算?”
肖潇笑笑:“回成都啊。”
刘书轩说:“你干脆留在海天市发展吧。”
“为什么?”
“这个城市发展潜力很大,机会很多,这也是为什么近年来传销猖獗的原因。很多传销头目都用海天市的发展潜力和势头来给传销人员洗脑,像那个‘纯资本运作’传销,竟然还说海天市的发展是他们资本运作的结果。听着就可笑。”
“这个倒是,连‘继续解放思想大讨论’都被他们用来洗脑呢!简直是太滑稽了。”
“不过,海天市的确是个很有发展潜力的城市,各行各业都还在上升阶段,机会多多,很适合我们年轻人闯荡。”
肖潇茫然地说:“问题是我留下来做什么呢?我对这个城市那么陌生。”
刘书轩思索着说:“要不干脆这样,我推荐你到我们报社去跑广告吧?”
肖潇惊讶地说:“跑广告?我可从来没做过业务呢。”
“没做过可以学嘛,谁都是从零开始的嘛。”刘书轩说,“我倒是觉得你可以尝试一下广告业务员这个工作。”
“为什么?”
不当总统,就当广告人?(3)
“我认为,广告行业是很有前景的。广告业务员如果跑得好了,收入也是相当可观的。美国总统罗斯福不是说过一句在广告界广为流传的名言吗?”
“什么名言?”
“你没听说过?‘不当总统,就当广告人。’这句话很出名的,呵呵。”刘书轩说,“广告人的收入确实是很高的。”
肖潇点点头说:“嗯,这倒是。我有个同学在成都商报跑业务,一年的提成就有10万。”
“这还不算最多的,顶级的业务员,一年有几十万甚至上百万的收入呢。我有几个开广告公司的朋友,都是从业务员起家的,他们赚到钱了,就不跑业务了,自己当了老板,现在有几千万身家,宝马奔驰开着,小别墅住着,搞得我羡慕得不行,心里痒痒的,都想去跑业务了。”
刘书轩说得肖潇有些心动,但还是犹豫着:“从来没跑过业务……我不知道自己行不行。”
“做什么事情刚开始都肯定有个过程的,慢慢就行了。”刘书轩看了肖潇几眼说,“我估计你以前是做办公室工作的,所以才随时都可能被老板裁员。在企业中,只有销售工作才永不失业,就算失业也不愁重新找工作。因为企业最缺乏的人才就是优秀的销售人员,哪怕裁掉部门经理,也不会裁掉优秀的销售人员。有些业绩牛逼的销售人员,甚至连老板都敬他们三分。”
说到裁员,肖潇倒是很有感触:“是啊,我以前是总经办的行政助理,在公司又没有关系,裁员的时候第一个就裁我。”
“你看,我猜对了吧?所以我认为你应该改变一下求职观念,不要老想坐在办公室,要做有一定挑战性的销售工作。现在很多大学生也是这样,一出来就想坐办公室,从骨子里瞧不起业务员。我去人才交流会采访过,大学毕业生应聘业务员的很少,应聘文员的是最多的。有的单位才招一个文员,却收到上千份应聘材料。大家都想去挤那个独木桥,明明知道人家才招一个人。”
肖潇若有所思地点着头说:“有道理,我觉得我是要改变一下观念才行。”
“像你长得这么漂亮,又做过几年办公室工作,做销售工作应该很快就会上手。如果去我们报社跑广告,肯定能行。”刘书轩眉飞色舞地说,“如果你把自己锻炼成一个金牌广告业务员,你就再也不用怕单位裁你了,单位还担心你炒他们的鱿鱼呢,到时候领导都要讨好你。”
肖潇觉得刘书轩的话很对,现在的职场中,最多的是业务员;门槛最低的是业务员;企业最缺的也是业务员;工作最辛苦的是业务员,最有成就感的也是业务员;收入最低的是业务员;除了高管,收入最高的也是业务员。如果真的能把自己锻炼成一个金牌业务员,今后行走职场江湖确实就再不用担心被裁员了。而且她也比较喜欢海天市,想想去其他地方找工作的确也不容易,高不成低不就的,而且现在很多企业都在裁员,哪里还会招她这种行政人员呢?倒不如像刘书轩说的,换个求职观念,重新开始。
想来想去,她决定留在海天市发展。反正她在原来的公司也存下了几万块钱,一时半会不用为伙食费发愁,干脆就在海天市搏一搏吧,说不定这里真的就是她事业起飞的地方呢。想到这里,她微笑着说:“那好吧,我试一试吧。感谢刘记者点拨。”
刘书轩说:“你愿意的话,等下我回去就和我们报社的广告中心主任说一下,明天就带你去我们报社。” 电子书 分享网站
不当总统,就当广告人?(4)
“那就太谢谢你了。”
“不要这么客气,认识是一种缘分,大家是朋友嘛。”刘书轩站起身说,“那就先这样,我还要回去写今天这篇稿子。我刚才已经帮你付了三天的房费了,你先在这里住几天,等工作落实了再去租个房子住下来。”
肖潇赶紧掏钱说:“刘记者这样可不行,怎么能让你出钱呢?”
刘书轩将肖潇的手挡回去说:“不客气。你从成都被骗到海天来,不容易,就算是我尽地主之谊吧。今晚你先好好休息一下,等明天落实工作了,我再请你吃个饭。”说完就走出了房间。
肖潇柔情地望了房门口一眼,心想这个刘记者还真是个热心人,不仅帮她介绍工作,还偷偷付了房费。这个萍水相逢的朋友,倒是比老朋友、老同学还实在。
但她转念一想,天下没有免费的午餐,没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,刘记者对她如此热情,不会是有什么想法吧?
不会的,是自己多心了。这个社会,还是好人多的。是自己经历了那么多波折,跌至谷底的运气开始反弹了,她这只股票,要开始上涨了!
想到这里,肖潇对着镜子惬意地笑了笑,又重新躺到床上。
第二天早上,肖潇跟着刘书轩去到《海天都市报》广告中心。广告中心的办公区是开放式的,据说这种开放式的工作环境便于员工之间的交流,培养员工开放的职业心态,有利于激发员工的创造力。当初装修办公室的时候,李华志专门提出要搞成这样的,还说广告业务员之间就要相互交流,分享经验心得,这样才能相互促进,整体提升广告中心的业绩。
刘书轩问了一声座位靠近门口的女孩儿:“李主任在吗?”
“好像在。”女孩儿抬头笑了笑说。
刘书轩敲敲门,故意压低着声音说:“请问李主任在吗?”
一个声音从里面传出来:“请进。”
刘书轩和肖潇推门进去,李华志笑呵呵地说:“原来是你这小子,我还以是谁咯。”
刘书轩拍了拍李华志桌上的一尊神兽说:“这个是谁行贿给你的宝贝?”
“切,我们做广告的,只有给别人行贿的份,谁会给我们行贿啊?”李华志丢给刘书轩一支烟说,“自己买的,招财进宝。不瞒你说,你老哥我的压力大得很啊。”他转身在饮水机上接了一杯水递给肖潇说,“美女先喝一杯水吧。”又对刘书轩说,“你要喝水就自己倒。”
“我不喝水,影响烟的味道。”刘书轩坐在肖潇旁边说,“我说的就是她,肖潇,重庆人。专门找来给你减轻压力、提升业务量的。”
李华志吸了一口烟,看了看肖潇,觉得外形不错,长得挺漂亮的,都说四川重庆的女孩子漂亮,真是一点不假。就随口问了句:“肖潇美女来海天多久了?”
肖潇微笑着回答:“刚从成都过来的,才几天呢。”
“哦……这样啊。”李华志一听是刚从成都过来的,心就凉了半截,顿时没了信心。昨天刘书轩没跟他提到这一点,只说有个朋友,女的,长得挺漂亮,想来报社做业务员。现在才知道是刚来海天市的,证明她一点人脉都没有,甚至连东西南北都分不清的。跑业务、做销售,最讲究的就是人脉关系,广告业务也不例外。如果一个人都不认识,又是刚到一个新地方,要想打开局面,那是难于上青天。
想到这里,李华志心里有了底,他微微一笑说:“当广告业务员是很辛苦的。那种辛苦,非一般人能够承受。”
不当总统,就当广告人?(5)
肖潇说:“我知道。”
“还要经常遭遇客户的冷眼和冷落,经常坐冷板凳、吃闭门羹,甚至还要受很多委屈。你能承受吗?”
这些问题,肖潇昨晚就认真考虑过了,因此她不假思索地说:“能。”
李华志说这些话的目的是想吓唬肖潇,让她知难而退,这样既给了刘书轩面子,也免得招个累赘进来。见她丝毫没被自己的话吓住,还一副胸有成竹的样子,心想真是无知者无畏啊。就继续吓唬她:“广告业务员的收入也是两级分化的,拉不到业务的,就只有500块底薪,而且3个月都完不成任务就得走人。业务多的,一个月提成几万的都有。”
“刘记者已经给我说过了。我的目标就是一个月提成几万。”
肖潇这句话让李华志觉得好笑,一个月几万的提成?好大的口气!就说:“看来你很有信心。”
肖潇点点头:“嗯,我已经准备好了。”
“你有过跑业务的经验吗?”李华志说,“不一定是广告,包括其他的业务。”
肖潇实话实说:“没有。”
答案已经很明了了,她不但是刚来海天市的,而且从来都没跑过任何业务。也就是说,她在做销售、跑业务这一块还完全是个新人,连小学生都不是。一个新人来到一个完全陌生的城市跑业务,那是个怎么样的结果?不用说,就是两眼一抹黑,完全打不开局面,最终自动淘汰出局。还想一个月几万的提成?恐怕3个月试用期完成几万的业务量都不可能。想到这里,李华志笑了笑说:“哦……你没跑过业务,又是刚来海天市……那可能很难跑的。”
刘书轩赶紧说:“她是我的朋友,你就先给她一个机会,关照一下。其他靠她自己努力,慢慢锻炼就行了。”
肖潇也赶紧说:“吃什么苦我都不怕,我会努力的。”
李华志又偷偷看了一眼肖潇,心想人倒是长得很标致,在形象方面是占一定优势,但一个新人到一个新地方跑业务,不是努力就行了的,也不是长得漂亮就可以的。很多苦,她是无法想象的。老实说,像这种新人他是不想要的,也不具备他们招聘业务员的标准。因为要下来就占了一个业务员的指标,又出不了单,得不偿失。但既然是刘书轩介绍来的,他又不好拒绝。先别说刘书轩是报社的首席记者,老总身边的大红人,就是他们之间的私交也很好,在这个人际关系虚假冷漠的报社中,他们算是铁哥们。因此刘书轩的这个面子,他必须要给。
好吧,那就先试用3个月吧,反正3个月之后完不成任务也是走人。3个月之后,她真的干不下去了,到时候刘书轩也怪不了他。
想到这里,李华志说:“好吧,你等下到内勤那里去填张表,她会安排一张桌子给你的。”说完就拨通了一个内线电话,“小秦,你到我办公室来一下。”
一个眉清目秀的女孩儿站在李华志办公桌前,甜甜地叫了声:“李主任。”
肖潇一看,正是座位靠近门口的那个女孩。
“这是新来的业务员肖潇,这是广告部内勤秦春燕。”李华志介绍说,“小秦等下你带肖潇去填一张入职表,再安排一个座位给她。”
“好的。”秦春燕笑盈盈地对肖潇说,“请跟我来吧。”
刘书轩也起身对李华志说:“那就谢谢咱们李大主任了。”
李华志拍拍刘书轩的肩膀,暧昧地说:“老弟啊,你小子越来越有搞啊!”
刘书轩当然知道李华志说的“有搞”的含义,就笑眯眯地说:“谢谢!大家都有搞。” 。。
不当总统,就当广告人?(6)
李华志凑到刘书轩耳边说:“老弟你哪天给老哥我也介绍一个重庆妹子嘛!”
刘书轩意味深长地笑着说:“嘿嘿……嘿嘿,你还想找个二嫂啊?你就不怕大嫂找你算账啊?”
“我怕谁啊?你先给我找嘛!”
“好的,改天我再跟你好好切磋切磋这件事,我先去跑个料先。”刘书轩说完就走了。
李华志望着刘书轩的背影摇摇头,这小子,艳福不浅,泡了个这么漂亮的重庆妹,NND。
秦春燕给肖潇安排了一个靠窗的座位,推开窗就可以看到报社大院的一个花园。老实说,在开放式办公区,这样的位置是轮不到她一个新业务员的,一般只属于那种业绩高、或者领导特别器重的业务员。这是秦春燕特意给她安排的。原来坐在这个位置的那个业务员,就是个业绩特别好