我读孙子兵法- 第51部分

　　他站在山顶，双手突然高举红旗，左右摇着，严然一副招引、指挥山后伏兵前来参战的样子。

　　眼尖的金兵看得清晰，以为山后真的藏有大批伏兵，急得扯直嗓子高呼：“不好啦，宋朝伏兵杀过来啦！”一时间军心大乱，惊慌失措地溃败而逃。

　　杨政见计谋成功，大呼：“冲啊！”宋军乘势追杀过去，金兵忙向城内龟缩。

　　通检慌不择路，气喘吁吁逃到城门。无奈，桥早被宋军拆毁，他长叹一声，给尾随追至的宋兵活捉。

　　成为阶下囚的通检做梦也没想到，那宋营裨将的挥旗是欺诈之计，那儿有什么伏兵呢？书包　网　。　想看书来

第四节：避其锐气
第四节：避其锐气

　　三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。

　　笔者字面理解

　　三军可夺气，将军可夺心。

　　所以，对于敌人的军队，可以使其士气低落，对于敌军的将帅，可以使其决心动摇。

　　是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

　　军队刚投入战斗时土气饱满，过一段时间，士气就逐渐懈怠，到了最后，士气完全衰竭了。

　　善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

　　所以善于用兵的人，总是先避开敌人初来时的锐气，等到敌人士气懈怠衰竭时再去打击它，这是掌握运用军队士气的方法。

　　以治待乱，以静待哗，此治心者也。

　　用自己的严整来对付敌人的混乱，用自己的镇静来对敌人的轻燥，这是掌握将帅心理的手段。

　　以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

　　用自己部队的接近战场来对付远道而来的敌人，用自己部队的安逸休整对付奔走疲劳的敌人，用自己部队的饱食来对付饥饿不堪的敌人，这是把握军队战斗力的秘诀。

　　无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。

　　不要去拦击旗帜整齐的敌人，不要去进攻阵容雄壮的敌人，这是掌握灵活机变的原则。

　　笔者感悟

　　孙子阐述了治气、治心、治力、治变的方法。

　　善于指挥战争的将帅：面对士气高昂的敌人，可以想办法，让他们士气低落。面对意志坚定的敌军将帅，可以想办法，让他决心动摇。

　　两军对垒时都普遍存在一种规律，就是：军队刚投入战斗时，斗志昂扬、土气饱满；只要过一段时间，士气就开始逐渐懈怠，战斗力开始下降；到了最后阶段，士气几乎完全衰竭了，战斗力丧失殆尽。所以善于用兵的将帅，一定要掌握这种规律。在战斗初期，首先要避开敌人来势汹汹的锐气，要想办法消磨敌人的锐气；等到敌人士气懈怠衰竭时，就可以组织有效的进攻了，这是掌握运用军队士气的方法。

　　善于指挥战争的将帅，总会用自己的治理有方的军阵，来对付敌人军队的杂乱无序。始终让自己军队保持镇静，而想方设法让敌人的军队狂躁，这是掌握将帅心理的手段。

　　用自己部队的接近战场来对付远道而来的敌人，用自己部队的安逸休整对付奔走疲劳的敌人，用自己部队的饱食来对付饥饿不堪的敌人，这是把握军队战斗力的秘诀。

　　不要去拦击旗帜整齐的敌人，不要去进攻阵容雄壮的敌人，这是掌握灵活机变的原则。

　　孙子说：“三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。”企业发展最忌讳的就是“朝气锐，昼气惰，暮气归。”企业不能可持续发展。

　　我们来分析一句大多数企业惯用的口号：“厂兴我荣，厂衰我耻”，大有同生死共存亡之感，乍一听言简意赅而又气吞山河。任找一位员工发问：何以为荣？何以为耻？回答多为俗不可耐的大道理，然而其骨子里的回答定为：荣辱与我何干。漂亮的企业文化和华丽的口号，不过是“金玉之外”，如果再加上“败絮其中”的话，长久反倒成了一件怪事，多年来发生在眼前的中国企业兴衰史，证明了这一点。

　　对此，我大胆的提出一个口号：“企业是我家，工作是家务”，如果员工把企业视为家，定可奋不顾身；把工作视为家务，定可废寝忘食。

　　要把企业与个人联系在一起，可不是一件简单的事。多年来，人们耻谈“利益”（企业的利益和个人的利益），鼓励“只埋头拉车不抬头看路”的老黄牛精神，认为高谈“利益”的人是“自私自利”的人，为社会所不齿，殊不知“利益”就是联系企业与个人的纽带，而且是唯一纽带。

　　当企业的远景规划和员工的远景规划、企业的利益和员工的利益达到最接近时，企业文化才是最成功的文化，这是当今国际企业界总结出来的真理。只有在这种情况下，员工才能把企业视为自己的家，把工作视为自己的家务事，“厂兴我荣，厂衰我耻”的口号才不是一句空话。

　　“以人为本”的企业理念就是这样诞生的。围绕着以人为本的原则来建立企业文化，这个课题摆在了企业高层管理者的面前。企业的远景规划应该建立在广泛吸收员工意愿，围绕广大员工的远景规划的基础上，制定出一套企业的发展速度和员工的进步速度相匹配，行之有效的企业发展模式，围绕着这个模式来建立企业文化，才是真正意义上的“以人为本”。

　　能够使企业员工最大限度的发挥主观能动性，能够使企业的各个环节连贯顺畅，同时使企业不断发展的管理手段，就是企业管理之道。掌握这些管理流程的就是企业管理人才，掌握企业关键技能的就是技术人才。随着企业的发展，这些人才所掌握的管理经验和技能水平都将得到发展进步。这就是企业的良性发展模式。

曹刿论战
曹刿论战

　　春秋时，齐国发兵攻打鲁国（两国都在今山东省境）。当时齐国强大，鲁国弱小，双方实力悬殊。可是结果鲁国却以弱胜强，把齐军打得大败。据《左传》载，这次鲁国的胜利，与曹刿的精明策划有很大关系。　

　　曹刿既非武将，也非文臣，但深通兵法。他得悉齐国发兵来犯，鲁庄公准备抵抗，便主动要求面见庄公。他的亲友邻人劝他：“国家大事，自有那些天天吃肉的大官管着，你何必瞎操心？”曹刿说：“那些大官目光短浅，不会有深谋远见。”　

　　曹刿见了庄公，首先提出：取信于民，是战前重要的政治准备，也是获胜的保证。并要求作战时允许他一起去，于是庄公便叫他同车出发。

　　在长勺的地方，齐、鲁两军相遇。双方列成阵势，战斗即将开始。只见齐军大擂战鼓，准备进兵。庄公也准备擂鼓迎击。曹刿阻止道：“等一等。”齐军见鲁军没有反应，又擂了一通鼓。这样齐军擂鼓三通，鲁军总是按兵不动。直到齐军三通鼓罢，曹刿才说：“现在可以进兵了！”鲁军战鼓一响，下令冲杀，士兵们一声呐喊，直扑敌阵，猛不可当。齐军大败，狼狈而逃。　

　　庄公正想下令追击，曹刿却又阻止，并下车细看地面齐军兵车轮迹，又攀上车前横木，注意暸望敌军退走的情形，然后说：“现在可以追击了！”庄公当即下令追击。鲁军乘胜前进，把齐军全部赶出国境。　

　　这次获胜，鲁庄公却不明由曹刿为什么这样指挥。曹刿说：“战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之（战斗，主要是靠勇气。第一通鼓时，士兵们勇气最足，到再擂鼓时，勇气有些衰落；到第三通鼓，勇气更全部消失了。敌军勇气消失，我们则一鼓作气，斗志昂扬，所以打败了他们）”。曹刿又说：“齐国军力不能低估，说不定会设下伏兵，诈败引诱我们。我‘视其辙乱，望其旗靡’，这才放心追击”。（“辙乱”，轮迹混乱；“旗靡”，旗帜倒掩，说明仓皇逃窜。）　

　　“一鼓作气”、“再衰三竭”和“辙乱旗靡”，出处即《左传》所载“曹刿论战”的故事。　

　　做任何事情，趁一开始情绪高涨、干劲旺盛时全力以赴，这叫“一鼓作气”。一鼓作气，把进攻的目标攻下，叫做“一鼓而下”。如果事情老干不好，原有的勇气和力量逐渐衰退而尽，就叫“再衰三竭”。

　　孙子说：“三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”曹刿深通兵法但不教条，一切从实际出发实事求是，通过战争进程中各个环节的变化征兆，来判断战争变化的趋势，所以能够做到运筹帷幄之中决胜千里之外，千百年来为后人传为佳话。

贾诩论战
贾诩论战

　　建安三年（公元198　年）夏，曹操假天子之命，第二次兴兵*南阳军阀张绣。张绣抵挡不住，便退兵于南阳城内固守。曹操久攻不下，心情焦躁，便亲自骑马围着南阳城转悠了三天，终于发现张绣守城的破绽：东南角城墙的砖石，新旧不一，而且鹿角多遭毁坏。曹操心生一什，传令在城西北堆积柴薪，召集诸将，摆出了集中攻西北方向的架势。实际上他却秘密命令军队准备攻城器具，从东南角突袭入城。

　　且说张绣见曹操骑马绕城观察三天，又见西北角曹军堆积许多柴薪、甚为奇怪。谋士贾诩笑道：“曹操看了三天，我也看了他三天。他的意思我早已明白了，我们可以将计就计行事，他必败无疑。”

　　张绣惊异地问道：“此话怎讲？”

　　贾诩说道：“我在城墙上见曹操对东南城角砖石的新旧颜色察看得十分仔细，我就明白：他认为此处是薄弱环节，打算从这里进攻。可他明里却在城西北堆积柴草，虚张声势，想骗我军将主九放在西北方向守卫，他就好乘黑夜偷偷爬上东南角突进城内。这是他运用声东击西的策略啊。”

　　张绣惊问：“那我们怎么办？”

　　贾诩笑道：“这个很容易对付。我们可命令精锐士兵，饱食轻装，匿藏于东南房屋内，让百姓假扮士兵，摆出尽力防守西北的样子。到了晚上，让曹军在东南角爬城。等他们进入城里，一声炮响，伏兵齐起，他们猝不及防，就可以活捉曹操了。”

　　张绣采纳了贾诩的计谋。

　　早有探子报告曹操，说张绣集中兵力到西北角上呐喊鼓噪，拼力守城，而城东南防卫却十分空虚。曹操大笑道：“姓张的中了我的计了！”便命令军队秘密准备好爬城工具。白天，他只是命令部队佯攻西北角。到晚上二更时分，却让精锐主力爬上城墙，砍开鹿角，只见城中无一动静，他们便一拥而入。忽听得“咚”地一声炮响，张绣的伏兵四面冲杀出来。曹操突遇意外，慌忙退兵，张绣率领精兵勇猛掩杀。曹军败退出城，溃散数十里。张绣直杀到天明方始回师入城。此役使曹操损兵折将五万余人，失去辎重无数。　

　　张绣听从贾诩的计谋在南阳守卫战中大败曹操后，荆州的刘表应张绣之请，乘机起兵要断曹操的后路。可是在安众一带，曹操施展奇谋，又打败了张刘联军。

　　此时，曹操的谋士荀彧探听到袁绍要兴兵侵犯许都。派人星夜飞报曹操。曹操得到消息，又急又慌，传令全军即日回师。

　　张绣的探子得到信息，即刻报知张绣，张绣就要率军追杀。贾诩力劝道：“如果追杀，必败无疑。”

　　旁边的刘表说：“今天不追曹军，岂非白白丧失千载难逢的良机？”竭力劝告张绣率领万余部队一同追击。

　　张刘联军追赶十余里，终于赶上曹操后卫。两军接战，曹军十分奋勇，张刘联军难以抵挡，大败而回。

　　张绣面有愧色，懊悔不迭地对贾诩道：“没有采纳您的劝告，果然遭到失败。”

　　贾诩笑道：“现在可以重整旗鼓再去追杀。”张绣和刘表都大为惊诧，说：“军中无戏言。刚才追杀失败，怎么又去追杀？”

　　贾诩严肃地说：“今番追去定获大胜。如果不胜，请砍杀我的头颅！”

　　张绣相信贾诩的话，胆小的刘表却心有疑虑，不肯发兵同往。张绣便自领本部军队前去追赶曹操。接战之后，曹军果然大败，张绣缴获军马辎重无数。正要继续追杀，忽然山后一支军队拥出拦住去路。张绣不敢恋战，回师安众。

　　刘表见状莫名其妙，询问贾诩道：“第一次我们用精兵追杀退兵，先生说必败，果然败了；第二次张将军用败兵追杀胜兵，先生说必胜，果然胜了。

　　两次结局都让先生料中，这是什么道理啊，特向先生请教。”

　　贾诩说：“