《双面特工》

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双面特工- 第17部分


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第五卷 商道 第六章 葛小微和七彩男争执起来

“你的手非常适合做手模。”七彩男恭维道。

“谢谢。”葛小微快速而冷漠地回答,眼睛撇向了窗外,显示对这个话题和七彩男的恭维不感兴趣。

“还是个急性子。”七彩男心里想。

“我想,请教葛小姐一个问题,产品的差异化和利益点的表现这二者之间的关联度。”七彩男专业并自然地找到了话题,并巧妙地从自己最拿手的问题开始了谈话,他要挫挫葛小微的锐气。

“我觉得,或者说我个人觉得,产品差异化和利益点的寻找,已经是有些落伍的思想。”葛小微不客气地批驳了七彩男自以为得意的话题。

“哦,愿闻其详。”七彩男知道今天遇到对手了。

葛小微没有说话,而是起身给七彩男添茶,绝对不失一个妹妹的身份,也显示了很高的修养,这让七彩男心里好受很多。

“我个人感觉,产品的差异化,怎么说呢,是生产商在与竞争对手产品做比较时的主观寻找,还没有和消费者发生关系,尽管他们打着为消费者服务的旗号。或者更直接地说,这种主观上对产品差异化的寻找,80%是为了对消费者进行欺骗。你同意我的观点吗?”葛小微的话干净利落、掷地有声,显示出和20多岁的年龄极不相称的老道,一时间弄得七彩男不知道如何应对。那句“你同意我的观点吗?”在七彩男看来就是在下战书!

“而产品的利益点呢,和消费者确有关系,但还是比较笼统和模糊,所以我现在是用三个‘令’的方法来辨析产品:1、什么令消费者喜欢该产品;2、什么令消费者信任该产品;3、什么令消费者高度评价该产品。”葛小微不等七彩男回答,就抛出了自己的观点。

七彩男的额头上不自然的渗出一层细细的汗珠。但是,葛小微后面的话挽救了他。七彩男在心里长长地出了一口气。他知道,“三个令”的观点并不是葛小微的发明,而是美国著名广告公司――高朗广告公司的最新观点,葛小微只是在套用。他知道这个理论,只是还没有研究和实践。七彩男暗自庆幸他知道这个理论,否则他今天就要被这个黄毛丫头打的体无完肤了!

“我同意你对差异化的精辟分析,尽管这种对消费者的欺骗,有时是企业不得已而为之。我国著名的SR冰箱,今天宣传数字化,明天宣传智能化,你能鉴别吗?他们在利用信息不对称的优势进行宣传,这也是对消费者的欺骗。至于高朗的观点,我现在只能说他们把策划的点找得更细致了,其他的我还不能妄加评论。”七彩男自然并错落有致的表达了自己的观点。

“我认为不管用哪种策划和包装方法,都是一种策划流派与方法的较量。而根本决定的因素,是谁能将水卖出石油的价格和海水一样的天量。”七彩男补充道。

“那不是根本的决定因素,而是一种海盗式的掠夺和假话说了一万遍就是真理的欺骗!”葛小微瞪起了眼睛。

“而恩格斯说,资本原始积累的最大特点就是野蛮!”七彩男也提高了声调。茶吧里的人纷纷向他们的座位侧目。

第五卷 商道 第七章 葛小微的热烈让七彩男颇。。。

两人不约而同地停了下来,从心理和相貌上重新品味对方。

葛小微听说,鼻子大的男人性欲都强,七彩男的鼻子就不小,好在他的身材比较魁梧,还比较适衬,但她对这个男人竟有如此深邃的思想感到意外。七彩男感到葛小微不是一个可以轻易认输的女人,特别是在口头上。如果他不主动缓和气氛,他约葛小微来的初衷就会泡汤。

就在这时,胖黑出现在两人面前。

“你小子怎么来了?”七彩男有些惊讶。

“七总和葛小姐聚会,我必须当好保镖呀。葛小姐,希望您和七总谈好。七总,您就随意进行,买单的事情我负责。”胖黑很自然地说完,知趣地离开了。

胖黑的插入,使七彩男和葛小微谈话的气氛缓和了许多,两人都有些高兴。

“小微,一个纤纤女子,你让我肃然起敬,我许久没有和人进行这么默契的论述了。”七彩男亦真亦假地说道,但口气十分真诚。

“小微从此也不再曲高和寡。”葛小微不卑不亢。

“来,七总,让我们为他乡遇知音干杯吧。”葛小微礼貌地端起了茶杯。

“怎么是他乡呢?”七彩男有些疑惑。

“七总,您有没有搞错,我是杭州人。”葛小微有些得意的嗔道,同时她很不理解七彩男情报工作的低能。

“哎哟,苏杭美女降临面前,既是幸会,也是偏得。”七彩男高兴起来,根本没有意识到他在葛小微面前露出的破绽。

说话间,两人乘胜追击,谈古论今、指点江山。一个兵来将挡、水来土屯,一个精辟深刻、入木三分,两人不时地开怀大笑。时间已晚,但两人分毫没有觉得。待服务生提醒他们茶吧要打烊时,他们才知道已经是下半夜一点了,胖黑什么时候离开的,他们就更不知道了。

分别时,七彩男诚恳地对葛小微说:“小微,我不问你现在的销售方法到底是什么,但如果你能使我的公司的产品销量提高3倍,我给你进款额8%的提成,或10%的干股,请你考虑。”

“冲什么?”葛小微提出了今晚分量最重的话题。如果七彩男的回答不能令她这个感觉大师满意,今晚的一切都将遗憾地成为英语的过去时。

“你七彩男大哥现在是一无所有,只有一撇一奈还立得住。但是未来,小微你听清楚,未来,将是波澜壮阔!”七彩男把“人”字捧给了葛小微,还给她画了一张大大的饼。

葛小微有些激动,心跳明显加快。她满意七彩男的回答,她希望听到的就是这样的回答,一个真正的男人式的回答。她努力抑制住自己:“七彩男大哥,我只能答应你,会认真考虑,行吗?”两人的双目深情地对接了。“这是多么好的接吻的感觉和时机呀!”七彩男在心里说,但是他不能。

第二天早上,七彩男一上班,BBJ就收到了葛小微的留言:

让我怎样感谢你

当我走向你的时候

我原想收获一缕春风

你却给了我整个春天

让我怎样感谢你

当我走向你的时候

我原想捧起一簇浪花

你却给了我整个海洋

让我怎样感谢你

当我走向你的时候

我原想撷取一枚红叶

你却给了我整个枫林

让我怎样感谢你

当我走向你的时候

我原想亲吻一朵雪花

你却给了我银色的世界

“嘿嘿,有些夸张。”尽管七彩男这样说,心理还是有些得意。但他更强烈感受到的,是葛小微作为一个女性的热烈,尽管这种热烈沉寂在她那冷峻的外表下,这让七彩男感到有些意外。

第五卷 商道 第八章 葛小微到来后胖黑提出辞。。。

葛小微的到来,使公司出现了一个欣欣向荣的职业化的面貌,不仅公司在劲城的销售额节节攀升,而且他们打出了一张最大的牌:全国招商!让全国各地的经销商到劲城参观,然后仿照劲城的模式运作市场,就这一招,七彩男的公司创收300多万元!

“哈哈,李嘉诚?李嘉诚是谁?香港一个小小的弹丸之地,怎么能和我们比!”七彩男完全飘飘然了。

“七总,您不应当在中层干部会上讲那样的话,我们现在的年收入连李嘉诚一天的零头都不到!”

“要看未来!小微,要看未来阿!这是什么?劲城青年企业家的称号,这是什么?小型巨人企业!我们用了多长的时间?半年!我们是自己干出来的……”

七彩男的话没说完,葛小微扔下了一句:“理想主义的红菜汤”,转身走了。

“呵呵,真是妇人之见呀,燕雀安知鸿鹄之志!”七彩男自嘲地嘟囔着。

七彩男忽地想起,已经有段时间没和王月皎联系了,就拨打了王月皎家里的电话,没有人接,于是通过传呼台找王月皎。但觉得自己心里好像还有什么事,寻思了一会儿,对了,崔三的母亲住院了,好像老人家病的很重,于是叫会计提出一万现金,他下午要去看崔三的母亲。营销部送来的的市场开发报告和市场部的产品策划方案,他都大笔一挥批准了。办完了这些事,七彩男惬意地翻开了当天的《劲城日报》,头版一个醒目的标题立刻吸引了他的眼球:“劲城吸引日本富商目光5000万美金欲投资我市”。他感到好像有什么地方不对劲,急忙翻找昨天的《劲城日报》,在国际新闻版,他终于翻到了他要找的新闻:“钓鱼岛惨案发生,我公民一人死亡”

新华社消息:日本政府在无视中国政府的多次警告,悍然出动10艘海岸巡逻艇,向保卫钓鱼岛的中国民间渔船开枪、开炮,导致一名中国保钓公民死亡。中国外交部副部长李大维奉命约见日本驻华大使,对此提出强烈抗议。

中国政府重申:钓鱼岛是中国的固有领土,任何图谋改变这一历史的做法都绝不会有好下场。

对比着眼前的两张报纸、两条新闻,七彩男的心里有种说不出的压抑和酸涩。

一个令七彩男做梦都没想到的事情发生了:胖黑提出辞职!

七彩男气急败坏、劈头盖脸地责问胖黑:“为什么?是因为葛小微来了,你觉得在公司没有前途了吗?胖黑,你这是在骂我!你还能不能有点大出息?!”

“不是。七总,葛小微是我给您介绍的,我,我怎么能吃她的醋呢?”胖黑解释道。

“那是因为什么?你说!”七彩男有些发怒。他不愿意自己的手下轻易地离开,他认为那是自己无能的表现,是最大的失败,更意味着自己这个当头的不合格,尤其是胖黑!

“我认识了一个女的。”胖黑见七彩男急了,只好实话实说。

“女的?你不是有女朋友了吗?”七彩男有些吃惊。

“这个女的是个富婆,40岁。”胖黑的嘴唇蠕动着,却始终听不到声音,直到最后才嘟囔了一句,声音小得像蚊子飞过。

第五卷 商道 第九章 人的痛苦有几种

“40岁?富婆?这就是说,你,你要去给人家当鸭,是吗?”七彩男扬高了眉毛,更惊讶了。他忽然觉得自己不认识胖黑了,或者说胖黑以往憨厚、淳朴的形象,兀然间在他的心中倒塌了。

“七总,您想想,您每月给我的工资和奖金,加起来才1000多块,我什么时候能有自己的电话和房子呀,我今年都25岁了呀!可她家,每月我到处拣的钱就有1万多,而且我什么都不用干;白来的呀!”胖黑的话里已经带着激动的哭腔了。

七彩男的眼前一阵晕眩,他觉得自己无言以对。胖黑跟了他这么长时间,没有赚到钱呀!但是,七彩男更为尴尬和痛苦的,是自己原来根本不了解胖黑,不了解他的品德,不了解他的内心世界和为人。一个人无论是伟大还是卑俗,都生活在属于自己的世界里。这个世界里无所谓好和坏,只有适合和不适合而已。唉!

人的痛苦有几种:你汗流满面地做了一桌子的菜,老婆却嫌不好吃,领着孩子去饭店了,你很痛苦;你从一个女人的话语、眼神和行动里判断,她已经对你有意思了。于是,你在一个风花雪月的夜晚,单刀直入、切近主题,没想到,她竟像遇到强奸犯式的大叫起来:我没有呀,我没有那个意思呀,我和你是亲情、友情!这时你会很痛苦,痛苦的恨不得立即钻进地缝里去;再有一种,就像七彩男和胖黑这样,一个人觉得对对方已经了如指掌、手拿把掐、绝对没有问题的时候,对方却在他最不留意的时间和地点向他捅了刀子,让他无声地死去,这时你会痛苦的死去活来。

一连几天,七彩男都六神无主、闷闷不乐,好像被卸掉了一个肩膀,逮谁和谁喊。尽管他以个人的名义,给了胖黑5万元钱,还托人从北京给胖黑买了一台他最渴望的电脑。除了这些,他还能做什么呢?他问葛小微对这件事的看法,葛小微毫无感觉地说了四个字:“人各有志。”这让七彩男心里很不爽,觉得葛小微这个人不讲情意,葛小微的回答却是:在商言商。

七彩男不想因为胖黑和葛小微搞的太僵,就约她一起到到月亮湖走走,散散心。他们的公司离月亮湖很近,可葛小微却以晚上要加班为由婉言谢绝了,搞得七彩男很没面子。说老实话,这个公司也就葛小微敢掘七彩男的面子。咳,女人呀,没有文化的浮浅,有文化的个性,就不能让夏天和冬天提前同房,生出一个温存的秋天留给男人吗?

王月皎来到七彩男的公司。按理说,王月皎还是公司的监事,可以自由出入公司,可她不愿意干扰七彩男施展他的宏图大志,如同她想把自己绑在七彩男的身旁,却怕妨碍他品鉴在蓝天白云间自由翱翔的滋味,他很久没有这么畅快了,用七彩男的话说就是“会当击水三千里,自信人
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