经过三轮的谈判，双方决定市场均价定在4900元，高出部分由代理商以佣金方式取得。这次成功的合作，让大家都沉浸在快乐的氛围中。
“同事们，继续努力，面包会有的，一切都会有的。我们取得的成绩是与大家分不开的，晚上我们到K厅唱唱歌吧，庆祝一下。”陈宣兴奋地说道。
大家在KTV欢唱一夜，张裴军头一次感到由工作带来的兴奋和鼓舞。
整个作战成果的取得与张裴军的努力是分不开的，陈宣在晚会上大大表扬了张裴军。张裴军成了晚会的主角，公司女同事一个个地邀请唱对歌，这是他头一次在上海享受到的贵宾级待遇，心里乐开了花。
收取成功的战果后，张裴军很快又恢复了往日的平静。和天远置业有限公司的合作也刚刚开始，有很多头绪需要厘清。陈宣相信张裴军的能力，给了他很大的空间，让他参与整个代理的过程。张裴军自然不肯放过这样的好机会，他夜以继日地干，甚至把公司当成了家。从不懂房地产到渐入门槛，他还是有一丝丝欣慰在心间，更为重要的是，他从开发商那里学到了很多东西，让他领悟了地产的内涵。
天远置业有限公司没有太多的文化内涵，老板追求的就是快利润，快回报。所以，如何卖得快就成为了张裴军最要考虑的问题，要在快字上下文章，就要考虑户型的大小、总价的合适度，还有销售的技巧等各个方面的问题。他经常在和开发商的交流中达成了很多比较一致的共识。刘民比较欣赏张裴军的敬业和果敢，张裴军自然不肯放过这个学习的好机会，几乎天天往天远跑。
从最早的报告到产品变成现实，张裴军总是给人意外的惊喜。对项目所在的售楼处，张裴军的意见是做成酒吧感觉的售楼处，人来的时候还可以喝喝茶，看看书的。天远置业接受了他的意见。这个售楼处远看像一个酷酷的酒吧，走到里面，有小桥流水，还有竹风溪韵，又是另一派清新风格。内部的桌椅也采用了原生态的树木制作而成，走进售楼处就让人有轻松的感觉。
由于售楼处营造了一种很好的氛围，很多人在里面心情比较放松，买房子的过程便有宾至如归的感觉。大凡到此的人都会觉得很惬意。周边的邻居也是时不时来这里转转，时间一长，售楼处就做出了名气。
原来只是营销的工具，现在成为了一种文化艺术，天远的刘民倍感兴奋，时不时便往售楼处凑，他爱坐在那张靠窗的椅子边，抽着烟，乐呵呵地看着客户来来往往。尚未开盘，客户已经积累了过千万，这个数目可以让他不愁房子卖不掉了。他还是有点后悔当时合同签得太早。这个陈宣还是有一套，营销手法一流。
“老陈啊，当初对你没看错呀！我的房子好卖哦。不过，合同金额签得不是太合理。”刘民有点抱怨。
“刘总，做得好也是你们的。我们的目的就是帮你们卖好房子。当然，这个市场预期还要看签约的速度，现在也只是客户来访量。钱是赚不完的，老兄的地那么多，不如我们合作下一个项目帮你卖高价。”
“哈哈，你厉害。我辛苦造房子，你赚钱了。”
“哪里哪里！你是开发商，我是代理商，不能同日而语啊。”
“呵呵，大家互相帮忙关照吧。你们的手法还是一流的。”
“当然，地产时代是分工精细的时代，样样统作，就没一样专的，开发商在于资源整合。”
“那自然，但是这个地产格局才刚起来。我们多少有些看不懂未来的走势，现在只是一个初端。”
“是啊，将来的天下大了。”
两位老总看向窗外的天空，都在思索着合作前景。
张裴军一边听着他们的谈话，一边也在思考着。两位老总的话给了他启示，他能预感到这是一场新的革命，一场关于住宅和中国经济未来的革命，地产革命就从现在开始。
7。疯狂的工作状态
“张裴军，你来一下。刘总对我们的售价有疑义，你在价格与速度上要把握一下，不能让他觉得房子好卖，那我们以后就没生意做了。”陈宣说。
“我想客户量是足够的，但是只有交钱了，才能验证客户的真实诚意度，这样吧，我们采取VIP看房制。预交五万元VIP费用的客户我们才算是真正的客户积累。”
“行吧。但费用可以退吗？”
“我们明文规定不可以退。退了就不叫诚意金了。”
“呵呵，你小子厉害。我们改天找时间和开发商聊一下吧，诚意金就先交到我们这儿。到了签约的时候，才算正式交到开发商那儿。我们也可以利用诚意金来一个资金的回笼。”
“嗯，算算还有两个月开盘。我想挺好的。那我就草拟诚意金合同范本了。”张裴军退下了。老板还是老板，每一分钱都算得很清楚。张裴军心里暗暗想到。
每一次机会的来临都代表着新的开始。张裴军走在地产的路上，感觉有新的画面在向他悄然展开，这是一个变革的时代，中国的经济正在悄然崛起，他们中的每一个人都将经历着中国经济的潮起潮落。
张裴军经常坐在售楼处看着人来人往的买房客，有年轻的，也有年老的。每一个人对于地产市场的判断还不是太清晰，很多都是买来自住的。4900元的价格他们也觉得贵，非得让销售员预留个折扣。有些上海本地的客户还要厉害些，总是和你不停地磨，销售员也很厉害，摆出一副姿势，这房子你不订就没了，你自己看吧。大家互不相让。张裴军觉得上海地区的客户也够可怜的，买套房子就像在求人，完全没尊严。
隔壁有一个楼盘也在销售，这个楼盘卖得很慢。主要是天远的售楼处一出来，大家观望的心态很浓，都想买好的，而且大家的价格相当。天远的理念较新，而且客户群把得准，基本上来的以年轻新锐的客户为主。
房子的居住其实也就是圈子的问题。张裴军在客户调查中发现，大部分人是喜欢天远的这种定位，感觉像找到了归宿。
张裴军在了解地产与客户的市场后，对地产的本质有了一点清晰的认识。他想用一种手法来突显楼盘的特点，获得市场的认可。
他打算在售楼处举办一些单身年轻人的派对，在周末的时候通过人气的哄托带动售楼处的客户积累。也不用多少预算，就是和一些单身俱乐部合作，邀请一些年轻人来这里喝茶、聊天、看房。虽然来的客户不一定是买房的，但多少起到了烘托的作用。
陈宣觉得张裴军在创新方面很有主见，特别认真，是值得重视的人才。但是市场部经理这个职位太诱人了，如果给他，就要加很高的薪水，他还是决定先用一段时间再看看张裴军本人的忠诚度。
张裴军对于职位并不是太感兴趣，他觉得能学到知识和本领倒是金钱所买不来的。天远的刘民也喜欢和他交流，小伙子头脑特别活，和他一说，总能想到一些很好的点子。可惜这个小伙子是海岛的，如果是他们公司的员工就好了。
一来二往，张裴军和刘民的关系渐渐融洽起来，基本上很多意见都是他们俩共同沟通的结果。
眼看着马上要开盘了，开盘怎么进行也至关重要。“刘总，是不是用挤压式的手法，我们将所有的客户安排至现场抽签，这样保证气氛的热烈。”张裴军自信地说。
“这想法挺好的。我是建议先卖一小部分，大批量推出并不合适。客户总是希望越紧俏越好。”刘民说。
“行的。这样吧，我们当天卖五十套，后面的分期推出。”张裴军说。
“好，就这么定吧。”刘民拍着他的肩膀说道。
“希望开盘成功。”张裴军握着刘民的手兴奋地说。
“希望如此。”两人默契地拍了拍手。
开盘当天，售楼处来了很多的人，大家都在抢房子。这是难得一遇的好气氛，陈宣笑眯了眼，亲自当起了销售员。他的五十套房源通过现场销控的方式，十套十套地进行抽签，价格公布也是在抽签的前一段时间，因此价格都会有小幅攀升。那种看涨的心情真好，陈宣已经感觉到胜利在望。
张裴军忙里忙外，一会儿是表单，一会儿是收款，他感觉自己快要埋没在人群里，这时候你可以感觉到买房就像买菜似的，大家都不顾房子在哪里了，买到就是真理。整个销售过程太火暴了。开发商赚的银子是大把大把的。
从入公司到现在，只不过是短短的半年时间。张裴军一边感觉自己还温饱不足，一边又感受到上海房地产的火热，反差太大了。有时候看着如潮水般涌动的人群，他感觉到自己在上海房地产市场的发展中只不过是一朵小小的浪花，房地产这个大市场还将飞速地转动，带动着他往前走。
“张裴军，这次你给我们公司带来了很好的声誉，年底我要大大地奖励你。”陈宣乐呵呵地道。
“谢谢陈总，机会是你给的，我只不过是在学习的过程中。”
“呵呵，明年提你为市场部经理，你干不干？”陈宣诱惑道。
“还请陈总多多栽培。”张裴军很谦虚。
“不要客气了，明天放你两天假，回家好好休息。这两天房子卖完，也没你什么事情了。你就开始下一期房子的销售吧。”
“好的，陈总。”张裴军心里放下了一块石头。
张裴军也希望好好调整自己的状态，来上海这段时间基本上陷入一个疯狂的工作状态。不休息也是吃不消的。在上海的这种飞快的工作节奏，迟早是要透支人的体力的。
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8。在职场上混，没有手段行吗？（1）
张裴军用一天时间游览了外滩。外滩承载着上海的昨天、今天和未来，在江上，游轮来往穿梭，对岸现代的景致和江边的老上海风情形成鲜明的对比。站在这个交界点，你能感受到上海是一座充满生机的城市。
滩边同样是人满为患，到处都是游览的人群，夹杂着各种各样的口音，有家人，有小孩子，很热闹。张裴军却感觉自己很孤独，陌生的都市，陌生的人群，虽然是热闹的，却并不属于自己。
他的脑海里由江景向外延展为壮阔的大海，那片海伸向无边无际的天空，伸向他的家园。他梦想在自己的家园里造一座房，造一座城。
大江东去，数不尽的*人物，在这滚滚的红尘中，又有谁笑看江湖？他的眼前晃过一组组的人物，有陈宣，有刘民，还有许许多多站在地产风景线的人。他们都在经济的浪潮中和着中国的发展节拍，努力向前。
回到公司，一切如往常。令张裴军意外的是，市场部经理张强调回了上海，他脸上神采飞扬。
“听说你房子卖得不错，我来帮帮忙。”张强寒暄道。
“好呀，房子卖得不错，主要依靠大家的功劳。我主要是来学习的。”张裴军一直很低调。
“听说都是你的功劳，就不要客气了。你还是很有潜力的，陈总也很看重你。”张强探他的口气。
“哪里哪里，我经验不足，还要和您多学习。”张裴军谦虚道。
“哈哈，我都这样了，还学习。在外地难过得很，小城市不好销售，哪里比得了上海的潜力。”
“越是有挑战，越显示人的本事。”强裴军应付道。
“不习惯，还是要回上海。我要和老板说一下，要不就不干了。”张强显然有些不满。
说完，他走进了陈宣的办公室。
不多时，张强微笑着走出来，看来，沟通的结果令人满意。他走到座位上翻阅起报告来。
张裴军看见张强就像看见一只刺猬一般，心里就是莫名的不舒服。也许要想在职场上混，没有一些手段肯定是上不去的。张裴军心里看不惯这些。
公司例会的时候，张强代表市场部谈了自己在外地工作的一些体会，按照他的想法，上海地产的潜力很大，现在只不过是一个开始。
陈宣总结发言道：“张经理今天复岗也是工作的需要，我们要给予他大力的支持，毕竟他经验很丰富。有什么工作还依旧向他汇报。我最近要出国休息一段时间，准备迎接第二期的开盘。你们就按照日常的工作进行总结汇报。回来我要看成果。”
陈宣到外国，无疑给了张强一个好机会，他有机会表现一番了。张裴军心里一阵失落。
“市场部的工作还请大家多多关照了。我刚回来，大家还是照旧，需要协商的我们一起解决。”张强一副自以为是的样子。
市场部经理的复位，是一个小小的浪花，很多同事都比较抵触张强的为人。他比较喜欢用一些小技巧来让大家服心，并不是靠才能，所以和他在一起会比较累。书 包 网 txt小说上传分享
8。在职场上混，没有手段行吗？（2）
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