又出现了中国历史上最臭名昭著的奸臣：严嵩父子和魏忠贤。使得明朝的历史暗无天日。孙子说：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”昏君听太监的，太监指挥军队打仗，孙子所指的“知胜负的要素”一条都没有做到，简直闹了天下最大的笑话。
于谦退敌
于谦退敌
“土木之变”明英宗被俘以后，大臣担忧国家没有君主，太子年幼，敌寇将至，请皇太后立郕王为皇帝。郕王一再害怕地推辞。于谦大声说：“我们完全是为国家考虑，不是为个人打算。”郕王于是受命。九月，郕王即帝位为景帝，于谦进去回答问话，情绪激昂地哭着说：“敌寇得意，留住了皇上。必然轻视中国，长驱南下。请命令各边境的守臣竭力防守遏制。京营士兵的器械快要用完了，需要马上分道招募民兵，令工部制造器械盔甲。派遣都督孙镗、卫颖、张辄、张仪、雷通分兵据守九门重要的地方，军队驻扎在外城的外面。都御史杨善。给事中王竑亦参与这些事，迁徙外城附近的居民进入城内。储存在通州的粮食，令官军自己去支领，用装足的米作为代价，不把粮食留给敌人。文臣像轩倪这样的人，应该用为巡抚。武臣像石亨、杨洪、柳博这样的，应该用为将帅。至于军队里面的事情，我自己承担，没有成效就判我的罪。”对他的意见，皇帝全都认真地接纳了。
十月，敕令于谦提督各营军马。而也先挟持着上皇（英宗）攻破紫荆关直入，进窥京师。石亨建议收兵固守使敌兵劳累衰竭。于谦不同意，说：“为什么向他示弱，使敌人更加轻视我。”马上分别调遣诸将带领二十二万兵士，在九门外摆开阵势：都督陶瑾在安定门，广宁伯刘安东直门，武进伯朱瑛朝阳门，都督刘聚西直门，镇远侯顾兴祖阜成门，都指挥李端正阳门，都督刘得新崇文门，都指挥汤芦宣城门，而于谦自己和石亨率领副总兵范广、武兴在德胜门外列阵，抵挡也先。把兵部的事交给了侍郎吴宁，把各城门全部关闭，自己亲自督战。下令：临阵将领不顾部队先行退却的，斩将领。军士不顾将领先退却的，后队斩前队。于是将士知道必定要死战，都听命令。副总兵高礼、毛福寿在彰义门北面抵挡敌人，俘虏了一个头目。皇帝高兴，令于谦选精兵聚集在教场，以便调动；再命太监兴安、李永昌同于谦一起管理军务。
当初，也先部队深入，以为早晚就可以攻下京城，及至见到明朝官军严阵以待，有些丧气。叛变了的宦官喜宁教唆也先邀明朝大臣迎接上皇，索取黄金和丝织品以万万计；又邀于谦及王直、胡濙等出城谈判。皇帝不准许。也先更加沮丧。庚申，也先部队窥伺德胜门。于谦令石亨率神机营在空屋里设下埋伏，派几个骑兵引诱敌人。敌人用一万骑兵逼近，副总兵范广发射火药武器，伏兵一齐起来迎击。也先的弟弟孛罗，平彰卯那孩被炮打死，也先部队转移到西直门，都督孙镗抵御他，石亨亦分了部分兵力来到，敌寇撤退。副总兵武兴在彰义门攻打敌军，和都督王敬一起挫败了也先的前锋。敌军正要退却，而几百个骑着马的宦官想争功，冲马争着向前。阵脚乱了，武兴被乱发的箭射死。寇兵赶到土城，居民爬以屋顶，呼喊着用砖石投掷敌人，喧声震天。王竑和福寿的援兵赶到，敌军于是撤退。相持了五天，也先的邀请没人理他，作战又失利，知道不可能达到目的，又听说各地勤王的部队马上要开到，恐怕截断了他的归路，于是拥着上皇由良乡向西去。于谦调各将领追击，到居庸关才回来。评功，加于谦少保、总督军务。于谦说：“四郊多保垒，是卿大夫的耻辱，怎么敢求取赏赐功劳呢！”坚决推辞，皇帝不准。于是增兵守真定、保定、涿州、易州等府州，请求用大臣镇守山西，防止敌寇南侵。
孙子说：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。”于谦深通此道，在敌寇协天子而长驱直入的情况下，能够大义凛、然力挽狂澜，使得敌人的鬼计全盘落空。 。。
第三节：兵者诡道也
第三节：兵者诡道也
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
笔者字面理解
计利以听，乃为之势，以佐其外。
采纳了好的计谋，就要营造一种好的态势，以便帮助计谋得顺利实现。
势者，因利而制权也。
所谓态势就是要围绕胜利为宗旨制定权谋。
兵者，诡道也。
所谓军事，就是一种诡诈的道行。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
所以“能”要体现出“无能”，“用”要体现出“不用”，“近”要体现出“远”，“远”要体现出“近”。
利而诱之，
用利益来引诱敌人。
乱而取之，
敌人混乱就攻取他。
实而备之，
敌人军需充足就防备他。
强而避之，
敌人强大就避其锐气。
怒而挠之，
敌人发怒就更加激怒他。
卑而骄之，
敌人瞧不起我们要想办法让他更骄傲。
佚而劳之，
敌人安逸就要想办法让他疲于奔命。
亲而离之，
敌将被重用就要想办法离间他们的关系。
攻其无备，
攻击是敌人完全没有准备的地方。
出其不意。
奇谋是敌人万万没有想到的。
此兵家之胜，不可先传也。
这就是带兵必胜的妙法，无法事先规定一种定式。
笔者感悟
孙子阐述了《孙子兵法》中重要的论断“兵者诡道也”。所谓“诡道”就是一般人无法识破的“奇谋”。
如果我们制定了一个好的计谋，就要营造一种实施计谋的氛围，以便帮助计谋得顺利实现，这个氛围可不简单，既不能让敌人识破，也不能让与计谋无关的自己人弄明白。同时还要创造一种围绕胜利为宗旨的权谋。
所谓军事，可不是简单的打打杀杀，而是一种“诡诈”的道行。所谓“诡诈”就是要混淆不知情的人的视听，所谓“不知情”包括敌人和与计谋无关的自己人。明明自己很能干，却要体现出“无能”；明明自己要用某人或某事，却要体现出不用简直就不重视；明明很近，却要体现出很远；明明很远，却要体现出很近。这样做的目的，就是要混淆不知情的人的视听，让他们判断出错，如此这般，简直就是神鬼莫测。
在瞬息万变的战争中，不能等待机会取得胜利，要创造条件，营造机会，把握主动权，去主动赢得胜利的前提条件。如果敌人贪利，就用利益来引诱他，让他进入谋略设下的圈套。如果敌人混乱，就要不失时机的攻击他、夺取他。如果敌人军需充足、准备充分，不要轻易开战，而要防备他。如果敌人很强大，就要避其锐气，不要轻易与之开战。如果敌人发怒了，就要想办法让他更加愤怒，让他失去理智，让他方寸大乱。如果敌人瞧不起我们，就要想办法让他更骄傲，让他更加轻敌。如果敌人很安逸，就要想办法调动他，让他疲于奔命。如果敌将很有才被重用，就要想办法离间他们君臣的关系，让他们窝里斗。如果要攻击敌人，就要攻击敌人完全没有准备的地方。
所谓“奇谋”，是敌人万万想象不到的。这就是带兵必胜的妙法，无法事先规定一种定式，只有根据具体情况具体分析，敌变我变，敌不变我就要迫使他变，临机应变、神出鬼没，“兵者，诡道也”。
本节孙子阐述的“兵者，诡道也。”对企业经营战略管理出奇制胜有很大借鉴作用。在瞬息万变的市场中，不能等待机会取得胜利，要创造条件，营造机会，把握主动权，去主动赢得胜利的前提条件。即便是在被动的情况下，也能够创造条件赢得主动。
1988年4月27日，美国的一架波音737飞机起飞后不久，就发生了剧烈的爆炸，把前舱顶盖掀开了一个面积6平方米的大洞，一名空中小姐被猛烈的气浪抛出窗外，殉职蓝天。经过机长的一番艰苦努力，飞机终于安全降落在附近的机场，所幸旅客和机组人员均平安生还。本次事故令航空公司和旅客对波音飞机谈虎色变。值此不利时机，波音公司不仅没有讳而不论、避而不谈，反而主动地广为宣传。他们以翔实的数据说明本次事故的原因是飞机太过陈旧、金属疲劳所致；这架飞机已飞行了20年之久，起落达9万次，大大超过了保险系数；而飞机能在严重事故之后安全降落，足以证明波音飞机的可靠性能；新型波音飞机已解决了金属疲劳的技术难题，因为购买波音飞机的新产品就更加安全。这样，经过及时而诚实的宣传，波音公司变被动为主动，不仅挽救了公司的公众形象，反而进一步赢得了用户的信任，事故之后订货猛增，仅5月份的订货量就达一季度的近一倍。
看来在上场上“商者”也是“诡道”，出奇制胜是赢得市场竞争优势的法宝。txt电子书分享平台
诸葛亮一气周瑜
诸葛亮一气周瑜
周瑜在赤壁大破曹操后，乘胜北进要攻取南郡。忽报刘备派人送上贺礼。听来人说刘备、孔明屯兵油江口，也有夺取南郡的动向，心中大惊。周瑜便以回札为名，与鲁肃率3000 名骑兵径奔油江口而来。
周瑜到达油江口见刘备军容整齐，阵势雄壮，心中不安。刘备、孔明将周瑜接入帐中，设宴招待。谈到军情，刘备说：“听说都督要攻取南郡，特来帮助。如果都督不要，我一定要占领。”
周瑜笑道：“我东吴一直想吞并汉江，南郡已在我手心之中，为什么不要？”
刘备说：“胜败可不一定。只怕周都督拿不下吧。”
周瑜说：“我如果拿不下，那时由您去拿下。”
刘备说：“鲁肃、孔明两位先生在此作证，都督不要反悔。”
周瑜说：“大丈夫一言既出，驷马难追。”
孔明笑道：“都督这个话说得十分公正。先让你们东吴去取，如拿不下，主公去取，有什么不可以！”
周瑜、鲁肃告辞后，刘备埋怨孔明道：“刚才先生教我这么说了，可转念一想，很是不对。目前我们没有立足之地，急切要得到南郡，如果叫周瑜取了，我们岂非一场空？”
孔明说：“主公不必忧虑，尽管让周瑜去厮杀，早晚我叫主公在南郡城中高坐。”
刘备说：“你有什么妙计？”
孔明附耳低语：只要如此如此。
刘备大喜，只在油江口屯兵不动，以待时机。
原来孔明对攻取南郡的整个战局发展过程已了然在胸：料定曹操败回许都前，必定对南郡有所安排，求胜心切的周瑜必然中计吃亏。同时也料定，周瑜毕竟不是等闲之辈，吃了败仗一定会想办法报复。好，让他们双方拼杀吧，我在旁边可以乘虚取利。
果然，战争按照孔明的顶见进行着。周瑜先是吃了曹仁的大亏，以后采用诈死之计，引诱曹仁劫寨用伏乓将曹军杀得落花流水，得意洋洋地率部直取南郡。
不料，当他来到城下时，却见城上布满旌旗，刘备的大将赵云威风凛凛地站立在南郡城头，说：“周都督不要怪罪，我奉诸葛亮军师之命，已占领了此城。”
周瑜大怒，命部下攻城。城上乱箭射下，周瑜只得气咻咻暂回营寨。谁知探子又来报告：“诸葛亮得了南郡，又拿住陈矫用兵符，冒充曹仁专使调荆州曹军来救南郡，却叫张飞乘虚袭取了荆州。”
一会，又一探子来报告：“夏侯惇在襄阳，被诸葛亮派人拿了兵符，假称曹仁求救，引诱夏侯惇率军出城，却叫关云长乘虚偷取了襄阳。”
诸葛亮乘周瑜和曹仁往来厮杀损兵折将之际，略施小计，兵不血刃地连夺了南郡、荆州和襄阳。周瑜直气得大叫一声，箭疮迸裂。
孙子说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之�