《重活之圆梦人生》

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重活之圆梦人生- 第78部分


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    “也不能这么说,踏踏实实从基层做起也是很有必要的!”杨天接过了周星递过来的香烟,顺势抽了起来,倒不是他习惯上每时每刻抽烟了,而是他想尽快融入周星他们。

    “三年前,刚开始跑业务地时候,我也是这个心理,可是现在……呵呵,小兄弟,作为前辈,我不得不教你一点,踏踏实实做基层?那绝对是扯淡,想办法把业务量搞上去,把钱挣到自己腰包才是最主要的,否则就算你是公司最勤快的业务员也不会有上升进步的机会。就像我,先前就是因为没有悟出这个道理,所以做了三年的业务员了!”周星侃侃而谈,愤世嫉俗的言语中带有一丝自嘲。

    “星哥,你就不要教坏小朋友了,人家这叫初生牛犊不怕虎,让他自己多闯一闯,领悟领悟也好!”其他人也都是谈笑风生,一副过来人的姿态。

    而杨天则是笑了笑,周星说的这些他也清楚,冲在一线的业务员,日子很苦,上进心很大,但残酷地业绩考勤让他们不得不变得老奸巨猾。

    很快,车子到了一家名叫滨海伊人的商务茶馆,周星他们下车直接上了二楼的一个古朴的包厢,很明显,他们对这里很熟。

    接应的是一个中年人,长得很胖,所以那套柒牌商务男装传在他身上很是不搭调。

    “找个地方随便坐,然后随便吃随便喝,反正不用他们掏钱!”周星用过来人的经验指点杨天,坐下之后他又轻声嘱咐了一句,“一会谈业务的时候,你最好不要说话,看着我们忽悠他就行!”

    杨天笑着点了点头,然后就开始喝茶。看着周星他们和那个胖老板商谈。

    胖子叫高新华,想开一家生产节能灯的公司,盛大对他的生产节能灯这一项目已经完成了初审,公司地高级投资顾问也已经对这一项目的风险进行了评估和交流。

    节能灯的市场潜力很大,所以盛大愿意对其进行投资,于是让第五小组来和高新华对这一创造性的项目进行具体商谈。

    “高先生。你在申请报告中说到,你们生产的节能灯具有创造性意义,市场空间很大,能给我们具体说说你们地生产特色和主要营销路线吗?”周星是这次商谈小组的领头,吃喝了一会之后,他便拿出一叠文件开始和高新华商谈。

    “是啊,我们的节能灯是采用欧洲的节能技术,尽管价格上要比其它厂家贵一些,但造出来地节能灯要比同类型地节能灯省电两三倍。而且使用寿命也会比同类型地产品长五千个小时。而我们地主要销售对象是滨海开区,那里的高科企事业单位肯定会对我们的产品感兴趣!”高新华自信满满地说到。

    “那好,我们会很快安排人去贵公司对你们的技术、市场潜力和规模以及管理部门进行初步审核。然后再进行下一轮商谈!”周星煞有其事地说到,投资公司给创业公司提供资金,自然就具有债权人的优越感了,周星正在享受这一优越感。

    “那好,你们要尽量快一点啊,我想早点开工!”高新华有点被泼了冷水的感觉,尽管他心里清楚,想从投资公司拿到钱,从审核到最终得到资金。需要好几个月的时间,因为他们的考核程序很复杂,但高新华还是和其他创业者一样,希望早点拿到资金,早点实现自己地梦想。

    “嗯,会很快的,我们盛大的办事效率也比其他投资公司快上好几倍!”周星一本正经地说到,然后就开始享受高新华预定地丰盛大餐了。

    见状,杨天笑着摇了摇头。这就叫谈业务?明明是来混饭吃的吗!投资公司在投资前期的确需要谨慎,将风险降到最低,可是不灵活运用这种机制,会耽误很多有创造性的企业及时开工。

    目前滨海市的开区正在大兴土木,要是及时和那里的企事业单位签下节能灯的订单,的确可以大赚上一笔,可是要是贻误了时机,让其他节能灯生产商抢走了生意,估计高新华的这笔买卖就要泡汤了。

    “高老板。开区那边地建设多是建设局掌控。你确定你的节能灯能销过去吗?”杨天没有吃饭,他沉响少许。随即笑问高新华。

    他看了高新华的申请资料,上面描述的节能灯的确很现代化,技术也的确是源自欧洲,但要想顺利打开开区那一块的市场,恐怕光靠质量还不行,建设局还要有人。

    “嗯,这个是当然,建设局规划科技术骨干郭涛是我远方表舅的亲戚,他说能行!”高新华当然能听明白杨天的弦外之音,不过见杨天只是一个小毛孩,所以他也就没有细说,觉得没有细说地必要。

    “开区的基础建设估计十月底就能完成,基础设上的照明灯和景饰灯就要立马用上。要是我们现在就给你第一笔创业资金,你能保证在十月底生产出这批节能灯吗?”杨天继续笑问。

    “应该没问题,我们的生产线可以在资金拿到手后的一个星期内全部投入生产!”高新华知道杨天是新职员,有些急性子,所以答复起来也不是很用心,不过杨天毕竟是盛大的人,所以他也不敢不回答。

    而周星他们则是目瞪口呆地看着杨天,不晓得这个新人想干什么,周星已经在桌子底下踢了杨天好几脚,让他不要多事了,可是杨天似乎没意识到,这让周星他们有些恼火,也有些无奈。



………【第138章 第一张大订单】………

    “再有,万一你们的节能灯打不进开区的市场,你们有什么好的应急措施?会不会出现销路闭塞,然后把工厂设备折现宣告破产的情况?”杨天继续问,弄得周星他们都是头皮麻,这都是终审应该问的问题,这个小葱头想干什么?

    “增加一部分成本,运往深圳,那边对节能灯的需求比较大!只要有创业资本,我不会放弃生产,我对自己的节能灯有信心。另外,说句玩笑话,我都三十好几的人了,创业了十几年,不想再和以前一样一遇到失败就打退堂鼓,然后继续盲目创业,这次我只想成功!”高新华被杨天搞得有些不耐烦了,于是激动地说到,脸上的横肉不断颤抖。

    周星他们都吃惊不小,把东道主搞成这样,免费的午餐还怎么吃啊?

    “ok,你回去做好前期准备工作,资金三天内到位!”盯着高新华看了一会,杨天不苟言笑地说到,他从高新华的眼神中看到了创业者的渴望,所以他决定立即投资。

    这话一出,周星他们都是一口水衔在嘴里差点噎死,而高新华则是一脸目瞪口呆,觉得有些不可思议的同时也有些惊喜。

    “小兄弟,你不是在开玩笑吧?”高新华急声问到,肥嘟嘟的脸上写满了希望,也写满了不信任。

    “杨天,你疯了?搞业绩不是你这么搞的!”周星好意地轻声提醒杨天,别说是杨天了,就算是李姐,也不敢这么轻易地答应一桩买卖。

    “这张订单要是你们不敢我,我一个人接,所有的投资后果由我一个人来承担!”杨天自信一笑,只要高新华能造出他所说的节能灯,杨天就办法帮投资公司赚回效益,既然开区那便是建设局在主持,那建设局局长张四国就能说话算数。杨天还怕这买卖黄了?

    再者,他敢直言投资,那是因为就算组长李姐和业务部经理不同意,他也能直接打电话给张秀秀来完成这个订单。

    “这……”周星他们算是蒙了,心中大叫不好,这个嫩头青。高新华的这个订单可是不少钱啊,要是黄了,整个业务部的所有科员这个极度都瞎忙活了,而五组也会因为背上一个大黑锅,从此别想在业务部乃至整个盛大抬起头来做人。

    “高老板,你不会是不敢要这笔投资了吧?”杨天乐呵呵一笑,他知道高新华在担忧什么,他怕他做不了主。

    “不是。当然不是。要是能快点拿到资金。那自然是再好不过了!”高新华地脸上浮现出狂喜地神情。他正希望眼前地这个小葱头能说话算话。

    “嗯。不过一切还是要按程序来!按照我们公司地规定。投资最终地效益是三七开。你们七。我们三!但投资地收益率原则相比你也是了解地。对于长期稳定投资。投资公司除了成本之外。只收比银行高一点点地利润。但作为短期高风险投资。我们抽成地份额也要高一些。四六开!批节能灯地纯利润。我们四。你们六。要是你同意地话。三天内资金到位。要是你觉得有些亏。那就当我前面说地是废话。一切再按程序来!”杨天老练说到。老练地程度惊到了一旁地周星他们。就算是李姐出马。想必也没这样地魄力。

    杨天心中有数。如果他在三天给了高新华这批资金。他们完全有可能在十月底造出第一批节能灯。然后打入开区市场。并且能很快收回利润。这样地快生产、销售和资金回笼。能大大地降低公司运转地成本。高新华并不亏。而且还能迅做开市场。为下一批节能灯地销售预热。

    “好。小兄弟。要是你真能在三天内给我资金。合约可以改。按你说地来!”高新华沉响少许。随即爽朗大笑。举杯便和杨天干了一杯。酒桌上恢复了先前地热闹气氛。

    周星他们也开了笑脸。不过他们都只是闷声喝酒。心中都在琢磨。早知道就不带这嫩头青出来了。现在他搞出事情了。回去怎么交代啊!

    回到盛大之后。杨天没有直接回业务部。而是悄悄去找张秀秀了。他知道他要想揽下这个订单。自己在盛大地第一个订单。去业务部申请是肯定不行地。先不说三天申请不下来那么多钱。业务部根本就不会相信他这个上班还不到一天地小科员。最主要地是。他还是实习生。

    而周星他们则是回去想李姐“请罪”了,见杨天没有直接回去,他们还以为杨天是“畏罪潜逃”,不敢见李姐了,李姐的中年老妇女脾气不是一般人能承受的。

    当杨天再次回到业务部的时候,不光是五组的科员,其他组的科员都已经知道这件事了,新嫩科员上任第一天就贸然接订单,而且还是巨额的风险投资,众人的眼神中都闪烁着茫然和不屑地神采,似乎觉得这个小家伙有点不可理喻。

    而周星他们则是聚在一旁,一脸同情地看着杨天,他们似乎很清楚,杨天不但不可能在业务部申请下这个订单,而且还会被炒鱿鱼。

    “回来了?有什么要对我说的吗?”当杨天走进李姐办公室的时候,李姐就劈头盖脸地给他来了一句,李姐个子不大,但脸上写满了威严,准确说是写满了成功女性的自信和稳重,令很多男人都对其敬而远之。

    门外早已围满了人,五组的人都其他组的人都相继围了过来,有的是在幸灾乐祸,看热闹,有的则是在同情这个新嫩,第一天上班为了揽业务就要被炒鱿鱼,年轻人挺可怜的。

    “李姐,这事也怪我,我没带好他……”周星本想弃置不管地,因为杨天看上去是注定要被炒掉了,但他最终还是选择了走进李姐的办公室,想帮杨天挡一挡,尽管他知道李姐的脾气很难受,但他也不想看到这个年轻人被骂得狗血淋头,毕竟他也是从这个阶段走过来的。

    “进来不知道先敲门吗?一点规矩都没有……这里有你什么事?出去!”李姐一声暴喝,吓得周星是急忙闪了出去。

    “怎么,有胆接订单,没敢和我说话?”见周星出去了,李姐继续威,冷冷地对杨天说到。

    “这是张总的签字,高新华节能灯公司前期的一百万投资资金三天内到位!如果五组怕承担投资失败后的恶果,我一个人来承担好了!”杨天并没有生气,他乐呵呵地将张秀秀的同意书递到了李姐的办公桌上。

    “你承担?你承担得起吗……”李姐本以为杨天是在吹嘘,想继续威,可是当她看到同意书上地笔迹真地是张秀秀的时候,她不禁愣住了。

    张秀秀都签字同意了,她还能怎么说?她猛然间有些迷惑了,这个嫩头青什么来头,怎么能这么快拿到总经理地同意书?见李姐咽气了,外面的人都愣住了,本以为会有一场无情的审判,但最后审判官却傻眼了。

    所有的人都是一脸不可思议地看着身前的小伙子,这家伙果然来头不小,怪不得高中还没毕业就混到盛大了。

    周星他们现在总算明白了,为啥这家伙敢在餐桌上大气承诺投资的事情,原来他是有来头的。

    李姐还是有些迷惑,于是她拨通了业务部经理老唐的电话,按照公司规定,她是不能直接和张秀秀总经理联系的。

    很快,业务部经理老唐过来了,科员们纷纷叫经理好,老唐是中年人,穿着一套深色西服,看上去很精干,他老练地和科员们打招呼。

    “海燕,这个订单总经理签
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