重生之草根太子- 第27部分

　　　　屠飞看在眼里，笑着说道：“一会我先将第一个月的保底工资给你们，等你们做完一个月，如果有谁拿到的提成没有工资的两倍以上，就算他还愿意留下来，我也不要这么没用的。”

　　　　一位名叫朱健的退伍军人大声道：“屠老板，如果每个月真能赚到一千以上，再辛苦都没关系，掏大粪我也干。”其他人也纷纷表态，均想反正来都来了，而且三百元的工资能先拿到手，也没什么好担心的。

　　　　屠飞点头道：“那我就直接说以后的工作了，大家开始的工作还是以批啤酒为主，在婺江市销售的低档啤酒中，只有本地两家酒厂生产的两个牌子，这两家啤酒的品质与批价格都差不多，每家酒厂都有好几个批点。我不妨告诉你们，这间门市部原来的老板是婺江酒厂厂长的儿子，进货价格比其他批点优惠，不过我们不能靠价格去打开市场，要靠比别人更周到的服务。从明天开始，我们要走遍市区每一家小卖部、小市、小饭店，包括晚上摆在街边的大排档、小吃铺，告诉他们老板，我们门市部以后二十四小时都供货，并且负责送货上门。”

　　　　赵勇问道：“大饭店不去吗？”

　　　　屠飞道：“暂时不去，大饭店的客人很少喝一元五角钱一瓶的啤酒，用量其实不会比小饭店多，而且大饭店内部管理复杂，一会让你找经理，一会让你找主管，结账的时候还得去找财务说好话，咱们先不浪费那时间。另外我们拿上服务社的宣传单，挨家挨户介绍新生活服务社的服务内容，顺便也推销咱们门市部的啤酒，现在天还热，很多家庭也是整箱买啤酒的，我们先从附近几个居民小区开始，不过价格得按零售价算。”

　　　　门市部经营的婺江啤酒，进货价是一元零五分钱一瓶，批给商店一元二角，只赚一角五分，零售却可以卖到一元五角，虽然挨家挨户送货很辛苦，利润其实并不小。更何况屠飞心里还另有打算，批啤酒只不过是建立起服务关系的纽带，重要的是让这座城市每一户家庭都知道“新生活服务社”的存在，并赚取良好的口碑。

　　　　“搬家、修水电、通水管马桶……”赵勇拿起服务社的宣传单看了看，挠头道：“这搬家没问题，其它的事我们不会啊。”

　　　　屠飞笑道：“我会，我教你们，从明天开始，你们不但要卖啤酒，还要学一些生活服务的技能，所以前几个月会很辛苦。以后你们还要学习管理，做生活服务讲究的是随叫随到，而且要快，想要把我们的服务覆盖到整个婺江市区，起码需要四家服务社，也就需要四个经理，我希望能从你们当中选出来。”

　　　　新来的退伍军人们听屠飞说得头头是道，语气中又充满了不容置疑的自信，都渐渐收起了小觑之心，忽略了他的年龄，同时对将来有了些期待。接下来屠飞与大家一起商量细节，其实他对所有细节都考虑的十分周到了，不过仍然希望大家都能去开动脑筋，学会找出问题提出意见。

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………【第54章　起航】………

　　　　之江省位处沿海，经济展与开放程度都属于较高水平，城市建设日新月异，婺江市在94年正开始旧城改造，城西区是老城区，大片老居民区的旧宅都将拆除重建，屠飞以前居住的房子就在其中，因此上一世他从少管所出来的时候，房子已经没了。不过这对新生活服务社来说，却是一个展的机遇。

　　　　自从服务社开张，屠飞基本不回家睡，全心全意投入到服务社与门市部的经营中。城西区大规模的拆迁给服务社带来应接不暇的搬家业务，因为他们收费低服务好，而且大部分都是退伍军人，容易得到市民的信任，很快就建立起了良好的口碑。特别是到了休息天的时候，都忙不过来，门市部这边的啤酒只能用三轮车去送货，唯一的一辆货车只能用去搬家了。货车司机许大荣算是体会到工作量翻几倍的辛苦了，不过他却是乐在其中，自己暗地里算了算，补贴加工资已经过了一千五，是以前的三四倍，虽说辛苦了许多，可是每次看到其他同事和屠飞这个老板都干得汗流浃背的样子，觉得自己简直是服务社里最轻松的一个人。

　　　　随着业务量的加大，服务社的职工也越来越多，到十月底的时候，服务社加门市部一共增加到了三十七人，少数几个是农村进城打工的年轻人，其他大多是退伍军人，已经达到二十二人，都是原来那几个退伍军人拉来的，另外还有六个没退伍的，就是鲍明他们六个负责屠飞安全的特种兵，因为屠飞现在不是在三轮车上，就是在许大荣的货车上，从早到晚一刻不停的全城暴走，鲍明他们虽然是特种兵，但也不是飞毛腿，吃不消如此折腾，王建军干脆来了狠的，让他们加入屠飞的公司，陪着屠飞一起送货搬家。

　　　　倒了十月底一结账，服务社这边收入达到六万八千多，其中大半来自搬家收入，除去购买工具和十辆送货用的三轮车的支出，以及人员工资等费用支出，还能有近三万盈余。最早来服务社的八位退伍军人，收入都过了一千，最多的接近两千，这让他们工作的时候都一边流汗一边喜笑颜开，笑称只要干一年，就可以回家盖房子了。鲍明他们六人的主要任务仍然是保护屠飞，需要二十四小时轮班，在服务社的工作时间比别人少，不过工资加提成也有近千元，拿到钱的时候都咋舌不已。

　　　　门市部的酒类批业务也得到了让人瞠目结舌的飞跃，至少苏力军是瞠目结舌甚至有点懊悔的。十月份的啤酒销量本来因为季节原因是应该下降的，不料门市部到了屠飞手里，十月的啤酒出货量比九月整整高出四倍，因为其中一部分是利润率更高的家庭零售，加上黄酒、白酒的销量也大幅增长，门市部十月份的毛利居然达到了十一万多。

　　　　不过话说回来，做到现在的成绩所耗费的精力远远不止原来的四倍，屠飞每天一大早就带头骑着三轮车，一家家商店、市、饭店去送啤酒，即使没有要求送货的商家，他们也提前送上门去，客户们见他们如此诚意，大多都会留下几箱将用掉的货补齐，而且夸奖他们服务周到，笑称连电话费都省下了。

　　　　苏力军尽管有些懊悔，但自知之明还是有的，明白就算将门市部收回来，自己也做不出屠飞的业绩，现在至少不用再为每月一万五千元的房租和承包费担心了。苏力军摇头叹气的从财务那里领取了属于他的一万五千元，想回楼上的舞厅时，被屠飞请进了原本属于他的办公室。

　　　　屠飞先请苏力军坐下，又拿出了一万五千元钱放在他面前，说道：“这是十一月的承包费，以后每个月的承包费都提前到月初支付。”苏力军笑笑，道：“又不担心你没钱给，早点晚点无所谓啦。”屠飞道：“我的意思其实是，以后门市部的钱我就自己管了。接下来我准备在其它几个城区开设分店，还要再买几辆货车，钱方面会比较紧张，所以不能等到月底才结算。嗯……你聘请来的财务方彩琴我还会继续留用，不过以后她就直接向我负责了。”

　　　　苏力军闻言一阵心动，凑上前问道：“开分店缺多少钱？如果钱不够，我可以投资一点的。”屠飞笑道：“如果军哥能与我们一起踩着三轮车去送货，可以让你入股。”苏力军泄气道：“那样啊……还是算了吧。”屠飞每天的工作量有多大，苏力军是完全看在眼里的，如果要他每天也这样干活，情愿每月倒贴一万五也绝不入股。

　　　　屠飞笑道：“军哥你也用不着失望，我把批量做大了，对军哥也是有好处的，起码每个月从酒厂拿的奖金就多很多。”

　　　　苏力军怔道：“这你也知道？”他高中一毕业就进了婺江酒厂销售科，后来虽然自己做了老板，但销售科业务员的职务一直保留着，给门市部的供货都算他的业务成绩，每个月工资加提成一样都不少。

　　　　屠飞笑道：“国营大厂的铁饭碗，能留着谁肯丢掉？这点小事对你父亲来说，应该没难度吧？当然，这些与我无关，你能给我机会承包门市部，我是很感激的，生意做大了当然也不能忘了你，我决定从明年开始，房租加承包费提到每月两万。”

　　　　苏力军摇头笑道：“得！我算服了你了，你小子就是诸葛亮转世，吕洞宾投胎，总之没你想不到的。不过和你谈事倒也省力，哥哥我什么都不用去想，反正全被你想到了。”说完将钱揣进包里，挥手走了。

　　　　屠飞倒不真是因为单纯的感激，才给苏力军的承包费加到两万，其实是不想占他的便宜。如果苏力军早点将一楼店面分隔成两间出租，每个月差不多也能收到两万。再说现在门市部正在快展，必须要保证充足及时而且优惠的货源，苏力军与酒厂的关系是必不可少的。

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………【第55章　布局】………

　　　　屠飞一个多月没去学校，如果不是出现在期中考试的考场上，同学们差点以为他又被开除了。一些同学问他失踪原因，他笑说是为了存钱读大学，在外面打工，居然让这些还不懂生活艰辛的少男少女们听得心生向往。

　　　　考完最后一门课，走出教室时被守候在外面的叶兰叫住。叶兰板着脸道：“又是不到半小时就交卷，也不认真检查检查，你就不怕真的掉出前五名？”屠飞笑道：“怕什么，考得不好我就回学校，乖乖听嫂子上课，这也是我求之不得的。”叶兰笑斥道：“说得倒好听，想听嫂子上课，前面几门课你为什么都考满分？”屠飞诧异道：“这么快就知道结果了？”

　　　　“我让他们先将你的试卷分数改出来了，原本是想早点逼你回学校上课的，没想到全是满分，让那些本来对你不来上课有意见的老师都没了话说，看来我只有希望你最后一门课不及格才行了。”叶兰摇头叹气，将一个装着许多书本的塑料袋交给屠飞，“你不肯听老师讲课，只靠看课本自学，就算考出好成绩，真正学到的知识也比其他同学片面。这些都是适合高中生看的课外辅助书，我让以前的同事从北京寄来的，对你应该有帮助。”

　　　　“谢谢嫂子！”屠飞感动得差点要把自己是重生的事实说出来。

　　　　叶兰问道：“你把自己开公司的事告诉老爷子了？”屠飞点头道：“在电话里都告诉两位爷爷了，我以为三哥已经汇报过了。”叶兰笑道：“你三哥倒是想帮你瞒着的，被老爷子来电话骂了一通，好在老爷子只怪他没有及时汇报，倒也没反对你这么做。不过老爷子们虽然不反对，咱们的约定可仍然得作数，如果下次考试成绩掉出前五，马上就滚回来上课。”屠飞笑着点头答应。

　　　　叶兰通过鲍明给王建军汇报的情况，对屠飞这一个月所作的事一清二楚，知道他每天工作有多辛苦，虽然还是无法理解，但对他的吃苦精神也很钦佩。看着眼前被晒黑了许多的屠飞，叶兰心疼无比，有点不舍的送他出校门，路上又告诉屠飞一件事，学校已经同意他原来的班主任钱月琴回一中，但联系过钱月琴后，她好像找到一份不错的工作，不愿意再回来当老师了。

　　　　十一月七日，第二家新生活服务社在滨江区开门营业。滨江区是婺江市的中心区，这次屠飞将一栋三层楼房全部租了下来，这栋楼位置虽然不在繁华地段，但租金却比城西区贵一些，一年要三十万。因为二楼三楼可以办公，屠飞就将公司总部设在这里，城西区则交给了名叫朱健的一位退伍军人负责。陈伟忠与赵勇虽是屠飞上一世的兄弟，也都有很大的潜力，但此时毕竟历练时间太短，还不能独当一面。

　　　　公司总部一楼是三间独立的店面，总营业面积约有三百平米，其中一间作为批酒类的门市部，另一间原本已被人租去开了一家中介服务公司，但因为生意惨淡，连房租都做不出来，店主正打算关门歇业。屠飞觉得中介业务与服务社能相互促进，于是支付了一笔转让费，将中介公司与工作人员全都接收了过来，与服务社的业务合并经营，剩下的一间店面暂时先空着。

　　　　十一月的天气渐渐转凉，啤酒销量直线下降，特别是直接针对家庭的零售已经寥寥无几。不过在大家的努力下，黄酒与白酒的批业务大幅攀升，屠飞四处奔走联系，又代理了数十种各种档次的白酒品牌在婺江地区的批业务，而且因为白酒毛利率更高，门市部的收