巨鳄潜行- 第25部分

　　　　“有吗？”陈峰摸了摸自己的脑袋，嘿嘿一笑道。

　　　　“幸亏我学过一点点那么的经济学，我也是知道，这做生意讲究的是将利润最大化。”吕漪说道，“知道什么是利润最大化吗？”

　　　　“知道。”陈峰点了点道。

　　　　“知道？我看你就是纸上谈兵，在现实中根本就不会运用。就拿你这早餐店来说，人工，材料的费用咱们暂且不说。就说这店面吧，你这店面有3百平方，已经不小了。单单卖早餐，早上高峰期可能还好点，过了早上，中午，下午基本就没生意了，也就是说，你付一天的租金，其实真正有效利用的就是早上那段时间。你这样不亏本才怪啊。”吕漪道，“既然都做早餐了，干嘛不继续做中餐，晚餐？”

　　　　“对啊，这样，就不会浪费了啊。”陈峰一拍脑袋叫道。

　　　　“怎么样，要不要请我去你店里当经理啊，要是有本大小姐坐镇，保你坐着数钱。”吕漪笑道。

　　　　“可以啊，当然欢迎。”陈峰道。

　　　　“得了，我还是喜欢做空姐，可以飞来飞去，全国到处跑，对了，以后还可以全世界的跑，那么多的地方还没有去，我才不甘心啊。”吕漪道。

　　　　“还是谢谢你了，要不是经你这么一说，我还在纠结到底是哪里出问题了呢。”陈峰说道。

　　　　“你也帮了我，我现在也算是帮了你，这样咱们两不相欠，挺好的。”吕漪拍了下手道。

　　　　“我帮你的也就是小忙，你帮我的是大忙，这可不同。”陈峰道。

　　　　“一样一样，你的手机号给我个。两次遇到，也算是有缘。”吕漪拿出了自己的手机问道。

　　　　陈峰报了下自己的手机号，吕漪口中重复着陈峰的话，然后将号码拨了出去道：“”我打给你，你别接啊，这电话费好贵的。有了没？”

　　　　“有了。”当自己的手机铃声响起的时候，陈峰急忙说道。

　　　　“好了，存好了，还有你的QQ号是多少么？”吕漪问道。

　　　　“QQ号？哦，你是说可是那个可以在网上聊天的企鹅？”陈峰问道。

　　　　“啊？”吕漪愣了一下，而后捧腹大笑起来，道，“你这人真有趣，还没人这样解释过啊，有趣，有趣。”说着，又是忍不住一个人在那里哈哈大笑起来。

　　　　陈峰也是陪着笑了几声，要是换做前些天，他肯定是不知道这QQ是啥玩意。不过，自己的妹妹陈露曾经和他说起来过，说是让他申请个QQ，这样的话，上网就可以聊天了。陈露每周末都有一次在学校电脑机房免费上网一个小时的机会，所以她想着要是有事的话，也可以通过上网和陈峰交流。按陈露的说法，这打长途电话太贵了，上网不用钱，还可以打字聊好久。

　　　　陈峰虽然答应说是回去就申请，其实倒是没有放在心上。不过，这样，他也是知道了有这么一个东西。对于网络的东西，他大学中接触过一些，之后根本就没碰过，陌生的很。
正文　第四十五章　香港人
　　　　“看样子，你是没有了。真是的，现在大家都申请了，基本都有的，有了这个方便联系，你要知道，电话费好贵，尤其是长途电话。”吕漪道。

　　　　“真有这么方便？可是这个要有电脑，要有网络才行啊。”陈峰说道。

　　　　“这些不是问题吧？外国人都说了，21世纪是电脑的时代，网络的世纪。虽然现在还没有进入21世纪，但是也快了。你看看这电脑，前些年还要好几万，现在便宜的5；6千也有，再过几年，或许还能降呢，倒时电脑就像以前的收音机一样，大家都可以买得起。”吕漪道。

　　　　陈峰沉思了一下，喃喃道：“这什么电脑的时代，网络的世纪，我是不大清楚，不过你后面的倒是说得不错。这电子产品似乎这几年发展很快啊。那个时候还是砖头一般大的大哥大，这没几年，就有这么小的手机了，功能还更加强大。”

　　　　“我看你也不要卖什么早餐了，卖电脑吧，肯定能够赚钱。反正你也就在中关村那里，那边大部分都是搞这些玩意的。”吕漪说道。

　　　　“哈哈，既然能赚钱，你干嘛不去呢？”陈峰笑道。

　　　　“我只是理论家，至于这实践就要靠你这样的大老板了。”吕漪笑嘻嘻道。

　　　　“算了吧，暂时还是先卖早餐吧，没钱啥事也干不了。”陈峰道。

　　　　“不过你也别气馁，要是餐饮做得好，那也是一个庞然大物，就像这肯德基，那可是全球都有分店的，你说厉害不厉害。我觉得你也别想什么全球了，要是能够在B市城，哪怕是一个区里开出连锁店，那你也就发达了。”吕漪道。

　　　　“连锁店？这个还真的没有想过呢，似乎这个还有些机会。”陈峰说道。

　　　　“好了，我上班的时间也快到了，也吃饱了，下次申请了号码记得告诉我。”吕漪说道。

　　　　“没问题。”

　　　　两人分手之后，陈峰便在自己的候机大厅等候。

　　　　这一等就到了下午五点多了，三点钟的时候，大厅广播中说是空中流量管制，陈峰飞往B市的班机延时。可是没想到这两个小时过去了，依旧没有消息。

　　　　不止是陈峰这趟班机，大厅广播不时响起某某航班因为航空管制而延时的。原本就有些嘈杂的候机大厅，现在变得有些火药味了，等候的旅客火气开始上涌，说话间的声音也是大了起来。

　　　　“小兄弟去哪里呢？”陈峰无聊间便买了份报纸坐在位置上看起来，不过边上一个四十多岁的男子忽然出声问道。

　　　　“哦，我去B市。”陈峰回答道，这人坐在自己身旁也好几个小时了，显然他的飞机恐怕也是延时了。这人身穿一件白sè衬衫，西裤，随身就带了一个公文包，看样子这档次还不低。而且他普通话中带有粤语的腔调，多半是GD人了吧。

　　　　“B市啊，今天去B市的班机都延时了，你等了几个小时？”那人笑问道。

　　　　“本来是下午3点的飞机。”陈峰答道。

　　　　“哦，两个小时啊，你挺有耐心的嘛。”那人说道。

　　　　“怎么讲？”

　　　　“你看那些人，脾气都上来了，我看你年纪轻轻倒也沉得住气，经常坐飞机的吧？”那人继续说道。

　　　　“这倒没，我今天是第二次坐。”陈峰笑道。

　　　　“咦？这我倒是看走了眼。看你这么镇定，我还以为你经常坐飞机啊，也就习惯这样的事了。”那人有些惊讶道。

　　　　“着急也没用啊，这可不是你着急这飞机就能起飞的，与其在这里生气，抱怨，还不如安安静静的等吧。”陈峰说道。

　　　　“哈哈，话是这么说，可是真正能够做到的也是少见。反正也是等着无聊，咱们就聊聊天吧，我叫万向东，香港人。”万向东说道。

　　　　“陈峰，温州人。”陈峰也是自我介绍道。

　　　　“温州人，也是厉害啊，个个做生意jīng明的很，小兄弟是还在读书还是工作了？”万向东问道。

　　　　“现在自己做点小生意。”陈峰说道。

　　　　“我刚才说什么来着，温州人都是做生意的料。小兄弟是哪行哪业的，我也是生意人，我开超市的，这次来大陆是想看看大陆的投资环境。”万向东说道。

　　　　“那是什么生意，就是在B市中关村附近开了家早餐店。倒是你开超市的话，那可是大生意，有钱人。香港人都有钱啊。”陈峰说道。

　　　　“香港人有钱？不见得，不少人过来都是空手套白狼，前些年，大陆内地的官员或者私营企业家都是上当受骗了。这些人真是败类，抹黑了咱港人的形象。”万向东有些忿忿不平道。

　　　　万向东说的确实是事实，改革开发初期的时候，为了招商引资，各地方的zhèng ；fǔ都是千方百计的找项目，找人投资。这就给了一些不法分子可趁之机，这其中有香港，台湾的，还有外国的，总之那段时间，损失不少。

　　　　“倒是你，你在中关村那种寸土寸金的地方开早餐店也是需要一定的实力，没看出来，小小年纪，挺有魄力。”万向东继续说道。

　　　　“年纪轻，没经验，这不亏本了，想着回去需要明确个方向。”陈峰说道。

　　　　“哦，说来听听，老哥我在商界也是打滚了几十年，或许能给你点什么建议。”万向东有些兴趣地问道。

　　　　于是陈峰倒也没有隐瞒什么，将自己和吕漪说的，也和他说了一遍。

　　　　“哈哈，别人是恨不得将三十平方的店面当三百平方用，你倒好，三百平方的店面当三十平方用。不过你后面的想法倒也可行，早餐毕竟只是早上这段时间好点，剩下的经营午餐和晚餐倒也不错。在香港，也有不少的连锁中餐厅，哦，现在大陆内地也有不少。”万向东说道。

　　　　“不知道万老哥有什么好的建议没？”陈峰倒也不客气攀交情了，不管怎么说，这人年纪比自己大，而且是香港人，这见识自然比自己更加宽广。

　　　　“其实不管做什么生意，能否赚钱的关键就是客户。”万向东说道。

　　　　陈峰点了点头，这点他是明白的。
正文　第四十六章　航班取消
　　　　“或许一下子可以让你拥有无数的客户，但是要想维持稳定的客户群那就不容易了，这就要看你的本事了。”万向东说道，“就拿中餐厅来说，其实客户的流动xìng还是挺大的。而且，你菜的味道往往决定他们是否还会再来的关键之一。当然，最主要的还是，价格。如果他们觉得物有所值，那么下次肯定还会再来，不然的话，那肯定是后会无期了。”

　　　　“这倒是，看来得找一个技术过硬的厨师。”陈峰点头道。

　　　　“没错，不过，这样的人可不好找。”万向东笑道，“除了这方面下功夫之外，在经营方面也是可以弥补的。现在很多行业不是推出了会员卡，比如我们超市，办了会员卡，那购物就有折扣。”

　　　　“会员卡？你是说，我的菜也打折？”陈峰问道。

　　　　“打折不是目的，目的是为了留住客户，还有就是可以增加自己公司的现金流，现金流对于一个公司有没有活力是至关重要的。”万向东说道。

　　　　见陈峰有些不解的样子，万向东继续说道：“为什么发行会员卡呢？其实很简单，只要一个顾客办了你这里的会员卡，基本上下次吃饭还是会到你这里来，这样一来，相当于你多了一个稳定的客户。而且，会员卡也是可以预存钱的，这样一来不是提前给你钱吗，这对于一家公司来说，是非常有利的。”

　　　　“多谢万老哥了。”陈峰这些确实不大懂，也没有关注过，看起来，生意之道并不是那么容易，自己要学的东西可多着。

　　　　“客气什么，这是一些简单的道理。”万向东道，“难得有些聊得来，这是我的名片。”

　　　　“这是我的。”陈峰将自己的名片也是递了过去。

　　　　“‘香溢早餐店’经理，陈峰，我看你这店名不久就该换了？”万向东看了一下名片笑道。

　　　　“是的，毕竟接下来可不单单做早餐了。”陈峰答道。他也是看了下万向东的名片，‘香港千佳超市股份有限公司’副总经理。

　　　　“各位旅客，刚刚接到通知，今天全国范围内大面积雾霾，导致机场无法正常起降飞机，今天的航班被迫取消，具体恢复时间，据气象部门公布消息，要等到明天早上才能正常恢复，给各位造成的不便，敬请谅解！谢谢！”

　　　　“不是？”陈峰愣了一下，他倒是没有想到这航班取消了，本来想着等几个小时就可以了。

　　　　那大厅中的不少人已经开始闹了起来，其实这也是人之常情，这等了这么久，又说航班取消，心中火气难免大了些。

　　　　再说了，一些人确实是赶时间，这飞机延误了，实在是够倒霉的。

　　　　“没什么大惊小怪的，有一次我足足等了三天，这飞机快是快，就是怕遇到这样的事。”万向东叹道。

　　　　“看来，得在这里住一晚了。万老哥，你有什么打算？”陈峰问道。

　　　　“自然先回市区，这里可没有住的地方。”万向东一摊双手无奈地说道。

　　　　这时，万向东的手机响了起来，他接了起来说道：“哦，张局长啊，您的消息可真灵通，哦，我在7号候机大厅。”

　　　　挂了电话，万向东笑道：“是你们wz市招商局的局长张文，也不知道他哪里这么快