张仪成名是在他来秦国的第二年，也就是公元前328年，秦惠文王派公子华和张仪率军进攻魏国。让一名刚来不久的说客协助带兵，其中的缘故可能是，张仪本是魏国的宗室子弟，对那里的情况比较熟悉，也说明他已经得到了秦王充分的信任。
秦军进展顺利，包围了魏城蒲阳，迫使守军投降。当秦国国内正为又扩张了一块新地盘高兴的时候，张仪却忽然提议，把蒲阳归还给魏国。
不仅要归还蒲阳，张仪还建议秦王送一位公子去魏国作人质。
胜利之时说出这种话，任谁听都像是有病。甚至可能还会有人怀疑，张仪这小子跟魏王到底是一家子，是不是身在秦国，心里却向着老家，替魏国的利益盘算。
若是这样想，那可是真的冤枉了张仪，他对魏国才没有什么情感牵挂呢。魏国从来没照顾过他这个落魄的子弟，弄得他不得不大老远地跑去楚国找工作。也该他倒霉，本来结交了当时的一位令尹，却没曾想就在这时令尹家丢了一块玉璧，因为张仪是个穷光蛋，就被人当成了嫌疑犯，抓起来生生给抽了几百鞭子。他宁死也不承认，这才被释放。
遍体鳞伤的张仪回到家后，又要面对妻子的抱怨：“子毋读书游说，安得此辱乎？”
你不学着当说客，哪能遭这个罪。
张仪知道老婆气恨的话语里其实包含着心疼，所以没发脾气，倒满不在乎地问她：“视吾舌尚在不？”
看看我的舌头还在不在？
看他那没心没肺的德性，老婆反被逗笑了，对他说：“舌在也！”
张仪只说了两个字：“足矣！”
然后他带着满身的伤痕来到了秦国。
对这时的张仪来说，什么情义道德，都可以忽略不计，功名利禄才是实实在在的东西。为了摆脱受人屈辱的卑贱生活，他要用那条打不烂的舌头扫荡晋升阶梯上的一切障碍，包括生养自己的祖国。
此刻他请秦王把蒲阳交还魏国，就是要用以退为进的手法，算计老家的人。
不知是张仪在提建议的同时就跟秦惠文王交了底，还是这位国君已完全了解他最想要的是什么，断定此人不会让故乡情愫损害个人的私利。反正秦国随即便把蒲阳还给了魏国，又将一位叫繇的公子派去大梁当人质。张仪大概就陪着繇到了魏国，所以才有机会对那时当政的魏惠王说出这样的话：“秦王之遇魏甚厚，魏不可以无礼。”＇4＇
言辞中的意思很明白，魏国要想不显得“无礼”，就得对秦国的“厚爱”有所回报。
这句话如兜头的冷水，魏惠王心中不战收回蒲阳的喜悦想必立时被冲刷得干干净净。现在的人常说，天下没有免费的午餐，这个道理两千年前的魏王那一刻肯定也懂了。
怎么办？如果不答应张仪的无理要求，就会被秦国认为是“无礼”，必然再度兴兵来犯。一天天走下坡路的魏国一定不是对手，到时还得屈辱求和，那时候秦王的要价必定更高。
想到这些，魏惠王也只得咬着牙，恭顺地回赠了秦国一份厚礼，把上郡和少梁（今陕西榆林。韩城一带）十五个县的国土忍痛交到了秦王的手上。
用蒲阳一座城邑，换回了十五县的土地，张仪可谓立下了奇功。兴奋的秦惠文王立即就给他升了职。正好这时秦国学着别的诸侯的样子，设立了相国的职位，张仪便顺理成章地作了第一位秦相。
正是在张仪的主持下，秦国国君在公元前325年自称为王，才在日后有了秦惠文王这个谥号。过了一年，秦军又在他的指挥下去侵略魏国，夺占了一个叫陕的地方，把那里的魏国百姓统统赶走。张仪再次用伤害故国给自己的权位加固了基础。他的威名一时远播天下，连齐、楚两大国都派人和他见面会谈，磋商大事。
与之相比，陈轸的工作成绩就确实差了不少。这一时期，他几乎没在史籍上留下值得书写的重要活动。仅有的一次还不是为了秦国，而是在他公元前323年出使齐国时，正遇上楚国当时的柱国昭阳在率军攻占了魏国八座城邑后，又转身攻打齐国。应那时的齐威王的请求，陈轸自创了一个流传后世的画蛇添足的故事，成功地说服了已经功勋赫赫的昭阳适可而止，罢兵回国去了。
即便是业绩不如人，陈轸也照旧瞧不起风头正盛的张仪，俩人在秦王面前争宠争得没完没了。
如此一来，张仪自然要想方设法把陈轸排挤出局，他瞪大了眼睛四处找寻着出招的机会。
这时候楚国的一些举动，送了张仪一个给对手进谗言的理由。
五。窝里斗也是传统。
陈轸劝退昭阳大军的出色口才一定给楚国人留下了深刻的印象。后来他又曾出使楚国，或许还不止一次，可以在楚国君臣面前尽情展示自己高人一筹的口舌功夫，令楚怀王他们赞叹不已，十分欣赏。
面对着这样一个人才，楚国方面很自然地会想到把陈轸拉过来为己所用。有了这种想法，示好和笼络的行动也就难免了。
陈轸这边，看着张仪总是压自己一头，心理不平衡之余，大概也不是没有跳槽的念头。不管他怎么想，这件事在秦国已经传开了。
这可让张仪逮着了诬陷陈轸的口实。
一番盘算之后，张仪来见秦惠文王，对他说：“轸重币轻使。”＇5＇
在陈轸心里，钱是第一位的，为秦国服务的使命是第二位的。
话说得很严重，就差没直接讲陈轸喜欢受贿了。
秦惠文王自然不会只听这没头没脑的一句话，就惩治跟随自己多年的陈轸。张仪还需要摆出他的“证据”，他对此当然是有准备的：
“轸驰楚秦之间，今楚不加善秦而善轸，然则是轸自为而不为国也。”
陈轸去楚国那么多次，楚国跟秦国的友谊没有加深，反倒对他个人非常友好，这还不能说明陈轸这个人不考虑国家利益，一心只为自己捞好处吗？
这种全凭揣测的“证据”肯定不足以让秦惠文王相信，张仪心里自然清楚，所以他紧接着抛出了一颗重磅炸弹：“且轸欲去秦而之楚，王何不听乎？”＇6＇
您还没听说哪，陈轸就要离开秦国，去楚国另谋高就啦。
这可不得了！
君王自己可以不讲忠诚和信义，却都希望属下的臣子对他忠贞，像个痴情女子一样陪伴他终生。
现在陈轸却要去陪伴别人了。
秦惠文王实在难以接受这般的抛弃，待张仪退下后，他便急忙找来陈轸询问：“吾闻子欲去秦之楚，有之乎？”
陈轸很坦然地答了一个字：“然。”
没错。
在那个因为诸侯为了乱世求生存，不得不加倍尊重人才的年月，一个国君不能由着性子随意处置想另外发展的下属。秦惠文王看着好象留不住的陈轸，也只能叹息一声：“仪之言果信矣！”
不用秦王说出来，陈轸恐怕也已猜到是张仪在背后嚼舌头，所以他才会作那一个字的应答。其实他怎会轻易舍弃自己为之奋斗了这些年，处在上升阶段的秦国。那一个“然”字，是为了引出下面的一通言论：
“非独仪知之也，行道之人尽知之矣。”
陈轸跳槽之心，路人皆知。
为什么要跳？
陈轸先不作回答，绕个圈子，拎出了两位古人来说事：“昔子胥忠于其君，而天子争以为臣；曾参孝于其亲，而天下愿以为子。”
那伍子胥忠于他的国君（当然是替他报仇的吴国，而不是杀他父兄的楚国的国君），诸侯都想要他作臣子。曾参孝敬父母，所有人都巴不得认他当儿子。
说完两位前辈，陈轸又接着发议论：“故卖仆妾不出闾巷而售者，良仆妾也。出妇嫁于乡曲者，良妇也。”
要是有人家转卖自己的佣人婢女，结果很快被邻里抢购了去，那被出卖者必定是奴仆丫鬟中的优秀员工。假如一个女子出嫁被本乡本土的人娶走，那她也一定是男人眼中贤淑贞节的楷模。
把自己比作仆婢和出嫁女之后，陈轸这才切入正题：“今轸不忠其君，楚亦何以轸为忠乎？”
正因为我忠于秦国，楚国才会看中我这个忠臣。
说到这里，陈轸伤感地抛出最后一句话：“忠且见弃，轸不之楚，何归乎？”＇7＇
再忠诚也不被赏识，不去楚国，还赖在这儿干嘛？
秦惠文王总算弄明白了，陈轸不是真的想去楚国，只是在为待遇问题闹情绪，发牢骚。
不就是要我对你好点么，再容易不过了。
《史记》记载，从这以后，秦王对陈轸“遂善待之”。
而此前一直很顺利的张仪，这时候似乎也过了事业的顶峰时段，政治行情的曲线出现了下滑的走势。
＇1＇＇4＇＇5＇＇7＇《史记·张仪传》
＇2＇＇3＇《战国纵横家书》
＇6＇《战国策·秦策一》
第七章。游说成败
一。聪明人都有被聪明误的时候
张仪好端端的作了六年秦相国，却忽然在公元前322年被免职。下岗的他立刻就跑到魏国去了。也正在这时候，魏惠王厌倦了惠施的联齐战略，罢免了他相国的职务。张仪正好顺势填补了这个空缺，成为新的魏相。
其实张仪的这次出走，完全是他和秦惠文王事先策划好的。司马迁在《史记·张仪传》里说的很清楚，这是“欲令魏先事秦，而诸侯效之”。一年前魏、韩、燕、赵、中山刚用五国相王的形式建立了反秦同盟，张仪就是想从魏国身上打开这个同盟的缺口，先使魏国这个发起人向秦国屈服。魏国虽然正在衰落，但仍是反秦同盟里最强的国家，它一旦转变立场，结盟的其他诸侯就只能跟着效仿。对秦国的威胁将彻底瓦解，被扼杀在萌芽状态。
魏惠王心里也不会不清楚张仪是别有居心。这几年魏国所受的伤害，特别是那割让十五县的心痛，都足以让他明白，自己的这位本家和魏国根本不是一条心。
可是他仍然接纳了张仪，还让这家伙身居高位。
因为他得罪不起张仪，他知道在张仪的身后，站着一个强悍无比的国家。
但是接纳归接纳，对张仪倒向秦国的建议，魏惠王的态度却是“不肯听”。他再怎样让步，也不能送上门去，听任那个总是欺负自己的国家的摆布。
由此可以想象，魏惠王给张仪的相国之位，可能也只是一个有名无实的摆设，至少魏国的大政方针是轮不到他插手的。
张仪实在是高估了自己，也低估了魏惠王。
见张仪那张嘴不再管用，恼怒的秦惠文王决定靠实力说话。他派出秦国大军，一举拿下了魏国的曲沃和平周。
武力的胜利更反衬出张仪游说的失败，可是自觉脸上无光的他，却万没料到秦惠文王反而“阴厚张仪益甚”，偷偷地给了他加倍的赏赐。
秦惠文王称得上是张仪的知己，他完全了解这个人的能力，不会因为一次挫折就改变多年积累的信任。他也完全懂得，用什么样的方法能激发张仪替秦国卖命的更大动力。
他的计算完全正确，受到“阴厚”的张仪满心惭愧，感恩戴德。
可是不管内心对秦王充满了怎样的感激，此时的张仪也只能“无以归报”，拿不出什么东西来回报。魏惠王一直到死，也没有听从他的意见。随后即位的魏襄王更是干脆罢了他那个相国的虚衔，毫不客气地把他赶回了秦国。不仅如此，魏襄王还联络了赵、韩、燕、楚四国共同*秦国，这就是以楚怀王为纵约长的那次五国攻秦。
张仪的事业到这时算是跌进了谷底。
陈轸终于有了取代张仪，把这小子踩在脚下的机会，可偏偏在这个时候，他却犯了一个不小的错误。
错误的根子在秦国西北面的一个叫义渠的戎族邦国。
这义渠在那时中原人的眼里，不过是一群地处边缘，不开化的野蛮人。秦国曾不止一次的出兵*它，当然它骚扰秦国的次数想必也不会少，有一次还真刀真枪地斗败过秦军。在几十年的时间里，义渠成了强大秦国不能不担忧的一个隐患。
现在总共五个国家要来进攻秦国（虽然参战的其实只是赵、魏、韩三国），如果义渠趁这个时机入侵，秦国将两面受敌，形势当然是大大的不利。
想到此处，秦惠文王忙把陈轸召来问计。
陈轸很快就拿出了对策，对秦王说道：“义渠君者，蛮夷之贤君也，不如赂之以抚其志。”
义渠的国君是蛮人里面的贤德之主，还是送点礼品安抚他吧。
秦惠文王采纳了陈轸的建议，将一千匹上等的刺绣布帛，还有一百名美女送到了那位义渠君的�
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