我读孙子兵法- 第30部分

　　地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

　　交兵之先度量地理形势。　按地理形势而知人物力之强弱。按人物力可知可动员兵力多寡。按兵员多寡可衡量双方实力。以双方实力对比，可测知胜负形势。

　　故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。　

　　所以胜利的指挥有如以镒（24俩）称铢（24铢为1俩），失败的指挥有如以铢称镒。

　　称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

　　权衡战争胜负的主要因素是民心凝聚，得民心其势有如千仞之大堤决口，势不可挡。

　　笔者感悟

　　孙子阐述了权衡胜利的方法。

　　所谓“度”：就是度量、权衡，是分析地理形势的优劣；

　　所谓“量”：就是计量、数量，人力与物资资源的多少；

　　所谓“数”：就是计算、测算，要知道可动的兵力多寡；

　　所谓“称”：就是评估、对比，要衡量敌我实力的悬殊程度；

　　所谓“胜”：就是取得胜利的把握程度。

　　地生度：　交兵之先度量地理形势。

　　度生量：　要按照地理形势来确定用兵的规模，按在用兵的规模来确定战争需要消耗的“人”“物”“力”的数量多少。

　　量生数：　按“人”“物”“力”的测算数量，就可以预知战争需要动员的规模了，包括，兵源、人力、军需、财力等等。

　　数生称：　按全国动员的资源情况，就可以进行敌我双方的实力对比了。

　　称生胜：　有了敌我双方是实力对比，就可以根据具体国情，制定合乎具体形势的应敌谋略了，就可以评估出战争胜负形势。

　　所以，成功的指挥官非常善于评估敌我双方的实力悬殊情况，在权衡敌我实力问题时，要像以镒（24俩）称铢（24铢为1俩），那样高度重视。那些失败的指挥官往往是不重视权衡实力对比。

　　而真正权衡战争胜负的主要因素是民心，是民心是否凝聚。得民心的将帅，其势有如千仞之大堤决口，势不可挡。

　　企业管理也是如此，民心才是企业发展壮大之本。

　　改革开放之后，我国由计划经济向市场经济转型，与转型相伴的大量本土企业积累了在没有规则或是规则不全面的情况下如何经营的经验，所以他们更擅长在这种不确定的转型市场环境下如何管理好一个企业。尽管外资企业可以通过人才本土化等本土化策略来缓解这些问题，但在适应中国市场竞争规则方面肯定不如本土企业。特别是在揣摩中国人的消费心理方面，外资企业不如本土企业。

　　如沃尔玛超强物流管理技术在中国却派不上用场，因而在它的核心竞争力——物流成本节约上，它并不具有多少优势，因而也就失去了“天天低价”的资本。正因为这些在中国市场上独有的规律，使得跨国企业存有“只要进入中国市场，就能赚到钱”的想法大打折扣。可口可乐公司在1979年中美建交三个小时后宣布进入中国，1990年可口可乐公司才进入收支平衡状态，1992年才开始盈利；2003年松下中国有三成企业亏损；美林证券公司2004年11月发布一项调查报告显示，零售业和家用电器业跨国公司在中国市场普遍亏损。报告指出“中国市场的零售市场竞争激烈，除了拥有三十九家大型超市的家乐福宣称有获利外，其余的外国零售企业几乎都处于亏损状态。”　在所有七个行业的跨国公司在中国市场运作中，只有日用消费品、重型机械设备、汽车、移动电话和电脑硬件行业“较为获利”。

　　上面的例子说明，即便是发达国家的先进企业，他们有成熟的管理模式，先进的管理经验。来到中国，照样存在“本土化”问题，同样需要摸索中国式的外资企业管理模式。

　　外资企业尚且如此，中国的本土企业就更是要在摸索中求发展了。人们已经看到了中国式管理的关键“以人为本”。但是，很少有人提到适合高度固守中华民族传统文化的中国人的“以人为本”，换言之，就是中国式的管理就是要“以中国人为本”。“以中国人为本”这可是一个很难系统回答的问题，因为到现在还没有一套理论体系可以遵循。txt电子书分享平台　

约法三章
约法三章

　　汉高祖刘邦进入秦国都城咸阳以后，废除了秦国的残酷法律，仅约法三章作为临时法律。封府库秋毫无犯的退军霸上，老百姓尊之为圣人。

　　公元前206年，刘邦率领大军攻入关中，到达离秦都咸阳只有几十里路的霸上。子婴在仅当了46天的秦王后，向刘邦投降。

　　刘邦进咸阳后，本想住在豪华的王宫里，但他的心腹樊哙和张良告诫他别这样做，免得失掉人心。刘邦接受他们的意见，下令封闭王宫，并留下少数士兵保护王宫和藏有大量财宝的库房，随即还军霸上。

　　为了取得民心，刘邦把关中各县父老、豪杰召集起来，郑重地向他们宣布道：“秦朝的严刑苛法，把众位害苦了，应该全部废除。现在我和众位约定，不论是谁，都要遵守三条法律。这三条是：杀人者要处死，伤人者要抵罪，盗窃者也要判罪！”父老、豪杰们都表示拥护约法三章。接着，刘邦又派出大批人员，到各县各乡去宣传约法三章。百姓们听了，都热烈拥护，纷纷取了牛羊酒食来慰劳刘邦的军队。

　　其实他并不是什么都没有拿，萧何拿走了秦国的法典，他要认真研究秦国的法律，以便决定今后的治国方略。

　　秦国的法律：完善到每亩田地要施多少肥、下多少种子；严酷到饲养耕牛的人，耕牛腰围减少一寸打多少皮鞭，都有严格规定。人民有如惊弓之鸟，稍不留神就会遭到灭顶之灾。陈胜吴广的起义军就全部都是犯人，人民连生存都成问题了，爱国从何谈起？

　　萧何最终采用了黄老“无为而制”的治国方略，短短七十多年的时间，中国出现了历史上著名的太平盛世“文景之治”，中国的经济相当于当时世界经济的总和。府库里的粮食多得来都发了霉，串钱的绳子都腐烂了，京城里就连打更的老头每天都有二两小酒喝。中国出现了前所未有的太平盛世。

　　孙子的这套“称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”以民为本的战争思想，对中华民族的文化传统影响非常深远、意义非常重大。

鸿门宴
鸿门宴

　　沛公的军队驻扎在霸上，没有能跟项羽相见。刘邦的左司马曹无伤就派人去告诉项羽说：“刘邦想占领关中称王，让子婴做国相，想把所有的珍珠宝器都归为自己所有。”项羽非常生气地说：“明天用酒肉犒劳士兵，要打败刘邦的军队。”在这时，项羽的军队有四十万人，驻扎在新丰县鸿门；刘邦的军队有十万人，驻扎在霸上。范增劝告项羽说：“刘邦在崤山以东时，贪图财物，爱好美女。现在进入关中，财物一点都不要，妇女一个也不亲近，这他的志向不小。我叫人去看过他那里的云气，都是龙虎形状，成为五彩的颜色，这是天子的云气啊。赶快攻打，不要失掉时机！”

　　楚国的左尹项伯这个人，是项羽的叔父，平时一向与侯张良友好。张良这时候跟随着刘邦。项伯就连夜骑马赶到刘邦军中，私下会见了张良，详细把事情告诉张良，想叫张良和他一起离开刘邦，说：“不跟我走将会一起被杀。”张良说：“我替韩王护送沛公入关，沛公现在有急难，我逃跑离开是不讲道义的，我不能不告诉他。”

　　张良就进去，把情况详细告诉刘邦。刘邦大吃一惊，说：“怎样应付这件事呢？”张良说：“谁替大王献出这个计策的？”刘邦回答说：“浅陋无知的人劝我说：‘把守住函谷关，不要让诸侯进来，秦国所有的地盘都可以由你称王了。’所以我听信了他的话。”张良说：“估计大王的军队能够抵挡住项王的军队吗？”刘邦沉默一会儿说：“自然是不如人家，将怎么办呢？”张良说：“请让我去告诉项伯，说沛公不敢背叛项王。”刘邦说：“你怎么和项伯有交情的？”张良说：“在秦朝的时候，项伯和我有交往，项伯杀了人，我使他活了下来；现在有了紧急的情况，所以幸亏他来告诉我。”刘邦说：“他和你的年龄，谁大谁小？”张良说：“他比我大。”刘邦说：“你替我把他请进来，我得用对待兄长的礼节待他。”张良出去，邀请项伯。

　　项伯立即进来见刘邦。刘邦就奉上一杯酒为项伯祝福，并约定为亲家，说：“我进入关中，极小的财物都不敢沾染，登记官吏，人民，封闭了收藏财物的府库，以等待将军的到来。之所以派遣官兵去把守函谷关的原因，是为了防备其它盗贼的进入和意外变故。日日夜夜盼望着将军的到来，怎么敢反叛呢！希望你项伯详细地说明，我是不敢忘恩负义的。”项伯答应了，跟刘邦说：“明天你不能不早些来亲自向项王谢罪。”刘邦说：“好。”

　　于是项伯又在夜里离开，回到项羽军营里，就把刘邦的话全部报告项王。就趁机说：“刘邦不先攻破关中，您怎么敢进来呢？现在人家有大功你却要打人家，这是不仁义的。不如就趁机友好地款待他。”项王答应了。

　　刘邦第二天带领一百多人马来见项羽，到达鸿门，谢罪说：“我和将军合力攻打秦国，将军在黄河以北作战。我在黄河以南作战，然而自己没有料想到能够先入关攻破秦国，能够在这里再看到将军您。现在有小人的流言，使将军和我有了隔阂……”项羽说：“这是你左司马曹无伤说的。不然的话，我怎么会这样呢？”

　　项羽当天就趁此机会留刘邦同他饮酒。项羽、项伯面向东坐；亚父面向南坐──亚父，就是范增；刘邦面向北坐；张良面向西陪坐。范增多次使眼色给项羽，举起他所佩带的玉玦向项羽示意多次，项羽默默地没有反应。范增站起来，出去召来项庄，对项庄说：“君王的为人心肠太软，不忍下手。你进去上前祝酒，祝酒完了，请求舞剑助兴，趁机把刘邦击倒在座位上，杀掉他。不然的话，你们都将被他所俘虏！”项庄就进去祝酒。祝酒完了，说：“君王和沛公饮酒，军营里没有什么可以用来娱乐，请让我舞剑助兴吧。”项羽说：“好。”项庄就拔出剑舞起来。项伯也拔出剑舞起来，并常常像鸟一样张开翅膀一样掩护刘邦，项庄始终得不到机会刺杀刘邦。

　　于是张良到军门外召见樊哙。樊哙说：“今天的事情怎样？”张良说：“非常危急！现在项庄拔剑起舞，他的用意常常在沛公身上。”樊哙说：“这太紧迫了！请让我进去守卫在沛公身旁，竭力保护他。”樊哙就带着剑拿着盾牌进入军门。拿戟交叉着守卫军门的士兵想要阻止不让他进去。樊哙侧举盾牌一撞，卫士跌倒在地上。樊哙就进去了，揭开帷幕面向西站立，瞪眼看着项羽，头发直竖起来，眼眶都要裂开了。项羽手握剑柄跪直身子说：“客人是干什么的？”张良说：“他是沛公的卫士樊哙。”项羽说：“壮士！──赏他一杯酒。”左右的人就给他一大杯酒。樊哙拜谢，立起，站着一口气把酒喝了。项羽说：“赏给他一只猪腿。”左右的人就给了他一只生的猪腿。樊哙把盾牌反扣在地上，把猪腿放在盾牌上，拔出剑切着吃起来。项羽说：“壮士！能再喝杯酒吗？”樊哙说：“我死尚且都不怕，一杯酒又哪里值得推辞！秦王有象虎狼一样凶狠的心肠，杀人惟恐不能杀尽，处罚人惟恐不能用尽酷刑，因此天下的人都背叛了他。楚怀王曾经和诸将领约定：先打败秦军进入咸阳的人是关中王。现在刘邦先打败秦军进入咸阳，一丝一毫都不敢占有动用，封闭了官室，退军驻扎在霸上，以等待大王到来，特意派遣将士把守函谷关的原因，是为了防备其它盗贼的出入和发生意外的事变。象这样劳苦功高，没有封侯的赏赐，反而听信小人谗言，要杀有功劳的人，这是灭亡的秦朝的后续者啊！我自己认为大王不应该采取这样的做法”。

　　项羽没有回答他什么，说：“坐吧。”樊哙使挨着张良坐下。

　　坐了一会儿，刘邦起身上厕所，顺便招呼樊哙一道出去。刘邦已经出去，项羽派都尉陈平去召呼刘邦回来。刘邦对樊哙说：“刚才出来没有告辞，这怎么办呢？”樊哙说：“做大事情不必顾虑细枝末节，讲大礼不必讲究小的礼让。现在人家正像切肉的刀和砧板，我们是鱼和肉，还告辞什么呢？”于是就走了。就叫张良留下向项羽辞谢。张良问道：“大王来时带些什么礼物？”刘邦说：“我拿一对白玉璧，准备献给项王，一对玉酒杯，要送给范增。正赶上他们发怒，不