“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。那么对应的销售呢？三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖观念。这些话，对不对，有一定的道理，刚才发言的同学也基本命中目标。”
话说一半，秦然故意停顿下。
“但在我看来，销售其实只是公司运营的一环，是整体运作的一个部分。俗话说，酒香也怕巷子深，说的是销售重要。但你得首先要酿出好酒来，才会有机会吆喝叫卖。所以，今天第一课，就是正确认识销售的地位。许多人认为，销售能给公司马上带来收益，天大地大销售最大。这样的观念在我们公司是行不通的，因为你们只是公司产品流程中最后一环罢了，沾的只是时间的光。所以，我需要你们达成这样的共识，销售只是团队协作的一个环节，你们考虑问题都要从公司整体出发，形成团队合作共赢的观念！”
观念决定行动，行动关系成败。
秦然对这些白纸般的新人，首先要塑造团结协作的大局观念，考虑问题眼光要着眼全局，因为他需要的是专业化团队而不是兰博般的孤胆英雄人物。
“知道你们为何能像公司其他工作人员一样，拿数额满意固定的月薪，而不是仅够糊口的一点底薪，然后通过大淘汰来死磕奖金呢？多劳多得，赢家全拿，这是许多房地产公司都执行的规矩，为何到我们公司就不这样呢？谁能来回答一下？”
看到老板又提问，刚才那名短发女销售又站起来回答。
“是因为秦总你希望我们没有后顾之忧，尽全力来组成一个团队作战。”
“因为销售只是一个环节，同样的待遇表明公司把我们和其他部门一视同仁，从待遇上强化落实团队的观念。”
另一名没发过言的男销售回答道。
果然不亏是经过四轮选拨的人才，脑子灵活，知道老板想听到什么。
“公司和你们关系就如同谈恋爱的男女一般，首先要三观符合，然后才能继续往下谈。不然就算勉强过下去，ri子也不会长久。因此不管你们认同不认同我刚才提出的观念，公司都会依照这样的策略实行。所以，你们的话到底是发自内心，还是应付了事，其实我都不在意，因为ri久见人心。愿意主动融入公司的，我保证一定会给你们提供更大的舞台施展。觉得不合适的，随时好聚好散，祝你们以后一路顺风。”
其实第一节课，就是秦然把自己的观念推销给这些新手，率先在他们白纸般履历上划上了浓重的一笔。要是顺利，他们今后将是秦然的使徒，把其灌输的理念传递给将来加入公司的新人。
随后，由周志东负责讲解一些房地产常用的营销方式，宣传、蓄客、捂盘、签约等手段。接着又是宋鹏程出马，培训他们接人待物和礼仪方面的知识，如何打电话、着装、谈话技巧等。
今后公司内部肯定要组建一个培训学校，不单新员工要接受培训，老员工也要不断深造学习。
秦然知道人力资源管理需要提上ri程了。他需要一个高级人才帮忙协调公司内部的人力资源，不但会招聘人才，还要组织培训，并且分配好到时公司扩张所需要的人力。这个时候，秦然就需要给高级猎头公司打电话联系，他开出高价要挖来一个经验丰富的人力资源管理高层。
猎头公司答复是一时找不到合适的人才，因为高端人才确实很紧缺，1998年许多刚进入中国的跨国公司也在争夺这样有限的资源。
不过秦然一直以来运气都不错，两天后猎头打电话来通知说有一个客户想到沪东市发展，条件基本符合秦然的要求。不过他近期要出差一段时间，但明天会途经沪东机场转机飞往天京。
“帮我联系他在机场候机厅见个面。”
秦然决定亲赴远在百多公里之外沪东机场，看看这个人是不是值得自己邀请加入。
开着奥迪a6，秦然一路驱车百里，来到位于沪东市郊的沪东机场。通过手机联系，在机场一处咖啡屋秦然见到了这名35岁的高端人才。
戴着无框眼镜，头发往后梳，身穿西装革履的柳旭峰正一边端着咖啡，一边在查看自己的ibm笔记本电脑。1998年，便携式笔记本电脑开始发力，逐渐在商务高端人士之中流行开来。
见秦然主动介绍，柳旭峰才发现眼前这位号称28岁的企业老总实在显得年轻。
柳旭峰，台湾人，今年35岁，毕业于耶鲁大学mba。他曾被两家大型跨国公司派驻中国，后来加入国际超一流的咨询公司麦肯锡，是一名侧重于人力资源管理方面的专家。世界名校毕业，有过基层工作经验，现为麦肯锡中国区合伙人之一。白领之中的王者——超级金领，说的就是他们这样的人物。
“windows98刚上市不久，想不到你就已经开始使用了。”
秦然看着有些熟悉的笔记本cāo作系统画面，想起了自己刚进大学时通宵排队在电脑机房苦练打字时的那台win98台式机。
“你也喜欢电脑？现在内地熟悉cāo作电脑的人可不多。”
柳旭峰有些惊讶地问道。
“信息化浪cháo很快来临，以后不懂得电脑就如同不会走路一般，寸步难行咯。”
想到十来年后，电脑、智能手机大行其道，人们可以随时随地接入互联网，秦然嘴里感叹了一句。
“是啊，有了它，我发现自己工作效率提高了一倍之多。不过，现在不能联网可真有些不爽。”
此时的机场哪里有wifi，也没有电脑接口，要上网还得通过电话线来拨号。所以柳旭峰有些郁闷让秦然看了看他电子邮箱的空白链接。
“留个邮箱吧，说不定到时有事找你也方便。”
和今后许多人刚见面就询问qq号一样，这时互留电子邮箱也是一件非常时髦的事情。
拿过柳旭峰递过来的纸条，秦然摊开手回应道：“我到时email到你邮箱吧，我的地址一时忘记了。”
其实秦然都还没配备电脑，也没有注册有电子邮箱。因为在他印象中，要到2000年时电脑才会在国内普及开来，所以他一直没有留意这方面信息，不过这次回去后要得赶快补上这方面的功课。
“ok！”
有了共同话题，柳旭峰和秦然间陌生感去了不少，两人犹如朋友一般聊天。小到明星八卦，大到国家大事，两人分别交换了看法，共同点还真不少。
“秦总，我飞机的时间快到了。好久没有和一个人聊得如此开心，要离开真是感觉有些惋惜。”
柳旭峰看了看手表道。
“不着急，因为等会我们还可以在飞机上慢慢聊。”
秦然笑着从口袋掏出机票回应，他在来时就预定了和柳旭峰同班飞往天京的机票。要是有得谈，他就上飞机；没有的话，就退票回江州。
“哈哈，秦总果然是过人一等，不然江南地产不会短短时间就闻名全国。”
柳旭峰接到猎头电话后，就调查过江南地产了解过相关资料。
“现在你这样高端人才就如同漂亮的待嫁闺女一般，太多人盯着，我当然要抓紧时间了解，合适就上门提亲接人。”
既然对方主动提出了话题，那么秦然就接着往这方面聊。
“走吧，先登机，免得误了时间。”
想了一下，柳旭峰把笔记本合上，看来秦然真是要舍命陪君子飞一次天京了。
商务出差，柳旭峰当然是头等舱，秦然在买票时询问过售票员他的情况，办理登机牌时订在他旁边的座位。
坐在宽广的头等舱座位上，秦然笑着说道：“本来应该是我拐走你，现在反倒成了你拐跑我。”
“其实我刚才收拾电脑前已经有了决定！不过想起飞行旅程太过无聊，多个人聊天挺好就没直接告诉你。所以等会到了天京，我请你吃饭赔不是后再告诉你答案。”
柳旭峰一番话，让秦然哭笑不得，想不到jing明的自己还被他暗中涮了一道。
（感谢說剣、521asd、不长毛的刺猬等书友的打赏。）
第七十九章 小岛
一下飞机，熟悉的京腔味又回荡在耳边，秦然深呼吸了一口，再抬头看看天空湛蓝湛蓝的，雾霾两字这时还和天京沾不上边。
“这次就相当于短途公费旅游！”
耸耸肩，秦然笑着对柳旭峰道。
“没事，等会我带你去品尝天京机场最美味的餐厅。这些年，我已经把机场这所有吃的地方都试过，绝对是良心之选。”
对柳旭峰这样从事高端咨询服务的金领来说，打飞的已经成为一种生活态度，出差是司空见惯的事情，所以天京机场他的确是熟透。
“ri不落”
跟着柳旭峰在机场大厅走了一段路，一家西餐厅出现在秦然眼前。
“下午4点钟，不用等位，再过半小时可能就需要排队了。”
柳旭峰看了下手中的表，向秦然介绍道。
领班小姐准备把两人带到座位，途中柳旭峰朝收银台一名中年男子打了个招呼。
“段王爷，你的六脉神剑准备好，我可带了朋友来捧你的场。”
中年男子见状，举手示意稍候，他算完数马上过来。
“他是这家餐厅的老板，姓段，大家都叫他段王爷。”
把行李放在一边，柳旭峰继续说道。
“原来在台北夜市挺出名，后来我见天京机场没哪家店好吃的，就怂恿他到机场来发展发展。事实证明我眼光还不错，这里很快成为机场最火的餐厅之一。”
这家店能开起来，柳旭峰背后的台商圈子出了不少力。台商们成群结伴到大陆发展，习惯xing抱成一团共同抵御风险。开店所需的投资，也是柳旭峰帮忙联系推介。
“你也入了股？”
秦然转头看了一圈，发现陆陆续续有客人进来，包括许多国际友人。估计不用一刻钟就需要排队等候。
“没！朋友间沾上了钱字，关系总是会变味。所以，我来这吃饭心安理得，还能享受vvip服务。”
这时，店老板段王爷走到两人桌前。
“有段时间没来了吧，柳兄。你的菜，我保证亲自下厨，六脉神剑的功力可不随便吹。”
西餐厅煎牛排需要用到喷枪，所以形象比喻为六脉神剑。
“这位是我新老板秦总，同样待遇啊，不要弄砸我刚帮你吹得天花乱坠的招牌！秦总，你要几分熟？”
听到柳旭峰介绍自己是新老板，秦然知道这一趟没白来，其实上了飞机他心里早就清楚结果。
“八分吧，谢谢！”
秦然知道牛排七分熟时最好吃，但作为不是很爱西餐的他，还是保守选择一些。全熟的话，肉质会变老，嚼起来会硬。
“既然你喊了我老板，那么我们间的朋友关系从此刻起可要大打折扣。”
真正的朋友不要参杂利益关系，所以秦然根据柳旭峰刚才的话引申一下。
“没事，我们可以等我离职之后继续做回朋友。”
柳旭峰笑着回应。
“50万年薪，要比你在现在公司要少吧？”
趁着等菜的机会，秦然准备多了解一些对方情况。50万年薪是他开给猎头公司的条件，柳旭峰答应了跳槽，那么就意味着他接受了50万年薪的待遇。不过看上去，这已经是江南地产公司的最高薪。毕竟周志东和宋鹏程都只拿30万，不过今年楼盘热销，他们的工资奖金肯定也会大幅跟着涨。
“确实要少一些。”
柳旭峰的工资标准参照的是美国总部，一年会有15万美金的收入，在当时合计约是125万人民币。
“不过离我家近一些，我太太和小孩刚定居在沪东市。而且我也厌倦了常年出差，一方面身体顶不住，另一方面常帮客户咨询我也想自己实际cāo作一下。更何况，麦肯锡公司内部都看好中国的房地产市场，更有确切消息表示中国zhèng ；fu很快将把其作为今后的国民经济支柱产业。”
作为跨国咨询公司高层，柳旭峰的消息来源更及时准确一些。
“别说你没有准备上市的打算啊？我现在早早入伙就是为了以后股票期权能多拿一些。�
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