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子厚说起始末，张翘微微一笑：“朝廷用人，往往犹疑。大人虽有授权，还该重新申述，直待白纸黑字，方可作为凭据。”
子厚谢了。又问方略，张翘也是一笑：“眼下事情，略有不同。富州、峡州等地事机已失，潭州梅山在急，大人或者应该先图梅山？蛮夷如小人，近之则狎，远之则怨；宠之则无度，严之则生隙。当在恩威软硬之间。为大人计，则应先招抚，后临兵，招而不就才临之以兵。招抚之后，则应以子民之礼相待，养之教之，爱之畏之，使他们真正归化，与大宋融为一体。失其一步，就会前功尽弃，他们也就要重新陷于水深火热之中了！那样，我也就成了千古罪人，万劫不复了！”
子厚请他出山相助，他却婉言谢绝了：“山野之人，计尽于言，不堪驱使，还请大人原谅！我有一个朋友李资，逞才使气，一诺千金，是荆轲、苏秦一类角色，大人或许用得着。我已经请他帮助您，另有一封信也请您转交给他。只要待之以礼，他比我有用多了！”说着，已拿出信来交给了子厚。
子厚原是好道的人，见他无意出山，自然不愿勉强，只好说道：“先生志存高洁，下官不敢勉强，只好改日再来奉教，少不得还要麻烦先生！”
大宋遗事 第九十七回（4）
张翘莞尔一笑，也不说话，一直将章惇送出数里之外。临分手时，才又拿出一卷图纸：“大人礼贤下士，山野之人感戴不尽！这是一幅荆湖南北两路地图，是我闲时画的，大人或许用得着，且作纪念吧！还有一言，请大人一定不能忘了！李资虽然才大，却好使酒误事，只能参谋，难以独当一面，千万千万！”
说完这话，张翘也就叉手道别，扬长而去了。
子厚回到沅陵城里，细想张翘的话，竟像是久在朝廷做事的老吏！朝廷做事，可不是犹疑不定是什么！这次南来，说是全权经略蛮夷之事，并没有文字根据，真正委出的名目，不过察访农田、水利、常平等事而已！将来万一有事，如何扯得清楚？当时就给朝廷上了个折子，正式请求朝廷，凡荆湖路招抚蛮夷一应事宜，诸如招抚南北江蛮夷首领、钱粮犒赏应付、称职不称职官员的选择调移、亡命罪犯的赦免及有功者的褒奖擢用，等等，是否可以明令授权，准许自己便宜处置？因为安石一再主张，皇上到底同意了，并且专门下了一道敕书。有了这道旨意，子厚应付一切果真顺当多了。
子厚做的第二件事，是登门拜访李资。叫他怎么也想不到的是，李资竟是沅江的一个渔民，暴睛虬髯，臂阔膀奓，声如雷鸣，一副大将模样！见过礼，说明来意，子厚又将张翘的信交给了他。谁知那信刚一读罢，他就号啕大哭起来！哭得子厚不知所措，赶紧问道：“先生这是怎么了？”
“先生，先生，我再也见不到他了！”李资答非所问，子厚更莫名其妙了！
直到情绪逐渐稳定，李资才将张翘的信递给了子厚。子厚一看，原来是一封告别信，劝李资为国效忠，收复荆湖一片飞地。至于自己，则说：“蛮夷”难以理喻，招抚或者不免刀兵相见。生灵涂炭，全在自己一念之间，罪不容赦！虽有功于社稷，却不免亏于私德。从此只索销声匿迹，寄浮生于造化，以洗罪愆了！子厚读罢，也黯然神伤！幸亏李资还痛快，愿意为国驱驰，子厚才多少有些释然了。当时就带着李资回了衙门，让他且在自己身边做了一名参谋。再派人去小酋山张翘住处打听，早已人去屋空，再没个踪影了！子厚与李资，少不得又是一番感慨！
不久，梅山“蛮夷”果然重新起事，四处骚动。与别处一样，这里的骚乱也非止一时，早在嘉祐年间就闹得沸沸扬扬了，同样时好时坏。文彦博与冯京接到荆湖路转运副使蔡烨的报告，以为梅山事积重难返，不是一朝一夕就能了当的，只该慎重行事，立马慌了，赶紧报告皇上，说梅山事积久成痈，非同小可，非细致妥当人不能料理，请求委托蔡烨全权打理梅山蛮事，不必有劳他人。皇上原来就对子厚的帅才将信将疑，听他们又说得颇有道理，也就另下了一道命令，让蔡烨料理梅山诸事，只叫子厚专管辰州，了当之后再往潭州。
安石一得到消息，就赶着去问皇上：“陛下，荆湖诸事陛下已有成命，叫章惇全权处理，现在又另换别人，是不是听说了什么？临阵换帅，外面知道不无嫌隙，乘机捣乱，这事可就不好办了！”
皇上还真没想到这个！可他还是说道：“先是因为没人，才叫章惇全权负责。现在既有了更妥当的人，自然该换换。”
文彦博、冯京也附和说：“是呀，蔡烨确实比章惇更细心周到。”
安石皱着眉头一笑：“吴王当年用人，赏及闾巷。及至用兵，人人都做了将军，唯有一个周邱被冷落在一边，没给他一兵一卒。吴王根本看不上他，认为他没法儿倚靠。可结果呢，带兵的谁也不如周邱！人才各有所能。不拘小节，未必就粗疏不当，不好轻易就下结论！何况，梅山事情千载一时！不乘机了当，一旦迁延生奸，失去机会，再想了当，可就难了！建国至今，已慎重了一百多年！还要慎重，无非是维持现状罢了，还能有别的结果吗？梅山事虽不算大，却关系辰州及整个荆湖全路。梅山一了，两江震动，辰州与整个荆湖路问题才能迎刃而解。梅山不了，两江观望，荆湖一路可不又要成为泥潭，让朝廷难以拔足吗？”
皇上这才恍然大悟：“原来蔡烨是想抢头功，朕差点儿叫他误了大事！”当时又另下了敕命，取消前令，只叫章惇专任，责成蔡烨与潭州知州——梅山原属潭州，协助章惇，同心协力，共建功业。临阵换帅的一场风波，这才最终平息了。
子厚位子坐稳之后，就与李资商量招抚进兵的事了。张翘的地图，将相关险隘要道、“蛮夷”聚兵囤粮等情况，早一一标示清楚了。李资则又不啻是一幅立体有声的活地图，举凡山川土地、民情风俗等无不了然在胸。他与当地许多豪杰的交往亲情，更是化解各种矛盾的最好利器。子厚与李资先将人马悄悄带进梅山，吩咐各军头领：分兵进击，只围不攻；劝降无效，才准约时总攻。一来，兵临城下，先威夺人；二来，领兵将领得了命令，都想兵不血刃，立功邀赏，往往甘愿冒险深入溪寨劝降，诚意感人。一来二去，竟是主动投降的多，舍身拼命的少，一大半地方都不战而定。子厚自己与李资，也双骑并行，独闯司徒岭，劝降了梅山第一号头领苏方。旬日之内，东自宁乡司徒岭，西至邵州白沙寨，北起益阳县四里河，南到湘乡佛子岭，数百里土地的“蛮夷”都归顺了大宋。子厚乘胜而行，招抚之地如水湮沙，梅山一线很快就全都归顺了。为了巩固战果，子厚又在潭州设了安化县，将七星寨升格成为七星镇，等等。
大宋遗事 第九十七回（5）
梅山一了，果然两江震动。子厚又带着李资回到辰州，着手解决南北江的事情。
因为梅山的经验，子厚仍然只以劝降为主，攻略为辅。可也就因为梅山过于顺当，子厚有些忘乎所以，犯了一个致命的错误：没派一兵一卒，就让李资单人独骑，去锦州麻阳镇说服“蛮夷”投诚。李资一走，子厚很快就坐卧不安了：也不知道出了什么事情，只是一味心神不宁！直到噩耗传来，李资已被麻阳头领砍头示众，子厚幡然醒悟，不禁大哭起来！
左右问他原因，他才哽咽着说：“是我送了李资性命！张翘推荐他的时候就千万叮咛，说他气大才高，决不可单独行令，今天果然送了性命！我实在愧对二位先生！传令下去，全体官兵为李资先生披麻戴孝七天！”
细报到时，果然是李资酒后大言，得罪了对方，叫他们害了性命。李资丧事一毕，子厚就考虑着手报复了。他对荆湖“蛮”事的态度，也因此多少有些转变，更倾向于武力镇抚了。
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大宋遗事 第九十八回（1）
草泽民议建市易司
层檀商演说化外事
大国政治，从来纷纭复杂，经略边事与国内治政多半总是交织在一起的。就在王韶、章惇经略西北、荆湖“番狄夷蛮”初见成效的时候，朝廷又开始了新一轮的变法运作：京城市易，紧锣密鼓地开张了。率先提起这话头的，竟是一个草泽细民魏继宗。
这魏继宗排行老三，东京人口顺，一般都称他魏三爷。能被人以爷相称，总是有些声势地位。世俗之间，要受人抬举，主要无非两样东西：或官，或钱。一无所有，想让人打心里敬重，难！一文莫名的吃槽头光棍，人家虽也敬你三分，那是被逼无奈，更多的是怕，敬而远之，心里其实恨你。有些钱垫底，再加上肝胆侠义，敢作敢为，才能混个人模狗样儿，进去出来才有人恭维。继宗既无官职，这爷的身价，是否与钱有些关系了？他确实有几个钱，靠着祖上也是个官儿，京城留了几处房产，京外留了两处田地，钱虽不是很多，倒也够他优游足岁、逍遥日月了。也就因为这一份闲适，尽管读过不少书，却对仕途经济什么的一点儿兴趣也没有，整天只在三教九流中混，广结广交，丝毫不带什么功利目的，只是图个热闹，人缘好。遇到不平的事，视其轻重缓急、凶险大小，也往往会横插一杠，纯粹尽义务，帮人一把。三教九流，各色人等，遇到解不开的难结，也多有找他帮忙的。这样一来二去，渐渐就有些声望了。算起来，他该是那第三种人：靠钱外加交游、修为，替自己混了个人人称爷的身份。
那天闲来无事，他照例又踱进州桥边上的山海客茶坊，在靠里面对门一张桌子旁坐了下来。这也是他的老位子。茶博士过来正要招呼，继宗一扬手：“老规矩。”茶博士也就住了脚，转身准备去了。眨眼工夫，就端来一盏新茶与四碟小茶点。他一向只是喝点茶——就是泡茶啦，不喝煎茶，茶叶照例是玉叶小芽；茶点，则是他一向爱吃的南味小吃。他端起茶盅还没喝呢，几个熟客就找来了。
“我们去府上，才知道三爷一早就到这儿来的，真正有福人！”说话的叫孙财，一个南方茶叶商人。
“几位都是大忙人，轻易不进茶坊。这一大早，有什么急事吗？”继宗一看几位都是行商，知道一定又有什么急事了。
“急倒在其次，问题是难！”孙财说，一面坐了下来。
“都请坐下谈。茶博士，给这几位爷上茶。你们要什么？煎茶还是点茶？什么佐茶？”继宗问。
“谢谢三爷，茶照您，点心就免了吧！”孙财说。
“每人一客点茶，随意带几样茶食，统记在我的账上。”继宗吩咐。
几位谢过坐下，茶与点心也都陆续上好，继宗才又问道：“说吧，遇到什么事啦？只要魏某能帮得上忙，一定鼎力而为。”
“咱们这些行商，是越来越没日子过了！”刘维皱着眉说，他是一位柑橘商人。
“又叫那些人黑了一把？”继宗已经明白了大概。
“可不是吗，惨透了！这次，三爷一定要替我们想个辙儿。要不，我们真是没个活路了！我的茶叶，刘老板的一船柑橘，李老板的绸缎，还有他们——多了！都叫他们压得惨不忍睹，连本都赔了！朝廷再不给条活路，咱们这生意只好再也不做了！”孙财说，哭丧着脸，眼泪都快下来了。
“且请喝茶。这次，我一定想个辙，好歹给大家一个交代！朝廷现有王丞相主政，皇上年轻有为，先后做了多少大事，相信一定会有办法！”继宗说。有这话，几个人的眉头才稍稍舒展了。
说到商人而分行商、坐商两种，话可就长了。坐商，顾名思义，就是坐地经商，是在地头开店做买卖；行商，是行销，大抵从事长途贩运，将货物从产地运到消费地点供坐商消化。从