上海。
张裴军为了完成这个挑战，日夜刻苦钻研策略，他的名人策略路线外加紧压式的销售是一个手段，关键还要看产品，所以在售楼处的环境营销上，引入了
1∶1的模型和样板房，通过现场环境营造，吸引购买人群的注意。
轰隆隆的工地上，张裴军忙着跑来跑去，第一次当家做主人的感觉真好，虽然远在外地，但是没有太多的束缚，反而给了他很大的空间。
陈天也渐渐喜欢上这个小伙子的干劲，张裴军总是有事没事地去看楼盘，走工地，晚上还经常写写文章发在媒体上，进行前期的宣传炒作。现在这个楼盘还没造起来，已经引起各方媒体的关注了，陈天有些沾沾自喜，他发誓通过这个项目，打造南昌的首席楼盘，连推广词上都是“南昌首席豪宅，一生值得拥有”，如此醒目的广告语引得过往的行人每天看得都能背下来了。
当然，项目开发过程也不是太顺利，南昌当地的政府对于报批环节卡得很死，明明可以销售了，却不让销售，这让陈天急得不行，没法子了，只有让张裴军出面，去打通。
张裴军自然也没有什么经验和政府应对，他首先想到的策略就是让这个项目做成南昌首个示范小区，以建设部的名义来带动政府参与这个项目的建设。首先他参加了建设部主办的生态小区比赛，得了名次之后，他在报纸上进行了大量的宣传，并以开发商参与市政开发为由，表明开发商的态度。
这招儿果然灵，上面沟通环节打好，下面自然就环环通，很多以前拦路的人都放路了。开盘时间顺利确定。
2003年3月8月，售楼处张灯结彩，喜迎开盘，历经一大段时间的积累，样板房和所有的道具都已经准备好。开盘当天，政府名人、明星到场祝贺，陈天脸上堆满了笑。
开盘盛会上，政府代表进行了讲话，感谢陈天公司为南昌市政府做出了重要贡献，同时希望再接再厉，再加上明星现场演唱，现场很热烈。前来购房的客户一看这架势，顿感房子是值得的，最起码政府说好就一定有保证。一下子售楼处人满为患，当天一百多套房全部签单，陈天乐得合不拢嘴，数钱都数不过来。
当天，陈宣也过来了，大大表扬了张裴军，同时还和陈天拜了兄弟把子。
“陈兄呀，大家有钱共同赚，既然我们是同姓，何不认兄弟，以后一起共同开发南昌房地产。”陈宣拍马屁。
“没问题，你们公司理念不错，确实为我争了光，你们的佣金会在合同签完后很快就发，此外我还要感谢张裴军，没有他，也没有今天。”陈天很高兴地夸了张裴军一番。
“哈哈，你高兴就好。今天我还带来了一个美女，她是我干妹，介绍你认识，刘亚菲小姐。”陈宣及时献媚。
“幸会幸会。”陈天伸出了手。张裴军看到刘亚菲心里一跳。
“呵呵，陈总阔气呀，请来这么多明星。” 刘亚菲娇滴滴的。
“没有，都是捧场的，也希望你来捧场，在我们这儿买一套。” 陈天乐得咧开了嘴。
“不敢啦，您送我，我还考虑一下啦。”刘亚菲撒起娇来。
“哈哈，刘亚菲小姐好伶牙俐齿呀。”陈天笑道。
刘亚菲妩媚地笑着，快把陈天给弄晕了。
陈宣拉起刘亚菲的手又赶往另一个场了。张裴军心里不是滋味，谁都看得出来刘亚菲和陈宣关系不一般，刘民为何又把自己拉扯进来？况且刘亚菲似乎对旁人并不感冒；心里只有陈宣。
7。她扭动的身体就像是一条蛇
紧张的开盘工作结束，张裴军好好地睡了一觉，他住的地方很简陋，只有一台电视机，不过离上班的地方很近，平时除了工作，几乎没有任何娱乐。
今天晚上，陈宣请他和刘亚菲，还有陈天一起去KTV，张裴军特意到街上买了一套像样的衣服，准备参加晚上的活动。
夜晚的南昌热闹非常，灯红酒绿，KTV包房很大，容得下二十几个人。在音乐的陪伴下，陈天邀请刘亚菲共舞一曲。
陈天搂着刘亚菲一直不放，还一直不停地叫“亲妹妹”，站在一边的陈宣看了也不停地笑，刘亚菲那扭动的身体就像是一条蛇，投射出*的*。
张裴军一个人坐在椅子上要了一杯酒，看着刘亚菲那样子，心里不舒服。众多的老板都在，他也不好表现出什么，一个人闷闷的，像个局外人。
“张先生，怎么不请我跳个舞？”刘亚菲凑了过来。
“不敢，刘总之女我哪敢随便邀请。”张裴军躲闪道。
“算了吧，我不是刘民的女儿，他哪里还要我。”刘亚菲拿起酒杯说道。
“怎么了？”张裴军好奇道。
“没有，我天天在外面，他已经不认得我了。他巴不得我嫁出去。他老和我说起你，说你很优秀，所以今天一定要请你跳个舞。”刘亚菲露出了迷人的笑容。
“哦，不敢。”张裴军似有退让之意。
“过来吧。”刘亚菲一把牵起他的手下了舞池。
昏暗的灯光下，张裴军不敢看刘亚菲，那火辣辣的眼睛令他不敢直视。
“张裴军，怎么不敢看我，我不够美吗？”刘亚菲很直白。
“哪里，刘亚菲小姐美不胜收，只是我不够格。”张裴军不敢看她。
“谦虚了。你才是真正的好男人，那些男人全都是混账东西，他们哪里懂得欣赏女人，只会看表面的东西。”刘亚菲说出了心里话。
“刘亚菲小姐太抬举我了。”张裴军显得很尴尬。
“我看你就是胆小，从来不主动示意。如果不邀请你，我们一辈子都不会走这么近。”说完，刘亚菲把身体贴近了张裴军。她把嘴巴靠近张裴军说道：“明天晚上，陈宣要和陈天去参加政府的一个宴会，我借机说有事不去，然后过来找你。”
张裴军一下子脸就红了，他能感觉到刘亚菲热辣直白，但他不明白刘亚菲是否真的喜欢他。
晚会结束后，大家都喝得酩酊大醉，刘亚菲的脸更是红得发亮，陈宣抱着她回了宾