”的革命道路的启发，从而给“水调歌头”五星级大酒店制定了“以城市包围农村，‘武装’夺取市场”的营销战略定位。
水调歌头是一个产权式酒店项目，产权式酒店的操作难度比一般商业大很多，而该项目的体量又比较大，因而要想打响、引爆市场，必须有一套有别于其它项目的全新营销思路，如果采用普通的市场推广（广告宣传）方式入市，就可能陷入被动。
四、叙事方式四：市场推广——推广决定成败（7）
该项目的开发商，也是第一次进入益阳市场，没有品牌影响力，但是开发商当时提了一个要求：希望通过该项目，打造出一个强势品牌。周帆决定将品牌与项目推广同时进行，快速塑造一个具有知名度的品牌。要想达到这一目的，必须新、奇、特、快。要快速切入市场、引爆市场、热销市场，否则就会成为泡影。周帆定下了一个战略目标：
1、迅速打响水调歌头的知名度，达到一夜成名的效果；
2、引起社会轰动与投资者的高度关注，促进招商与消费；
3、吸引众多经营者、品牌商家的踊跃投资与进驻。
“水调歌头”是一个主题式产权酒店，其主题确定为“体验”，在策划时必须与体验主题相吻合，以利于快速切入和引爆。在当地乃至全国引起轰动，令其成为2006年度商业地产领域的重大新闻。周帆认为不能以传统的广告宣传方式切入市场，必须以公关活动作为营销推广的主攻方向。
公关活动应遵循以下几点：
1、与体验形态或者体验经济相挂钩。
2、策划一个新闻点，该新闻点必须具有轰动性效应，能主动引起新闻传媒的关注与炒作。并且也会在广大市民中引起议论。
3、寻找一个切入点，以点带面展开。
常规的营销推广或者公关活动，以借助当地媒体为主，这里周帆决定采取高端切入的方式进行，采取与毛泽东的“以农村包围城市”相反的策略，而“以城市影响农村”的方式展开。
1、整合广州和长沙部分媒体（含平面与电视媒体），联袂炒作。
2、引导媒体炒作方向、把握炒作频率，不断出现高潮。
3、炒作要具有持续、反复性。
4、要具有可引爆性。
根据可引爆、能造势及可持续炒作和与体验主题关联等几大原则，经过反复研究，最后确定切入点为：
1、体验。
2、主题式酒店。
3、酒店产品创新。
理由有二：一是体验是21世纪一个时尚的话题，并且已经深入人心。二是主题式酒店在中国虽然存在，但是却一直没有走出传统的窠臼，而停留在文化、商务、假日几个方面，没有得到发展。酒店产品的创新亦然。
走一条反传统的公关营销思路，采取由外向内渗透，从城市到乡村的策略展开。这一策略本身就具有新闻价值，等成功后，再回过头来炒作这一“炒作策略”。
“以城市包围农村”的公关营销思路如下：
◆预热：先在长沙和益阳做简单预热，召开一次小型新闻发布会，将“全国首个体验式情景酒店落户益阳”传播开来。
◆远攻：选择最大的两个都市——广州和北京作为远攻大本营。
第一轮：主题式酒店与体验经济。
联系广州的酒店协会或者一家主流媒体，在广州召开一次主题式酒店研讨会。研讨会将“水调歌头”作为会议背景资料和典型案例。然后组织一次广州的酒店和房地产行业人士及部分专家到益阳考察“水调歌头”。
第二轮：酒店产品的创新
联系北京的酒店协会和主流媒体召开一次酒店产品创新研讨会。研讨会将“水调歌头”作为会议背景资料和典型案例。然后组织一次北京的酒店和房地产行业人士及部分专家到益阳考察“水调歌头”。
两次参观活动，同时邀请长沙省会和益阳的媒体到现场进行报道。
只要考察团相继到达益阳，很快“水调歌头”将名声大振，湖南本省和益阳本地的媒体将会跟风做大量宣传报道。“水调歌头”将闻名全国。形成酒店业看湖南，湖南省看益阳，益阳看“水调歌头”的大势。 txt小说上传分享
四、叙事方式四：市场推广——推广决定成败（8）
◆包炒：在长沙召开体验经济研讨会
联系相关的经济协会及长沙主流媒体召开一次体验经济研讨会，话题由“水调歌头”的体验主题引发开来。通过这一公关，让“水调歌头”引领湖南省“打造体验产业，振兴体验经济”高潮的到来。
◆落脚：在益阳召开“水调歌头”现象研讨会
最后回到项目所在城市——益阳，与益阳市政府相关部门举行“水调歌头”现象研讨会。“水调歌头”成为益阳、成为湖南、成为中国酒店业的标版就大功告成了。
◆抬头：“水调歌头”——以城市包围农村
该轮选择在第一阶段的销售获得成功之后进行，报道“水调歌头”独特的营销方式，让“水调歌头”式的营销成为业界流行的一种新的营销模式，引发一场营销革命。并且与相关大*系，将“水调歌头”的营销作为大学案例收入，并命名为“水调歌头式的营销”，载入营销史册。
【新闻策划的不等式】
所谓新闻策划，就是按照新闻规律，结合企业需要，运用策划手段，通过新闻媒介树立企业或者产品形象，实现改变消费习惯，创造消费需求并达到新闻效应的一种营销沟通手段。简言之：运用策划与新闻的手段，以最小的投入去获取最大的社会效益和经济效益。
有些人对新闻策划存在一些误解，周帆给出了几个新闻策划的不等式：
新闻策划≠广告
广告是运用公开的谎言和夸张的手法，以说服性的文字和画面来销售商品或者服务的一种技术。而新闻策划，是通过新闻的方式来传播企业形象。
新闻策划≠新闻炒作
新闻炒作是为扩大人或事物的影响而通过媒体做反复的宣传。是有预谋的活动，以达到吸引受众注意、实现直接或间接商业利益的一种新闻运作手段。新闻炒作是新闻策划的一个方面，属于新闻策划的范畴。两者有包含与被包含的关系。
新闻策划重在借势与造势，并形成轰动性的影响效应。新闻策划要坚持“四性”：导向性、预见性、轰动性、连贯性。
连贯性就是要间歇性进行，采用波次进攻的方式展开，而不是一次性买卖。
推广要讲时机，太提前会出现断裂，太靠后，又显得急促，势还没有造起来就开盘了，
在东莞有一个千亩大盘，2002年开始掀开了大规模的推广运动，无论是打开电视还是翻开报纸都可以看到该楼盘的大版大版的广告，走上街头，各主要街道和人员稠密的场所到处是该楼盘的广告，一时间，街谈巷议，热闹非常。当时业界人士都被该楼盘如此迅猛的宣传攻势所震惊，很快东莞人是无人不知。
然而，一个月过去了，一年过去了，一年半过去了，仍然不见开盘售楼，直到快两年了，该楼盘才正式宣布公开发售，但是售楼部“门前冷落车马稀”，销售宣告失败。有人在纳闷，名气这么大的楼盘，怎么会无人问津呢？当时东莞房地产界的许多老板和营销负责人也百思不得其解。周帆在与业内人士交谈时，一语点出了失误的关键所在：市场推广过于超前而导致脱节，消费者的期望值出现了严重断裂。
像这个案例，就是没有把握好推广时机而导致陷入困境的。推广过于超前，比实际开盘提前了将近两年的时间，这是违背推广法则的，使得消费者的期望变成了失望，形成了严重的断裂带。
有些项目，由于推广太短促，而导致推广效果尚未显现出现，也就是市民和公众的激情还未被唤起，项目就开盘了，这种情况，同样会导致项目开盘的失败。 。。
四、叙事方式四：市场推广——推广决定成败（9）
科学界定推广时机，对推广的成功与开售的成败取决定性作用。
【请女朋友吃饭】
推广要设定正确的目标，针对目标客户进行，对非目标客户可以在新闻炒作阶段进行覆盖，而推广对非目标客户可以不予考虑。广告宣传十分讲究有效性，要把钱花在刀刃上，千万不要干花钱不讨好的傻事。广告广告，就是广而告之，但事实上并非如此，而是要变广告为“窄告”，只针对目标受众展开火力。
常常有企业，做了一百万元的广告，但销出去的产品却只有几十万，得不偿失。为什么会出现此类现象呢？
周帆讲述了一个“请女友吃饭请来了女友全家人”的故事。
有一个年轻的老总，由于工作繁忙而有两个多月没有见到女朋友，在稍宽松的那天，他便想见女朋友了，好好与女朋友共享一下两人世界，将工作上的事情抛诸脑后。他给女朋友打了个电话，约女朋友晚上一起共进晚餐。女朋友接到他的电话很高兴，答应了他的邀约，他和女朋友说好了，晚上7点在世贸广场一家酒楼见面吃饭。
7点他准时到达了世贸酒楼，女朋友比他晚到几分钟，可是令他没有想到的事情发生了，女朋友同时带来一家人，她的父母、姐姐和弟弟随同她一起来了。当时他傻眼了，但又不能表露出来，只能强作欢笑接待女友及她的一家人。
本来这位老总请女友的目的，是为了共享两人世界，情侣之间很久没见面，彼此间的思念之苦可以在今日解除，未曾想到的是，女朋友却带来了一家人，两人世界没有享成，并且反而增加了额外开支，原本100多块钱就可解决的事情，弄得花了七八百。没有达到预期目的，反而增加了开支。像这种情况与前面说做了100万元广告却只收回几十万收入的情况是“异曲同工”的。其实，类似事情，在我们的日常生活和工作中也并不鲜见，时有发生。这个故事听起来非常有趣，让人发笑，但却深刻地揭示了操作失当所带来的不利后果的问题。
这个故事中的“老总”之所以犯了“请女朋友吃饭却请来了女朋友全家人”的错误，原因是很简单明了的，“老总”约女朋友吃饭，没有提出明确的目标、给出清晰的数字。我们不妨来设想一下：如果“老总”告诉女朋友，今晚我们好好的共享一下两人世界，体验一下浪漫。那么他的女朋友也就不至于会把全家人带来做“灯炮”。他之所以请来了女友一家人，就是目标不明确所导致的结果。
【一个被搁浅的经典策划：给孙悟空塑造标准像】
前文中所提到的动漫星城项目，早在2006年春节开年期间，周帆顾问机构给动漫星城做了一个具有震憾性的经典策划案，该策划案提交到动漫星城开发商手中，接案人一看，就大加赞赏。开发商专门召开董事会讨论这个方案。在董事会上，一致通过，没有半点反对意见。
相信许多读者想看到这个经典策划方案的原版，这里不妨将原始方案辑录下来：
全国首个动漫网游体验基地——动漫星城市场侵略策略
动漫星城品牌营销传播策划总案
引发中国本土动漫的自省 促进动漫艺术及产业的崛起 强力打造动漫星城著名品牌
【思考着眼点】
如何塑造强势品牌？
★着眼点一：快速打造著名品牌：一夜成名
房地产项目因投资风险高的特性，战线推进不宜过长，资金回收越快越好，商业项目尤甚，而动漫星城作为一个地下商业物业，不但要塑造强势的品牌，而且塑造的过程必须快！方案策划必须迅速形成品牌凝聚力与冲击力！ 电子书 分享网站
四、叙事方式四：市场推广——推广决定成败（10）
商业项目的招商工作至关重要，招商的周期越短越好，要想达到满意的招商效果，必须有强势品牌力做支撑。而在品牌的塑造方面，更多的企业是采取马拉松式积累，在持久战中逐步塑造出品牌知名度。我公司拒绝“多年的媳妇熬成婆”式的品牌塑造策略，主张一夜成名，这就需要敏锐的眼光、剑走偏锋的思维。以实现一夜成名，达到“一夜暴富”的终极目标。
★着眼点二：三面旗帜并举
我司在考虑“如何塑造强势品牌”这一问题时，秉持一贯的策划理念与风格，坚持从认识的差异中去寻找机会，将机会转化成效益，坚持做到“打一场没有敌人的战争”，根据对动漫星城的分析，品牌营销传播的思考点投放在如下三方面：
1、经济效益：追求经济效益是企业的使命，但如何实现经济效益最大化就成了企业永远在思考的课题。
2、社会效益：做品牌营销，必须站到一个高度，只有高屋建瓴，才能提升