寒门闺秀 全- 第268部分

　　　　安然嘴角微微抽搐了一下，对老板娘道：“老板娘，做生意可不能这样宰一个是一个。你说个卖价吧！”

　　　　“唉呀，看少奶奶您说的。您可是大富大贵的人，何必在意这么一点小钱呢？十两银子，对这位公子来说，真的不贵！俗话说得好，‘千金难买心头好’，这衣服也就少奶奶您能穿出这个韵味儿来，公子眼光好着呢！少奶奶您可真有福气。便宜的衣服，那可配不上少奶奶您的身份……”

　　　　安然失笑，直接开口道：“二两，您要卖就卖，不卖就算了，我回去让丫头照着这样子做一件就是。”

　　　　“哎哟我的少奶奶，您可太能讲价了。二两银子，本钱都不够啊！这样，九两银子，真的是不能再少了。少奶奶可是富贵人，几两银子对您来说连九牛一毛都算不上，您何必跟我们这样的小生意人砍价？还求少奶奶大慈大悲，赏口饭吃吧……”

　　　　老板娘很会说话，不过安然还是不喜欢。这不是明摆着坑人吗？她是不差这点银子，可为什么要当这个冤大头？她哪怕换成铜钱让人分给城里的小乞丐，好歹也能让几十个孩子吃饱肚子吧？

　　　　“老板娘，你也别蒙我们了。你这件比甲，正常卖价绝不会超过二两银子，你不过是看我夫君喜欢，所以才漫天要价。商人趋利，着不过奇怪，但也应该有个底限。反正我就给这么多，你要是不乐意卖，那就算了。剑兰，将衣服还给老板娘。”

　　　　说着，安然牵着杨彦的手道：“哥哥，我们走吧！回去让玉兰给我做几件就是。”

　　　　“好吧，这可是你自己不要的。”杨彦牵着安然的手，无奈地在心里叹道，自己想要送个礼物居然还送不出去。不过，这就是贤妻，什么时候都会想着为你节约钱。

　　　　杨彦想起前世看过的小笑话，说妻子和情人最大的区别就在于，妻子总是为丈夫省钱，情人却总想着男人为自己花更多的钱。

　　　　老板娘见安然说不要，杨彦也不坚持，很是意外。一般情况下，男人不应该夸赞女子贤惠，然后非要将东西买下来充面子吗？而女人也就娇羞的收下了。可是，眼前这一对怎么跟自己见过的不一样呢？

　　　　见杨彦牵着安然的手真的要走，老板娘急了，忙道：“哎呀，这位公子，少奶奶，你们可真是金童玉女天生一对，我开店十多年了，就没见过比你们更贵气的。这也是缘分呐，这件衣服，我就半卖半送，二两银子卖给你们得了。公子、少奶奶以后可要多光顾我们家的生意呀！”

　　　　要知道，这件比甲的成本也不过五百文的样子，她平日能卖出一两银子来，就算是大赚了，二两银子已经算是天价了。

　　　　这老板娘也太会说话了，而且语速极快，仿佛她都不用换气似。

　　　　安然与杨彦对视一眼，眼底颇有些得意之色。杨彦捏了捏她的手心，眼底含笑，蕴含无限宠溺。

　　　　安然刚才回头让剑兰付钱将衣服收好，又问王静妍道：“九妹，你看到喜欢的衣服了吗？”

　　　　“姐，你看这件怎么样？”王静妍挑了一条桃红色绣月白色玉兰花的裙子，看一眼就让人眼前一亮。

　　　　“呀，真好看！”安然不吝称赞道。她其实也是喜欢这类颜色的，不过出门在外，她不喜欢太引人注目。在她的衣箱里，这样漂亮的衣服多的是。

　　　　“哎哟，可不是嘛！这位姑娘要是穿上这条裙子，可不就是俏生生一枝桃花么？肯定好看！姑娘你要不要试试？”

　　　　安然直接拍板道：“试就不用了。这个怎么卖的？老板娘你可不能漫天要价。”裙子上有系带，大小可以调节，一般只要身材不是太超标，都能穿。

　　　　老板娘见安然开了口，也不敢要价太高。她笑呵呵地说道：

　　　　“哪儿能呢！都说了今天半卖半送，少奶奶您看这条裙子的绣花，这玉兰绣得多好啊！这花样可是从大隋之音上取的，据说是当今太子妃娘娘画的呢！您知道太子妃娘娘的画要卖多贵吗？少说也要好几千两银子一幅。”

　　　　说了这么多，老板娘才说出了卖价：“这裙子换了别人少说也要五六两银子才丢手，不过既然是少奶奶和这位天仙一样的姑娘买，您给二两银子就得了……”

　　　　真说起来，这裙子也不过三百文的本钱，能卖二两银子，却也很不错了。

　　　　这时，只听另一面布匹柜台那边传来一个年轻女子的声音道：“请问老板娘，这种蓝色的粗葛布怎么卖？”

　　　　老板娘回头看了一眼，冷着脸道：“一百文一尺。”

　　　　回答了那边要买粗葛布的，老板娘又回头对着安然笑道：“少奶奶，您看，这就给您包起来？”

　　　　安然点点头，玉兰便上前付账。王静妍忙道：“姐，我带了银子呢！”

　　　　安然笑道：“跟姐姐计较这么多做什么？不过二两银子，还怕姐姐付不起？这条裙子就当姐姐送你的！”

　　　　王静妍笑笑，也就不再说话了。

　　　　这时，只听先前问价的女子迟疑道：“老板娘，您这粗葛布是不是要价太高了点？我上次在沧州的时候才买成三十文一尺……”

　　　　这时，安然他们一行人买好了衣服正要出去，老板娘送出来，看到先前问价的是个身穿粗布蓝花衣服，头戴荆钗的孕妇，便撇撇嘴没好气地回道：“那你去沧州买去呀！”

　　　　那怀孕的妇人被老板娘的话噎了一下，又看到安然他们出来，忙避到一边，小声道：“就算是南北物价不同，也不至于贵这么多吧？”

　　　　老板娘见安然微微蹙眉，以为她看到这个低贱的孕妇不高兴，大声骂道：“买不起就出去，别挡道！没看到贵人要出来了吗？别熏到了我的贵人……”

　　　　老板娘这话也实在有些难听了。就算人家没钱，你也不能说人家不干净啊？什么叫“熏”到了贵人？

　　　　安然一听，不高兴了，立即停下来斥责道：“老板娘你怎么说话的呢？你不知道进门都是客吗？这位大姐既然来问价，自然就是你的客人，你怎么能因为她穿戴差一些就这样侮辱人？”

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　　　　字数少了点，对不起。

第200章　折服
　　　　“我……”老板娘一怔，想不到安然会斥责自己，但继而她就不悦地撇撇嘴道，“不过一个贱民罢了，少奶奶何必为她出头？”

　　　　安然见那位孕妇低着头，一副无地自容的样子，脸色越发难看起来。她面色一寒，上位者的气势就出来了，凌厉的目光盯着那老板娘斥责道：“什么叫贱民？你如何知道她就比你低贱？你以为自己穿着绫罗绸缎就高贵了？她拿着钱上你这儿买东西，那就是你的顾客！顾客是什么？顾客就是商家的衣食父母！”

　　　　这时，附近店铺及路过的行人听到这边有争吵声，也都围过来看热闹。听到安然说顾客是商家的衣食父母，一时间都觉得新鲜，但细细一想，却又很有道理。

　　　　那老板娘被人责骂，心里自然是不服气的。

　　　　她原本还想着这位少奶奶虽然不如那位公子大方，但也算是肯花银子的主，还想着拉成回头客呢。但现在才反应过来，听安然的口音明显不是本地人，反正刚才的衣服已经卖出去，也没有必要再讨好她了，便冷下脸来，冷笑道：

　　　　“不过一个连粗葛布都买不起的贱民，也敢称衣食父母？她当得起吗她？”

　　　　安然朗声道：“顾客是店家的衣食父母，我这话有错？这位大嫂来你店里买东西，不是你的顾客？是，这位大嫂一看家里就不富裕，可能也不会买很贵的东西，可不管她买什么，难道你不赚钱？既然你不想赚这个小钱，就不要在店里摆上这些低价的商品！”

　　　　周围看热闹的百姓听到这里，不由纷纷点头，想来他们也没少遇到这样的事情。而其中几位有钱人却暗自撇嘴。不过一个贱民，侮辱就侮辱了，那是她活该！这个女人哪儿来的啊？真是多管闲事！唔，看起来这女人似乎也不怎么有钱嘛，难怪这样动怒呢，说不定她也被人这样侮辱过。

　　　　这些有钱人的心声也是老板娘的心声。不止如此，她还觉得憋屈呢！要知道，她会出言侮辱那没钱的孕妇，本意也是为了讨好安然他们一行人。

　　　　安然看那老板娘仍不服气，她的怒火也燃烧得更熊了。

　　　　安然指着老板娘店里那些低价的布匹道：“你这店里要是全摆上绫罗绸缎，我想这位大嫂也不会踏进你的店门来！可你既然要赚这个小钱，就应该对所有的顾客一视同仁。作为一位顾客，她可能带给你利益，却没有半分对你不起，你凭什么侮辱人家？”

　　　　老板娘不接安然这个话。要知道虽然卖绫罗绸缎更赚钱，可普通百姓却永远都比有钱人多，这些低价的布料虽然赚得少一点，但量大啊！

　　　　“这人啊，生来就是三六九等，少奶奶福气好，生在有钱人家，实在没有必要为这等贱民打抱不平。知道的会说少奶奶您心善，不知道还以为少奶奶您也是出身低贱的呢！”

　　　　“放肆！”剑兰一听这女人竟然敢指桑骂槐暗指太子妃出身低贱，踏出一步就要动手教训一下这个胆大包天的女人。

　　　　“剑兰，回来！”安然向来不喜欢以身份压人，她喜欢的是以德服人，以理服人。

　　　　“老板娘以为，出身高贵就是真的高贵吗？我却不这样看。就说这位大嫂，她勤劳善良隐忍，在我眼里就比你这样坑蒙拐骗目光短浅自以为是的人高贵多了！”

　　　　“我怎么坑蒙拐骗了？这位少奶奶你可得给我说清楚！不然别想出这个门儿！”老板娘不依了，双手叉腰怒瞪着安然。

　　　　杨彦怕安然真的动气，忙将她揽在怀里，安慰道：“别气，别气，为这样的人气坏了自己可不值得，你还怀着孩子呢。好了好了，这老板娘实在是粗鄙无礼不识抬举，交给夫君帮你出气好不好？”

　　　　安然摇头不依道：“不行，我要吵赢了她才行！不许你插手！”

　　　　这丫头，吵架还不让人帮忙。这怀孕了，果然脾气会更怪一些。杨彦苦笑了下，轻轻抚拍着她的背，柔声哄道：“好，让你自己来。但你可不许真的生气。有理走遍天下，无理寸步难行，你肯定能吵赢她的。”

　　　　围观的人见了杨彦哄安然，都不禁善意地笑了。原来不但这位少奶奶有意思，这位公子也很有意思。

　　　　安然听了杨彦的话，心里的怒气一下子散去不少。是啊，为这样的人，可不值得生气。不过，这架一定得吵赢！

　　　　安然冷静道：“你先是打算将一件最多值一两银子的衣服卖我们十两银子，所谓‘无奸不商’，我不与你计较，还你二两银子，也是让你有钱赚。你还非要说什么半卖半送的话哄我们，你当我们是小孩子那么好哄？你店里摆着低价的粗葛布，人家来问价，你故意将三四十文一尺的粗葛布抬高到一百文一尺，人家质疑问一句，你就侮辱人。你这不是坑蒙拐骗是什么？”

　　　　说道这里，安然又提高声音道：“大伙儿说说，粗葛布要人家一百文一尺，这价公道吗？难道徐州城就这么一家成衣铺子不成？可以这样漫天要价？”

　　　　周围的百姓们一听，纷纷回应道：

　　　　“这家点也太黑了吧？”

　　　　“人家问一句就侮辱人？这是什么店啊？”

　　　　“这老板娘心也太黑了吧？以后可别上这儿来买布料了，说不得她家的尺寸都不足呢……”

　　　　“这老板娘家好像还开了一家米粮铺子，也不知道有没有缺斤少两，以次充好？”

　　　　“很有可能哦！看这老板娘这黑心的样子，不知道赚了多少昧心钱呢！以后都不去他们家的店买东西了！”

　　　　“对，以后都不上他们家买东西了！回去得跟邻居们都说说……”

　　　　老板娘一见，脸色一下子就变了。

　　　　“少奶奶，你可不能乱说，我，我不就是叫价高了点吗？最后不也没卖你高价？”说着，她又着急地对周围的百姓们叫道，“各位街坊，你们别听她胡说，我胡三娘开店十多年了，哪里是那等黑心的人？”

　　　　安然见这老板娘着急了，又高声道：“老板娘，你急什么？这些都是普通百姓，都是你眼中的贱民，他们不买你的东西有什么要紧？你不是看不起这点小钱，不当他们是顾客么？你只要抓住有钱人，狠狠地宰几次就能赚很多钱了！”

　　　　接着，安然又对百姓道：“难道我们拿着钱买东西，还要给人侮辱、还要看人脸色不成？这是什么道理？这位老板娘不愿意赚这点小钱，但我想我们徐州城会有其他店铺愿意赚这个小钱吧？”

　　　　安然这话一出，无异于火上浇油，不但那些百姓的情绪被调动起来，就是人群里几位有钱人心里也不高兴了