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当时对于“零负担”这个提法，也存在一些争议，有人提出用“无风险”更好，周帆认为不妥，免收费用是直接降低了商户的经营成本，而并不是保证商户入场经营没有风险，那是一种误导，弄不好搬起石头砸自己的脚，所以最后一致通过了“零负担”这个提法。
【“周氏点射营销”理论】
做营销也和做其它事情一样，关键是找准方向和目标。对于营销，不同的人有不同的主张与策略。许多企业在营销方面投入的人力、财力、物力很大，但却没有收到预期效果，原因固然是多方面的，但是有一点可以肯定，那就是营销的手法不力。
为了提高营销的有效性，周帆大师创立了一种全新的营销理念：点射营销。有人将这一理论命名为“周氏点射营销理论”。
什么是“周氏点射营销”呢？
“周氏点射营销”就是找准一个点，记住，只有一个，最多不超过两个，然后针对这个点进行密集性的包装与传播，让其闪闪发光，成为榜样，成为记忆点。这个“点”，必须是产品（企业、城市）的最具特色的“点”，但不一定是产品（企业、城市）的最大优势。
*的改革开放，实际上就是“周氏点射营销”的杰作，他知道，中国地大物博，幅员辽阔，不可能在初级阶段整体崛起，所以他便祭出开设特区的大旗，在中国设立了五个特区。这五个特区，对于中国来说，实际上就是一个点，而特区中又将深圳作为“点中点”，然后重点扶持这些特区，在政策上、体制上大幅度倾斜，让这些地区先富裕起来，让其闪闪发光，形成榜样，然后再幅射、影响、带动其它贫穷落后地区。这也就是*的“让部分人先富裕起来”的理论，这“部分人”也就是一个“点”。 txt小说上传分享
四、叙事方式四：市场推广——推广决定成败（4）
对于一个城市、一个企业，或者一种产品来说，关键也是找到一个点，而不是去寻找“线”和“面”，许多市长和企业家就犯了这个错误，他们在经营城市、企业的时候，总想突出每个方面，强行为城市、企业（产品）找出多个点（线、面），然后去加以推广。
我们知道，做广告设计创意，如果在一个有限的版面中，同时突出多个优势，到头来，可能就什么优势也得不到突出，我们平时和人交谈也是同理，当你和一个人交谈时，如果你在短短的一场谈话中，告诉对方十个问题，谈话结束后，对方可能一个问题也没有记住，但是，如果你只告诉对方一个问题，对方就会记得很清晰。
女性朋友化妆打扮也同样犯这样的错误，她们在化妆打扮时，往往均匀地突出各个方面，结果什么也没有突出，走出去后，不能给人留下深刻记忆。相反，如果一个女性的眼睛特别大而有神，就应该将化妆的重点放在这里，比如在眼影、眉彩、睫毛等几个地方重点入手，将眼睛烘托出来，那么出现在人们面前时，人们的目光就会在第一时间内被她的眼睛吸引过去，并且会很容易记住这双大而有神的眼睛。如果胸部比较丰盈饱满，那么在穿衣服上，就不要选择那种过于宽松无法显示曲线的衣服，并且选择的外套服装，以敞胸的为最佳选择（内外衣的色彩以对比的为宜），将胸部于无意间推出去。在夏天时，如果勾勒、裸露出层次感分明的*，会迷倒所有男人。
湖南卫视将快乐大本营做成功了，湖南卫视就跟着唱响了，后来又推出超级女声震撼全国，品牌进一步提升。快乐大本营就是湖南卫视的“点”。
凤凰卫视打造名牌主持人，吴小莉、杨澜、陈鲁豫、窦文涛等一个个名主持的出现，带动了凤凰卫视的快速发展。这些名主持就是凤凰卫视的“点”。
央视每年一度的春晚，成为招牌菜。春晚也是央视的“点”。
《广州日报》利用自办发行网络，建立起了自己的发行网络平台，利用发行这个点，找到了成功之路。
以上这些都是“点射营销”的典型案例。只有在“点”取得成功后，线、面、体就会随之呼之欲出，很快会生动起来。
【国内最成功的新闻炒作】
如何造势是方法的问题，造势必须要经过系统策划，周帆指出，应先以新闻炒作开路，然后辅以广告宣传。
周帆说，中国的策划人，会做新闻策划的很少，而新闻策划又是市场推广的重中之重，因而中国的策划人都需要补课，补上“新闻策划与炒作”这一课，否则会制约策划的效果。
这里以动漫星城为例，当时周帆提出在开盘前一个月同时在广州三家媒体展开新闻宣传，三家媒体分三种主线炒作，同时铺开。周帆选择了《新快报》、《信息时报》、《羊城晚报》三家媒体作为炒作阵营，之所以没有选择《广州日报》，是因为该报价格太高，加上在操作上不易做炒作宣传。
《新快报》炒作北京路商圈，因为北京路的商业基本上都在地上发展，没有全地下商业，而动漫星城正好是全地下商业，地上商业繁荣，动漫星城拉开了地下商业发展的势头，从空间结构上来说，动漫星城的开发，将北京路商圈推向了立体构建的前沿。所以周帆认为这大有文章可做，就确定炒作立体商体，只要提到立体商圈，动漫星城就是广州北京路立体商圈的开山斧。
四、叙事方式四：市场推广——推广决定成败（5）
《信息时报》炒作动漫嘉年华，当时动漫星城与广州市青年宫联合举办了一个动漫嘉年华大型活动，每天参观人次高达1万多。为了将这个活动不断推向高潮，扩大活动的影响力，让更多的人去参观动漫嘉年华，有必要进行一些系列炒作，推波助澜。
《羊城晚报》炒作动漫产业，《羊城晚报》是一份历史悠久的大报，适合炒作产业这类大的具有高度的话题。因为动漫星城的开发，引发广州动漫产业的到来。
这里仅以《新快报》为例，摘录其新闻炒作简案：
动漫星城《新快报》新闻报道策划简案
一、新闻报道综述
对动漫星城的报道，必须找出其核心竞争力，根据动漫星城的情况分析，应该考虑以下几方面的因素：
1、动漫星城是一个大型的地下商业项目，从主题定位来看，全国只有四个动漫主题的商业项目，而动漫星城是规模最大的。从地下商业来看，动漫星城在广州是最大的地下物业，而全球尚没有以动漫为主题的地下商城，因而从这一角度来看，动漫星城是全球最大的地下动漫商城。
2、动漫星城地处广州的黄金商圈中的核心地段。广州有三大主流商圈——上下九商圈、北京路商圈和天河商圈。而动漫星城就处于北京路商圈范围，北京路商圈是城市名片——步行街，其影响力、幅射力非常大。长期以来，全国的商圈都是平面商圈，即只有地上商业，而没有打造出有影响力的立体商圈，动漫星城的开发将北京路商圈引向地下，与亚洲最大的地铁交汇站形成巨大的地下商业中心，极大丰富了北京路商圈的内涵与外延，可以说，动漫星城是打造北京路立体商圈——将北京路商圈向地下扩展的关键一笔，没有这一笔，立体商圈就平面化了。
3、动漫星城是一个纯地下物业，而地下物业，在全国尚未解冻——没有产权。这也是广州和全国地下物业始终难以得到规模发展一个重大瓶颈。但是，动漫星城，首开先例，拿到了产权，据了解，动漫星城是全国首个有产权的地下物业。
二、新闻主线确立
全球最大的地下动漫商城打造广州立体商圈，成为全国首个有产权的地下物业。
三、新闻主题确立及发布安排
报道主题 报道要点 版位 日期
引题：广州立体商圈浮出水面
主题：广州将现全国首个立体商圈
副题：从人民公园下的动漫星城延伸至广百地下 要点：从广州打造全国首个立体（地上与地下并举）商圈的角度切入，提升城市商业竞争力，完善城市商业环境。文章重点对动漫星城在打造广州立体商圈中的重要作用做深入分析。
配图：1、广州三大商圈示意图。（在地图上用圆圈绘出）
2、北京路商圈向地下扩展示意图（电脑绘图） 广州新闻版 2月16日
星期四
地下商圈会惊扰千年地下古街？ 因为众所周知，北京路的地下就是宋、明时期的古街，这个话题将大大吸引市民的兴趣 广州新闻版 2月17日
星期五
有关部门回应：地下商城将与古街和谐共处 通过有关部门的说法，对此作出解释，并重新描绘北京路地下商圈的蓝图。 广州新闻版 2月18日
星期六
引题：地下物业解冻，全国首个有产权的地下物业落户广州
主题：动漫星城全国首获地下产权 以记者追踪地下商圈时偶然发现线索为由来报道。
采访广州市国土局相关领导，对地下物业产权解封的意义？并且从解封的角度来阐述对建立立体商圈的价值和意义。 广州新闻版 2月20日 。。
四、叙事方式四：市场推广——推广决定成败（6）
星期一
引题：首个有产权的地下物业成香饽饽
主题：动漫星城引来各方关注 前面报道了动漫星城成为全国首个有产权的物业，这势必引起强烈反响与广泛关注，就此进行大肆渲染。 广州新闻版 2月21日
星期二
主题：动漫星城近日将正式亮相招商
副题：开发商宣布：只租不售 报道动漫星城开盘，对动漫星城做一个简单介绍，突出动漫星城的优势。
前面报道动漫星城引起各方关注，成为抢手物业，该文则报道，开发商突然宣布：只租不售。但开发商同时又表示，可能会考虑拿出部分靓铺进行拍卖。在设置悬念的基础上，将新闻造势进一步推向高潮。 广州新闻版 2月22日
星期三
本报记者揭秘动漫城 系软性报道，公布动漫星城招商电话。 广州新闻版 2月25日
星期五
〖插图22〗〖插图23〗〖插图24〗〖插图25〗
动漫星城定在2006年3月18日正式开盘，在2006年的2月16日正式拉开炒作序幕。三家有影响的报纸同时推出，热炒一个星期，当时的羊城人，都知道有个动漫星城，一时间，动漫星城响遍华南。
动漫星城3月3日正式开门迎客，到3月15号，出租率达到90％，因为还有许多关系户已经与开发商定好了铺面，不能再招商了，再招商就得将关系户预定好的商铺拿出来了，于是，在3月16日，广州的各大媒体出现一个前所未有的广告：动漫星城封盘了！原定后天的开盘活动即时取消。
这一消息再次震憾羊城，令人刮目相看。动漫星城取得了中国商业地产前所未有的成功。
【以城市包围农村式的营销战略】
2006年10月，周帆顾问机构为湖南益阳策划五星级产权式酒店项目——水调歌头，策划了一个前所未有的营销推广方略——“以城市包围农村”。得到开发商的高度认可。中国传统的营销推广，通常是在本地做文章，在媒体选择上，几乎都是选择本地媒体作为宣传推广的阵地。针对这一现象，以创新见长的周帆提出了一个在常人看来有点匪夷所思的剑走偏锋式的想法：我们可不可以反弹琵琶？从外地宣传来影响本地的目标受众？难道推广一定要在本地展开吗，就不能从外地远攻吗？
益阳是一个小城市，这类小城市的人都有一个共同的特点，崇尚大城市的思想与方法，就像农村人崇尚城市人的生活方式一样。他们习惯于模仿大城市的做法，甚至有的将大城市的理念、模式、方法照单全收，全套克隆过来为自己所用，一些企业也经常用大城市的东西来引导本地小城市人的思想观念、改变当地市民的行为与生活方法、消费模式等，并且都起到了很好的作用。
根据小城市对大城市的仰慕，周帆想到了以“远攻”为主要策略的“以城市包围农村”式的一个全新营销主张。我们知道，毛泽东的“以农村包围城市”取得了前所未有的革命成功，并且被载入历史史册，成为西方国家的学习研究典范。周帆也是受到毛泽东的“以农村包围城市”的革命道路的启发，从而给“水调歌头”五星级大酒店制定了“以城市包围农村，‘武装’夺取市场”的营销战