说动天下--苏秦和他生活的时代写真- 第24部分

　　批评完作官的不廉洁行为，田文又开始数落父亲治家无方，姬妾们衣着光鲜，门客却连件象样的衣服都没有，自家人的肉制品吃也吃不完，门客只能凑合着用“糟糠”（这大概是夸张的话），难怪手下没有一个贤人。不顾公家的利益日见受损，即便积攒下那么多的家财，将来出了事，还不知道留给谁呢。“文窃怪之”，做儿子的也不能不责怪了。

　　这些话很可能是在田婴被迫退休回家之后说的，如果是田婴还官场风光得意的时候，自我感觉超级良好的他只怕会勃然大怒，非把这没“举”掉的臭小子彻底废了不可。

　　只有政坛失意，田婴经过一段内心煎熬后平静下来，不再像初到荒野时那样顽固不思悔改，才有可能反省以往，原本不讨喜欢的田文才有胆量指摘老爸。

　　痛定思痛的田婴不但听进了儿子的逆耳之言，还由此从田文那里看到了一个未来政治家的影子，也许振兴家业的希望就在这小子的身上。

　　田婴决定对田文进行试用，命他“主家待宾客”，主持至少一部分家政，重点是负责对外交往联络，给田家争取支持者。

　　田文没有辜负老父的期望，他在搞公关活动时一改田家在父亲时代的霸道形象，谦和宽厚地广交各路朋友。很快就使得“宾客日进，名声闻于诸侯”，不仅成功扭转了公众对自家的负面印象，也给自己争得了人气，人们纷纷请田婴以田文为继承人。很有眼力的田婴欣然“许之”＇5＇。

　　到公元前310年图谋魏相国的时候，田文已经被人称做薛公了，大概是田婴已经去世，薛的产业由他正式继承了，孟尝君的封号可能也是在这前后取得的。当不上魏相没什么了不起，至少到公元前301年的时候，他已经是齐的相国了，前面提到齐、魏、韩联合进攻楚国时，制造四国攻秦假象离间秦、楚关系，使秦国不救援楚国的计策，据说就是薛公所为。

　　五。宽容不是那么容易的事。

　　当了相国的薛公可谓有权有势又有钱，也就更加起劲地广招天下人才。他建起了大批公寓式的馆舍，让投奔自己的人居住，免费供应饮食。接见宾客的时候，薛公常会让手下人躲在一扇屏风的后面，记录他跟客人的对话，而他总是会问到来客家住何处，亲戚有哪些。等会见结束的时候，薛公的手下已经派人去送东西问候客人的家眷亲属了。对所有的门客，薛公“无所择，皆善遇之”，一视同仁地优待，以致他们“人人各自以为”薛公“亲己”，如此作为自然令“天下之士”倾心。

　　一人之下，万人之上的薛公，对待来投奔的人却完全没有架子，表现得非常的平易柔和，有时甚至到了委屈自己的地步。

　　有一天夜里，薛公款待一位新来的客人。款待的方式是和其他一些门客坐到自家的堂内，围在取暖的火前吃夜宵。前面说过，堂是一种开放式的空间，三面有墙，正面却无门也无墙，百分百地对外敞开。这样的结构在天气冷的时候，保暖就是一个很重要的问题。那一夜正是因为这个问题，薛公的堂内发生了冲突，还闹出了人命。

　　那时候没发明桌椅板凳，人们都是跪坐在地面的席子上。两条腿长时间给压在屁股底下，难免会发麻，需要活动活动。一位门客大概就是这样挪动了几下自己的身体，没留神便移到了那新来的客人与火堆之间，挡住了暖和的热量。

　　这客人看来也是个爆脾气，胸中涌起的愤怒立刻比面前的火堆还要炽烈。不过奇怪的是，他并没有找防碍自己取暖的那个人算帐，反而把气撒到薛公的身上，声称招待他的饭不好吃，丢下食物就要告辞离去。

　　这当然是要给薛公难堪，传扬出去还会坏了他招贤的美名。

　　薛公的反应是急忙起身，拦住了客人，什么也没多说，直接把自己手里的饭食递到他的跟前。

　　嫌给你的饭不好吃，那就吃我的吧，看味道是不是一样。

　　不管薛公心里怎么想，他这样仁至义尽的行动，实际是反过来把客人逼进了死角。

　　当时客人的脸一定涨得通红，发自内心的羞惭让他无地自容，愧悔已极中，血性的他竟然“自刭”，拔出刀或剑（可能是后者，那时的士人喜欢带剑）抹了脖子。

　　一个刚烈生命的消失，给薛公换来了更响亮的礼贤下士的名声，士人“以此多归”。薛公对各色人等不论能力强弱，阶层高低，几乎是来者不拒。甚至连两个被人看不起的街头混混儿，一个只会像狗一样钻墙洞偷东西，另一个只能表演学鸡叫的口技，人称鸡鸣狗盗之徒，薛公也照单全收。

　　鸡鸣狗盗总还算是一技之长，接下来的一个人却似乎什么手艺也不会，他的到来实实在在地考验了一把薛公的宽容度。

　　这个人在《史记》上叫冯驩，《战国策》里写作冯谖。他来见薛公的时候，脚下拖着一双草鞋，身上带着一把破剑，别人的剑柄上多少会有点装饰物，他的剑柄却只缠着草绳，十足一副穷困潦倒的样子。

　　跟接待别的来客一样，薛公谦逊地问冯驩：“先生远辱，何以教文也？”

　　委屈您远道而来，对田文有什么指教？

　　言语中的意思是问他有什么专长。

　　冯驩回答：“闻君好士，以贫身归于君。”

　　穷得实在没办法了，听说您招人，来讨口饭吃。

　　这也就是说，他除了把自己弄得很穷以外，什么本事都没有。

　　可能从来没见过谁如此坦率地承认自己无能，薛公觉得此人很是有趣，反正以他的实力，不在乎多养一个吃闲饭的。由着这份兴致，他不再多问，就命人把冯先生请进了馆舍。

　　薛公的馆舍分代舍、幸舍和传舍三个等级，待遇也高低不同。冯驩既然没什么本领，自然被安排在最抵等的传舍，每天的饭菜大概只是主食配蔬菜，没有大鱼大肉。

　　一无所长还能被赏饭吃已经很不错了，冯驩却偏不知足，竟然弹着那把破剑唱起了咏叹调：“长铗归来乎，食无鱼。”

　　剑啊咱们走吧，这里没有鱼吃呀。

　　薛公并没有忘了有趣的冯驩，收留十天之后，他把管理馆舍的传舍长叫了来，询问冯驩的表现。传舍长便将冯先生整日练歌的情形如实地禀报。薛公听了以后，想来是觉得这个人脸皮厚得实在有意思，干脆下令让冯驩搬到有鱼吃的幸舍去住。

　　冯驩来到幸舍，才吃了五天的鱼，就又开唱起来：“长铗归来乎，出无舆。”

　　有鱼吃了，可是出门还坐不上马车啊。

　　薛公正巧又在向传舍长打听冯驩，知道他仍在放歌，心里应该会有些不高兴了，不过既然已经迁就了他一次，就把好人做到底吧，再次传令给冯先生搬家，到有车坐的代舍去。

　　又过了五天，薛公第三次问传舍长冯驩的情况，听到的回答是，冯先生的个人演唱还没完呢！这一回唱的是：“长铗归来乎，无以为家。”

　　自己有鱼吃，有车坐了，可是还没有钱养家呀。

　　薛公这次的反应照司马迁的说法是“不悦”＇6＇，不高兴之后也显然就再没理冯驩。可是《战国策·齐策四》上却说，薛公询问左右，得知冯驩有一位老母亲，便派人“给其食用”供养她。这样人们终于听不到冯驩那令人讨厌的歌声了。

　　两种记载其实可以看作是一件事情的前后变化，刚听说冯驩没完没了的要求，薛公肯定很生气，可等到冷静下来，就觉得还是给外人一个完美的印象更重要了。

　　冯驩在薛公家里一呆好几年，非但没帮着出过什么主意，反倒办了一件更让薛公生气的事。

　　＇1＇《吕氏春秋·处方》，上海书店1986年7月出版。

　　＇2＇《荀子·议兵》

　　＇3＇《战国策·秦策三》

　　＇4＇《战国策·齐策一》

　　＇5＇＇6＇《史记·孟尝君传》　电子书　分享网站

第十二章。策略对决
一。要想说服人，语言技巧不可少。

　　薛公招揽的人越来越多，门客最高峰的时候达到三千人。这么多张嘴要饭吃，薛公虽是超级富豪，也渐渐感觉吃不消，需要想办法找钱了。

　　薛公首先想到的是在自己的家里挖掘财政潜力，他的这个家可不是单指在临淄的大面积豪宅，还有他的称呼的来源——封地薛。薛的人民共有一万户，以平均一家四口来算，人数大约在四五万左右。平民百姓过日子，几乎每一步都需要钱，可是辛苦挣来的钱又总是不够用。精明的薛公从这里看到了商机，他“使人出钱于薛”，就是向那里的百姓们放债，很可能还是高利贷，因为借钱的人很快就发现，自己连利息都难以偿还。

　　一年多过去了，薛公放出去的贷款一分钱利息也没收回来。家中的花费已经严重超支，快要入不敷出了。薛公只得把手下人召集起来，问他们谁能帮忙收债。

　　这可是个得罪人的差事，站在薛公面前的人大概都不想出头，谁愿意给自己找骂呢。

　　眼见无人应征，那个传舍长这时提了一个建议，不如让冯驩去薛催债，因为他“形容状貌甚辩”，看着像能说会道的样子，况且“无他伎能”，他也没别的本领，总不能一直白吃饭，就把这件事交给他吧。

　　薛公无奈，也只好把冯驩找来，讲明自己的困难，请冯先生出马到薛走一遭。

　　《战国策·齐策四》说冯驩其实是主动请命，《史记·孟尝君传》里的他也没有半点犹疑，很干脆地答应道：“诺。”

　　接受任务后，冯驩把薛公的债券装上马车，又问薛公道：“责（债）收毕，以何市而反？”

　　利息钱收完后，要在薛买什么东西带回来吗？

　　薛公答道：“视吾家所寡有者。”

　　看看我这里缺什么，你就买什么吧。

　　冯驩领命启程去薛。到了那里以后，他先让有偿还能力的人把利息钱交出来，然后拿这笔钱大办酒筵，将那些欠薛公钱的百姓，不管还得起还是还不起，统统请来作客。大家一起喝得酒酣耳热之际，冯驩拿出债券来与人核实，对那些的确还不起的人，冯驩当场便把他们的债券一把火烧掉，还说这是薛公的意思。百姓们如释重负，无不叩拜谢恩。

　　老百姓笑了，薛公恼了。冯驩却是满不在乎，告诉薛公说，不是要我买您缺乏的东西吗？您家里珍宝美人什么都不缺，唯独缺少的是一个“义”字，为了贪图经济利益，就不去爱护人民，算得上有“义”吗？所以我就替您把“义”给买回来了。

　　薛公才不想听他说教呢，冷着脸说：“诺，先生休矣。”

　　到此为止吧。＇1＇

　　恼火归恼火，薛公倒也没把冯驩怎么样，继续让他在自己家里白吃白喝，全当养了一个废人。这种宽宏大度，更加给他挣得了贤人的声誉。

　　正是冲着这份声誉，秦国才会请他去作丞相。

　　对这一邀请，薛公本人是欣然接受的，可是齐国许多人却坚决反对他去那样一个危险的国家。然而薛公也很坚决，对不同意见一概不听。

　　就在所有人都劝说无效的时候，苏秦出场了。

　　《史记·孟尝君传》上讲说服薛公的是苏代，而《战国策·齐策三》却写明这次游说的是苏秦。

　　刚见到苏秦的时候，薛公的态度很生硬，说道：“人事者，吾已尽知之矣；吾所未闻者，独鬼事耳。”

　　这跟李兑当年说的话简直一模一样，看来是各国官员打发不喜欢的人的通用手法。苏秦刚来齐国不久，地位也不很高，从前还损害过齐国的利益，薛公不觉得自己有必要对这么个说客表示友好。很难想象，面前如果是一同在齐国高层混了多年的苏代，薛公会好意思这样不客气。

　　面对这与李兑同样的傲慢，苏秦的回答也没什么不同：“固且以鬼事见君。”

　　苏秦的“鬼事”是他讲的一个童话故事，说的是一个木做的偶人和另一个土做的偶人在对话。木偶人说，天下雨了，你这土做的家伙就要被雨水融化成一滩泥啦。土偶人却毫不在意地回答，我本生于土地，现在回归土壤，有什么要紧。倒是你这个木头疙瘩，被水冲走的话，还不知道会漂流到哪里去呢。

　　苏秦的意思是，秦这种“虎狼之国”，薛公去了万一回不来，不就像自以为是的木偶人那样“为土偶人所笑乎？”。

　　听了这番“鬼话”，薛公固执的心真的动摇了。

　　对苏秦的这段说辞，《史记·孟尝君传》和《战国策·齐策三》的文字互有出入，但对薛公听后反应的记载却完全相同，那就是“乃止”，他决定不去秦国了。

　　可这只是暂时的。

　　二。最大的骗局在政治里面。