科技雄主- 第17部分

　　　　张昊和汪局长隔着玻璃墙观看着。

　　　　汪局长个子不高，已谢顶，一副极为精明神态。

　　　　汪局长说：“张老板，我和你丈人虽然是同学，但这是公事，我必须公事公办，质量经检测合格，还必须走程序，由采购部门聘请专家纪检及有关人员组成采购小组和你进行谈判。”

　　　　张昊问：“有几家公司来投标？”

　　　　汪局长轻轻摇头说：“张老板，看来你是商场新人，要学的还有很多。”

　　　　张昊没有理解汪局长的话外音，小声问：“不会就我一家吧？”

　　　　汪局长小声说：“我给你创造了一个非常好的条件，我们采用的是谈判招标方式，又叫议标方式，因为你的产品质量性能是国内最好的，所以，我们只邀请了你一家公司。不过，即使是议标，在我们内部仍然得走公开程序，采购谈判小组由各部门人员组成。”

　　　　张昊内心中充满喜悦，小声说：“下班时，我们约个地方见个面，在车上也行。”

　　　　汪局长心领神会说：“行！我也确实需要对你嘱咐两句的。”

　　　　投标文件都是由诗琴帮着做的，没有她帮忙，说实在的，张昊要连夜做份投标文件出来，是不可能的，这需要专业知识和经验。

　　　　豪华会议室，一面坐了十几个穿着警察制服的人员，汪局长坐正中。

　　　　张昊这边就两人，除他外，另一个是诗琴。

　　　　诗琴是内行，见多识广，她故意把价格定得很高，给对方留下了很大的砍价空间。

　　　　采购小组翻开文件，所有人都看得很认真。

　　　　张昊和诗琴忐忑不安坐着，心中没底，很是紧张。

　　　　半小时后，汪局长请采购小组向张昊提问。

　　　　一位老警察说：“张老板，我们看了性能指标，也看了刚才测试的数据，您的防弹衣确实超乎想像的好，很多指标超过了美国生产的用杜邦公司生产的凯夫拉防弹纤维制造的防弹衣，给我们留下了深刻的印象。只是您这种防弹衣，利用的原理是什么？假如损坏了怎么办？”

　　　　张昊说：“防弹的关键是把高能物质冲击时产生的强大能量御掉，不让它对人体产生伤害，我主要在钢片质量和钢片组合方式上进行了研究，找到了解决办法。总重量只有三斤，可以抵抗目前常规使用的各类枪弹的射击。保修期五年，只要不是人为故意破坏，有损坏的防弹衣一律免费更换。”

　　　　又一位专家说：“您的品牌名称为龙鳞甲，有武侠的意味，很好。只是价格过高了，五千元一件，我们没有这么多预算。”

　　　　张昊点头说：“钢材是特种钢，生产技术全世界独一无二，质量绝对保证，便宜没好货，好货不便宜。”

　　　　汪局长笑说：“质量性能大家都没话说，价格必须降下来，不然今天的谈判没法继续。”

　　　　张昊说：“可以，那就四千八，我让利二百元。”

　　　　汪局长摇头说：“我们这里共十三人，你让了我二百，其他人呢？也一人让利二百元怎么样？”

　　　　张昊啧嘴，叹气说：“十三人，一人二百就是两千六，要严重亏本了，您总得给我口饭吃的吧！”

　　　　汪局长笑说：“我们采购的量多，十万件呢！薄利多销嘛！”

　　　　张昊的眉毛一扬，张昊以为仅只采购一万件，没想到有这么多。

　　　　张昊说：“三千元一件吧！再低不行了。”

　　　　汪局长笑说：“请您出去一下，我们合议合议。”

　　　　走廊尽头，张昊和诗琴小声说话。

　　　　诗琴说：“和官方打交道就是这么麻烦，怎么样，遇到了吧？”

　　　　张昊笑说：“成本三五百的事，三千元最多再降二百，利润还是很高，十万件呢！单子不小啊！”

　　　　诗琴娇笑说：“你的第一次出场，就让我对你刮目相看，没想到，你还真是个做生意的料。”

　　　　张昊笑说：“这是逼上梁山的事，我没有办法只能硬着头皮上。”

　　　　又是半小时后，会议室门打开，一位工作人员过来叫张昊，张昊跟随工作人员走进会议室。

　　　　汪局长看着张昊笑说：“经合议，大家一致认为，龙鳞甲质量是可以的，价格高了点，还必须降一点。”

　　　　张昊小声说：“真的没空间了。”

　　　　一位警察大笑说：“讨个彩，取个吉利数字行不行？二千八百。”

　　　　张昊摇头说：“不行！我要亏死了。”

　　　　汪局长站起来，大声说：“张老板，您可是老板，就凭您老板的身份，也得再让二百元。”

　　　　张昊看诗琴，假装商量，过了一会后，张昊站起来，向汪局长伸出手，大笑说：“行！成交。”

　　　　两人用力握手，全场爆发掌声。

　　　　张昊以为谈判就此结束了，哪知汪局长又示意，张昊坐下，张昊坐下后，汪局长笑说：“我们还得商量一下付款方式。”

　　　　张昊笑说：“付款按规矩办。”

　　　　汪局长说：“预付款百分之二十，货到共付百分之八十，一年试穿，付百分之九十五，留百分之五，两年后付清。”

　　　　张昊点头说：“可以。”

　　　　汪局长说：“那我们就按刚才谈判结果签协议。”

　　　　使用汪局长处的电脑，张昊按要求修改了合同内容，在多人的监督下，和汪局长签下合同。

　　　　张昊和诗琴在小吃店吃了便饭。

　　　　张昊打电话给汪局长，请他到指定地点去一下。

　　　　奔驰350与丰田越野并排停着，张昊递一只黑色塑料袋给汪局长，汪局长接过看了看，笑说：“张老板，您这人不错，配合得很好，将来有机会，我还会介绍你生意做的。”

　　　　张昊点头，笑说：“汪局长，只要有生意，我有一口饭吃，绝对不会少了你的那口。”

　　　　汪局长从窗户伸出手，张昊和汪局长握手。

　　　　奔驰350行驶在高速路上。

　　　　诗琴娇笑说：“昊子，你发大财了。”

　　　　张昊也大笑说：“一个单子就两亿八千万，哈哈哈哈！汪局长真够意思，我只给了他十万。”

　　　　诗琴娇笑说：“这人可用，你要与他保持联系。赵局长的情，你不能不记着，没有赵局长，你就一定没有今天的生意。”

　　　　张昊点头说：“我知道，回去后，征求一下他的意见，看看他想要什么。”

　　　　诗琴问：“美国杜邦生产的凯夫拉防弹纤维是怎么回事？你清楚吗？”

　　　　张昊摇头说：“第一次听说，看来我必须买一件用这种纤维制造的防弹衣研究一下。假如可以，我为什么不能把钢片与这种纤维结合起来制造防弹材料呢？”
第29章　公安部来人（恳请支持）
　　　　张昊一家、赵梦玉一家和林载道一家，站在昊天特种装备制造有限公司院子内，大家个个都兴高采烈，欢笑声一片。

　　　　张昊和赵梦玉为核心，大家以弧形半包围站在一起。

　　　　张老爷子说：“昊子啊！没想到，你能把公司搞得这么好，炼钢炉好先进，全自动化，闻所未闻，见所未见。生产井然有序，厂房干净整洁，真好！我好高兴。”

　　　　张昊说：“只是小打小闹的小公司，和我们家公司相比差得太远了，没有什么值得夸耀的。”

　　　　张老爷子笑说：“话不能这么说啊！我们家公司的科技含量没你公司高，效益没你公司好。你有百分之六十的利润，了不起啊！生产出来的东西都是钱啊！”

　　　　林载道大笑说：“您只知道防弹衣利润高，却不知道七煞剑利润更高，我们生产了一千把，就尽赚了三千万。”

　　　　武迎花说：“昊子马上又要研制青铜剑，这种剑一旦制造成功，能赚更多的钱。”

　　　　张老爷子大喜说：“昊子，公司虽小，却是战斗机啊！”

　　　　张昊笑说：“目前只是资本积累阶段，公司还谈不上起步，只是接了一个大单子。这个大单子一旦做完，公司就没有活干了。我必须创新，必须进一步提高产品质量。前几天我托人买了一件用美国杜邦公司生产的防弹纤维制作的防弹衣，经过研究后，我深受启发，决定研发碳纤维，假如成功，应用前景非常广阔，我公司生产的防弹衣重量可以减轻一半以上，强度可以增加好多倍。”

　　　　赵局长大喜问：“成本呢？”

　　　　张昊笑说：“问到了关键所在，成本提高不了多少，因为我机器生产效率高，一般公司生产炭纤维使用的原料是石墨，成本相对高一点，我决定使用无烟煤炭，成本有限得很。”

　　　　张老爷子嘴巴张得差不多可以塞进鹅蛋，大笑说：“不可思议！昊子，假如你没有生产出防弹衣，听你这样说，我一定要骂你了。”

　　　　张昊沉下脸大声说：“士别三日，当刮目相看，千万不要戴着有色眼镜看人。告诉你，不用三年，我办的公司不管是产值还是利润都将超过你。”

　　　　两个月后，碳纤维树脂复合材料生产成功，抗拉强度一般都在6500mpa以上，是钢的11倍，抗拉弹性模量达50000mpa。张昊购买了两台世界最先进的纺织机，利用碳纤维树脂复合材料纺织布料，开始制造碳纤维加特种钢片的防弹衣。

　　　　假如没有未来科技成果可以利用，张昊绝对不可能这么快就生产出这么好的碳纤维材料。这种材料生产技术被西方国家牢牢掌控着，中国有关部门花了最大的代价，组织了大批最顶尖科学家进行攻关的项目，在张昊这被轻易很快就解决，而且还立即投入了生产应用。

　　　　新材料制造的防弹衣送达汪局长处，公安厅领导大喜过望，立即拿了一千多件前往公安部报喜，汪局长随行。

　　　　公安部对这种牌子为龙鳞甲的防弹衣进行检测后，立即要求汪局长带着公安部的专家前往昊天特种装备制造有限公司进行考察，假如情况属实，决定采购一百万件，不仅让全体武警部队和特警都穿上，而且还准备献给大领导，让中国省级以上大领导都穿上这种防弹衣。

　　　　这天张昊正在办公室欣赏本公司生产的新型防弹衣，接到门卫报告说，有好几辆公安局汽车来到，赶紧说有请。

　　　　会议室，张昊和赵梦玉爸爸赵局长坐一边，对面坐汪局长及公安部专家一行。

　　　　当张昊满脸微笑着，边展示手中的防弹衣，边把指标性能讲了一遍后，专家们哄动了，纷纷要求到现场观看。

　　　　张昊带着大家来到车间，先看制造碳纤维树脂复合材料的车间看了古怪而又神奇的机器，再到纺织和印染车间看纺织情况，又到炼钢炉看了炼钢情况。

　　　　公司很小，很不起眼，专家们越看越震惊，越看越兴奋。

　　　　有一位专家小声问：“碳纤维树脂复合材料能不能扩大生产，出售一部分给军方？”

　　　　张昊的大脑灵光一闪，笑说：“目前只能自己用，厂房有限，没法扩大生产。假如能征到地，我想不是不可以。”

　　　　另一位专家说：“假如装备在坦克上，穿甲弹能不能防住？”

　　　　张昊笑说：“没研究过这个问题，不过，只要军方需要，提供指标，我想，我是完全能够生产出合格产品来的。”

　　　　回到会议室，大家谈价格。

　　　　张昊说：“目前的龙鳞甲防弹衣，使用的全是最高科技材料，卖三千元一件，一分都不能少。假如国外来买，我想卖三千美金一件。”

　　　　专家们合议，点头。

　　　　汪局长代表代表团说：“这次我们是来考察，大家对贵公司的生产非常满意，我们会形成报告报告领导，因为需要订购的数量实在巨大，必须由国家领导同意。”

　　　　张昊点头说：“行！我公司随时恭候你们的大驾。”

　　　　一个月后，省里的防弹衣生产任务即将完工了，张昊正在为新单子犯愁之时，汪局长和一个部里姓徐的司长一行来到。

　　　　徐司长和汪局长一行参观了公司后，回到张昊的会议室，双方没有多谈什么，就立即签订了协议，预付款百分之五十，货交完，款付清，极为爽快。数量为一百十万件，极为惊人，总价更惊人达到了33亿元，完成生产时间半年。

　　　　这个大单到手，张昊瞬间雄心万丈，立即决定征地。

　　　　现在的张昊再不是过去的张昊了，他的头脑中拥有着未来科技成果，手中又有着庞大的资金。