嫌女如意- 第115部分

倒是梅花儿，脸上神情闪闪烁烁，关倩倩本还想再问，关全却起了身，说是院子没地儿住人，今个就先回，再说屋里的活儿也不能耽搁，梅花嫁来，张家陪嫁来三亩地，算起来，比去年劳动量还大些，一天天的，离不开个人。

回去的路上，才跟梅花絮絮叨叨的，说起前些个李氏来闹那一场就来气，今个也就是不想叫倩倩跟阿如听了闹心，硬是没告诉她们，又叮咛梅花，这段日子倩倩三个正是关键时刻，往后再上县里来，只准报喜不准报忧，赵家真来闹啥事，他俩当兄嫂的扛起来。

初五一大早，关全跟梅花两个便赶往榆树巷子，正午刚至，绣庄门前就噼里啪啦放起了炮仗。

她们统共就几个人，也就没大办，请客吃饭一概省了，简简单单放个炮仗，铺子就算是正式开了业。

关倩倩本说再请个绣娘，如意拦着她，说铺子才开张，生意清淡，只请一个裁缝做成衣就足够，其余的绣活儿，她一个人，能应付过来，再说还有冯二哥，等往后生意好了，活儿多起来，再寻思着聘个绣娘也不迟。

关倩倩见她信心倒足，便没坚持，只是叫她掂量着，累了就说，聘个绣娘，左右一个月要不了百个钱儿，该花的钱儿，总要往外花。

开业几日，关倩倩眼瞅着冯卓秀能按下心思来，安安稳稳在铺子里招呼生意，心里倒满意，只是寻思着搞出几种促销的花样儿来，裁缝铺子女人多，单独为他开辟个柜台出来，把前头集市上淘货的活计交给他，隔三差五淘些个小物件儿，搁在柜台上头，缝缝补补的就不算了，但凡有做成衣的，就送一样小物件儿。

第一百六十六章　出谋献策

这日下了工，晚饭时，便把这想头说出来，问冯卓秀愿意不愿意独个挑大梁，把这部分的活计揽上？

冯卓秀听了关倩倩的想法，蹙着眉，“来消费，送大礼？”

如意咯咯笑起来，“消费就是做衣裳！”一边帮冯二哥解释着，心里又有不解，“二姐，做衣裳，掏银子，天经地义，为啥咱们要多一道破费？”

关倩倩笑笑，“阿如，你想想，咱们在镇上开过裁缝铺子，跟县里有什么不一样？”

如意寻思一阵，看着关倩倩说：“镇上客人少，裁缝铺子四五家就吃紧，县里人多，做衣裳的人也多，裁缝铺就十来家！”

关倩倩点点头，“镇上比起县里来，人口少，产业少，地方偏远，经济落后，经济落后是因为没有活力，而没有活力，意味着竞争不充分。”又说：“咱们县城，人口稠密，地理位置好，离州府近……”说来说去，见如意脸上很是懵懂，她干脆说：“打个比方说吧，县里只有你一家裁缝铺子，做一件成衣，五十文还是一百文，是不是你说了算？”

如意应一声儿，“如果只有一家裁缝铺子，想做新衣裳，再贵，也非去不可。”

关倩倩点点头，“就是这个道理，不管那行业，繁荣了，竞争也就有了，你发展，人家也没闲着不是？”她笑笑，“但跟州府，跟省城比，激烈程度远远不及，有机会，二姐带你上州府瞧瞧。”

如意琢磨一阵儿二姐的话，不确定的问：“二姐，你想用送小物件儿的办法，叫客人得了咱们的好，以后只来咱们铺子？”

关倩倩见她脑子转过弯来，一拍手。“对，大致是这么个意思，这只是其中一个方法，来了县里。总跟原先在镇上的情况不一样，该调整调整销售策略。”

冯卓秀在旁抿嘴听着，心里寻思着，好像有一点懂了。

寻味一阵儿，看着关倩倩的眼神毛毛的，尽管他忍了又忍，还是没忍住心头的疑惑。直接问她，“关大姐，你真是全哥的妹子？”

关倩倩叹叹气，她一点也没为卓秀跟如意的吃惊而感觉到沾沾自喜，古人没有总结出一整套的销售理论，却不代表古人就不竞争，就没有销售经，她只是把古人能想。并且肯定会做的，用稍微专业点儿的话总结出来，却没想到。仅仅是这样，就给卓秀吓成这副样子来。

寻思一阵儿，笑了，“酒楼里还兴送个茶点，咱们裁缝铺子怎么就不能送点小物件？别当这想头是我琢磨出的，我也是跟着那些个生意人依葫芦画瓢，学来的。”

冯卓秀心里倒是寻思着，关大姐岁数不小，以前在南边生活过，光见识就比他和如意多了不少。来了县里，又是他跟如意两个的主心骨，里外张罗着拿主意，真要是个无知的，哪有底气大老远领着他们来开铺子来？

也就定下心思来，踏踏实实跟着她学本事。一准儿不会错！

再者说，关大姐也没留私，只要他愿意学，哪次不是有了疑问，耐心和他讲明白怎么一回事儿？

也就点点头，把自己这些天的想头也一并说出来，“我寻思着，阿如那绣花样子做的勤，几天就出一件儿，攒多了搁在铺子里也是个占地儿，我想隔三差五拿了妹子的绣样上集市摆摊去！”

关倩倩寻思着，也成，不指望他小打小闹的给铺子创造多少利润，他来一趟，帮了大忙，又一心想学做生意的本事，总得给他些机会锻炼锻炼，总不能叫他一日日闲着，再勤恳的人，这么成日闲着，也生了惰性。闲下来的功夫，帮着招呼客人，上外头去淘货，等他以后熟悉了做买卖的门道，只管叫他往更远里去，上州府，上省城，哪有商机往哪跑。

她不满足于只开裁缝铺子，大哥成亲时无意中发现的婚庆生意，就很是让她动心，只是任她再大的野心，还得踏踏实实一步一步来，前头没有第一桶金时，不也是踏踏实实在村里卖卖吃食？

甭管做哪一行，非得有个好的货源不可，卓秀是个男娃儿，南来北往的出远门，比她跟如意两个方便的多，她很是看好冯卓秀，眼下就着手锻炼着卓秀能挑起这大梁来，用现代人的话儿，储备人才！

如意不知道关倩倩心里已经酝酿筹划着今后的事儿，只以为她发愁着怎么跟县里其他裁缝铺子竞争，自个也闷头想起来，想了一阵儿，问：“冯二哥出门卖绣样，打着咱们铺子的名号，好不好？”

关倩倩笑笑，“这事儿，不急，等跟你朱婶儿的合作洽谈好，我想专门辟出一块来，只卖刺绣。”

见如意有些懊丧，倒是鼓励她，“你才从村里出来，就给咱们买上了便宜布，上城里来，也不怯，知道挑个刺儿，压压价儿，没给人骗去，已经很攒劲，做生意的门道，慢慢学！”

如意扁着嘴儿，“我就是瞧着咱们开业这几日，没博个开门红，心里发愁呢。”

关倩倩摇摇头，说是这门行业图个稳当，口碑也重要，红火生意不是一天两天就来，不急于一时。

如意点点头，“我算了算，照这几天的情况看，今年总能回上房租本！”掰着指头算了算，又瞧冯二哥，“冯二哥的工钱儿也能出来。”

冯卓秀见她合计的认真，扬着个嘴角，“都是一家人，还分个你我的？”

没几日，铺子生意刚刚入了正轨，冯卓秀便独自上集市去，如意本说要跟他一块去，他却不肯，说是以前都是跟关倩倩一块去，眼下也该试试自个的眼力，她去了不算。

往后这活计他揽上了，能不能淘上好东西，全凭他自个的眼光。

他自个去淘货的，几次下来，关倩倩见他偶有失手，总体来说，保本之余能有个小赚头，便放心叫他去办。

自开展起做衣裳送礼的活动，铺子生意明显比前一阶段热火些，凡得了馈赠的，各个眉开眼笑回屋去，如意瞧在眼里也高兴，心里想着，虽然是些不值大钱儿的小物件，可礼多人不怪，她二姐可真有办法，叫人得点小便宜，惦记了她裁缝铺子。

这日下了工，如意刚出门去，还没走几步路，外头就飘起小雨，想起二姐跟冯二哥方才去了集市，马上回铺子去，娶了雨伞往外跑。

刚拐进西边街头，路过一家纸墨铺子，冷不丁的，就瞧见个熟悉的背影。

那个背影在眼前一闪而过，她马上停了步子，后退了几退，仔细盯着他瞧了瞧，见他正背对着自个，手里掂着一沓白纸，一边儿同活计说着话，一只手从怀里掏钱儿，如意瞧这身板子熟悉极了，马上就认出是谁来，想想前些时候本还寻思着写封信，今个就她碰巧遇上了，也就在门前儿多瞧一会儿，等他一转过身来，露出个憨实方正的脸儿来，如意马上就朝他喊一声儿，“阿才哥！”

阿才乍然给人一喊，四处一瞧，摸不着头脑，正以为自个听错了，出门来，冷不丁就对上一张鹅蛋脸儿。

仔细一瞧，她个头虽然拔高了一截儿，脸蛋子白了，头发油亮了点儿，身段变得玲珑起来，却还是他认得的那个阿如，俩圆髻没啥变化，仍一左一右梳在脑后，俩大眼睛忽闪忽闪，脸上乖乖巧巧的，笑时也不张嘴，总是小嘴一弯抿着笑，不好意思时，两颗小巧的门牙就咬着下唇。

正想着，就眼见着阿如咬起下唇，细声细气问：“阿才哥，我是阿如，你咋不认得我了？”

阿才连忙回过神，一拍脑袋，奇怪地问：“阿如妹子，你咋在县里？”

如意点点头，“阿才哥，我跟我二姐来了县里，开了铺面。”她回头，朝东边一条巷子口指了指，“就在榆树巷子里。”

“啊？”阿才大惊，连连问，“你俩哪来的钱儿？来县里的，你哥同意？咋就想起来上县里做买卖？”

如意一一回了他，他才点点头，喟叹一阵儿，很是替她高兴，“阿如，你出息了，有了大本事了，今后你屋肯定不会再受穷了。”

如意冲他笑笑，“阿才哥，你屋不也过的去？去年路过村里，就瞧见你屋起开新房了哩。”

阿才憨憨一笑，抬手抓着头发，“起个新房，也没啥，我在季家上工，多少能补贴屋里些。”

他一点也没想到今个在县里能碰上小阿如，每回见了她，只觉得亲切万分，一来原先都是同村的乡党，二来阿如跟他少爷也有着几分交情，一想起他家少爷，当下就忍不住笑起来，“少爷上回给你写的信，你收到了不？”

如意一听这话，哭丧起脸儿问他：“季哥怎么生了我的气？”

阿才本来就要脱口而出了，可眼瞧着一年不见，如意就出落成个显了身段儿的大姑娘，再不应像小时候那样直言直语，说话该得有个避忌。

怕她难为情，干脆没把话说开，只是摇头笑笑，“你又不是不知道少爷的脾气，发些小脾气，也是常有的。”

如意抿着嘴儿，叹气一声，眼巴巴瞧阿才，“阿才哥，季哥帮了我许多，前头我险些给卖去，也是季哥帮的忙，我心里头别提多感激，不乐意他生我的气，不管为啥的，你回去后帮我劝劝他，说合说合，好不？”

阿才见她说起这个，脸上倒挺难过，心里怪不忍，马上拍胸脯答应下来，“只管放心，包在我身上。”

第一百六十七章　县学传话

跟如意告了别，回去的路上，阿才心里头便寻思着，小时候倒罢了，眼下阿如成了半大姑娘，往后跟少爷在一块，总不能还和小时候那样相处着，避忌着她是大闺女，少爷也该少了和她往来。

可又一想，这两年阿如去了关家，少爷又在外头念着书，跟阿如往来虽然不多，可只要回了赵家村，总能惦记起她，不时的，寻个由头上东庄村去，去年送钱儿的就不提，年底又气呼呼给她传个信儿，该不是少爷成心对阿如有个啥心思吧？想想这些个举动，心里就很是怀疑。

只是本能又觉得不大可能，先不说少爷，老爷夫人能答应？大少爷在外头有官职，娶的也是城里的大门大户，那位少奶奶可难伺候的紧，上回跟着大少爷回赵家村，险些给夫人气死……这个就不提了，只说少爷，少爷今后考取了功名，老爷肯定给少爷寻一户书香门第的亲家，就是考不取功名，最不济也得说个财主富户屋，哪里轮着阿如啥事儿？

想想这样也好，他家少爷脾气怪，心眼子小，对姑娘家，从来不知道个怜香惜玉，真要娶了阿如，实在是太糟蹋阿如这么个规矩本分，心地又善良的好姑娘了。

算想着，进了回廊，他郑郑重重点了点头，“是得避忌着，今个见阿如的事儿，还是别告诉少爷的好。”

正自顾低语着，没料话音刚落，一侧门忽地一开。一个怒气冲冲的声音就响了起来，“避忌你个头，你脑子里，就不能想点儿正经事儿吗？”又绷着脸儿问：“你今儿碰见赵如意？”

这猝不及防响起的声儿。惊得阿才脸上白了白，马上就一五一十把方才出门买笔墨时碰见阿如的事儿说了。

说完后，心里颇有点懊恼。背过身去叹气，“少爷还不知道，阿如现在长大了！我今个碰见她，险些没认出来，算算她岁数，可不得有个十三四？这岁数的姑娘家，少爷不得避讳着？”

“我跟阿如两个。清清白白的，避忌什么？”季敏兰白他一眼，“你怕阿