死敌，幸好田溯宁觉得做这块不但与中国黄页比没有优势，就是与杭州电信比也说不清鹿死谁手，另外当时亚信关于互联网工程的项目接的手发软，于是很快就退出来了。
那时与马云竞争最激烈的当属杭州电信。“一山不容二虎”。杭州电信有着非常好的社会资源和政府资源，马云却一样都没有。杭州电信利用中国黄页（）已有的名声，做了一个名字很接近的网站，也叫“中国黄页”（），借以分割马云“中国黄页”的市场。
为了使中国黄页继续活下去，马云别无选择，只有选择同杭州电信合作。1996年3月，中国黄页将资产折合成60万元人民币，占30％的股份；杭州电信投入资金140万人民币，占70％的股份。后面的结局可想而知，中国黄页被收编了，马云套现走人，去了北京，帮外经贸部做网站，再之后是1999年2月回到杭州，创建阿里巴巴。
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Sprint将北京、上海节点的工程转包给亚信
到1993年初，田溯宁所提出的计划，更多是希望建立一个称为亚信日报（AsiaInfo Daily News）的公司，其内容为电子布告栏的副产品，计划是提供着眼于中国的新闻订阅服务。公司同意试试看。到1993年年底，亚信日报终于成立并开始运作，亚信日报的内容包括有翻译过的政治、娱乐和金融新闻，都是与中国相关的讯息。丁健负责技术部份，田溯宁则负责管理、市场以及营销，但订户实在是少得可怜。这两个人可能是第一批了解早期的中国人是不会为了互联网上的内容而付费的企业家。
亚信日报并不成功，但为他们赢得了小范围的名声。1994年9月，中国邮电部与美国商务部部长布朗签订中美双方关于国际互联网的协议，协议中规定电信总局将通过美国Sprint公司开通两条64K专线（一条在北京，另一条在上海），这个互联网结点建设工程需要有人为当时的邮电部*做中文培训，Sprint找到了亚信。虽只面对7个受训的学员，未脱书生气的亚信团队仍用两个星期，准备出三厚本资料。就这样，他们与Sprint建立了最初的合作关系。
Sprint是全球三大电信巨头之一，后来名满互联网的风险投资人软银的阎炎也曾在1994年前效力过这家公司。不过，这一次，他们为自己的傲慢和疏忽付了惨重的代价。与*签好合同的Sprint对中国新兴的Internet市场并没有给予足够的重视，他们原本委托一家马里兰的咨询公司负责，但只是帮忙检查工程方案的亚信很快便凭借着自己的嗅觉发现对方的设计完全错误，从而赢得了Sprint的信任，Sprint于是把这个项目转包给亚信。这个单子最初是400万美金，给亚信的时候只有20万美金。
Sprint的这个单子虽然只有20万美金，比起亚信最早在国内接的220万美金的深交所网页系统的单子，只是个零头。但意义更为重大，因为这奠定了亚信日后的商业模式——做互联网的系统集成解决方案，也由此形成了亚信最早的创始团队。
亚信最早的创始团队是一支互补性很好的团队。最年长者刘亚东负责管理，刘亚东曾经是美国某大公司的经理人。他加盟亚信的故事很有趣，刘亚东本是美国万通的总经理，他一直很看好田溯宁和丁健，知道这两个年轻人要投资，于是带着二人去见万通集团的董事会主席——当时到美国来做投资业务学习的王功权，王功权虽然没有太听明白田溯宁和丁健想做什么，但被他们的热情给感染了，给了他们25万美金，占8％的股份，并把同样激动的刘亚东一起送去了亚信。王功权的逻辑是，既然刘亚东这么看好亚信，为什么不一起呢？
来自邮电工业总公司的郭凤英有很强的销售经验，亚信早期的销售几乎全部仰仗于她；而丁健、赵耀、张云飞研究技术，张云飞系中国科技大学毕业生、美国波士顿大学的博士生、哈佛大学的博士后，曾在波士顿大学、哈佛大学负责系统分析、咨询和项目管理，也曾为美国航空航天局工作；赵耀系北京大学毕业生、纽约州大学博士，纽约大学的资深系统设计师。统领众人者，正是充满理想的田溯宁。这在当时，是一支梦之队。
如前所言，在北京、上海电信开通两个节点一开始只是中美两国之间加强相互开放的一种交代而已，在1995年当年，这根本算不了什么大新闻，更无法称之为事件，但在一部中国互联网史中，这一事件却成为中国互联网诸多事件的开端，成为一个历史时刻。
亚信在北京、上海连接Intenet这笔业务要做的是：购买整套网络设备，调制思科501路由器，通过卫星连到美国，北京、上海之间用DDN光纤专线连接，然后，在上面开通电子邮件、Gopher（在Google等搜索引擎出现前的搜索应用）、新闻组（主题性召集，类似现在很多网站提供的小组服务）、telnet（远程登陆）等Internet服务。
为支持这些服务，亚信要在服务器端开发一些软件，但开发量不大，因为Unix操作系统本身有很多现成的软件可用，另外还有很多免费的软件。亚信写的第一个软件是中文telnet软件，用颜色命的名，叫“粉”。
亚信同时需要让中文在Internet上传输，Internet上第一个传输中文的IETF标准 是亚信制定的，在此之前，Internet上没有传送中文的统一标准。
北京、上海试验网使用的路由器只有16个拨号端口。16个拨号端口意味着只能允许16个用户同时上线。北京、上海加在一起一共32个拨号端口，一个端口大约能支持10~29个用户，所以，此网络最多能够支持500个用户。不过，对于当时来说，这已经足够了。
今天看来，这些工作并不复杂，即便在当时，尽管流传着只要能把Internet拼出来就可以到亚信上班的段子，但也只是因为缺少人熟悉和了解Internet而已，也无法证明在当时的情形下，这些工作是多么的复杂，具备多高的技术门槛。它的意义在于，之前，中国与美国之间的互联网连接都是限于小众层面，上Internet的人更多是因为拥有某种特权，而现在，这种特权开始因为田溯宁和丁健的努力而开始消融。
虽然北京、上海这两个电信节点的开通也不是为了向公众提供互联网服务的，这更多是因为一种承诺，是中国邮电部与美国商务部的部长级会谈的结果。但此举有如打开了大众对Internet无比渴望的黑匣子，提供了一条公众对互联网进行连接的有效路径。
承建Chinanet 亚信四处开花
1995年一开春，邮电部将*这块牌子注册为独立法人，这是邮电部将电信部门分拆出来独立大发展的强烈信号。*下属的各个地方电信局 都很敏感的意识到了这一点，他们都在积极的为自己寻找一些新的增长点，Internet是一个相当不错的选择。
辽宁省电信局找到亚信，要建沈阳、大连两个节点，辽宁电信的态度是：“不管怎么建，只要能连到Internet上就行。”如前所述，辽宁是田溯宁的半个故乡，故土召唤，田溯宁乐于前往。
浙江电信也要建杭州节点，连到上海。当时在中国只有两家公司能够做Internet系统集成，一个是亚信，一个是Sprint。浙江电信数据分局的局长谢峰寻思：“Sprint在中国的第一个Internet单子都交给亚信做了，我再将单子交给Sprint，它是不是还会转交给亚信做？既然如此，我为什么不直接找亚信呢？”
辽宁和浙江的这些项目都不大，几十万美元的规模。亚信接到的第一个大单是1995年8月签下的广东省Internet网，7个节点，近300万美元投资，只是时间要求的很紧，10月1日需要试开通，1996年1月1日需要全面开通。
广东省网尚未建完，1995年11月，*就与亚信签约，建设ChinaNet，这是一笔800万美元规模的合同，全国33个省会级城市都要连通。
为了更好的拿单，亚信采取与中讯合作，以亚信中讯的名字一起与电信打交道。中讯也对亚信最后拿下上海热线等项目有很大的帮助。
亚信运气不错，至少在市场对手方面，当时没有出现特别大的劲敌，这很大程度上是因为Internet业务属于新兴业务，懂这块业务的公司本来就不多，海外的强敌Sprint又因为他们的轻视而在客户那里失分，国内可以算得上劲敌的华为和UT斯达康都没看上这块，前者在帮着给电信卖交换机，后者虽然有孙正义的投资，进入互联网较深，包括承建了他们投资的吉通网的Internet部分，但更多仍是做基于电信的软件系统和部分设备的销售，最终没有成为亚信的正面对手。
各地电信乐于进行进行互联网方面的建设和实践，还在于1995年也是*最大对手联通高歌猛进的一年，新技术新趋势的诱惑加上来自对手的压力，使得*不得不加紧对互联网的投入。
关于*上马互联网业务是如此仓促的佐证还在于，在分拆出*后，负责与互联网业务对接的各地电信的数据分局在*新的一轮组织结构调整中荡然无存，被肢解到其他业务单元中去了。
从这个意义上说，联通、吉通等公司的创办和成立，至少从推动电信垄断和更加高效来说，是有其正面意义的，特别是对中国互联网来说，*在1995年开始迈出的一小步，却成就了中国互联网的一大步。
神秘的深圳讯业
1995年5月，*开始对外允许申请电信增值服务牌照，于是有了第一批的5家ISP。5家之中，和讯虽然申请了牌照但没有进入，世纪互联虽然杀入，但很早转型。其他三家是万平国的中网、张树新的瀛海威和王鹏的深圳讯业。这些ISP，都做过在Internet圈地，然后将电信取而代之的梦，所以，在一开始，他们和电信之间的关系相当的矛盾，一方面是合作伙伴，另一方面也是潜在的竞争对手。
就投资额和当时的举措来说，深圳讯业是排头兵，深圳讯业当时的投资额到现在都是个天文数字：4个亿。即便今天，4个亿的投资规模也是让人惊讶的，何况是整个产业刚刚拓荒的1995年。深圳讯业的创始人王鹏极其神秘，媒体上并无关于这个人的半点消息，坊间传说他是军人出身，相貌堂堂，在各地政商两界有广泛的人脉。
1995年7月，深圳讯业集团从深圳开始了“泰坦尼克号”起航，下列数据可看出讯业集团在中国网络界的前瞻性：1994年10月，获得原中国邮电部第一张批文，获准从事计算机信息网络国际联网业务；1995年5月，注册域名（中国在线）；1995年10月18日，COL第一个站点开通。就是这样一个至今还披着神秘面纱的企业在船长王鹏的带领下从深圳开始了漫长地远航。深圳讯业集团的目标很明确，就是学习美国在线（AOL）营运模式，做中国的AOL。
深圳讯业采取与各地联合创建的模式进行运做，王鹏先从深圳农行贷出4个亿，然后拿这笔钱到思科、太阳微系统、摩托罗拉那里买全套的互联网接入设备，用这些设备找当地政商名流一起合作，对半分股份，因此一下子在全国铺开，为公众提供拨号接入服务。不过，这家公司起得快，也衰败的快，1998年刚过，就传出深圳讯业各地分公司难以为继、相继关门的传闻，而之后，深圳讯业几乎是一夜之间，就从这个世界上消失了。之后唯一与深圳讯业有关的新闻是深圳农业银行信贷科科长接受调查的消息，该科长被当时的深圳讯业老员工回忆起，在很长一段时间经常出没深圳讯业在深圳八卦岭的办公室里。
深圳讯业虽然来去匆匆，但却也间接培养了诸多人才。其中最有名的是网盛科技的董事长孙德良，1995年夏天，23岁的孙德良从沈阳工业大学计算机系毕业回到老家，他当时的想法很简单，就是能在杭州找一份与专业相关的工作。孙德良的第一份工作是在深圳讯业杭州分公司，因为很多北大、清华、浙大等名牌大学毕业生的竞争，孙德良没能应聘上程序员岗位，反而因为大学背词典的功底，歪打正着成为这家公司的翻译。
后来与康哲等人一起创办中文linux软件公司蓝点并担任该公司CEO的邓煜也曾在1996年前后做深圳讯业杭州分公司的网管。1988年，13岁的邓煜随父母从南昌迁到深圳，1995年，高中毕业后不久的邓煜跑到杭州和人一起做电器生意，并由此自学Internet成材，进入深圳讯业杭州分公司。1999年，回到深圳后的邓煜和他论坛认识的好友廖生苗、李凌一起写下风靡一时的Bluepoint linux； 并拉来邓煜当时服务的盛润公司的同事、前《深圳特区报》的记者康哲当他们的董事长。2000年3月7日，蓝点在美国三板市场上市，第一天股价�