李泽钜为人和善，不带半点富豪的架子：“那么，叶先生，请进吧。”
“谢谢。”叶云瞧了瞧四周，很难想像这幢建筑就是华人富的官邸。
“叶先生，你是喝茶还是喝咖啡。”
“来杯茶吧。”叶云漫不经心的看着四周，脑袋里却在飞快的转开了。李家绝对是最好的合作伙伴，他们不但拥有庞大的资金，更重要的是李家资产遍布全球，他们拥有自己的码头，如果和他们和合的话，产品可以在很短时间内就能走向国际。
“王姨，给叶先生泡杯好茶。”
“好的，少爷。”
李泽钜面带微笑着：“叶先生，如果你跟我们合作的话，你想如果合伙，我是一个生意人，我想听听你对生意上的理解。”
叶云清了清嗓子，毫不客气的坐在沙上翘起了二郎腿。“李先生，我想问一下，这桩生意你能做主吗？”
李泽钜点了点头：“身为长江实业集团的总经理，我有投资的权利，说吧。”
“咱们合作共同投资，我以电动自行车的专利入股。”
李泽钜平淡一笑：“那么，你想要多少股份。”
“我们新成立一家公司，我专利入股百分之五十，你们负责兴建工厂，产品营销。”叶云脸厚心黑的说着，其实他自己心中也明白这样的要求是行不通的，不过商场上总得讨价还价一番嘛。
李泽钜一笑：“光一个专利就想入股百分之五十，叶先生，你这个要求太高了吧，这个电动自行车不搞则已，一旦做的话，就得迅占领市场，让别人无法与我们竞争，如果我们投资一亿的话，那么，还没开始生产，你就拥有百分之五十的资产，也就是5000万，这太不合理了吧，如果是这样的话，我不如花点5000万的高价买下你的专利。”
“李先生，我们应该合作共赢，你们有资金，有良好的管理体系，有成熟的销售网络，有完善的法律队伍，而我拥有专利技术，只要大家合作，赚钱不是问题，相反，如果你们不跟我合作的话，对我也没多大影响，反正要和我合作的人很多，大不了我只做国内的生意，老外的钱少赚点。如果李氏集团不跟我们合作的话，电动自行车这份大蛋糕，你们就没办法享受了，反正以你们李氏集团的资产，这点小钱也不放在眼中。”
李泽钜笑了：“叶先生，你看上去完全不像是一个七岁的孩子，很有做生意的天份，不错，如果不跟你合作，我们长实的确无法从电动自行车中得到利润，以我们李氏集团的名气，如果你不给我们授权制造这种商品，我们也绝对不可能去做盗版电动自行车，任何名誉的损害，对上市公司来说，影响力是难以估计的。不过你说错了，电动自行车并不是小生意，单是大6十几亿人的市场，利润就难以估计，再加上海外几十亿人的市场，二三十年内将形成一个几百亿乃至上千亿的市场，这可不是小生意，我想惟一让你忧心的是盗版问题，毫无疑问，几年后，这种电动自行车厂将遍地都是，你虽然拥有专利，但并不能遏止盗版的问题。”
“李先生，你的眼光很犀利，不错，如果我跟别人合伙的话，我最担心的就是盗版，不解决盗版问题，我们也失去了长远的展空间。当然如果跟长江实业合作的话，我相信，我们的前景将会非常明朗，如果我们合作，我们拥有庞大的资金和专业的律师队伍，只要现有盗版商，可以马上控告他们，只到让他们倾家荡产为止，盗版商再多，我们也不怕，大不了，一天告几个，反正我们有实力打消耗战。”
“叶先生，你跑题了，我们应该再谈谈合作的条件。”
【求票求收藏】
………【第【041】章 李超人的考验】………
【求票求收藏】
一个精神奕奕，笑容和蔼的老头走进，此时的李嘉城已年约六十，看上去依然精神很好，丝毫不像60岁的老人。
“爸爸，你回来了。”李泽钜笑着起身迎了下去。
“嗯，泽钜，正和，你们都在啊，这孩子想必就是正和请来的那个会造自行车的小孩吧。”
黄正和走上前去，微笑着介绍：“是的，董事长，他叫叶云，电动自行车就在外面，你可以去看看。”
李嘉诚微笑着坐了下来：“你好，叶云小朋友，我看我们还是直接谈投资的事吧，泽钜，你刚才怎么和他谈的，继续，我在旁听听。”
李泽钜也挨着父亲坐了下来继续刚才的谈判：“叶先生和我们合伙，但他要百分之五十的股份，这个要求太高了，我们难以接受。”
“那么，李总经理，百分之四十的股份吧，这已经是我的底线了。”
李泽钜摇了摇头：“你的条件太高了，要知道，所有的资金都是由我们出，厂房各种生产设备，生产管理，还有出口销售，所有的环节都由我们来做，你要百分之四十的股份，这太不公平了，我最多只能给你百分之三的股份，听着，是百分之三，不是百分这三十，如果你不同意，那么我们的合作就到此为止，要知道这百分之三也不是个小数目，如果我们投资两亿的资金，你就拥有六百万的资产，六百万在内地可不笔小数目，而且这还只是固定资产，我们每年都还能有分成利润，等于你什么都不做，只转让利润就有坐在收钱。”
“李总经理，你的条件让我难以接受，我可不是乞丐，百分之三的股份，这笔生意不做也罢。”叶云有些生气，见过讨价还价的，但李泽钜这还价格也压得太低了吧。
李嘉诚呵呵笑着：“泽钜，你怎么只能给人家百分之三的股份呢，这真的很不公平，虽然叶先生年纪小，但我看得出来，他将来很有前途，他会过李嘉诚的，叶云小朋友，股份的话不是问题，我想问一些你关于经商的看法。”
叶云大为高兴：“李爷爷你身为人，在你在前我哪有资格卖弄，你可是经营之神。”
“说吧，孩子，我想听听，我打探过你的消息，你五岁就用五十块钱做洗衣粉起家，后来又做了洗水，再接着你开了家百货公司，短短两三年时间，你用五十钱赚到现在应该达到了五十万，甚至更多，两年之内资产翻了一万倍，这种投资能力，我可做不到，有种人被称之为天才，毫无疑问，你将是一个伟大的天才。在商言商，我想听听你的投资理念，和经营方法，这世界上最重要的不是钱，而且是人才。”
叶云心中暗乐着：“靠，想考我，嘿嘿，我小时候就能背你的经商理念了。”
“李爷爷，你真的要我说，那我只好献丑了，第一：要克勤克俭富而不奢，我认为作为一个企业家，应该靠诚实经商来赚钱。
第二：清誉至上君子风范，一个好的企业家，必须拥有良好的清誉。虽然西方人推崇社会达尔文主义――优胜劣汰，弱肉强食，适者生存。他们认为要讲道德，就勿涉足尔虞我诈的商场；要追求利润，击败对手，就必须不择手段。在西方人看来，既要拜金，就没有资格谈道德、谈仁慈、谈友谊。而我认为信誉不是做人的目的，仅仅是经商的手段，是为了下一单生意，为了更多的盈利。
第三：善待员工有始有终。一个公司就如同一个家，我们必须善待自己的员工，才能让他们尽心为公司效劳。“水能载舟，亦能覆舟。”现在社会最重要的就是要才，有人才就有一切。
第四：小利不取大利不放。生意人应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝。”
李嘉诚点头微笑：“你的经商理念与我的不谋而合，你将来会是一个很好的企业家，现在我可以问一下你打算怎么合我们合伙做电动自行车。”
“我希望你们能出两亿资金在广东和我的家乡归云县建两座工厂，我们必须收购一些能够生产零配件的厂，将他们整个合到自己公司中，然后利用两大基地，大量生产电动自行车。我们的产量必须达到每年五百万辆左右，因为我相信欧美人对电动自行车一定拥有很大的兴趣。我们生产出来的产品可以走两种路线，我家乡生产的可以走低端路线，因为，归云县位于中部地区，素有九省通衢的美誉，我们的产品可以在短时间内销往我国各大城市。而广东这边的工厂必须走精品路线，专门出口。我们必须迅的占领国内国外市场，将一切敌人扼杀在摇蓝中。”
“你的想法很不错，我可以答应跟你合作，也可以给你百分之二十的股份，而且将来你想要的资金和管理人才，我都可以为你提供，你只需要答应我一件事就可以。”李嘉诚的眼光深遂，似乎可以看穿人的内心。
“你要我答应你什么事。”叶云又喜又惊，喜的是李人果然慷慨大方，忧的是，他所说的要求肯定很苛刻，自己不知道能不能办到。
“我的要求很简单，以后，你只能跟我们李氏集团合作，你的公司必须纳入长江实业集团之下，我说的是日后所有的公司。”
叶云摇了摇头：“很抱歉，李董事长，你这个要求让我无法容忍，如果我答应了你，那么我也就断掉了自己的后路，以后永远只能成为长江实业旗下的一个子公司，我不会为了眼前的利益，牺牲长远的利益，杀鸡取卵的傻事我不会干的。我将来的野心，并不是李爷爷你所能了解的。”
“呵呵，孩子，恭喜你通过我的一个小小的测试了，一个成功的商人，先，必须是一个野心家。我的经商原则一向是‘合作赚钱’，我同意给你百分之二十的股份。因为我相信，将来我们会有更多的合作机会，我们会赚更多的钱。”
“李爷爷，你不愧是人，不愧是商神啊，你这么慷慨，以后有赚钱的机会，想不跟你合作都难了。”
“好吧，正和，剩下的事，你和叶云小朋友谈谈吧，投资的事尽快落实。”
“好的，董事长。”黄正和和叶云商谈着一些合作的细节。很快二人商协好，一份合同排在了李家和叶云面前。签字画押后，合同正式生效，李家同意投资一亿的资金兴建电动自行车基地，另外用一亿资金收购整合可以生产电动自行车零配件的企业。
………【第【042】章 合作愉快【求票求收】】………
李家人做事，分秒必争，一份合同签好后，一切就交给黄正和与叶云打理。叶云不得不佩服起李人的经商天赋和度量，表面上看，叶云一份专利就赚了得百分之二十的股份，占了很大便宜。事实上李家这是为了和叶云将来合作，才送上这份大礼的。招揽贤才，一直是李氏集团成功秘诀之一，为了让这些人才能够为李家持续赚钱，他们是不在乎给对方高额的回报。
“叶先生，从今天起，你就是我们合作股东了，我们新成立一家子公司，你觉得取什么名字好。”
“黄先生，我有家百货公司叫天华百货，我看电动自行车也叫天华牌好了，省得再去注册麻烦啊。”
李泽钜微微一笑：“叶先生，你是一个很精明的商人，可惜，我们不会上当。黄叔，另外再注册一个公司吧，呵呵，天华百货的注册人可不是我们，法人代表同样不是我们，这样会出问题的。当然如果你不介意将你的天华百货并入我们长江实业集团之下的话，我倒是同意用这个品牌。”
“呵呵，我随便说的，在大人和小人面前，我哪敢玩什么花样呢。”
“叶云小朋友，好好干，如果你将来有需要的话，我们不介意帮你将天华这个品牌拿到香港上市。”李嘉诚的一句话，让叶云像打了鸡血般兴奋。
“好吧，新公司筹建的事就交给黄伯伯了，对于管理和生产方面，我更是不如你们有经验，我回家乡想办法弄到建工厂地皮，除此之外，我也帮不上什么忙，我这个股东也就形同虚设，不过，李爷爷，我另有一个非常重要的项目，不知道你有没有兴趣。”
李嘉诚像看怪物似的盯着叶云：“不知道你小脑袋里还装有多少奇怪的东西，说说看。”
叶云呵呵笑着指了指黄正和口袋中好块砖头一样的玩意。“这个大哥大太落后了，块头太大，通信功能太过简单，如果有一种通信工具只有巴掌大小，灵活小巧，随时随地可以通迅，价格也比大哥大便宜，我想一定很能赚钱的。”
“小家伙的，你是说将大哥大小型化。”
“不，不光是小型化，是完全的升级换代，这种产品叫手机，我构思研了好久，不过在有些方面还需要技术支持。”
“你的这个概念很好，造出便宜，适合每个人都能用的通�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架