一路烟尘(新)- 第16部分

　　　　晨曦会通过业务培训是意料中的事，小四和小波的工作分工也是大家心中有数的，而琴子居然只是储备业务员而非正式的，就有点出乎意料了，更不要提会明确雅文对广东地区的控制权，过去虽说雅文我行我素的自立山头，但总归名义上还是归属在紫珊之下的，这样的决定恐怕是紫珊和平仔俩兄妹无法接受却也不得不接受的事实。

　　　　德森这是要变天了？
正文　　第　029　章　　对你狠是教你更好的生存
　　　　“你是不是觉得我卑鄙、无耻、下流，林先生冷漠无情还跟我同流合污？”王先生在散会后单独留下晨曦所说的第一句话，直白的撕裂了她脸上刻意维持的微笑。

　　　　“从今天起，你跟着我。”王先生的第二句话，让晨曦的心如坠冰窖。

　　　　“你很聪明、也很自制，但你过于单纯、不懂世故，却又认死理，要知道刚则易折，锋芒毕露的人死得最快。”王先生不理晨曦脸上白一阵、红一阵的尴尬，自顾自的叨叨。“昨晚在会所你进门选择坐在单独的圆凳上，说明你很聪明、警觉，知道自我保护；林经理几次三番的骚扰，你心里气愤却还是能够忍住没当场发作，说明你自制力还是比较强的，知道轻重；但你只看表象就直接认定昨晚的我是坏人、阿平是好人，今天开会宣布公司在大陆的管理格局，你立马在心里又否认了阿平对你的维护是出于善意，这是你本性中非黑及白的处世标准在作怪。”说着还斜了晨曦一眼，那意思仿佛在说，别否认，你丫的心里那点事儿还能瞒得过我老人家的眼睛。

　　　　“还有，你才来公司多久？这公司哪个人不比你资历老？你的确聪明好学，什么东西都是一教就会，看似你现在升职加薪很有成就感，你想过没有？好汉双手难敌四拳，要学会收敛。你看看何琴（琴子）对你的态度，要知道同事不能成朋友也最好不要成敌人，不盼人为你说好话，起码不要背后说你坏话吧。守望相助这四个字，你给我好好的牢记在心，不管平时相处好坏，出了公司的门就要一致对外，昨晚那种情况，你不但要会求自保，也该想办法帮一把何琴。”

　　　　晨曦被王生先一番话说得面红耳赤，恨不能有个地缝钻进去才好。一时间，又是愧悔又是羞恼，欲辩不能、想躲难行。心里却有个声音在叫嚣：“说得好听，那你昨晚为什么看着我受委屈，不守望相助呢？”嘴里却无论如何说不出来。

　　　　“你大约在心里埋怨我昨晚没有为你解围吧？呵呵，不让你们见识见识夜幕下的阴暗、男人们的本性，你们哪懂得防备，又哪能学会圆滑？解围？你有什么本钱值得我为你解围？这世上哪有平白无故的付出？你对公司有什么了不得的价值，要让我冒着得罪大客户损失长久生意的危险帮你解围？再则说，这世上能为你们解围的，从来只有你们自己，别人能帮你一次二次，能帮你一世？我不可能在德森教你们一辈子，你们老板也不可能次次业务应酬都出面，今后这种应酬场面多了去了，都要靠你们自己去面对。到那个时候，你想指望谁帮你解围？”王先生略停顿了一会，又接着说：“我在大陆停留的时间不会很长，能学到多少，看你自己的悟性了，你应该庆幸自己的好运，如果昨晚你跟何琴一样一味哑忍或是忍不住当场发作，那你要么就是昨晚就被公司当作弃子被他们三个中的某一个带出去了、要么就是自己今天收拾包袱回老家了。你且自己好好想清楚，明天再来找我说话。”说完，也不等晨曦说话就站起身，在她肩膀上重重的拍了一掌就走出去了。出了门又转头再说了句：“你觉得我不解围，牺牲你们是无耻，可也没见你昨晚想办法为何琴解围。”然后一边肆意的大笑一边走下楼去。人走到楼梯下了还在说：“别怪我说得难听，以后你就会明白，对你狠是教你更好的生存。”

　　　　晨曦苍白着一张脸瘫坐在椅子里，半天回不过神来。人性大约从来就是自私的吧？期望着身边的人护佑，却不肯冒险为她人出头，自己跟老板和王先生其实没有什么区别，甚至更“坏”，昨晚其实心底里多少有些暗自庆幸：“因为有琴子分走了疤脸男的部分注意力，所以相对来说自己要面对的压力和被冒犯的几率降低了不少。”

　　　　晨曦正在纠结自己内心的善恶倾向时，平仔眼神阴郁的走进来把一个黑皮面的厚本子塞到她手上。“这是公司所有产品的报价，你自己收好不要让别人看到。”平仔略停顿了下，接着说：“看完记在心里，这个报价是底价，你手上拿到的比这个要高30％—70％。知道底限在哪，跟客户谈判才会有底气，虽然林先生还没给你这个权限，但是我有，遇到客户要求砍价超过你手上报价表的，你就参照我给你的这本，若王景福有质疑，你就说是当时我在的时候跟客户答应的价。”

　　　　晨曦惊愕的抬头看着平仔，傻傻的问了句：“可以这样吗？”

　　　　“有什么不可以的？你出去谈生意，客人砍价天经地意。你做不了主回来跟我报告，我再给你回复授权你降价，你再回复客户说可以，和你当场直接回应他说可以，效果绝对不一样。起码你不能当时就给出回复，客户会觉得你没有拍板权，在公司的身份地位肯定不高，这样以后再有什么业务人家就不愿意跟你谈了，那你还怎么开展业务？”紫珊从门外进来，神情寂寥的接过了话茬儿，她边说边将一只bb机递给晨曦：“这支传呼机是我以前用的，现在基本用不上，就给你带在身上吧。”

　　　　晨曦有点头晕，今儿这是怎么了，这俩兄妹都送东西给自己，一件是公司重要的保密资料、一件是价值昂贵的通讯工具，这么一支摩托罗拉的数字传呼机要好几千块钱呢，晨曦想一想自己一个月工资才三百块而已，就不好意思收这礼物，忙推回给紫珊。

　　　　紫珊没有跟晨曦继续推让，顺手将机子放在茶几上说：“给你就拿着，这本就是公司给我配的，我拿给你就是公司给你配的，不必跟我客气，林先生刚买了大哥大，他不在大陆就是我拿着用。”言外之意也就是有了更先进了通讯工具，传呼机就用不上了。

　　　　晨曦脸上讪讪的，伸手拿起传呼机爱不释手的研究起上面的功能键来。

　　　　紫珊轻笑出声，食指曲起在晨曦额头上弹了个崩儿，笑骂道：“看你这小家子气的样，一个传呼机就把你乐得一点矜持都没了，你努力学、好好跑出点成绩，什么好东西会没有你的？”说完又叹了口气对着平仔说：“哥，你也是的，就这么沉不住气？有些事一时半会的我们争不过有什么关系，跟王先生对着干没必要，再怎么不对盘，人前人后面上的尊重总是要给的，以后别连名带姓的叫人家，好歹也是老板的朋友，你当众跟他顶嘴就是打老板的脸面。我们给老板打工，再有本事也是端人家的碗吃人家的饭。再说了，他也不过是来帮忙的，又能在公司待多久？忍一忍就过去了。”

　　　　平仔臭着脸冷哼一声：“哼，他不就是喜欢雅文会拍马屁点吗，广东那边我不出手，我看她雅文有什么本事把市场抢过去。她拿到的那几家厂商不就是王景福给她的嘛，几百家厂的市场，她拿到几家算什么，广东的负责人我看她能安稳当几天。“

　　　　晨曦插不上话，只默默的听着俩兄妹说事，目光静静的在俩人面上来回的扫过。

　　　　紫珊不理平仔的抱怨，端起泡好的茶递给晨曦，然后叮嘱说：“晨曦，你要记住，今后客户一定要牢牢抓在自己手上，不管谁派新人给你带，关键的人不要轻易交给新人去联系。对于我们来说，工厂的业务对口人就是我们在公司站住脚的底气，如果有一天你能做到厂家只认你不认老板，你就拥有了公司重视你的资本。在职场上，太过善良的人会死得很快，我们对你好，是因为我们看好你，觉得你值得付出精力，也是因为职场从来不是孤军奋战的个人英雄场，而是团队做战的天下。你强，才能成为我们的同伴，若是你太弱，就会被放弃。同样的，若是我们没有扶你一把带你一程的实力，你也可以放弃我们另择高枝。这就是残酷无情的现实生活。”

　　　　晨曦不知道该说什么，沉静了半天才抬头看看紫珊和平仔，挤出一句：“我当你们是好朋友，因为你们是小依的朋友。我自然要对你们好。”

　　　　平仔噗的一声笑，嘴里的茶水喷薄而出，撒了一地。他抬手抹了抹嘴，一手拍着大腿大笑，一手指着晨曦语不成声的说：“你……你还真是刚出来什么都不懂，单纯得可以。朋友的朋友就是朋友？我tmd刚出来的时候跟你一样这么想。我也不多说什么了，以后你慢慢就会懂了，如果三年后你还能这么想，我们兄妹俩这辈子都跟你是哥们。”