格式人生- 第96部分

　　　　“靠！你早有预谋啊！”周宏伟对柳风竖了竖中指。

　　　　x

　　　　宏伟到了机场是雷军亲自接机的当然雷军知道知道密武器来的这东西关系到让艺电妥协的关键所以雷军十分重视经过艺电的广告之后对于代理感兴趣的商家已经增加了七家。

　　　　当然雷军对于柳风的秘密武器不知道是什么柳风这么有信心让雷军知道接下来的谈判会很顺利周宏伟上了车以后先递给了雷军一封信雷军打开信读了一遍吃了一惊柳风在信上很明确的告诉他给艺电的代理费用是最多3o万美金这让他吃了一惊。

　　　　对于uo的代理现在竞争的如此激烈可是偏偏柳风给出一个让艺电最低价这让雷军怀疑是不是柳风在跟自己开玩笑但是柳风肯定不会拿…这件事情开玩笑的这让他有些茫然了。

　　　　“小风真的有这么大把握让艺电接受这个数字？”雷军有些不理解的问道。

　　　　“没有任何的疑问如果代理过这个范围如果过这个数字我们可能就会赔钱而且最高的价格也是奥都出的关键我们有武器在手你就放心吧。”周宏伟安慰的雷军说道。

　　　　“这个东西真的这么神奇？”雷军有些不理解2o万虽数目但是也不是个小的数目让艺电放弃一年2o万的代理费这样的软件真让他有些不可理解。

　　　　“想不通？uo的游戏的寿命如果是5的话在奥都的手里就是三年一年多2o万的话那就是6o万如果我们除了这二十万再拿出些许的好处给他们而且我相信艺电也不会想让这个游戏消失的这么早吧而且他们在美国要争夺第一网游的名头在线人数是他们关键。”周宏伟淡淡笑了。

　　　　“嗯！我终于明白这里面是什么东西应该是能威胁艺电能就范的。”雷军终于明白柳风为什么有这么大把握了他给自己的东西是解决艺电困扰的钥匙。

　　　　周宏伟把柳风做的游戏的补丁程序说了一遍雷军自然心领神会了对于柳风的绝妙想法赞了一声看来要竞争不一定靠代理费用的多少最主要的就是抓住艺电的心里。

　　　　在柳风的授意下雷军第二天来到了艺电公司跟以前焦虑的心情刚好相反他昨天是睡得最舒坦的一个晚上一直在为代理权揪心的他今天可以说是容光焕连走路都带着强烈的自信。

　　　　接见的艺电的代表就是柳风有一面之识的鲍勃鲍勃对于改变态度的雷军有些奇怪雷军把代理的协议书放上去以后鲍勃几乎笑了出来竟然想用3o完美金代理这个游戏第一次看到争代理权调的。

　　　　“雷先生这份协议是不是被换掉了？或者是你上面的数字在打出来的时候出现错误了？”鲍勃把报告推给了雷军。

　　　　“没有错这报告是我亲手打的而且这次我是很有诚意跟归公司达成共识贵公司一定很奇怪吧？为什么我会把价格降下来你看看这个相信你们就会明白。”雷军把光碟递给鲍勃。

　　　　“这是什么？”鲍勃有些奇怪的问道。

　　　　“反外挂系统。”雷军郑重的说道。

　　　　“哧！”鲍勃险些笑了出来：“雷先生好像反外挂我们已经做的很不错而且很多代理公司已经给了我们反外挂的系统看来我要终止我们的这次会谈了。”鲍勃站了起来摇了摇头看了看雷军。

　　　　“鲍勃先生难道你不想看看这个反外挂的创意吗？看过之后我们再谈谈如何？”雷军示意他做下。

　　　　“创意？”鲍勃愣了下看着雷军胸有成竹不仅有些疑惑把光盘放到了光驱中然后打开。

　　　　“这是我们针对于外挂做的一个补丁程序他完全可以替代外挂一些功能……。”雷军介绍了下这款补丁程序让鲍勃足足失神了

　　　　“而且就游戏而言不可能完全抛开外挂现在增加了这些功能以后谁还使用外挂而且这款补丁程对于游戏最大好处就是可以让玩家在适当的地点使用外挂的功能而不损伤游戏的寿命当然这样功能可以让玩家只对哪些级数低的小怪攻击可以说充分的保障了游戏的更长时间在网络的运营可以说我们充分的考虑了艺电的长远利益……。”

　　　　“雷先生你先等等我们可以研究下吗？关于你们这个创……意我想我们会达成一致的。”鲍勃说完站了起来打了个电话准备召开了一个紧急会议。



………【第一百九十章】………

　　　　电公司在讨论一上午之后终于跟雷军签订了协议这都等一系列的商家十分的奇怪虽然是输在金山的手下但是他们仍然有些不福气在听说金山是用了3o万美元跟每年百分之十的让他们更加不敢相信艺电的疯狂的决定。

　　　　这让所有参与竞争的商家有些奇怪到底金山用了什么办法用了最低的价格拿到了代理权说到底就是输得莫名其妙还是有些不服气艺电方便只是笑了笑让商家回去看看uo明天的补丁就会明白。

　　　　在第二天几乎所有的商家在uo的操作界面上看到了辅助程序有了这些程序之后可以说uo不在需要外挂了因为这些辅助的功能足可以替代外挂但是这个跟外挂的区别就在于外挂因为没有自动补血的功能但是这足可以说是一个反置外挂的典范。

　　　　几乎所有的商家都输得心服口服当然在感叹金山公司的别出心裁的时候同时也学会了一样东西那就是变通可以说都是在反外挂上下功夫但是金山公司是最成功的他们是从游戏的基本点出在游戏上下功夫。

　　　　“你没有看到奥都他们的嘴脸简直可笑无比……。”雷军兴奋讲述着签了协议的经过签约之后雷军没有回金山的总部而是直接到了风际公司。

　　　　“我没有看到但是我知道一件事情恐怕奥都马上就要对游戏进行修整了现在他们也掌握了玩家的心里如果加入这些东西的话。可惜了我们开的哪些外挂。”柳风惋惜地摇了摇头。

　　　　“也不要悲观嘛即使奥都改了设置现在玩家对外挂也有了依赖性而且这几个月来我们赚得也够了就是奥都现在改了游戏可能玩家也未必会去用他们的辅助功能关键在于玩家已经习惯用外挂了除非他们来个大封杀。那就是自寻死路。”周宏伟说完连戴志鸿在内都笑了。

　　　　“可以说这次美国之行是完全成功的可是接下来我们就要面对更大的挑战了。我听说现在奥都集团有个年度计划好像他们也要退出一款网游估计好像是跟智冠公司联合推出的估计肯定是在《金庸群侠传》上做文章我相信他们有改装成网游的趋势这一次美国的代理失败让他们终于明白一个道理人才才是最重要的。”柳风说完笑了笑。

　　　　雷军叹了口气：“可惜地是我们现在只有你们一家可以支撑我们网游的市场经过这次代理之后我现一个问题。就是网游已经崛起了可能相信不久网游就会占领整个市场看来我们的观念要推陈出新了。”

　　　　“现在知道还不晚啊我相信uo的出现已经让所有的大公司盯准在网游上面。战网的建立之后已经让无数的商家看准了网游单机游戏已经开始向网游展了我估计下面就是网游的市场争夺战……。”柳风叹了口气。

　　　　当然柳风说这番话也不是没有根据地网络创世纪》的成功开启了美国的网络游戏市场之后越来越多的专业游戏公司开始涉足网络游戏地研成功者如索尼的《无尽的任务》、微软的《艾莎隆的召唤》和mythinetbsp；但是中国的网游直到99年才出现那就是《万王之王》势已经不同《子午线59》跟网络创世家出现在现在地市场已经调动了市场接着风际…公司推出《龙魂》以后就不知道会是怎么样的情形。

　　　　“我们展不只有游戏现在国内的pc用户已经在快的增长了现在网络展的关键时期。就拿金山的杀毒软件来说我们地市场运作模式十分的保守现在我们就是靠广告来展我们的销路这样的做法十分的老套我们要推陈出新我们要推出试用版让人去做广告……。”

　　　　雷军有些迷惑：“你是说用人去广告？你说的是使用者去做广告？”

　　　　“对！我就是这个意思我们提供免费试用的版本现在已经网络银行的计划已经启动我们利用这个机会。让网民去试用免费的版本试用期一个月然后在进行收费这样我们不仅剩下成本还可以让玩家感觉这款软件好用你说会不会有人继续试用呢？”柳风含笑的看着雷军。

　　　　“对！然后我们可以利用剩下来地成本去给使用者优惠这样我们没有损失还能让使用者得到优惠。”雷军拍了下手。

　　　　“还

　　　　仅是这样你们可以在试用版上推出广告《剑侠情快上市了吗？你们可以在试用版上推出广告这样做可以说是一举两得……。”周宏伟现学现卖。

　　　　听了两个人的话让雷军茅塞顿开保守的做法可以说是金山自闭的原因现在网络已在国内成熟起来只有推陈出新才能使金山真正的展起来而且现在金山在风际公司的杀毒的连锁下已经展成熟接下来就是巩固市场。

　　　　“小风马总到了他在会议室等你呢。”聂菲拿着文件走了进来。

　　　　—

　　　　“正好大家都在今天我们就开个会议我们把所有的工作都跟电子商务接轨。”柳风站了起来。

　　　　几个人来到会议室柳风先看到自己的三舅王志坚安排他在北京的海丰学习一段时间以后柳风直接让马云领人当然三舅已经在这段实习的中掌握很多关于网络广告的一些知识。

　　　　看马云的表情柳风知道马云对于三舅还是比较满意的当然三舅肯定是给他相信的计划书了美国的展已经让马云现在变得很有信心这次回国马云就是要把网络做大。

　　　　柳风跟熟悉的人做了下介绍马云拿出自己的计划书递给柳风柳风详细的看了下递给周宏伟周宏伟看罢皱了皱眉头。

　　　　“怎么了？周总这份计划书有什么问题吗？”马云有些奇怪的问道。

　　　　“没有什么问题我是感觉缺少点东西马总如果单靠广告我们会展的很慢如果用电视广告的话我们的成本也抬高这里面缺少一个因素那就是炒作。”周宏伟说完说完看了看柳风。

　　　　“那你说应该怎么炒作？”柳风点了点头问道。

　　　　“你是搞这东西的名家还是有你来说吧我个人方面认为电子商务的优点就是快捷方便我们就在这上面做文章。”周宏伟一本正经的说道。

　　　　但是他说完大家都笑了雷军笑完：“你这等于没有说。不如我们听听柳总的建议吧。”

　　　　“周大哥说的没有错我们就要利用这个优点说道炒作就是要吸引人知道什么最吸引人嘛？就是怪事我们可以利用大家喜欢看一些奇怪的事情进行炒作具体炒作是这样的……”柳风说完几个人都被这个想法吃惊。

　　　　在几天后在北京的商城里出现一个怪事在透明封闭的房间里有几个人生活在那里而他们每天都会有人送吃的跟一些日常用品这些人到底在干什么？一时间成为了焦点几乎所有人都产生了疑问。

　　　　这里当然有知情者但是知情者也在保持神秘所有吸引无数媒体跟观众一时间所有的人都在猜测当中当然送外卖的也被询问之列最后大家终于有了答案这些人是给一个购物平台在做广告所以他们七天的时间都在这个密闭的空间生活。

　　　　于是乎各大媒体都现这里的新闻价值而且还做了跟踪采访甚至有人还挖出在里面进行测试的人的身份而且还做了详细的介绍而且其中的一个人竟然是一家私企的经理几乎生意上的往来都是通过电脑交易来完成的。

　　　　“怎么样？看了报纸你有什么想法？”周宏伟把报纸递给马云。

　　　　“想法就是这次我们弄的太大了可能会有负面影响。”马云拍了拍心脏。

　　　　“负面影响是肯定有的不过我相信现在很多人都记住咱们的名字了只要这样就算我们成功了估计会吸引很多商家在我们的交易平台上注册。”

　　　　“现在我们就要合理的划分这些企业商家跟普通购物的买家的合理的费用这个需要你来制定了接下来我们就准备已经我们这些交易的用户入住我们的交易平台。”柳风笑了笑。

　　　　“这次炒作可以说完美的成功了接下来我们就要收获成果了三天后的注册数字就是我们的成果的体现。”周宏伟笑了。

　　　　“还不算成功马哥明天你去商场估计会有人迫不及待采访你你跟他们介绍下电子商务的运作模式相信这样的效果会更好。”柳风想了想说道。

　　　　“这样？”马云有些犹豫。

　　　　“你不去那就交给我了我最喜欢这样露脸的事了。”周宏伟凑过来说道。

　　　　“我去吧！你可别给我搞砸了。“马云说完三个人都笑了。



………【第一百九十一章】………

　　　　金山推出试用版的时候阿里巴巴的的交易平台已经搭建起来由于先前的炒作可以说让网民对于交易平台的概念已经潜移默化成为网民一个新颖的话题参与