有句话叫做：“谎言重复一千遍也会成为真理。”就是因为听者已经被大量重复信息催眠了。如果说一遍、两遍我们的左脑会通过评判机制将其抵挡在外，那么一个月、两个月甚至三年、五年每天不断地循环灌输，再强大的评判机制也有被摧垮的一天。于是，地毯式轰炸起到了效果，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词无奈地被我们的潜意识所接受，再也挥之不去。
◆感官刺激
所谓感官刺激，就是让我们在观看电视画面的时候，附带产生味觉、触觉等连带感觉的刺激信号。大家都知道“望梅止渴”这句成语，为什么我们看到酸梅，甚至只是听到“酸梅”这两个字，舌根就会分泌出唾液呢？因为它给了我们感官的刺激。农夫山泉的广告词是“农夫山泉有点甜”，此语一出，很多人就会感到舌尖上仿佛真的有一丝甜味掠过一般。在视觉和味觉双重刺激的作用下，这个品牌进入我们的潜意识，被它催眠也就不足为奇了。
我们知道，动物有奇妙的条件反射现象。巴甫洛夫做过这样一个实验，他给狗喂食时摇一下铃铛，反复进行一段时间后，巴甫洛夫在狗面前只摇铃铛而不喂食，狗依然会不自觉地流下口水。其实人也有类似的反应，因为：大脑与器官间的联系靠的是神经元发出的微电流，当外界刺激信号进入大脑后，相关的神经元就会被触发，发出的电流顺着神经纤维传导到相应的组织器官，引起人的机体反应。每次同样的刺激都会使大脑皮层的神经元与机体间形成固定的传导通道，并且刺激次数越多，通道的稳定性就越高，人就会产生定势的情绪反应。这是人特有的生理功能，称之为“神经链效应”。
人的一切行为都受到内心各种各样感觉的影响，这些感觉来自于过去储存在大脑里的画面。最重要的是，这些画面在进入人的大脑时伴随着什么样的情绪体验，这种情绪体验就直接影响此人下一次在遇到同样事情时所采取的决定。人在快乐的时候，内心的阻抗与评判是最少的，此时发生的事情也最容易被接纳。而这样的“事件”与“快乐”就形成了一个神经链通道，下一次同样的事件发生时，快乐就会被触动，个体做决定就会比在其他情况下迅速。 。。
第四章 传媒与影视娱乐中的催眠（3）
特别值得说明的是，我们关于恐惧的情绪体验是阻碍我们行动的最大因素。上一章讲过，当遇到未知的事情，大脑里找不到相关图片来支持我们的判断与思考时，我们就会体验到恐惧的情绪。不仅如此，人在面对变化万千的世界时，经常会有一种对“恐惧”这种感觉的忧虑，即我们所说的不安全感。而这种不安全感，会使我们在行动的时候犹豫不决。此时，唯有详细真切的画面才能消除这种不安全感。
视野拓展：如何利用广告的催眠技巧让自己脱颖而出？
广告在于宣传产品，有时候我们每个人都需要给自己做广告，比如在比赛、面试这些需要我们从众多竞争对手中脱颖而出的场合。如何利用广告的技巧让别人迅速记住你？下面将给出一系列的步骤，应用催眠的方法来达成效果。
★ 用出乎他人意料的方式出场
★ 判断对方情绪的兴奋点或需求所在
★ 把兴奋的情绪与对方需要的东西嫁接在你要给别人的东西上
★ 将以上二者直截了当地联系在一起
★ 根据需求给对方想要的信息
★ 重复同样的链接
例子：
一个学生参加主持人大赛的半决赛，请我支招让评委在三分钟之内记住她。我根据她的情况，应用上面的步骤，拟定了一个出场的方式：
上场之后，落落大方地摆好站姿，并不说话，而是拉远目光，先将观众扫视一遍，然后收回目光，与评委老师一一对视，并以优雅的姿态与评委打招呼：“各位老师好，我们又见面了！”
这是个“荒唐”的招呼，因为这些评委与她之前没有见过，于是就会有评委问：“这位选手，我们什么时候见过面？”
正中下怀的问题，她按照步骤回答：“昨天晚上，梦里！”这时，她便开始最为关键的三句话介绍，这三句话是这样的：“ＸＸ，带着二十一年梦想的ＸＸ（停顿），ＸＸ今天把二十一年奋斗所得的能量展示给大家（停顿），请看ＸＸ接下来的表现！”
这个开场成为了该环节最有吸引力的开场白，这位学生最后也如愿以偿地赢得了比赛。这个过程就是对上面六步的具体应用：开场的冷场引起了评委与观众的紧张；接着与评委对视，让评委感到意外，忍不住去注意该选手的形象——这正是她的优点；接下来，一句“我们又见面了”再次引起评委老师的好奇，而回答则给这些善于用画面思考的评委带来了想象，他们对选手的感觉就会更为贴近，自然非常想要知道选手的名字；而最后三句介绍，重复了四次名字，又将一个为梦想努力的女孩的形象完全展示出来，这一来评委怎么会不记得这位选手呢？
2．偶像，最耀眼的催眠师
在我们身边众多的催眠效应中，有一股不可忽视的力量——明星与偶像。
人们羡慕明星的光鲜生活，羡慕他们为世人瞩目，于是不由自主地加以崇拜并将其视作偶像。明星对粉丝的催眠作用，最直接的体现在于他们无与伦比的号召力。比如本章第一节说到的广告中，除了所述三种类型之外，请明星代言的也不少。例如欧莱雅在国内的代言就请了李嘉欣、巩俐等人，还有张曼玉、章子怡代言的铂金首饰，音乐才子周杰伦代言的摩托罗拉、美特斯邦威、动感地带、百事可乐……为什么商家会花重金请这些明星作代言？他们要的就是明星的号召力，也就是他们的催眠效应。。 最好的txt下载网
第四章 传媒与影视娱乐中的催眠（4）
或许有人会感到疑惑，为什么有些人不是明星的粉丝，或者至少不是忠实拥护者，可在选择同类产品时，还是会购买有明星代言的品牌。难道明星对于非粉丝也有催眠作用么？
答案是肯定的。
明星最大的催眠法宝虽然是他们身上笼罩的光环，但除此之外作为明星，他们对外界更有一种隐含的权威性：“我是名人，我会为我说的话负责，所以我的话很权威。同样，我代言的品牌自然是没有问题的。”于是，在这种权威性的催眠下，即便不是明星的拥护者，也会认同大明星代言大品牌的理论。
除了广告，权威的催眠能力在很多别的场合也得到了体现。以股市来说，沃伦？巴菲特、乔治？索罗斯、彼得？林奇这些投资大师就是权威。因为他们的投资成绩斐然，为人们所向往和效仿，于是他们所说的话便成为权威发言，成为股民们恪守的准则。如果他们预测某支股票能够上涨，蜂拥而至的股民就会如他们所愿，把这只股票价格抬到极致。此外，股市的火爆也引发了基金的销售热潮。而许多基民在选择基金的时候，不是看公司业绩、投资理念和团队能力，而是看基金经理。在他们眼中，某些基金经理就是明星，就是权威。于是，在光环和权威因素的影响下，他们义无反顾地投身于该经理旗下的基金。
除了股票市场，学术界、政治界都存在这种权威效应。人们对权威的崇拜和权威情结的迷恋，让他们对所谓的权威信服、听从。名人的成功带着人们所羡慕的光环：名人所走过的路，是很多人想走但没有成功的；名人拥有的感悟，是很多人感觉到但没有他们深刻的；名人所说的话，是很多人一直想总结但没有他们总结得那么透彻的。因此，名人在人们心目中已经成为一个羡慕、崇拜、想要模仿和接纳的榜样。名人的行为、语言甚至外在的装饰、声音、眼神都会被人们的潜意识接纳，达到催眠效果。
榜样的催眠力量在人类文明发展的过程中起到了相当重要的作用。我们所谓的榜样，往往在某个领域达到了一定的造诣或者拥有人类本质中值得推崇的东西。他们的催眠效果，使后人不断传承他们所带来的美好东西，并且在传承的过程中挖掘深的层次、扩充新的内容、纠正现有的缺陷，加上时间的沉积，使得我们的认识水平不断提高。正如牛顿所说：“如果说我有什么伟大之处，就是站在了巨人的肩膀上。”
视野拓展：如何应用权威的力量自我催眠？
现在，很多人也发现了权威催眠的特点，于是开始担忧，开始振臂高呼放弃权威，躲开他们的左右。其实这不可能，也完全没有必要。相反，我们正好可以利用权威的力量，积极地自我催眠，让这种能量帮助我们提升生活动能，实现成功目标。下面介绍一种方法，帮助还没有找到目标或者正在为前途困惑的朋友发现自己的兴趣所在。
★在自己感兴趣的领域里选择一个成功人士，去了解他的成就、读他的传记
★用三个词来描述他的成就
★再写三个描述自己未来成功的词语，并重复为自己读二十一遍
★找到其中最有感觉的一个词，不断重复
例子：
有一个学生在考研究生的时候打算换专业，但在专业选择方面非常疑惑与犹豫，不知选择营销行业还是投资行业。他花了大量的精力来思考这个问题，结果浪费了许多时间。经过咨询，他回去把营销行业与投资行业里成功人士所写的著作看了一遍，最后读到乔治？索罗斯的传记时，感到热血沸腾，用“睿智、财富、自由”三个词来对其进行归纳，于是确定从事投资行业。。 最好的txt下载网
第四章 传媒与影视娱乐中的催眠（5）
接下来他一边复习，一边继续研究乔治？索罗斯的投资理念与方式，慢慢地发现考研所学的东西与索罗斯的理念相距甚远。于是，他再次思考之前他写在纸上的“睿智、财富、自由”三个词。他反复地念着“自由”这个词，感觉他真正想要的是能够发展出自己的投资理论，并且自由地进行世界范围内的金融交易。
确认这点后，他立即改变主意，放弃考研，直接找到当地最好的一家证券公司，跟着国内最有名的操盘手进行最初的投资实践。短短几年后，已经身价过百万。
3．电影，最直接的催眠体验
喜欢去影院看电影的人如果留心一下，可以发现这样一种有趣的现象：灯光暗下去、影片开始后，我们的注意力很快就会专注于电影，甚至将自己代入进电影场景中。电影演得轻松时，我们的心情也会随之快乐、放松；电影演得恐怖时，我们的情绪也会极度紧张，突然出现的恐怖画面可能会引得整个厅里惊呼一片；电影演到缠绵悱恻、凄婉动人的场面时，我们也会忍不住随之落泪。
《泰坦尼克号》、《哈里？波特》、《蜘蛛侠》、《变形金刚》……这些影片取得了辉煌的票房成绩，令无数观众为之如痴如狂。为什么电影会如此吸引我们？答案或许你已经猜到了。没错！我们就是被催眠了。我们会为了一群人拍摄出来的虚假故事、一些二维动态画面去哭，去笑，去惊叹、担心、快乐，甚至恐惧，这不是催眠是什么？
能够催眠我们的电影有很多种：场面宏大的、缠绵悱恻的、气氛诡异的、科技魔幻的……电影正是借助这些生活中无法获得的经历、无法见到的场景来吸引我们的注意，让我们不由自主地被催眠。
以《蜘蛛侠3》和《加勒比海盗3》为例，这两部电影在国内首映日都轻松超过了一千五百万的票房纪录，后者甚至在公映几天之内全球票房便已经超过四亿美元。为什么它们能够吸引观众，创造出如此卖座的成绩？究其原因，正是由于其宏大的场景和曲折的故事。
在两部影片中，电脑特技运用之多令人目不暇接，宏大的场景和惊险刺激的剧情扣人心弦。面对日常生活中根本不可能出现的奇幻情景，我们的眼球被紧紧地吸引住了。之后，随着剧情的推进，影片的这些因素使我们全身心进入荧幕上的世界中，与主角一起在林立的高楼间穿梭、在广袤无垠的大海中航行，角色们的一举一动仿佛都与我们这些观众休戚相关。我们的心随着他们行走、战斗。在强有力的视觉冲击下，任何的评判、怀疑都失去了作用，我们的意识只剩下从荧幕上感受到的一切——此时，音乐、画面、特技这些因素深深地把我们给催眠了。
不过，如果你以为电影对我们的催眠仅仅局限于观看影片的时候，那就错了。知道为什么许多电影未映先热么？当然是由于它们出色的宣传策略。而电影的前期宣传，其实也是一种对观众的催眠。
比如国产大片《满城尽带黄金甲》，就是一个很好的典范。