《韩放不要尖叫》

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韩放不要尖叫- 第21部分


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  九月二十六日,也就是周日,不上班,我没事跑去单位写文章。我把自己锁在办公室里,上网、聊天、看书。没多久,秦莱和大凯来了,走进了我隔壁的办公室。由于办公室之间是用木板装修隔开的,以致于他们说话的内容被我听得一清二楚。
  秦莱说:〃四个人分,利润太少,就我们三兄弟自己做算了。〃
  大凯说:〃韩一漂一分钱不出,凭什么分成,我们自己去找金光公司,不信就拿不到这个代理权。〃
  秦莱说:〃是的,我们上网查一下金光公司的联系方式。〃
  一会儿,秦莱说:〃有免费电话,可以直接问了。〃接着秦莱打电话,先是打去金光公司北京总部咨询,然后转到金光集团公司片区办事处。根据他们的谈话内容,我隐约知道金光公司那边答应了他们,而且给出代理权,负责派人培训,负责门面装饰,等等。
  还没听完他们说话,我就坐不住了,心慌意乱,我感觉额头沁出了汗珠。让我焦躁不安的原因有三:一是秦莱他们早就准备甩开我,然后单干,竟然没被我发觉;二是金光公司方面可以给他们代理权,如果我不早点拿到这个权,我将失去产品在本地的经营权,这就意味着我将失去这个赚钱的大好机会;三是兄弟有意识地甩开我,让我对他们彻底失望,让我几乎对未来失望,因为我平生最重兄弟情义,我在这个城市几乎没有亲人、朋友,我最信任的就是他们。
  我坐在办公室里,像只热锅上的蚂蚁。我脑袋里好像有什么东西〃嗡嗡〃旋转着,我不知道自己该干什么。网上没有感兴趣的东西,书也翻不下去。我想喝水,杯子里却没有水了,我想起身去倒,却怕弄出什么声响而惊动了秦莱和大凯。
  我心想,这几个王八羔子,竟然用暗招来对付我。我真想破口大骂。但转而又想,我要装作不知道,我要抢在他们之前拿到产品的本市总代理权,抢在他们之前把市场做开。许哥说过,他直接用厂价发货给我,我在价格上比他们有优势。
  我感觉自己快要发疯了:这几个王八羔子,我绝对不会让你们得逞。
  秦莱和大凯还在隔壁的办公室抽烟,他们还没有要走的意思。我很着急,很想立即就和黄大勇面谈,让他立刻拿出资金,然后立即开始做这个生意,但我不能立即离开,不然就会被秦莱和大凯发现,然后他们就可能会抢在我的前面实施行动,夺取我赚钱的机会。
  闷在办公室,我越想越生气,越想越憋闷。我对兄弟已经很够意思了,他们失恋时我借钱买酒浇愁;他们要钱时我身上只十块也分给他们五块;他们要女人时我把女人拱手相让……我实在忍不下这口气,我绝对不会忍气吞声了事。
  我所有的怒火全冲了上来,我心急火燎,我想杀人。
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第10章 欲罢不能5
可可回来了,她又是在半夜到的。
  可可回来得正是时候,在哥们儿背叛我后,我觉得这世界上只有她还可以信任。
  可可回来时,我正焦虑着很多方面的事,她打电话叫我去接她,我才想起她说过要回来的事。那天是九月二十七日,我刚在前一天听到了秦莱和大凯的对话,心情很差,整夜没睡觉,瞌睡正来,几乎没有什么心情去接她。
  我叫可可自己打车过来,又不是找不到路,可她不干。她说:〃看在我为你生了个儿子的份上,你来接我吧。〃
  她不说这事还好,一说到这事,我突然觉得很对不起她,只好去接,回来后我倒床便睡。
  可可洗完澡了就来骚扰我。可可说,手术时,医生不知道拿个什么东西,在身体里〃刷刷刷〃地刮,使劲地掏,感觉像是刮南瓜皮,她的身体一直是麻木的,但她还是感觉到了疼痛。可可说,她再也不干这样的傻事了,叫以后互相都小心点。我闭着眼睛〃嗯啊〃几声。可可又问:〃我没在时,你出去乱泡妹妹没?〃我还是闭着眼睛〃嗯啊〃几声。
  可可看出我的疲倦,也知道我一直以来都是倒床便睡、雷打不动的习惯,就没再理我。
  第二天早上,上班报到之后,我就直接去电脑市场做调查,用了半天时间,了解了本地市场上同类产品的品牌、质量、价格、销售等情况,然后给许哥打电话,介绍本地的市场情况,之后许哥交代我该怎么做。
  我同时向许哥说了我和几个哥们儿之间发生的事,我说怕他们抢占先机,向他求救。许哥说:〃你必须现在就开始做,不能再迟疑,代理权的事我立即就向总部那边打招呼。其实也没什么,市场是开放的,你可以做,别人也可以做,大家都可以做。〃我有些幼稚可笑,我说:〃不能,我绝对不能让他们做,他们太欺负人,这群王八羔子,我就是要让他们什么都得不到。〃许哥说:〃你没必要这样,做生意最忌讳的就是这个,你做好自己的就行了,其他的都不要去理会,代理权的事情你放心,我一定给你拿着就是了。〃
  许哥把最新的产品代理报价单传真过来,我一看,价格偏低的每个墨盒的零售价格还是在三十元到八十元之间,没有变,结合进价,我则有一倍以上的利润。但零售价在八十元以上的墨盒的价格却提高了,有的零售价竟高达一百八十元,当然,进货价格也提高了,比以前的报价高出不少。这些高价格产品不适合我们这样的中等城市,因为大多数顾客都舍不得花钱,就算是顾客愿意花高价来买墨盒,他也宁愿加点钱去买原装的。根据本地市场,如果我们要把产品卖出去,价格就得降下来,这样,高价墨盒的利润可能为零。
  事情到了这个地步,不管好坏,我都只能硬着头皮做这笔生意,我一定要做给那几个王八羔子看,如果我做不起这个生意,就表示我斗不过他们,他们把我当猴玩过后还会得意地嘲笑,我不想在将来看到这一幕。
  我对许哥说,这生意我做定了,货你什么时候发过来,货款我已经联系好了合作人,见发货单我们就从银行付款。许哥说一定会大力支持我。
  说实在的,我可从来没有做过生意,我只是从媒体和相关的书上看过一些关于市场营销的知识,这次〃下海〃就当是练兵。这次〃练兵〃对我很重要,如果我拿到代理权然后开始经营这个产品,就表示我没有输给暗青、秦莱和大凯他们,我还可以增加更多的商场经验、了解更多的东西。
  我不怕失败,我还年轻,年轻就是本钱。我不怕生意亏本,就算亏本我也亏不了多少,大不了浪费点时间和精力,因为许哥已经答应,如果产品销路不好,可以全部给他退回去,他全额退我货款………这是我努力奋斗时最有力的后盾。
  和许哥谈好一切事情,我心里很激动,中午刚下班,我就直接去找黄大勇。办完该办的事情,我突然觉得肚子饿了,原来自己竟然忘记了吃中午饭,而之前的早餐我也忘记吃了。
   。。

第10章 欲罢不能6
我曾经提醒过自己,很多事情是充满变故的。
  这话一点不假。比如说暗青、秦莱和大凯想甩开我,这是我始料未及的。比如黄大勇,他说无论如何会大力支持我,但在得知墨盒价格偏高、利润很低时,他当场就婉言谢绝了我,我和黄大勇已经口头协议好了的合作方案就完全泡汤了。
  这个意外让我闷在当场,不知道说什么好。半晌后,我机械地、吞吞吐吐地解释了产品价格的情况,希望能再次说服他,但黄大勇几乎不听我的解释,直接说他不做了。
  我很失望,像是跌进无底的深渊。当时我和黄大勇坐在一家茶楼里,我们都沉默着不说话,这样的场面有点尴尬。
  也许是那天晚上下了点雨的原因,我突然感觉很冷。
  我的心里一片慌乱。
  黄大勇的退出,打乱了我的全盘计划,我将有可能失去产品代理权,我将不能在本地市场占到先机,我将推迟我的进货计划。最要命的是,我本来就没资金,黄大勇的退出几乎就是把我从山峰推到了谷底。我不知道何年何月才能找到合作伙伴拿到足够的资金,不知道何日何时才能做成这笔生意。
  虽然我一再解释,并把给黄大勇的利润分成提到七成,他也不答应合伙。黄大勇说:〃兄弟,这生意真的没必要做,如果真能赚到钱,难道我不想赚吗,但是赚不到,我就不准备投资了,我这也是为你好,如果到时候你亏损了,你何时才能翻身?〃我完全听不进去黄大勇说的话,因为我的心情是激动的,我的脑袋是发热的,我想勇往直前,我想赚钱,我想扬眉吐气。
  我已经做好决定,拼死也要把这个生意做起来,我不能输给暗青、秦莱和大凯他们,况且我在许哥面前已经信誓旦旦、满怀信心,说了诸多豪言壮语,我不能让许哥失望。
  黄大勇坚决退出,我不能就此罢休。看合伙不行,我就打算向黄大勇借四千块钱,加上我当月的工资,共有五千多块钱,作为启动资金先进一部分货,把生意做起来,然后再图谋发展。
  黄大勇不答应借钱给我,他劝我:〃我是为你好,真的没什么利润,做了你会吃亏的。〃
  我倔强地说:〃我会努力做好的,你相信我。〃
  黄大勇还是坚持不借钱给我。我知道自己不能在其他地方借到钱,只得抓住黄大勇。我又对黄大勇谈了我对市场的种种战略,还向他保证:〃我先做两个月,如果没利润,那我退货,还你的钱,如果能做,你就加入进来,继续我们已经谈好的合作。〃
  黄大勇拗不过我,就说:〃我借钱给别人是有利息的,借给你也当然有利息。〃
  我不能丧失机会,我说:〃行,只要你借。〃
  黄大勇说:〃我就不借给你高利贷了,一千块钱,每个月收你一百块利息,四千元,一个月的利息就是四百块。〃
  我才管不了那么多,只要能借到钱就行,忙说:〃行,这样已经是对我莫大的支持了,非常感谢。〃我使劲鞠躬,只差磕头了。
  黄大勇说:〃那好吧,但你得有抵押,四千块钱我先扣一个月的利息,你的货到了后就先放在我那里,作为抵押。〃
  我满口答应黄大勇的要求,只要他肯借给我钱,我就是给他跪下也行。
  和黄大勇商量好后,我觉得我的资金似乎还欠缺一些,我又四处找人合作。我把认识的人在心里挨着盘算了一遍,几乎找不到有合作可能的人,或者是他们没钱,或者是我和他们的关系不熟,或者是他们没有做过生意而怕亏本,或者是他们对我这样的年轻人不放心。后来,我把目标锁定在我们部门副主任的身上,该主任以前就有和我合伙的意思,但由于先有了暗青、秦莱和大凯,以及后来的黄大勇,我一直没答应他。
  如我所想,我和我们副主任来回谈判了四个回合后,他终于答应,协议各自出资四千元,利润五五分成,我负责所有的经营和销售,他有机会就帮助做点业务。
  虽然条件有些苛刻,但我顾不了那么多,我的生意不能再拖了。我也不在意这些不公平,只感觉到我似乎离成功的日子不远了。
  我一次性进了八千块钱的货,许哥很快就把货从北京用铁路快运给发了过来。我找了两个很好的朋友,给他们印名片,职位是〃销售部长〃,让他们走家串户跑业务。我也给自己印了名片,职位为〃总经理〃。
  我完全感觉到了战胜暗青、秦莱和大凯后的那种快乐,也完全感觉到了〃总经理〃名头的悦耳动听。我仿佛看到我即将走上一条发财的道路,我欣喜不已,内心犹如热潮汹涌澎湃。
  

第10章 欲罢不能7
接下来,我除了为墨盒产品的销售而奔波外,我还坚持着我正常的工作。但没有人不知道,我已经无心上班了。我一般到单位报到后就走人,在外忙着跑业务,如果有非做不可的事,自然有人打电话通知我回去,不是非做不可的事,我是绝对没有心思去做的。我放心、大胆地早退、旷工,为我的生意而忙碌,为我的美好未来和发财梦而努力。
  我活得很充实,因为我心里有个目标,我感觉到自己不再虚无,不再碌碌无为。看着暗青、秦莱无所事事,被单位追债、被领导批评的样子,我心里就产生了一种快感………他们将越来越落魄,他们将很快被我甩到后面去,他们将来不及赶上我。
  我有意无意地让暗青、秦莱知道我已经做起了生意,我看到了他们脸上莫名其妙、复杂多样的表情,于是,从我心底升起来的快感就更加强烈。我想,这种快感不会消失掉,我要一直保持着………我只是在办公室主任处有意无意地说了说秦莱和〃长得快止脱生发散〃之间的广告〃小窍门〃,只是透露了一下他的家庭住址和目前的活动状况,其他的我什么都没有说。
  秦莱在单位似乎
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