重活之圆梦人生- 第78部分

　　　　“也不能这么说，踏踏实实从基层做起也是很有必要的！”杨天接过了周星递过来的香烟，顺势抽了起来，倒不是他习惯上每时每刻抽烟了，而是他想尽快融入周星他们。

　　　　“三年前，刚开始跑业务地时候，我也是这个心理，可是现在……呵呵，小兄弟，作为前辈，我不得不教你一点，踏踏实实做基层？那绝对是扯淡，想办法把业务量搞上去，把钱挣到自己腰包才是最主要的，否则就算你是公司最勤快的业务员也不会有上升进步的机会。就像我，先前就是因为没有悟出这个道理，所以做了三年的业务员了！”周星侃侃而谈，愤世嫉俗的言语中带有一丝自嘲。

　　　　“星哥，你就不要教坏小朋友了，人家这叫初生牛犊不怕虎，让他自己多闯一闯，领悟领悟也好！”其他人也都是谈笑风生，一副过来人的姿态。

　　　　而杨天则是笑了笑，周星说的这些他也清楚，冲在一线的业务员，日子很苦，上进心很大，但残酷地业绩考勤让他们不得不变得老奸巨猾。

　　　　很快，车子到了一家名叫滨海伊人的商务茶馆，周星他们下车直接上了二楼的一个古朴的包厢，很明显，他们对这里很熟。

　　　　接应的是一个中年人，长得很胖，所以那套柒牌商务男装传在他身上很是不搭调。

　　　　“找个地方随便坐，然后随便吃随便喝，反正不用他们掏钱！”周星用过来人的经验指点杨天，坐下之后他又轻声嘱咐了一句，“一会谈业务的时候，你最好不要说话，看着我们忽悠他就行！”

　　　　杨天笑着点了点头，然后就开始喝茶。看着周星他们和那个胖老板商谈。

　　　　胖子叫高新华，想开一家生产节能灯的公司，盛大对他的生产节能灯这一项目已经完成了初审，公司地高级投资顾问也已经对这一项目的风险进行了评估和交流。

　　　　节能灯的市场潜力很大，所以盛大愿意对其进行投资，于是让第五小组来和高新华对这一创造性的项目进行具体商谈。

　　　　“高先生。你在申请报告中说到，你们生产的节能灯具有创造性意义，市场空间很大，能给我们具体说说你们地生产特色和主要营销路线吗？”周星是这次商谈小组的领头，吃喝了一会之后，他便拿出一叠文件开始和高新华商谈。

　　　　“是啊，我们的节能灯是采用欧洲的节能技术，尽管价格上要比其它厂家贵一些，但造出来地节能灯要比同类型地节能灯省电两三倍。而且使用寿命也会比同类型地产品长五千个小时。而我们地主要销售对象是滨海开区，那里的高科企事业单位肯定会对我们的产品感兴趣！”高新华自信满满地说到。

　　　　“那好，我们会很快安排人去贵公司对你们的技术、市场潜力和规模以及管理部门进行初步审核。然后再进行下一轮商谈！”周星煞有其事地说到，投资公司给创业公司提供资金，自然就具有债权人的优越感了，周星正在享受这一优越感。

　　　　“那好，你们要尽量快一点啊，我想早点开工！”高新华有点被泼了冷水的感觉，尽管他心里清楚，想从投资公司拿到钱，从审核到最终得到资金。需要好几个月的时间，因为他们的考核程序很复杂，但高新华还是和其他创业者一样，希望早点拿到资金，早点实现自己地梦想。

　　　　“嗯，会很快的，我们盛大的办事效率也比其他投资公司快上好几倍！”周星一本正经地说到，然后就开始享受高新华预定地丰盛大餐了。

　　　　见状，杨天笑着摇了摇头。这就叫谈业务？明明是来混饭吃的吗！投资公司在投资前期的确需要谨慎，将风险降到最低，可是不灵活运用这种机制，会耽误很多有创造性的企业及时开工。

　　　　目前滨海市的开区正在大兴土木，要是及时和那里的企事业单位签下节能灯的订单，的确可以大赚上一笔，可是要是贻误了时机，让其他节能灯生产商抢走了生意，估计高新华的这笔买卖就要泡汤了。

　　　　“高老板。开区那边地建设多是建设局掌控。你确定你的节能灯能销过去吗？”杨天没有吃饭，他沉响少许。随即笑问高新华。

　　　　他看了高新华的申请资料，上面描述的节能灯的确很现代化，技术也的确是源自欧洲，但要想顺利打开开区那一块的市场，恐怕光靠质量还不行，建设局还要有人。

　　　　“嗯，这个是当然，建设局规划科技术骨干郭涛是我远方表舅的亲戚，他说能行！”高新华当然能听明白杨天的弦外之音，不过见杨天只是一个小毛孩，所以他也就没有细说，觉得没有细说地必要。

　　　　“开区的基础建设估计十月底就能完成，基础设上的照明灯和景饰灯就要立马用上。要是我们现在就给你第一笔创业资金，你能保证在十月底生产出这批节能灯吗？”杨天继续笑问。

　　　　“应该没问题，我们的生产线可以在资金拿到手后的一个星期内全部投入生产！”高新华知道杨天是新职员，有些急性子，所以答复起来也不是很用心，不过杨天毕竟是盛大的人，所以他也不敢不回答。

　　　　而周星他们则是目瞪口呆地看着杨天，不晓得这个新人想干什么，周星已经在桌子底下踢了杨天好几脚，让他不要多事了，可是杨天似乎没意识到，这让周星他们有些恼火，也有些无奈。



………【第138章　第一张大订单】………

　　　　“再有，万一你们的节能灯打不进开区的市场，你们有什么好的应急措施？会不会出现销路闭塞，然后把工厂设备折现宣告破产的情况？”杨天继续问，弄得周星他们都是头皮麻，这都是终审应该问的问题，这个小葱头想干什么？

　　　　“增加一部分成本，运往深圳，那边对节能灯的需求比较大！只要有创业资本，我不会放弃生产，我对自己的节能灯有信心。另外，说句玩笑话，我都三十好几的人了，创业了十几年，不想再和以前一样一遇到失败就打退堂鼓，然后继续盲目创业，这次我只想成功！”高新华被杨天搞得有些不耐烦了，于是激动地说到，脸上的横肉不断颤抖。

　　　　周星他们都吃惊不小，把东道主搞成这样，免费的午餐还怎么吃啊？

　　　　“ok，你回去做好前期准备工作，资金三天内到位！”盯着高新华看了一会，杨天不苟言笑地说到，他从高新华的眼神中看到了创业者的渴望，所以他决定立即投资。

　　　　这话一出，周星他们都是一口水衔在嘴里差点噎死，而高新华则是一脸目瞪口呆，觉得有些不可思议的同时也有些惊喜。

　　　　“小兄弟，你不是在开玩笑吧？”高新华急声问到，肥嘟嘟的脸上写满了希望，也写满了不信任。

　　　　“杨天，你疯了？搞业绩不是你这么搞的！”周星好意地轻声提醒杨天，别说是杨天了，就算是李姐，也不敢这么轻易地答应一桩买卖。

　　　　“这张订单要是你们不敢我，我一个人接，所有的投资后果由我一个人来承担！”杨天自信一笑，只要高新华能造出他所说的节能灯，杨天就办法帮投资公司赚回效益，既然开区那便是建设局在主持，那建设局局长张四国就能说话算数。杨天还怕这买卖黄了？

　　　　再者，他敢直言投资，那是因为就算组长李姐和业务部经理不同意，他也能直接打电话给张秀秀来完成这个订单。

　　　　“这……”周星他们算是蒙了，心中大叫不好，这个嫩头青。高新华的这个订单可是不少钱啊，要是黄了，整个业务部的所有科员这个极度都瞎忙活了，而五组也会因为背上一个大黑锅，从此别想在业务部乃至整个盛大抬起头来做人。

　　　　“高老板，你不会是不敢要这笔投资了吧？”杨天乐呵呵一笑，他知道高新华在担忧什么，他怕他做不了主。

　　　　“不是。当然不是。要是能快点拿到资金。那自然是再好不过了！”高新华地脸上浮现出狂喜地神情。他正希望眼前地这个小葱头能说话算话。

　　　　“嗯。不过一切还是要按程序来！按照我们公司地规定。投资最终地效益是三七开。你们七。我们三！但投资地收益率原则相比你也是了解地。对于长期稳定投资。投资公司除了成本之外。只收比银行高一点点地利润。但作为短期高风险投资。我们抽成地份额也要高一些。四六开！批节能灯地纯利润。我们四。你们六。要是你同意地话。三天内资金到位。要是你觉得有些亏。那就当我前面说地是废话。一切再按程序来！”杨天老练说到。老练地程度惊到了一旁地周星他们。就算是李姐出马。想必也没这样地魄力。

　　　　杨天心中有数。如果他在三天给了高新华这批资金。他们完全有可能在十月底造出第一批节能灯。然后打入开区市场。并且能很快收回利润。这样地快生产、销售和资金回笼。能大大地降低公司运转地成本。高新华并不亏。而且还能迅做开市场。为下一批节能灯地销售预热。

　　　　“好。小兄弟。要是你真能在三天内给我资金。合约可以改。按你说地来！”高新华沉响少许。随即爽朗大笑。举杯便和杨天干了一杯。酒桌上恢复了先前地热闹气氛。

　　　　周星他们也开了笑脸。不过他们都只是闷声喝酒。心中都在琢磨。早知道就不带这嫩头青出来了。现在他搞出事情了。回去怎么交代啊！

　　　　回到盛大之后。杨天没有直接回业务部。而是悄悄去找张秀秀了。他知道他要想揽下这个订单。自己在盛大地第一个订单。去业务部申请是肯定不行地。先不说三天申请不下来那么多钱。业务部根本就不会相信他这个上班还不到一天地小科员。最主要地是。他还是实习生。

　　　　而周星他们则是回去想李姐“请罪”了，见杨天没有直接回去，他们还以为杨天是“畏罪潜逃”，不敢见李姐了，李姐的中年老妇女脾气不是一般人能承受的。

　　　　当杨天再次回到业务部的时候，不光是五组的科员，其他组的科员都已经知道这件事了，新嫩科员上任第一天就贸然接订单，而且还是巨额的风险投资，众人的眼神中都闪烁着茫然和不屑地神采，似乎觉得这个小家伙有点不可理喻。

　　　　而周星他们则是聚在一旁，一脸同情地看着杨天，他们似乎很清楚，杨天不但不可能在业务部申请下这个订单，而且还会被炒鱿鱼。

　　　　“回来了？有什么要对我说的吗？”当杨天走进李姐办公室的时候，李姐就劈头盖脸地给他来了一句，李姐个子不大，但脸上写满了威严，准确说是写满了成功女性的自信和稳重，令很多男人都对其敬而远之。

　　　　门外早已围满了人，五组的人都其他组的人都相继围了过来，有的是在幸灾乐祸，看热闹，有的则是在同情这个新嫩，第一天上班为了揽业务就要被炒鱿鱼，年轻人挺可怜的。

　　　　“李姐，这事也怪我，我没带好他……”周星本想弃置不管地，因为杨天看上去是注定要被炒掉了，但他最终还是选择了走进李姐的办公室，想帮杨天挡一挡，尽管他知道李姐的脾气很难受，但他也不想看到这个年轻人被骂得狗血淋头，毕竟他也是从这个阶段走过来的。

　　　　“进来不知道先敲门吗？一点规矩都没有……这里有你什么事？出去！”李姐一声暴喝，吓得周星是急忙闪了出去。

　　　　“怎么，有胆接订单，没敢和我说话？”见周星出去了，李姐继续威，冷冷地对杨天说到。

　　　　“这是张总的签字，高新华节能灯公司前期的一百万投资资金三天内到位！如果五组怕承担投资失败后的恶果，我一个人来承担好了！”杨天并没有生气，他乐呵呵地将张秀秀的同意书递到了李姐的办公桌上。

　　　　“你承担？你承担得起吗……”李姐本以为杨天是在吹嘘，想继续威，可是当她看到同意书上地笔迹真地是张秀秀的时候，她不禁愣住了。

　　　　张秀秀都签字同意了，她还能怎么说？她猛然间有些迷惑了，这个嫩头青什么来头，怎么能这么快拿到总经理地同意书？见李姐咽气了，外面的人都愣住了，本以为会有一场无情的审判，但最后审判官却傻眼了。

　　　　所有的人都是一脸不可思议地看着身前的小伙子，这家伙果然来头不小，怪不得高中还没毕业就混到盛大了。

　　　　周星他们现在总算明白了，为啥这家伙敢在餐桌上大气承诺投资的事情，原来他是有来头的。

　　　　李姐还是有些迷惑，于是她拨通了业务部经理老唐的电话，按照公司规定，她是不能直接和张秀秀总经理联系的。

　　　　很快，业务部经理老唐过来了，科员们纷纷叫经理好，老唐是中年人，穿着一套深色西服，看上去很精干，他老练地和科员们打招呼。

　　　　“海燕，这个订单总经理签