他之所以根本不和丰田的代表谈话，那是因为在观察。这些日本人的商业嗅觉是极其敏锐的，他就想看看，这丰田派来的代表能不能沉得住气。如果能沉得住气，那么就代表丰田公司很重视这项专利，因为他们派遣了优秀的谈判人员。而沉不住气，那就代表丰田公司并没有多么的在意这项技术，因为他们派来的是个菜鸟。
丰田和大众的情况不一样，大众早在几年前就已经开始和中央在谈判，如果不出意外，他们明年就能量产出风靡国内二十年的经典车型，桑塔纳。而这样的情况下，他们在国内有着足够多的人员参与到和自己的谈判当中，他们有足够的资本可以挥霍。再加上大众的技术一向先进，自己的专利虽好，但也难以让大众太过重视。
所以，今天最主要的客户其实就是丰田，打压下大众的嚣张气焰，也是为了之后更好的谈判。现在看来，效果还是不错的，至少，日本人的确很重视自己这项技术，要不然也不会派这么一位能忍的大叔。
“田中先生，衷心感谢你们丰田公司对于我这项技术的重视。至于技术授权的事情，我们可以详细的谈一谈。毕竟，开公司就是为了做生意，能让你们这样国际知名的企业都重视，让我有些受宠若惊。好了，我们现在开始谈正事吧。在谈判之前，我想让你们先看一下资料，让你们有个更加直观的认识。”刘东微笑着说到。
刘东说完，示意手下把资料传发给大众和丰田的人。由于之前就知道会有哪些公司来谈判，所以资料是准备的三种语言，中文、德文、日文。每份资料都用两种语言编写的。
看到谈起正事，大众和丰田的人都开始认真起来。
其实，这份资料的内容他们早已了解到了，但最具体的内容却没有见过，而且，那份专利证书，也是重点观察对象。毕竟，有了这玩意，刘东才有权利做出授权，要是没有，那这资料就根本没用。
大概过了十分钟，大众和丰田方面的专家确定资料无误后，就开始了正式的谈判。
首先开口的是丰田的代表，谁叫他们对于这项技术太过重视呢？尤其是董事会的严令，让身为代表的田中凌一也没有太大的自主权。谈判是一定要成功的，这是一个前提，之后才是付出的代价问题。
田中凌一拿着手中的资料，对着刘东开口说到：“刘东君，你的这份资料完全没有问题。现在既然你想要授权技术，不知道你有什么样的要求呢？”
刘东马上回答到：“我的要求很简单，绝对不会让你们为难。第一，这份资料的授权有两种方式，一种就是按照年限支付，另外一种，就是按照产量支付。至于独家授权，很对不起，田中先生，这个绝对没得谈。因为我已经授权了首钢，他们也有这项专利的使用权。”
田中一听没有独家授权，并没有什么不满意的。毕竟，这事情他早就知道了。他只是需要知道授权方式的类型，然后计算出最划算的支付方式，之后才是谈判的问题。
至于刘东提出的两种授权方式，也不算什么原创，国际上基本都是按照这样来办理的。现在最主要的问题，就是看刘东的胃口有多大。对于这点，田中很放心。
这几年和国人打交道，让他明白了国人对于外汇那种重视。而刘东又出生于政治家族，更加会明白外汇这东西的好处。到时候给个差不多的价钱，刘东这样的新手绝对会流口水。
要知道，为了这个技术，董事会可是给了田中很大的权限。他完全相信，在那国人看来是天文数字的外汇，绝对能过轻易的打动刘东的心脏。虽然相对于国际来说，那个数字算不上什么大数目，但对于紧缺外汇的国内，这些钱足够办很多事情。
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第十八章打劫丰田
更新时间：20120908
田中凌一笑眯眯的说到：“刘东君，对于你的要求，我们丰田公司绝对毫无异议。那么，就请你说说两种授权方式的报价，我们好好参考一下。”
看到田中那笑眯眯的模样，刘东也笑眯眯的说到：“田中先生，你看了这份资料，想必对于我们公司的技术已经有了一个完整的印象。可以毫不夸张的说，这项技术，在国际上完全是属于最先进，最前沿的技术。至今应用于汽车工业的钢材，绝对达不到我们的先进水平，这点田中先生你不否认吧？”
“当然，这是一项伟大的技术发明。他在国际汽车领域有着很重要的地位，这点相信大众公司的同行也明白。对于能够研发出这样先进技术的刘东君，我深深的钦佩。”田中凌一很严肃的说到。
“既然田中先生你也不否认，那事情就好办多了。两种授权方式，不知道田中先生你准备选择哪一种呢？”刘东又问到。
“两种授权方式都是国际惯例，都有各自的优点。虽然产量支付方式，对于刘东君来说是最为划算的。但是，你们国家有句俗话，叫做拿到手的钱才能算是自己的钱。所以，为了刘东君考虑，我们丰田公司认为，还是按照年限支付，对于我们双方来说，最为有利。”田中凌一用一副很为刘东着想的模样说到。
刘东听完田中的话，差点没有笑喷出来。这个田中真是，做说客居然都用上了国内的俗语，也算是个奇葩。当然，刘东明白，田中为什么不选择产量支付的方式。那是因为田中亦或者是丰田公司，对于自己的技术有着相当强大的信心。他们知道，如果这个技术授权了之后，他们将要应用的车型非常广阔，那需要的钢材也十分巨大。
要是按照产量支付，那他们丰田的损失绝对不会小。与其让刘东趴在他们丰田的身上吸血，还不如花高价买断年费。虽然看起来一次性支付的金额巨大，但实际上算起来是非常划算的。尤其在于，丰田公司并不缺少资金，当然有底气用年费方式来支付专利转让费。
要是刘东没有后续的计划，那刘东肯定不愿意年费支付，那样自己的损失绝对很巨大。尤其是他知道丰田的历史走向，要是没有特殊的原因，他绝对不介意喝着丰田的血前进。但是，为了之后的计划，刘东也不得不放弃这个诱人的机会。
于是，刘东装作一副很赞同的说到：“是啊，田中先生说得对。到手的钱才是自己的钱，没想到田中先生也有这样的认识，虽然我知道，要是按照产量付费的方式，我绝对会多很多的钱。但是，那样来钱太慢了。我的公司才开业，需要的是一个开门红，一个好兆头，虽然产量付费的方式很诱人，但我也不得不放弃这个机会。既然大家对于付费方式有了共同点，那么，田中先生，你们丰田公司准备出价多少，买下这份专利二十年的有效期？”
谈到实质性内容，田中凌一也不由得打起精神，开口说到：“刘东君，本来你这项专利是非常有价值的。但由于不是独家授权，所以专利费的问题肯定不能和独家授权相比。这个请你一定要理解。当然，即便这项专利不是独家授权，但这专利实际上也有很大价值。我们丰田公司基于日中友好的原则下，决定给予一亿日元的专利授权费，不知道刘东君意下如何？”
“什么？一亿？”
当听到田中凌一口中说出这样的话来，刘东请来谈判的人个个都目瞪口呆。尤其是谈判代表黄敏敏，这下是真的惊呆了。一个亿的日元啊，就这么一份专利授权，就能拿到一个亿，虽然她之前对于没能变成产量支付而感到不舒服，因为如果按照产量支付，过了百分之十五，每过一点她就有一万块的提成。
但她怎么也没想到，这个田中居然那么大方，开口就是一亿日元，虽然一亿日元换算成人民币也就一百多万，但是，不要忘了，日元是外汇。它的实际价值绝对不止一百多万人民币。田中一开口，这钱就滚滚来，如果真的现在就答应，黄敏敏相信，刘东绝对不会吝啬，会给她一些报酬。就算没有一万，那肯定也有几千，这可是一大笔钱啊！
黄敏敏愣了，刘东也愣了。当然，刘东愣的不是田中的开价太高，而是太低。虽然一亿日元也算是一笔巨款，但对于自己这项专利，简直就是在卖白菜。
所以，当愣了一下的刘东回过神来后，满脸古怪的对着田中凌一问到：“田中先生，您能不能再说一遍，您需要支付的专利费是多少？”
田中刚才一提出来价格后，就开始打量起刘东的表情，当看到刘东愣了一下的时候。不由得非常得意，这些家伙，果然是没有见过钱，一亿日元居然都被吓到了，看来这次谈判自己又要为公司立功了。
看到刘东清醒后再次确认，田中凌一很潇洒的说到：“刘东君，你没有听错，我们丰田公司的确是出一亿日元，来换得你专利的授权，只要签了合同，刘东君你就是亿万富翁了。”
田中那潇洒的挥手，让刘东有些哭笑不得。这个小日本，难道认为自己的出价太高，把自己吓到了？
于是，刘东不得不提醒起田中凌一：“呃，田中先生。你们丰田公司出的价格的确让我十分出乎意料。真的，我没想到你们丰田公司，作为国际知名的企业，居然会做出这么不靠谱的决定。难道你们丰田公司认为，这样一项可以算得上是跨时代的发明，在你们的眼中，仅仅只是价值一亿日元？如果是这样，那我觉得，还是找路易斯先生合作好一些，虽然他傲慢了一些，但毕竟是一个尊重科学的人。”
田中开始还满是潇洒，但刘东的话越说越不对劲，他总算是明白，刘东不是因为自己出价太高愣住，而是因为自己的出价太低愣住。这可是完全出乎意料的事情。
要知道，田中在国内也不是待了一天两天了。对于国内人的眼界，早就有了最直观的了解。不管是官方的人，还是民间的人，都因为才改革开放，看到外界的花花世界，而显得有些自卑。
不管是自己先进的东西，还是落后的东西，都是一刀切，觉得什么都不如人。在这样的条件下，一项发明，单单是授权，就能卖一亿日元，那基本上是可以在报纸上大写特写的事情。没想到刘东居然嫌价格低，这样的事情，田中的确很不适应。
但不适应，不代表田中凌一是傻瓜，他一下就明白了。这个刘东，可能就是国内有限的一些比较了解国际行情的那类人。
于是，田中决定改变策略，先听一下刘东的报价，然后再谈判。要不然，连刘东的底线都不知道，那样的谈判太过被动。
“那刘东君你的心理价位是多少呢？这谈判嘛，自然是要漫天要价，就地还钱。既然你觉得我出的价格低了，那你的报价又是多少呢？”
刘东这个时候突然说了一个和谈判主题不相关的话：“田中先生，我记得，就在今年，你们公司的ae86车型就推出了，以为corolla四代的身分投入生产线的，是么？”
听到刘东这么一说，田中的冷汗就流了下来。这个家伙，到底知道多少？这下，田中越发的肯定，这个刘东，绝对是对他们丰田有着足够的认知，对于外界，并不盲目。要知道，他们丰田虽然在国际上有些名气，但在这年月的国内，除了对外的那些人大概知道，就是现在那些地级市的专员们，也绝对不会有多少了解他们丰田的。
而这个刘东，却一口道出了今年丰田主打的车型投入生产线，这样的人物，他之前真的低估了。
田中冒着冷汗开口说到：“是的，刘东君你说得没错，我们ae86的车型的确出来了。没想到刘东君你的目光那么远大，这是我的失误，真是对不起！”
刘东看到田中确实受到了惊吓，当然要见好就收。把这事儿捅出来，不过是为了让这个田中知道，他刘东可不是井底之蛙，不是那么好糊弄的，对于业界那么了解的人，会不知道自己技术的价值？那简直就是开玩笑！
刘东拿起茶杯，喝了一口水，才慢慢的说到：“田中先生，大家都是明白人，我也就不绕圈子了。这份技术的价值，你们丰田懂，路易斯先生的大众公司也懂，我这个做技术的就更加明白。所以，我们还是谈些实际的东西吧。”
“我的要求不高，既然你们丰田需要这份技术运用于你们的新车，我也想卖个好价钱。所以，我也不狮子大开口。这样吧，二十年的专利授权，我只收你们两千万美元。每年一百万美元的专利授权，相对于你们丰田来说，是一个小数目。完全不用考虑，这绝对是大赚特赚的事情。田中先生，你考虑一下�
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