随后发生的情况大大出乎他的意料——绝大多数收到他卡片的人，根本没打听一下他是谁，就自动给他回寄了一张。
这个实验体现了心理学中的“互惠效应”，就是我们总觉得应该尽量以相同的方式，回报别人为我们所做的一切。
在生活中，我们正是不知不觉地按照“互惠效应”去行事的。例如：如果一位同事送给我们一件生日礼物，我们也会记住他的生日，届时也给他买一件礼物；如果一对夫妇邀请我们参加了一个聚会，我们也一定会组织一个聚会，并且邀请他们参加；一个人帮了我们一次忙，我们也会帮他一次……这样的例子不胜枚举。
由于互惠原则的影响力，当我们收到恩惠、礼物和邀请后，我们感到自己有义务将来予以回报。因为对恩惠的接收往往与偿还的义务紧紧联系在一起，有道是，滴水之恩，涌泉相报。
俗话说，“欲取必予”，不无道理。因为相信并且服从互惠原理，是我们生活中一项重要的行为准则。违背这个准则的人可能会遭到无情的唾弃，被戴上乞讨赖账、忘恩负义等帽子。一个人在和他人的交往中，如果只知索取，却不懂得为别人付出，那么就不会有人愿意和他继续交往，他将陷于“孤家寡人”的境地。
即使在动物界，也存在这种“互惠效应”。在非洲，有一种蝙蝠以吸食其他动物的血液为生，如果连续两昼夜吃不到血就会饿死。科学家发现，蝙蝠在饱餐一顿后，往往会把自己吸食的血液吐出一些来反哺那些濒临死亡的同伴，尽管它们之间没有任何亲属关系。有趣的是，蝙蝠们优先回报那些曾经向它馈赠过血液的个体，而不会继续向那些知恩不报的个体馈赠血液。书 包 网 txt小说上传分享
第二章 塑造孩子良好的品性（11）
在一些咨询调查公司，工作人员也发现，如果在寄给人们调查问卷时也附带寄去一些礼物，而不是承诺在回答问卷以后再寄去同样的礼物，可以明显提高问卷的回收率。有研究表明，在问卷调查之后寄去50元钱作为答谢，不如在寄问卷时附上5元钱作为礼物，因为后者的效率是前者的两倍。
在生活中，我们大多有过这样的经验，即使是我们不喜欢的人，例如那些不请自来的推销员，或是令人讨厌的点头之交，只要他们在提出要求之前送给我们一个小小的人情，我们对他们的要求就失去了抵抗力。
互惠效应是人们在参与社会交往中必须遵循的行为准则。正是由于互惠效应，人们间的交往才有取有予，有来有往，交际才能顺利进行下去，人与人之间才能有融洽和谐的关系。
小故事
贝利从小就爱踢足球。10岁那年，他和小伙伴组成了一支“九七”球队。可一帮穷孩子，连球都买不起。母亲给他出主意，让他带领“队员”，到市中心捡拾香烟头，取出烟丝，卷成香烟，一根一根地叫卖；顺带沿路收集些废铜烂铁、空瓶烂罐，卖给废品站。终于，攒够了买球的钱。
在一次比赛中，贝利的“九七”足球队获得了市少年足球组冠军。因为他是队长，进球又最多，他很幸运地得到了一些奖金。他把钱拿回家，兴冲冲地交给母亲。但母亲却严肃地说：“没有全体队员的共同努力，你能独立赢得比赛吗？你怎么能独占这些钱呢？”贝利愣住了。是啊，在球场上，如果队友们不齐心协力，相互助攻、拦截、传递，就算自己是一个天才，也未必能将球踢进对方的球门呀。贝利的脸发烫了，他把钱分给了小伙伴们。
后来，贝利被推荐给巴西国家队。作为神射手，他在赛场上经常遇到对方的侵犯和严密防守。他一边刻苦训练，用更高的球技带球过人，躲避对方的抢铲。他更加注重和队友的默契配合，他顾全大局，从不吃独食。教练放心，队友也放心，每次比赛他都是场上的核心。
有一年巴西队在第三次夺得世界杯的比赛中，贝利接到队友一记妙传，在后卫队友的“掩护”下，带球强突过对方两名后卫，起脚劲射，球在空中划过一道漂亮的弧线，擦柱入网……那一刻，全场沸腾了，世界为之沸腾了。因为这是贝利足球生涯中踢进的第1000个球。他创造了足球史上的神话，被誉为世界上最伟大的天才球员。
接受媒体采访时，贝利拥着他的队友们说：“我不是天才。天才一个人创造不出美丽的神话。一个人的成功，离不开团队合作的力量——这是我母亲从小就教给我的道理。”
培养孩子的同情心
同情心是人类最美好的品德之一。儿童心理学家研究表明：同情是孩子的天性。婴儿一岁前就对周围人的情感有相应的反应，如果旁边有人哭，他也会跟着哭；稍大一点时，孩子看到别人哭，会拿自己喜欢的东西去安慰。这些都是孩子人性中善良与爱心的自然流露。
但是，如果在孩子的成长过程中没有得到很好的培养，那么他的同情心就会逐步消失。我们在生活中经常可以看到一些孩子以自我为中心，不替别人考虑。例如在吃饭时，总是独占最好的菜；看电视时把遥控器操纵在手里；甚至不容许妈妈把食物送给客人分享。之所以出现这种现象，一个很重要的原因是父母忽略了对孩子进行同情心教育。
第二章 塑造孩子良好的品性（12）
当今的孩子大多是独生子女，被人捧着护着，家中没有兄弟姐妹，缺乏与兄弟姐妹共同生活的经验，也就缺少互爱互让的品质。属于他的东西从不需要分给别人，不属于他的东西长辈会千方百计为他弄来。此外，有些父母本身的道德品质就不高尚，喜欢与人斤斤计较，爱占小便宜，为人吝啬、刻薄，没有爱心和同情心，父母的这些不好的品质也会影响孩子，使孩子在成长的过程中逐渐失去同情心，而变得冷漠、自私。因此，父母一方面要教育孩子从小就要学会对别人付出，同时父母也应该以身作则，要对他人有同情心。
生活中，父母要教育孩子对逆境中的人表示自己的关心，并给予必要的帮助。父母要让孩子明白，帮助他人其实是帮助自己，因为一个人在他人遭遇困难时袖手旁观，或是避而远之，就不会赢得人们的喜爱，更为重要的是，在自己遇到难处时，也不一定会有人帮助，因为没有人喜欢和一个冷漠的人打交道。
作家法狄曼说：“如果世界上只有我一个人独处，便不能保全自己的生命，也不能发现自己的真正价值……我们只能用极抽象的方法去爱整个人类，但是我们至少可以不漠视他人。我们可以培养对他人的关心，常常用各种方法和他人产生联系。文明究竟是什么？当然是指人们努力要脱离原来冷淡、漠不关心的孤立状态。”
父母要提醒孩子，“勿以善小而不为”，因为再微不足道的善事，都能给他人带来好处和帮助。一个人付出什么，就会收获什么。那些受到我们恩惠的人，会对我们心存感激，这样，在我们有困难时，也会得到他人的帮助。
小故事
毛泽东的母亲文七妹虽未曾念过书，但心地善良，对贫苦人富有同情心，经常瞒着丈夫给贫苦乡亲接济粮食。在饥荒时，穷人乞讨，她更是多加布施。
毛泽东有个堂叔，家道中落，生活日渐困难，甚至吃饭断顿，愁得不行。父亲毛顺生想乘机将他的水田低价买下。但是，文七妹坚决反对，她说：“水田是一家人生存的根本，没了水田，他以后生活更难。”此后，文七妹经常带着毛泽东偷偷去接济这位穷本家，使他家慢慢度过了难关。母亲的这种美德对年幼的毛泽东影响极深，使他从小就对弱者表现出极大的同情心，并像母亲那样经常帮助别人。
毛泽东六七岁时开始在私塾读书。一天，他向母亲提出要带着午饭到学校里去吃。文七妹以为儿子可能是为了节省往返的时间和精力，利用这段时间多读点书，于是很高兴，同意了儿子的要求。
可是，在这以后的连续几天内，文七妹发现儿子带的午餐一次比一次量多，而晚上放学回家后依旧显得很饥饿的样子，晚饭食量还很大。她以为儿子得了什么怪病，便叫来儿子，盘问起来：“伢子，告诉妈，你哪儿不舒服？”
“妈，我好好的呀。”
“不对。你每天中午带那么多饭还不够吃，是怎么回事？”
毛泽东这才老老实实地告诉母亲：“妈，我们私塾新近来了一个叫黑皮伢子的同学，他家里很穷，每天都没有午餐吃。我见到他总是挨饿，就想自己带午饭去，好和黑皮伢子两个人匀着吃。”
文七妹听到儿子的这番话，不但没有责备儿子，反而感到非常欣慰。她对儿子说：“你这样做是正确的，我非常高兴。但是你应该早一点告诉我。我知道了，会替你想办法的。以后，你要带够两个人的午饭，免得两个人都半饥半饱的。”书 包 网 txt小说上传分享
第二章 塑造孩子良好的品性（13）
此后，文七妹总是给儿子准备两个人的午饭，饭菜也越来越丰盛。
一直到毛泽东成为伟人之后，他仍旧继承和发扬母亲的这种乐于助人的美德。新中国成立后，毛泽东经常给父老乡亲和师友，尤其是生活困难者寄钱；还邀请他们到北京叙旧，设宴款待，赠送礼物。而他自己则节衣缩食，生活相当俭朴。
让孩子懂得感恩
中国有句老话：“滴水之恩，涌泉相报。”也就是说，做人要懂得感恩。可是，我们在生活中看到，很多孩子集“万千宠爱于一身”，却不知感恩为何物。例如，有的孩子把父母对自己的付出认为是理所当然的事，因此他们一味向父母索取，从不体谅父母，甚至为了满足自己的欲望，做出种种令人伤心的事。有媒体就曾报道：
某地一位父亲为了挣钱供儿子上学，弹着土琵琶挨门挨户卖唱。儿子在大街上遇见后，竟然绕道而行。当父亲去学校给他送钱时，他对同学说，父亲是自己的老乡……
一位男生为了与女网友约会，竟然把一向疼爱自己的奶奶准备拿去看病的钱偷走，很快便挥霍一空。患了眼疾、行动不便的奶奶只好终日在家叹息……
学会感恩，并懂得关爱和回报，有助于孩子健康成长和良好人格的形成。一个不懂得感恩的人，长大后有可能变得自私，甚至会失去人性中的一切美德。一个人只有学会了做人，才能更好的做事。一个自私、不懂得回报的人，很难与人和谐相处，也不会受人尊重，在事业上自然难以获得成功，甚至会走上犯罪的道路。
因此，父母从小就要教育孩子懂得感恩，要让孩子明白“忘恩负义”对成长的负面影响，使孩子认识到对自己拥有和享受的一切抱有感激之情的重要性。在培养孩子的感恩之心时，父母可以从以下几方面入手：
⑴对家人心怀感恩。在家庭中，父母为孩子付出的最多，但是很多孩子却不曾对父母表示过感谢，有些人是认为父母抚养自己是理所当然的事情，有些人是对父母心存感激，却因为太过熟悉不曾表示出来。其实每个人都需要被感恩，即使是父母、兄弟姐妹也不例外。
⑵对老师心怀感恩。孩子在成长的过程中，除了来自家庭的教育外，更多的来自于学校。因此，教育孩子对老师心怀感恩与教育他学好专业知识同等重要。居里夫人曾说：“不管一个人取得多么骄傲的成绩，都应该饮水思源，应该记住自己的老师为他们的成长播下最初的种子。”在镭研究所的落成典礼上，居里夫人就曾寄去机票，邀请她的小学老师欧班老师来参加，并且亲自把老师送上主席台。
⑶对身边的人心存感激。我们每个人都生活在社会中，孩子的成长除了家庭、学校的教育和支持外，还有很大一部分来源于周围的人。因此，教育孩子对他人要心存感激，也是孩子必修的一门功课。
⑷感激竞争对手。在孩子的成长过程中，会有很多的竞争对手，用什么样的心态来面对竞争对手，对孩子的成长有着极其重要的影响。明智的父母要教育孩子感激对手，因为对手不仅能激发孩子的斗志，还能促使孩子的心胸更宽阔，而这些都是做人、做事成功的关键因素。
小故事
有一个年轻人大学毕业后去应聘一家大公司。面试结束后，公司经理突然看着他的脸问到：“你为父母洗过脚吗？”
“从来没有过。”青年很老实的回答。
第二章 塑造孩子良好的品性（14）
“那好吧，明天这个时候，请你再来一次。不过有个条件，刚才你说从来没有为父母洗过手脚，明天来这里之前，希望你一定要为父母洗一次。能做到吗？”
青年听了，虽然心里觉得这要求有点奇怪，不�