圆满重生- 第61部分

　　　　不得不说，汪新实在不算是个真正的生意人，“换一家厂家合作”的念头也就仅仅在脑子里闪了一下，却又被人情羁绊住了。

　　　　但还好，他提出的两个条件写到了合同里，其是拥有和宝贝玩具厂同等的比赛承办权和组织权，其二就是保留对此游戏的改编权利——可以做pc单机游戏、可以做网游，而且所有的收入都归自己。

　　　　然而想要靠这个来赚钱不是短期内可以实现的，汪新估计自己在年把两年甚至更长时间内只能从分成里获得收入，但这对于汪新来讲，也是个勉强可以接受的结果——至少还是有希望的。

　　　　因为短期内在举办比赛上看不到收益，所以在和宝贝玩具厂在各项细节上商谈协议完毕之后，汪新就又把主要精力投入到了自己的公司。

　　　　这时候已经是6月中旬，小蜜蜂再次推出了新版本，除了聊天表情丰富了一些之外，便是增添了测试版的聊天群组功能——每个群的上限是5o人。

　　　　在这个时间，小蜜蜂的号码已经排到137ooo之后，在1997年，对于一个小网络公司来讲，用户数目已经很可观了，而且这个数字还在不断地增长，增长的度还不算慢……

　　　　而在5月份，除了《三国》这款游戏与海州宝贝玩具厂的合作之外，汪新还做成了一笔生意。

　　　　163这个域名早在1996年就被汪新抢注了，在海州斐捷打工的丁三石想要辞职创业的时候就很郁闷地现自己中意的域名竟然在别人手里，而更郁闷的是这个域名的所有者竟然还是自己做的斐捷BBs的注册用户之一。

　　　　在斐捷电信担任总经理技术助理的丁三石深知一个好的域名对于网站展所能起到的重要作用，所以他便联系到了汪新——为了宣传小蜜蜂软件，汪新无论是在注册资料还是贴总是会留下公司电话的。

　　　　直到过了多年之后，汪新还记得丁三石电话里说的头两句话。

　　　　第一句是疑问句：“。163这个域名是被贵公司注册了吧？”

　　　　第二句还是疑问句：“这个域名您准备开什么价？”

　　　　开价？汪新当时那个开心啊——送上门来的竹杠……

　　　　当然，双方都不是外行，知道这个域名的价值不是付出部分金钱就可以转让的。在这个时候，国家允许的拨号上网的号码就只有两种：163和169，而这两个的和域名全都在汪新手上，甚至还包括netease的所有能申请到的域名……

　　　　就是因为查询到了这个结果，丁三石才会打电话过来。

　　　　汪新没要钱，但他用象征性的1o万元投资加上163的、四个域名换取了网易公司12％的股份——没办法，丁三石可不是什么蠢人，*急了他不要这域名了那汪新就只有干瞪眼了。那样的话虽然对网易的展会造成一点影响，但做网站这种事情虽说好的域名很重要，但最重要的还是得看是谁在做，汪新可不想看着到手的财富飞走。

　　　　只是想从网易身上赚到钱还得是以后的事，汪新的公司现在还处于烧钱阶段。

　　　　虽说自己手里的钱和之后可能拿到的钱应该可以撑个两年，汪新能熬得住，但他却担心员工们有熬不住的。毕竟这些钱都不是公司的收入，总是追加投资，却总是见不到收益，辛苦工作的员工是有可能失去信心的，他们有可能会产生疑问——我们做的东西有没有意义？有没有市场？

　　　　所以汪新要求两个做新闻站的网编在网上搜集新闻的同时，也尽可能多一些招广告的消息——诸如“本软件已经拥有近4万（这个数字随时会有变动）忠实用户”、“领先潮流的广告方式”之类诱人的句子拼命地忽悠……

　　　　但这明显没有什么成果，直到放了暑假，小蜜蜂软件上唯一的一个广告就是网易的——还一分钱都没拿……



………【第四十五节　竞争对手出现】………

　　　　这种尴尬一直持续到暑假，汪新去电视台看着录制完一期节目之后便急着要往回赶，却被巩志叫住，商量关于节目调整的事情，娱乐节目如果各个环节总是一成不变的话，很容易失去吸引力，所以无论是欢笑星期六或是智力大闯关，开播以来都做过不少次调整了。

　　　　但现在汪新的表现却明显有点心不在焉，巩志不*，他就不想，就跟奶牛的*一样，非得挤一挤才能出货。所以商谈过后，巩志陪他到了门口，好一顿埋怨，说是“有钱能拿到手的活不干，偏自己花钱去找罪受”之类的话。

　　　　汪新自然不干，嘴皮子上下翻飞说了一通网络的好处及以后的展前景——这一套他现在是张嘴就来，说得不能再顺了。

　　　　巩志没在意他说些什么，但巧的是古彭重工来电视台协商广告安排的人听到了，记在了心里，到台里谈完正事以后就顺便打听了一下，巩志自然是捡好的说，于是几天之后，公司就接到了从古彭重工打来的电话。

　　　　公司终于有了收入：帮古彭重工做个2o个页面左右的网站，要图文并茂、要有留言系统，36oo元。然后小蜜蜂导航页面及新闻站上每个页面的显眼位置投放了半年的广告，费用是每月8oo元……

　　　　蚊子再小也是肉啊，反正现在那么多空位置闲着也是闲着，好歹弄点机器折旧费用吧。

　　　　毕竟是公司的第一票生意，汪新和员工们投入了十二分的认真来做，力求尽善尽美。而最终的效果也确实喜人，仅仅一个暑假，古彭重工从网上获得的订货量就几乎等于前半年的总和——话说，这时候古彭重工还没在央视做过形象广告呢……

　　　　虽然这件事之后给公司带来了一些广告，但那是毕竟是以后的事情，在这个暑假里，汪新遇到了大麻烦。

　　　　那是7月9日下午3点左右，办公室的电话铃声响起。

　　　　这时候汪新正在给冯倩解答问题——自从公司招了人以来，一到节假日他基本上都是泡在公司里，所以冯倩有事情就只能到这儿来找他。

　　　　向冯倩歉意地笑了笑，汪新拿起了听筒：“喂，这里是古彭小蜜蜂计算机系统有限公司，请问您有什么事情吗？”

　　　　那边好像愣了一下：“怎么是个小孩接电话……”

　　　　类似的话语汪新听得多了，早就有了免疫力，无视冯倩在一边的偷笑，汪新回道：“我就是公司负责人，请问有什么事情吗？”

　　　　“你这声音听起来年轻啊！”那边说道，“那么，我就直说了，我觉得你们的软件做得不错，我准备把它买下来，你开个价，钱不是问题！”

　　　　汪新想都没想立刻回绝了：“不好意思，我没有把它出让的打算。”

　　　　开玩笑，这种可以生金蛋的鸡，傻子才卖呢！

　　　　但对方还是不依不饶：“你们公司应该没什么收入吧，现在好像只在几份电脑杂志上做了广告，而且我托朋友帮忙查了，注册资金才5o万……”

　　　　汪新立刻打断了他：“真不好意思，我从来没打算卖掉它。”

　　　　那边还没有死心，继续讲着。

　　　　一边显得十分想买，一边死活就是不卖，来来回来多少个回合之后，汪新终于没了耐心：“不卖！多少钱都不卖！没有其它的事情我就挂了啊？”

　　　　然后“啪”的一声挂断了电话。

　　　　对方的嗓门不小，在旁边的冯倩都基本上听到了所有的内容：“为什么不卖？人家都开出了三百万呢，还说可以再商量，卖掉的话你得赚至少上百万吧？”

　　　　“三个原因。”汪新晃着手指头，“第一，我觉得小蜜蜂不止是这个价，再加十倍都不止，而且为这个软件我都忙活了一年多了，这么长时间我专心去做其它的事情也未必就比这3oo万赚得少。”

　　　　“第二，公司现在这么多人在忙着，我把软件卖了，大家伙干什么去？”

　　　　“第三……”汪新笑了笑，“你问问冯叔，愿不愿意把你送给我们家养？”

　　　　“呸呸呸！”冯倩唾道，“童言无忌，大风吹去！”

　　　　隔壁房间里传来一阵笑声，想来他们也听到了些什么。

　　　　趁着这个机会，汪新赶紧给大家鼓劲：“听到了没？有人愿意出3oo多万呢，咱们做的这东西还是挺值钱吗！”

　　　　汪新这边暂且不谈，打电话来的那人心情可非常不好，几乎都想把手机给摔了……

　　　　曾富强，楚省人，8o年代末靠着在中央的一个远房舅舅的关系倒卖钢铁批条赚了数百万，9o年代初杀入深川股市，资产在数年内鼓胀到近四千万。

　　　　从1995年起，曾富强决定做正经生意，本来他想去海南开个进出口公司捣腾汽车，但舅舅的一个电话就让他打消了这个主意。

　　　　舅舅推荐他做房地产，所以他就做了，但1995年正是房地产低迷的时候，此后两年也没有起色，所以虽然舅舅向他保证这以后会是个暴利的生意，但利在哪里？曾富强还没看到，只知道自己的钱已经有一大半因为舅舅的建议圈了不少地了……

　　　　虽然现在曾富强的“富强建筑集团”在市场普通不景气的情况下还能稍有点营利，但跟之前倒卖钢铁批条和炒股比起来……

　　　　根本就没办法比吗！

　　　　但无论如何，做了这么些年的生意，曾富强的眼光还是有的，当他在网上现了有一款叫做小蜜蜂的软件时，立刻就敏锐地现了它的市场潜力。

　　　　曾富强属于最早认识到网络便利性的那批人其中一员，而在他的朋友圈子里，也有从事网络方面工作的，在花了近两个月的时间搜集资料之后，曾富强终于下定决心把小蜜蜂买到手上自己经营，却没想到竟然吃了个闭门羹——那个公司竟然连投资都不要！

　　　　然而，曾富强做起事来不可能没有顾虑——连累舅舅就不好了。

　　　　所以气归气，曾富强稳下来之后，拨通了海州飞花的电话。

　　　　飞花通讯公司的pcIcQ此时也已经在网上出现（蝴蝶效应，嗯嗯），只是用户没有小蜜蜂那么多，仅有数千而已，而数千和数万虽说从纯数学的角度上来讲相差十倍，但曾富强觉得拉近两者之间的距离并不是什么大问题——只是相对于收购小蜜蜂来讲，自己所要付出的成本得多一点而已。

　　　　pcIcQ是由海州飞花公司支持的络传呼软件，由海州市电信局数据通信分局和海州家都科技有限公司联合开，因为有着IcQ和小蜜蜂可以借鉴，又因为人多，所以整个开时间只用了一个月多一点。

　　　　虽说是牵涉到三个利益方，但曾富强的这一脚还是插了进去，后台一“不经意”地透露出来，起到的效果还是很明显的——也不知道为什么那个小蜜蜂的负责人怎么就那么不开窍！

　　　　只用了半个月的时间，曾富强以第一笔广告投入2oo万及一年内追加3oo万投资的代价获得了海州飞花37％的股权——他只需要拥有一票否决权就够了，只是为了保证商业推广的过程不会脱离自己的掌握。

　　　　至于技术方面曾富强一点都不懂，也没想过去管，他只知道一样：虽然你们说的这个“软件”看不见摸不着，但把做其它生意的手段套上去来进行经营总是会有用的。

　　　　于是7月26日早饭过后去了公司，汪新习惯性地先拨号上网看看，结果就很惊讶地现很多大网站都挂上了pcIcQ的官网链接，同时也有很多一看就知道是软文的东西开始肆虐于整个网络。

　　　　这是一个再坏不过的事情了，汪新越看越觉得身上的寒毛都要炸起来。

　　　　目前小蜜蜂上有的功能pcIcQ上全都有，而且别的不说，人家做的导航页面比小蜜蜂的要精美多了，而且是可以直接看到网址的——这明显是损人未必利己的作法吗！

　　　　飞花现在有钱可以烧，他们可以不在乎，汪新可奉陪不起——花钱去跟他们抢广告位置？汪新家里可不是开银行的。

　　　　在研究了那些软文之后，汪新现如果去掉其中的两点，那文章可以直接套到小蜜蜂上面：一是跟“官方”沾点边，二是宣扬有雄厚的资金基础和强大的服务器机组。

　　　　汪新自己也不得不承认，想在这两点上与pcIcQ竞争，那自己是毫无胜算。

　　　　那么，该怎么办呢？

　　　　其实，这两个问题都可以用钱来解决。

　　　　问题就是汪新没那么多钱。

　　　　但没钱也有没钱的办法，花了一个上午的时间做出来一份简单的策划案，午饭过后汪新召集几个软件开人员开了个小会，把情况说了一下，决定目前正在做的备忘录等功能先停一下，转而开积分系统。

　　　　没错，就是类似于那个QQ上星星太阳月亮什么的那玩意儿。

　　　　本来汪新准备等到半年后再做这个东西，以保持用户黏性，但现在凭空出了个强力的对手，所以汪新不得不把计划提前，而且祭出了大杀器——推荐积分活动。

　　　　每在线1个小时可以获得