大艺术家- 第953部分

现在，查理…克莱尔居然主动提出建立AMC频道，这也算是破天荒头一遭了：不需要泰迪…贝尔或史蒂夫…乔布斯的上门服。就有人愿意开通业务，这实在很是稀奇。

“我们自然是有兴趣的，只是现在AMC电视台大部分都只是经典电影，加入网络视频网站对你们来似乎并不需要埃文…贝尔把自己的疑惑直接就提了出来。其实今天和查理…克莱尔的谈判，严格起来不算是谈判，因为查理…克莱尔的友好和坚决，双方基本上都是实话实，反而更像是好友聊天。

“如果我们在YouTube上建立付费频道，自然是有要求的，第一是2007年一月才能正式上线，我们还有许多准备工作需要完成；第二也就是和‘广告狂人’有关的了果然，查理…克莱尔今天过来似乎一直都是在满足埃文…贝尔的愿望，虽然表面看起来是为了AMC电视台，但真实目的之中肯定是有所求的，否则查理…克莱尔不会如此友好，而且如此放低姿态，“我们希望和十一工作室达成合作，由十一工作室全权负责制作剧集，然后交给我们电视台播放正如埃文…贝尔所料，AMC电视台果然是希望讲述十一工作室推出的电视剧集直接签下。这种举动其实是有很大风险的，如果十一工作室推出的剧集砸了，那么AMC电视台就可以是血本无归了；但是，只要十一工作室推出的剧集有一部取得了足够的成功，那结果就会完全相反。不过，这也算是AMC电视台对十一工作室的一种投资了，任何投资都有风险，就是如此简单。

“怎么个合作法，详细和之前马克…博内特谈判时不同，今天的谈判整个过程埃文…贝尔都十分放松，但他丝毫没有放松警惕，大脑一直在快速地运转着。

查理…克莱尔举起了自己右手的三根手指，“三年三部。我们希望十一工作室能够在三年里，制作出三部电视剧交给AMC电视台。版权我们双方共有，至于分红我们可以再详细谈。我们拥有对十一工作室作品的选择权，不过我们对你的眼光有足够的自信其实合作方案很简单。三年之内，十一工作室必须拿出三部作品给AMC电视台，如果制作的作品较多，可以选择的话。AMC电视台拥有优先选择权。而双方的利好很显而易见，AMC电视台与十一工作室绑在了战车上，即使作品还没有出现，在宣传策略上就足以吸引大批目光了，想必消息公布之后，AMC电视台的订阅用户肯定会有所增长，另外。十一工作室的作品保障也足以让AMC电视台开始大展拳脚；对于十一工作室来，除了作品根本不用担心销之外，依旧掌握了版权主动，还能够取得进一步分红，最重要的是，上的建立，对于YouTube来是有重要意义的。

不得不，AMC电视台考虑周全。这个方案对于双方都是互相利好的，而且还开出了让埃文…贝尔很难拒绝的条件，相反。埃文…贝尔拒绝的理由却又不多，果然高明。另外，AMC电视台显然是经受了华纳兄弟最近窘迫的教训，刻意安排了一个“三年”作为时间期限，稍微束缚住了埃文…贝尔的自由散漫。

虽然埃文…贝尔预料到了AMC电视台是踌躇满志地想要重整旗鼓，但却没有想到，这个方案居然如此大。这不仅牵扯到了未来三年的计划，还把YouTube牵扯了进来。埃文…贝尔微微眯了眯眼睛，仔细打量着眼前的查理…克莱尔，不知道这个方案是他想出来的。还是多兰父子想出来的。不过从目前了解的情况来看，多兰父子虽然的确是做生意的好手，但近年对AMC电视台处于撒手不管的状态，眼前的查理…克莱尔就是AMC的首席执行官，应该就是他为电视台把脉掌舵之后做出的决定。

“三年三部，对于作品有什么要求吗？”埃文…贝尔避重就轻。他避开了自己最为看重也是最为渴望的YouTube这个部分，提起了AMC更为重视的这个话题。

查理…克莱尔似乎也没有把话题绕回YouTube的打算，直接就跟着埃文…贝尔的话题了下去，“没有，没有任何要求。我们允许十一工作室完全自由发挥，制作费用、工作人员等部分，我们会提供全力帮助听起来，AMC电视台似乎没有占据任何的优势，这太不正常了。埃文…贝尔挑了挑眉，“继续查理…克莱尔笑了笑，他的话的确是没有完，埃文…贝尔来也再正常不过了，他也没有觉得尴尬，接着到，“不过我们对收视率有要求有线电视台的收视率和公共台的数据自然不能相提并论，不过有线电视台也是会统计收视率的，然后在自己的订阅用户之中做满意度调查。“根据收视率的不同，我们的分红比例也会有所不同，这里的分红包括了广告、有线电视订阅、周边等等虽然有线电视一般是没有广告的，但近年来，生存越发艰难的有线电视也会开始插入广告，不过不同于公共台，有线台的广告数量十分少，而且质量很高，以不引起订阅用户反感为最高标准。

埃文…贝尔对于查理…克莱尔的话一点也不意外，他们肯定是要有制约十一工作室的手段，不可能像一个傻子一样无限付出。所以，分红比例的差距就成为制约十一工作室旗下作品质量的保证。

埃文…贝尔知道，谈判现在才刚刚开始，因为这个所谓“根据收视率不同而产生变化的分红比例才是重头戏。

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第一卷生如夏花1389谁更狡猾

查理…克莱尔其实根本就没有打算今天把合约谈下来，一方面是因为内容牵扯范围太大，一方面是埃文…贝尔太过狡猾，一方面则是因为他必须对谈判内容进行整理思考——一般来，一个商业合约的谈判，三次交涉是最少的，但查理…克莱尔还是小觑了埃文…贝尔，他现在就感受到了埃文…贝尔那轻描淡写中的步步紧逼。

“你为什么就认定有线电视台的收视率不可能超过五百万？”埃文…贝尔脸上虽然带着笑容，但眼神里的执着却寸步不让。

查理…克莱尔很确定，埃文…贝尔不是初生牛犊不怕虎，更不是青春年少无知愚蠢，他在埃文…贝尔的眼睛里看到了确定无比的光芒，但是，有线电视台收视率超过五百万？这是什么概念？

埃文…贝尔这里所的收视率，指的是十八岁至四十九岁的收视率，也就是广告商最看中的收视率。之前提过，美国的收视统计有两个数据，一个是收视人数，一个是收视率，前者是指全年龄段，后者则是专门指广告商看中的成年人收视率。

在美国，电视剧收视人数超过一千万算是热门剧集，上下波动一些也实属正常。而收视率两点零以上算是公共台及格线，当然，四大电视台的及格线还是有所差别的，而三点零左右则是热门剧集。越往上走自然是越当红。

埃文…贝尔口中的五百万收视率。换算成百分比的话，那就是三点九，这个成绩即使在公共台都是顶级大热门的数据了，要知道，每年公共台收视率能够过三点五的剧集都屈指可数。而相比于公共台，有线台的收视率能够破一就可以算是人气剧集了，所以，难怪查理…克莱尔如此震惊了。

在查理…克莱尔拟定的初步合约里，详细阐述了一部剧集收视率低于八十万人时，埃文…贝尔可以获得广告和周边的百分之五分红；高于八十万人之后则是以百万人为单位。每增长一百万的收视率，就提高百分之二的分红。这不能不是大手笔。但是埃文…贝尔却不认同，他认为收视率超过三百万门槛时，分红增长比率必须要提高。于是，这就因为了查理…克莱尔和埃文…贝尔的思想冲撞。

“埃文，AMC电视台在全美国的订阅人数也就不到一千万，你认为一部电视剧的收视率可以达到五百万，甚至比公共台的剧集收视率都高出一大截，我实在看不到其中的可能性查理…克莱尔实话实。

埃文…贝尔却是摇了摇头，“查理，话不能这么，你不能因为没有信心就不制定合约，那如果届时真的达到这个数字了呢？那我们又应该怎么办？”

埃文…贝尔的话将查理…克莱尔堵得哑口无言。本来，签署合约时就要如此，把方方面面都顾虑到，避免届时任何可能性的出现而导致纷争。查理…克莱尔之前做思考时，根本就没有把“收视率五百万人”这个可能性考虑其中，自然也就疏忽了。现在被埃文…贝尔如此一，直接就不出话了。

“三百万以上之后，每增长一百万收视率，提高百分之三的分红查理…克莱尔也不是一个弱者，他避免在这个问题上继续与埃文…贝尔的纠缠。而是直接就抛出了条件，试图把主动权再次掌握在手中，让埃文…贝尔来和他讨价还价。

果然，如同查理…克莱尔预料的一般，埃文…贝尔开口还价了。只是，这内容却让查理…克莱尔完全出乎预料。“八十万以下。百分之五的分红，低于五十万时，零分红。这部分，我没有问题，收视率八十万人以上，一百万以下，百分之六；一百万以上三百万以下，每增长五十万人提高百分之二；三百万以上五百万以下，每增长五十万人提高百分之三；五百万以上，每增长五十万人提高百分之五听到埃文…贝尔这繁华，查理…克莱尔一口气没有缓过来，只是瞪圆着眼睛看埃文…贝尔。他不是傻子，相反他很聪明，按照埃文…贝尔这样的计算方法，如果有一部剧集的收视率真的达到五百万人时，那么十一工作室就可以拿到百分之二十六的分红，这个数字实在太过惊人，如果无止境地猜想下去，当收视率达到七百万时，十一工作室的分红就占据了百分之四十六，几乎拿走了一半。

也难怪查理…克莱尔一时间没有反应过来了，他不知道是该感叹埃文…贝尔年轻人冲劲足胆子大，什么伟大的愿望都敢想；还是感叹埃文…贝尔实心思细腻，整个谈判过程没有一点纰漏，让他根本找不到地方下手。

查理…克莱尔会如此惊讶，实属正常，如果埃文…贝尔不是重生的，他也不会做出如此大胆的提案。的确，在有线电视台，收视率突破两百万就已经是大热门剧集了，即使是HBO，都不敢去奢望五百万这样逆天的成绩；准确来，即使在公共台，十八岁到四十九岁的收视率达到五百万，那都是一个额外喜人的数字了。所以，埃文…贝尔的行为在查理…克莱尔看来自然是惊世骇俗的。

但事实上，埃文…贝尔却清楚地知道，这一切都是可能的。以“广告狂人”为例，第一季不显山不露水，但是到了第五季时，收视人数就已经突破了三百万。这还不算是可怕的，真正让所有人都吃惊的剧集是2010年推出的“行尸走肉这部剧集012年十月第三季首播时，拿下七百三十万的收视率。不仅成为了有线台历史上收视最高的剧集。而且还打败了公共台的一众剧集，拿下了当日的收视冠军，载入史册。

那一次的新闻对于埃文…贝尔来印象实在是太深刻了，一部有线台的电视剧击败公共台，翻身做主人，成为当日收视冠军，这实在是惊世骇俗。可以，AMC电视台创造了HBO几十年来都没有能够做到的记录。

这也是埃文…贝尔如此自信坚定的根本原因。虽然目前他手中只有“广告狂人”一个剧本，未来“行尸走肉”是否会由十一工作室来制作他也不确定，但是只有站的足够高、看的足够远。才能够创造历史，不是吗？

查理…克莱尔是AMC电视台的首席执行官，其实他就拥有决定权了，但他还是被埃文…贝尔的条件震惊到了。当天两个人又谈了约莫半个小时，始终没有能够达成共识。最终查理…克莱尔还是先回去了。

还好，查理…克莱尔本来就没有打算第一次就达成目的，第一次的成果已经十分喜人了。

随后，查理…克莱尔又和埃文…贝尔谈判了一次，依旧未果，随后再和泰迪…贝尔交谈了两次，一直到八月底才完成了最终的合作协议。

十一工作室与AMC电视台签署合作协议，三年之内十一工作室提供三部作品给AMC电视台，版权方面十一工作室占据百分之六十。AMC电视台拿百分之四十；成本双方平摊，协力完成拍摄。

周边、广告等方面的分红，以一百万收视率为界，低于一百万收视率百分之五分红，低于五十万收视率，百分之一分红；高于一百万之后，分为三个档次，一百万至三百万，每五十万增长两个百分点；三百万至五百万，每五十万增长三个百分点；五百万以上。每五十万增长五个百分点。不过，分红最高封顶十一工作室只能拿五十五个百分点，之后即使收视率再高，十一工作室的分红也不能再叠加。

另外，AMC入住YouTube开设收费频道业务。最早不得早于2006年的十一月一日，之后上线时间由十一工作室决定。十一工作室可以从收费频道业务之中抽取百分之三十的提成。网站植入广告分红的