宦谋- 第314部分

次ri大清早，朱志白就来敲门，拉着他一同出门晨运，二人沿着中心广场一路跑去，聊起昨晚的酒局，谈到了邓琨的那个建议。

“这事儿得三思！”朱志白加重语气提醒孟谨行，“外面传言不少，说罗辰跟都江那边有协议，来广云接手旧改的一级开发，就是冲着塘营沟的地去的。”

“哦？”孟谨行接道，“怎么先前没听你提过？”

“说了是传言，我是怕你不信。”朱志白道，“前段时间，罗辰在冯辉的办公室进进出出的，又一起到塘营沟去了多次，应该是已经谈到了这个问题。”

孟谨行放慢了跑动速度，轻喘着说：“南迁塘营沟的建议是谁提的？”

“冯辉。”朱志白在孟谨行前面转过身来，倒跑着回答。

孟谨行点了下头，边跑边思索，朱志白倒跑了十来米又转回身，与他并肩跑着，忍不住问：“想什么？”

“土地招拍挂这件事提了很久了？”孟谨行道。

朱志白一时没有明白就里，追问：“什么意思？”

“罗辰这个人你了解过没有？”孟谨行没有正面回答他。

“潘平没告诉你？”朱志白一头雾水，但还是说，“这人态度傲慢，但平素行事又很低调，基本没做过什么实业，以投资起家。”

“我记得以前导师说过一个很浅显的道理，但凡做过投资的人，很难再以脚踏实地的心态去做实业。”

朱志白转头看着孟谨行，似懂非懂地听着。

孟谨行笑了一下，“罗辰费那么大力气来广云搞旧城改造，连邓市长都说他不是为了当慈善家，那么对他来说，如何让投入产出最大化效益应该是他最关心的。所以，你觉得，对他而言，什么消息是最大的利好？”

朱志白终于听明白了，“他低价拿下塘营沟的开发权，而塘营沟又恰恰成为机关南迁的最终选择！”

孟谨行看他一眼，加快了步伐。

朱志白愣了一下赶紧追上，“但这和招拍挂有什么关系？”

“商人趋利没有错，但是，对于不尊重普通老百姓生存权的企业和商人，绝不会是取之有道的商人！”孟谨行道，“与其把利好带来的利益送进这种人的钱袋，倒不如……”

“倒不如让土地走入市场，由市场来决定价格！”朱志白彻底明白了孟谨行的意图，整个人都兴奋起来，“你说得太有道理了！这种公司就该治治他们，别以为谁都要为他们开绿灯。”

兴奋过后，朱志白又担忧起来，“听你的口气，邓市长似乎是在跟你打招呼啊，咱要是真走招拍挂这条路，他未必会同意。”

“这事不能由我们来提。”孟谨行道。

朱志白一下停了步子，站在那里问：“那由谁来提？”

孟谨行也停了下来，解下腕上的毛巾，擦着汗道：“这是国家政策，各地在逐步试点推行，主管部门应该会有所考量。”

“着啊！”朱志白一拍大腿，冲到孟谨行面前又在他肩上捅了一下，“你真行！”

二人相对而笑。

……

陆张生和詹勤的工作效率很高，比孟谨行要求的时间提前了半天，将宣传单全数印了出来。

孟谨行立即带着他俩以及宋世林去了都江。

这个招商小组的成员规格可以说在县级城市中是相当之高，足见孟谨行对这件事的重视程度，临行前他还再三吩咐陆、宋、詹三人把名片都带上。

詹勤心细，担心到时候打下手的人少，累着领导，特意在招商办挑了两个人，早半天另外坐了辆车先到都江做准备。

西南省的这次招商展示会已经进行了三天，开展时间刚刚过半。

由于没能报上名，他们到了会展中心也不能进去布台，詹勤安排过去的两名工作人员已经按照詹勤的指示，在会展中心外的广场上放了一张桌子，桌上宣传资料码得整整齐齐，桌边树着宣传招贴。

这二人都是詹勤的得力干将。

男的叫徐涛，刚过而立，头脑活络善察颜sè。

女的叫陈芳，刚到本命年，长着张娃娃脸很具亲和力。

他们一到会展中心做的头件事并非摆场子，而是先和会展中心的保安套近乎，又是烟又是零食的，兄弟长兄弟短，把几个保安忽悠得晕晕乎乎，主动帮他们一起摆好了场子。

然后二人才分工行事，陈芳在广场上拿着资料逢人就分发，徐涛则在保安的帮助下进入会场，寻找安祖公司和耐特菲姆公司的代表。

孟谨行等人到时，带来的资料已经被陈芳差不多发完了，徐涛也在内场与两个公司的代表成功搭上了话。

徐涛接到陈芳的电话，立刻从内场跑出来，向几位领导汇报了内场的情况。

“小徐和小陈的工作很有成效啊！”孟谨行首先表扬了二人，接着道，“既然搭上话了，那我们就进去和他们见个面？”

徐涛立刻说：“我刚刚看到容平的一二把手都在，咱们这样进去会不会太显眼了？”

孟谨行一思忖，招商办这两位前期工作做到这个程度，应该算是相当到位，徐涛这个提醒也很正确，在没有与两家公司达成共识前，贸然与容平的人打照面是极为不妥的。

但是，如果不进去，又或者容平这二位一直待到展期结束，那岂不是要白白错失机会？

詹勤见孟谨行抿着嘴唇不说话，想了想道：“要不我进去再接触一下，反正容平的人不认识我，而且能说希伯来语，估计交流起来容平的人不会听懂。”

詹勤能这么自信，是因为她知道全省会希伯来语的人不超过十个，在整个都江市也只有两个人会这种语言，一个是她，另一个是她的老师。

第454章安祖代表

詹勤果然不负所望，不仅成功与两家公司的代表取得交流，还把对方在酒店的房间号拿到了手。

孟谨行赞许地冲詹勤点点头，转而对众人挥手道：“走，我请大家吃饭！吃饱了，晚上咱们分头会会两家公司的代表。。。”

徐涛临走还不忘把身上带的烟都留给了会展中心的保安，把几名保安乐得像是遇到了久未见面的兄弟，热情地帮他们收拾桌椅一起搬回车上。

一行人前往饭店途中，孟谨行接到一个陌生的来电，拿起听了竟传来许恒的问候声。

“我很好，感谢许少牵记！”孟谨行爽朗寒暄，“你最近还好？”

“托福托福，一切都好！得知孟兄近ri平安回到广云，想前往一叙，就是不知方不方便？”许恒道。

“哈哈，许少要来广云，我欢迎都来不及，哪儿会不方便？”孟谨行道，“不知道行程有没有具体打算？”

“我想明天过来，你看方便吗？”

“明天？”

孟谨行想了一下，许恒不会无缘无故来一趟广云，最大的可能是冲着旧改来的，他正愁跟鲲鹏一家公司没办法谈条件，能不能走招拍挂又还是未知数，许恒要是能插一脚，无疑对广云是有好处的。

“可以！”不过数秒，他就肯定地给了许恒答复，“我明天恭候你大驾光临。”

“一言为定！”

许恒挂了电话，孟谨行立刻让詹勤打电话安排相关接待人员，无论许恒是不是冲旧改来的，既然来了，他就得想办法让许恒为广云出些力。

詹勤利用吃饭的时间，简单向几位领导介绍了跟两家公司代表接触的情况，据她所言，安祖公司的代表中文流利，耐特菲姆的代表不知什么原因只带了一名英文翻译，交流上可能有一定难度。

饭罢，孟谨行针对詹勤反馈的情况分了分工，他带着陆张生、徐涛去见安祖公司的代表，宋世林带着詹勤、陈芳会会耐特菲姆的人。

安祖公司成立于1974年，一直从事花卉育种和幼苗生产，总部位于布雷斯克。企业最初只是创办人nicvanderk与妻子一起经营的小公司，经过二十多年的发展，目前已经成为在荷兰境内拥有顷温室的大型花卉苗木培植企业。

徐涛在车上将自己收集准备的，有关安祖公司的详细资料和产品目录递给孟谨行，同时补充道：“……切花用的花卉品种是这个公司的强项，品种多达一百多个，占据了荷兰国内百分之八十五的市场份额，单就一种叫‘热带’的就占了百分之三十的市场份额！”

孟谨行点头听着徐涛的介绍，而事实上，徐涛说的这些，他在决定从容平抢过安祖的项目时，已经作了详细了解。

都江国际酒店此时灯火辉煌，潘平将车平稳地停在旋转门前，徐涛先行下车替孟谨行和陆张生开门，待两位领导下车后尾随进入大堂，潘平自去停车。

孟谨行带着陆、徐二人，顺利敲开2006的房门，见到了安祖的商务代表mauricebel。

孟谨行看着名片，嘴角往上勾了勾，眼角余光恰好扫到徐涛憋着一脸坏笑，只有陆张生绷着张脸一面孔的严肃。

maurice很健谈，详细介绍了安祖公司的种苗品种和种植技术，“……你们可以看看我们这本技术手册！在它上面，我们详细地介绍了安祖花所需要的各种条件，看看你们是否适合与我们合作。”

孟谨行没料到对方这么爽快直接，当即翻看起来。

这本技术手册相当的厚，差不多类似于词典的厚度，从气候、土壤到种植技术一应俱全，唯一遗憾的是全英文版，没有点英文功底根本看不懂其中的许多专业术语。

另外，孟谨行注意到，这本技术手册不仅有标价，而且高达近百刀。

他有些不解地问：“这手册是你们带到展会来卖的吗？”

maurice笑着点头道：“我们希望合作伙伴在作出种植决策前，能仔细阅读这本手册，以确定他们是真的可以一丝不苟来做这件事情！恕我直言，从我们94年进入贵国开始，我们遇到了无数盲目选择的地方zhèngfu和企业，导致安祖的声誉不能很好的确立。所以，我们希望通过这样一个方式来选择谨慎的，具有敬畏心的合作伙伴。”

maurice的话，像一把小锥子，一下钻进孟谨行他们三个心头，陆张生首先不悦道：“按照毛里斯先生的意思，你们来华夏六年，就没遇到过好的合作者？”

三人本以为maurice会出于礼貌予以否认，哪料到他耸耸肩回道：“从严格意义上来说，的确如此。”

陆张生的脸一下黑了，徐涛更是涨红的脸打算辩驳，孟谨行立刻用眼神制止了他，并和颜悦sè地对maurice道：“我们身上没有带美金，能用人民币支付吗？”

maurice微笑道：“没问题。”

孟谨行朝徐涛点头示意他付钱，徐涛老大不高兴地从包里掏了皮夹出来，将现金付给maurice，maurice接了钱起身去取了早就开好的票据递给徐涛，并道：“你们一定会觉得做这个决定是明智的，因为错误的决策只会令不适合种植我们产品的地方损失更大！”

“我们回去一定好好拜读这本手册，并与我们的实际情况对照后再作决定。”孟谨行道，“但是，现在我还有一个问题想请教。”

“请讲。”maurice伸手作请状。

“我想知道，如果我们当地的各项条件都能满足，贵公司会以什么样的形式进行合作？”

“只要你们的情况与手册上能完全吻合，我们会按照与贵省招商办签订的协议，无偿给贫困地区提供一批价值二十万美金的种苗。”maurice道。

孟谨行摇摇头，“忘了告诉您，我们广云不是贫困县，无偿提供种苗不是我们想要的合作方式。”

陆张生在一旁皱眉，近两百万的种苗，不要白不要啊！不就是一个贫困县嘛，想办法糊弄一下不就行了？老外能知道什么！

孟谨行完全没有注意陆张生的反应，而是全神贯注地等着有点愕然的maurice开口。

“孟先生，这不符合我们参加这次招商的jing神，我们不会给贫困县以外的城市无偿提供种苗。”

孟谨行微笑道：“maurice先生，我并没有要求贵公司无偿提供种苗。我们今天来拜访，是希望贵公司能到广云设立分公司，建立种苗实验室，开发适合华夏市场的高端新品种切花用花卉！”

maurice意外地瞪大了眼睛，“你们让我很意外！”

孟谨行从自己的包里取出早就准备好的材料，“依照我们国人的信条，来而不往非礼也。这是我们广云的一些数据，maurice先生可以带回去仔细研究一番，看看是不是适合您这次带来的兰花品种安家落户！当然，为体现我们的诚意，我这些材料不向您收取任何费用，只为交一位真诚的朋友。”

maurice将信将疑地接过材料，只翻了寥寥数页，他灰蓝sè的眼睛就亮了，但他很好地克制了自己的情绪，合上材料对孟谨行道：“我会把这份材料传真回总公司请技术人员研讨，也请孟先生把手册带回去后，请专业人员仔细阅读，做出正确的决定。”

话至此，双方的第一次接触算是宣告结束，三人没有多做停留，告辞出来，在楼下大堂见到了宋世林他们。

相比孟谨行他们，宋世林三人的运气比孟谨行他们好，耐特菲姆的