一天又这样过去了,似乎很快,也似乎很慢。我不知道这样的日子还会持续多少天,不知道它是否就是我们的未来。
我们什么都不敢去想,但又不得不去想。秦莱和暗青似乎承受不了这样的生活,或许是突然觉得家里的好,就各自搬回家去了。
他们比我好,再怎么着也有个避风港。而我,连个避风港都没有………我家在一个小乡镇,我父亲在四十三岁的时候,背了黑锅,从派出所所长的位子上摔了下来,虽然他是三级警司,剿灭过横跨四省作案的流窜盗窃团伙。家里的经济来源突然断了,母亲只能艰难地奔走在仅有的几亩责任田上。家庭拮据,我从小就生活在对别人的羡慕之中,我也在伙伴们骄傲的表情里沉默了十八年。十九岁开始,我想我不应该再罩在对别人的羡慕和自己的自卑之中,我单枪匹马冲进了都市………家庭承重的负担让我只能独立行走。
以前的一系列挫折和失败,让我再也不想回到那个小乡镇,我似乎厌倦了那里的一切,我痛恨那里的贫瘠和落后,我热爱都市里的所有生活………都市是美丽的,充满了诱惑。我对城市很眷恋,我奔走在各个城市之间,我要拥有人人都应该拥有的东西。这些事情,都是我在都市里难以向别人诉说的,这是我心里的隐秘,是我心里的隐痛,我把它们埋藏得很深,以致于秦莱和暗青都丝毫不清楚。
但是,面对纷繁复杂、布满诱惑和陷阱的都市,我一无所有,我无力自拔。
没钱的日子,天空都是灰色的,我感觉有些喘不过气。
第9章 在一条路上的徘徊8
我们在祈求着希望,但是没有人去寻找希望,求和找是两回事。有些人得到的机会是求回来的,就像天上真的有神仙一样,他祈求后,机会就真的来了。有些人得到的机会是找回来的,他不甘于等待,他迫不及待地冲出去,然后把机会抓了回来。
在对待赚钱机会的问题上,我、暗青和秦莱都不知道我们到底属于哪种人。暗青可以为了追求爱情而主动寻找,但对于赚钱的事,他似乎没有任何心思,顶多就是在心里祈求机会。
秦莱对于找和求似乎都无所谓,能有则有,没有则罢,就算是单位威胁他,要他尽快交清欠款,他也会无动于衷地说,随便他想干吗。
关于机会,对于我自己来说,我很明白自己的处境,我不只是在祈求,也在寻找。正因为如此,我的确迎来了一线希望。
北京的朋友许轻亮突然打了个电话给我,他的电话让我非常惊喜,让我兴奋了几个晚上。
许轻亮是我以前在北京时的同事,我叫他许哥,陕西人,耿直、憨厚而重情意,虽然已经结婚了,但老婆不常在北京。我在北京时,由于单位人多,互相之间生疏,而我和许哥是一个部门,就经常在一起玩。许哥常叫我去他家玩,做面条来吃,但我吃不惯,他就专程跑去附近的菜市场买土豆来煮给我吃,考虑到我是南方人,他还做了米饭,炒了香喷喷的〃鱼香肉丝〃。许哥也经常去我住的地方,看电视、看书。许哥比我大六岁,他把我当小弟弟一样,常带我到处去玩,那时我才知道,许哥已经在北京呆了五个年头,开过饭店,跑过业务,做过营销,开过销售公司。
整个北京的冬天和夏天,虽然我是一个人去的,没有老乡,没有朋友,但我却没有感到过深刻的孤独。
许哥在电话里说:〃小韩,我现在又做了个销售公司,正在代理金光公司的一些品牌,还有其他的产品。〃
我很高兴,感觉机会的来临,就问:〃我可以做吗?〃
许哥说:〃完全可以,我目前有个'金光墨盒'的产品,可以在你那边做做,利用你的工作关系,开展些业务。〃
我心里一阵惊喜,说:〃行啊,行啊,我正想做点事呢。〃
我紧接着问:〃资金的问题呢?我现在比较缺乏资金。〃
许哥说:〃资金问题好解决,我提供机会,你找人合资就行了。〃
我满口答应,我说:〃好啊,好啊,那我找人问问,然后答复你。〃
许哥在电话中还给我介绍了产品信息,交代了许多需要注意的问题。挂电话时,我向许哥一个劲地说感谢,心里充满感激和欣喜。
第9章 在一条路上的徘徊9
第二天上班时,许哥把金光墨盒的详细资料传真过来了。许哥说:〃你目前可能还不了解打印机耗材市场的情况,你先去好好调查一下,金光墨盒每个在北京的零售价是三十五元到一百元,利润翻倍,最低的利润也有百分之八十。〃许哥还说:〃我可以把你们邻近几个市的总代理权给你,随便你怎么做。〃
听许哥这样说,我更加充满了信心,感到希望就在眼前,心里感到从来没有过的阳光,说话的底气也十足了。我可以想像到我日后当大老板的样子,开着自己的车,做着自己的生意,钱包里装满了钱,开车四处去旅游,写很多本书来出版。我会做许多我自己想做的事,包括建一个网站,做一本杂志等,这些都是我的最爱。因为有钱,所以我要做我喜欢做的事。
那段时间,我对所有认识的人都说:〃我准备做生意,到时候请支持我一下。〃有人就抱拳戏称:〃哎呀,韩老板,久仰,久仰。〃我也傻乎乎地附和着抱拳寒暄。我可以想像得到我作为小老板出现时的样子………我才二十三岁,凭借年龄优势,在这个鸟蛋大小的地方,我就可以迅速成为名流人物,找我喜欢的女人。我觉得成功在望,我拥有品牌很牛的产品,所以我就会用品牌撞开一条财路。
我整夜睡不着觉,耗费大半时间去描绘未来美好生活的样子。我作为一个准备经商的、连菜鸟也算不上的人,却花着整晚的时间去洋洋自得。
我把这个我认为是千载难逢的商机告诉给了暗青和秦莱,暗青当即表示出了极大的兴趣,几乎转换了对肖语的注意力。他说:〃兄弟,我们就靠这个拼了,我们一定要活出个人样来,我们一定要赚很多钱,开最好的车,想撞谁就撞谁;我们去最豪华的酒楼,点最贵的菜;我们要泡最漂亮的MM……反正一句话,想怎么享受就怎么享受。〃
听暗青说得兴起,我信心十足地说:〃行啊,兄弟,我们努力。〃
暗青也信心十足,他决定要仔细筹划这个事情………为了这个事情,暗青费尽心机从他妈妈那里骗到了二十块钱,叫来秦莱和搞过IT的大凯,坐在滨江路喝茶,商讨致富大计,规划宏伟的未来和灿烂的明天。
人员到齐,暗青就说:〃商讨会现在开始,由我来主持,现在有请我们未来的老总………韩总,为大家介绍我们公司的产品和大致情况,然后我们三个副总经理分别谈自己的意见和看法。哦,秦莱做临时书记员,把今天的会议内容都记下来,备案存档。如果以后我们真做成大公司了,也好拿出来教育教育员工,让他们看看我们的创业史,以便企业的'忠诚'教育。〃
我清了清嗓子,拿出比领导人讲话还刚劲有力的语气,大概介绍了一下金光墨盒的产品情况和在北京的销售情况。
我说:〃据今天得到的资料,我们的利润将是最大的,一个墨盒进价十六元,转手就卖三十五元,加上金光公司给的广告支持费用和销售奖励,我们的利润将大到一倍甚至二倍。假如我们一天卖掉两百个墨盒,那我们一天就有约五千块的纯利润………大家可以估计,我们的城市一天才只需要两百个墨盒吗?按照这样的利润计算,一个月下来,我们就有十五万元的利润。十五万啊,现在的工作想挣十五万得花十年的时间,兄弟,我们还等什么呀,我们应该尽快行动,而且我们拥有的不只我们所在的这个城市的市场,还有周边几十个城市的市场。有了第一个十五万元,我们就可以逐渐去投资做点其他的,寻找好商机,像雪球一样,我们的钱将越来越多。所以,我们得加紧办事步骤。接下来的事,就是我们要准备市场调查、资金筹备、寻找销售渠道、准备公司手续和办公设备,这事不能拖延,绝对不能,时间就是金钱。兄弟们,这事情做大后,我们还可以争取到许哥公司的其他方面的业务,我们将得到更多的商机。〃
我激昂、热情地讲完了上面的情况,讲的过程中,我清楚地看到秦莱、大凯和暗青脸上欣喜异常的表情,以及他们激动得欲言又止的样子。我说:〃我暂时要说的就是这些,接下来由暗青安排。〃
暗青说:〃我们无论如何要打个翻身仗,我们一定要抓住机会,人生难得有一回拼,现在我决定,我、大凯、秦莱分别出三千块钱,无论如何要从家里拿到这个钱,作为启动资金,韩一漂就不出资了,他负责北京方面的进货、退货以及代理证办理等事宜,所得利润我们四个人平分。〃
暗青说:〃从现在起,我们谈好的内容,安排好的事,必须去执行,如果哪个违反,就不准加入,到时可别怪我不认兄弟。今天大家都在这里,我把话先说明白。现在,我先安排一下接下来的事情,明天早上开始,也就是九月二十号,大凯就用三天时间来做市场调查,然后五天内给我写一份市场调查报告,秦莱则跑各个公司咨询、宣传,我则负责公司的工商、税务等手续的办理和准备办公室设施等事情,韩一漂要加紧和北京方面的联系,务必在我们做好这一切准备之前把所有事情确定好。〃
大家点头称是。商量完事情,我感觉心底有股火热的东西在喷涌。我不知道暗青、秦莱和大凯是什么样的心情,反正我的心脏一直扑通扑通直跳,我知道我又会迎来一个不眠之夜。
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第9章 在一条路上的徘徊10
暗青的心情很不好,在我们商讨好发财计划后的第二天,暗青和肖语又在QQ上吵了起来,不知道为了什么小事。暗青情绪一激动心情就不好,脸色难看,给谁都不留情面。
那天临近中午时,老总组织大家开会,由于大家有点拖沓,老总十分不高兴,就叫办公室的漆姐把上午上班迟到和中午开会迟到的人记录下来,按〃葵花宝典〃每人扣罚三十元。
暗青在开会时迟到了,被扣了钱,暗青觉得扣得不合理,就当面顶撞老总。漆姐给暗青开了张罚款收据,暗青就当着整个单位的人,大声骂漆姐〃神经病〃,让大家都惊讶地看着暗青。
老总心情好时对任何人都很和气,就说:〃暗青,不要再吵闹,像什么样子,有什么话等会儿再说。〃暗青似乎越来越激动,说:〃想扣钱就扣钱,哪有这个做法,我不服。〃
老总没想到竟有人敢当着整个单位的员工顶撞他,还不听他的劝告,就有了怒气:〃该扣的就扣,你不要在这吵闹了。〃暗青转身就往外走。老总没有说话,继续开会。
下午我没有看见暗青,我问秦莱,秦莱说暗青去N县了,假也不请。接下来的三天,我们都没看见暗青的影子。
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第9章 在一条路上的徘徊11
三天之后,大凯的市场调查毫无进展。我打电话给大凯,他说跟着他的父母在做###,正在开会,说要等几天才能做完调查。
我没有再打扰大凯。我觉得心里不安,赚钱的机会不能浪费掉,一定得抓紧。我就打电话给秦莱,他说他正在外面和万菁在一起,我问万菁是谁,他说是他的新女朋友,我问他关于资金的问题,他说正在向家里要,不过还没有给他的妈妈说。
我心里越来越不安了,就打电话给暗青,他说刚好从N县回来,这几天为肖语的事忙着,资金的事还没来得及向他父母说。暗青说,他要回去骗他父母,说他和肖语已经分手了,然后才能得到这笔钱。我说:〃那好把,你尽快,你这几天没回家,证明你又去见肖语了,你父母可能不相信,回家去要向父母好好解释一下才行。〃
我挂掉电话,内心说不出的慌乱。
可可又打电话来了,问我什么时候寄钱给她。我只好去单位财务处借,但是财务处按规定最多只能借给我三百元。我就打电话给可可,可可说三百元也行,总比没有好。可可说本来想做五百元的无痛人流的,可现在钱不够,只能做半痛的了。
可可说话的时候,我听出来她有一些抱怨,让我能感觉到肌肉的疼痛。其实,我也想再在其他地方借两百元钱,让可可做无痛的,减少肉体的痛苦,但是我没有借到。
我心里很内疚,有种流泪的冲动。
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第9章 在一条路上的徘徊12
秦莱有个广告客户,是刚从成都过来的一家装饰公司,市场开发前期,很需要做宣传,而正好我们单位策划了这个城市的第一个〃建材团购活动〃,正好让他们参加。
秦莱对我说:〃你和我一起去,可能要写点文案,那