材料为王- 第69部分

　　　　“那是！所有的公司都知道铜的电阻率远低于铝，是极好的互连线材，可谁都没有这样做。毕竟铜这东西，与硅晶元的粘连性太差，而且还特别容易扩散。为了让铜附着在硅晶衬底上，先要沉积一层阻隔材料，让它不致扩散。沉积物中还要包含少量铜籽晶，这样当铜离子扩散时，才能与之产生附着，难度不是一般的大，成本非常高得让人无法接受！”

　　　　霍克一点也不隐瞒，坦然承认道。

　　　　铜互连技术，各大半导体公司或多或少都有所研究，毕竟铜的各方面电学特征实在吸引人。他们对于铜连线技术的渴望，与对铜连线高企成本的痛恨几乎并列。

　　　　西部计算机公司采用铜材料作为互连线，下的这份本钱可是太高太高了！

　　　　对方追求成功的迫切心情，也可见一斑。

　　　　“你们是想用这款处理器搭建一款个人计算机？并且希望和我们合作是吗？”到了这个地步，奥尔森也不用装作不知道了，开口问道。

　　　　“是的！这款处理器的性能是如此优越，如果不能安装在DEC的计算机上，我认为这将是一个巨大的遗憾。DEC正面对IBM和苹果公司的两面夹击，处境非常危险。这次个人计算机尝试对于DEC来说相当于一次决战！胜利了还可以继续和IBM抗衡下去，如果失败了，那么DEC将无可避免地很快衰落下去，说是生死存亡也不为过。而经过我们的分析，DEC这三款个人计算机，我们都认为成功的可能性，远远小于失败的可能性！”霍克也不是只会软言相求，该威胁的时候，硬话他也会说，只是以前没有本钱，底气不足而已。

　　　　“哈哈哈哈！哦，我倒要听听，我们的个人计算机，怎么个必然失败？”奥尔森勃然大怒，他最恨别人在他面前诋毁他的产品了。霍克这样直言不讳的话，让他非常愤怒，口中哈哈大笑，脸上却怒气冲冲。

　　　　坏了，我好像说过头了！

　　　　霍克头皮一炸，但事到如今，他已无法回避，只能将当初郭逸铭在产品讨论会上的分析，如实地转述了一遍，不敢再添油加醋。在他转述郭逸铭分析内容的时候，他注意到奥尔森的表情，由愤怒渐渐带上了一丝忧色，然后忧色越来越浓。显然郭逸铭的分析很有道理，让他也开始为自己的冒险是否能够获得成功，而产生了一丝忧虑。

　　　　这次的游说，有可能成功！

　　　　霍克心中一阵狂喜。



………【第四十七章　指令集，势在必得！】………

　　　　【顶不住了，这章一直写到早上六点钟，实在撑不住了。今早更完就休息，下一章明天下午更，歇口气再说。

　　　　在此感谢网友ail0722、明泽静羽给与的打赏，非常感谢。感谢网友livealone的评价。

　　　　感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，再次深深鞠躬以谢！】

　　　　“这么说，他同意了？”

　　　　郭逸铭说话的语气很淡漠，但心中却极为兴奋，总算这么长时间的总裁没有白当，及时控制住了自己的感情外泄。

　　　　好的开始，意味着已经成功了一半。那个以倔强著称的奥尔森先生，终于在现实面前低下了头。看来DEC艰难的处境，已经把他逼到了无路可退的绝境。这对奥尔森先生、对DEC是痛苦的决定，但对他而言，却是最大的喜讯。

　　　　没有DEC的巨大号召力，要靠刚刚才有了一点小小名气的西部计算机公司，单枪匹马迎战IBM，无异于举着长矛向风车挑战的唐吉柯德。

　　　　IBM是什么级别，他是什么级别，人家一年的研发投入就可以砸近四十个亿，这是他能比的么？

　　　　说起来，西部计算机公司到现在也算是小有身价了。经过八个多月的快速发展，从卖单晶硅迅速转为软驱、计算机大卖场、软盘，到现在也有了近一个亿的总资本。

　　　　按照报表显示，到今年2月，也就是本月中旬，经过霍克卖力拓展，计算机大卖场已经在全美二十三个城市展开，其中十二家已经或即将投入经营，剩下的城市也正在紧张的装修中。

　　　　迄今为止，大卖场总计实现销售收入十八点三亿美元，公司提成比例平均为12。4％，毛收益两千二百六十九万美元。

　　　　自从采用美富公司设计的先涨价、再收取专利授权费以后，前来签约的公司络绎不绝，目前达成授权生产的计算机公司已经有三十三家。

　　　　这些大公司的生产能力确实不是国内可比。最早拿到授权的，到现在也才四个月，最近拿到授权的前脚才离开公司，合同上的墨迹还没有干。就是这种还没准备充分，工厂尚未全面运转的情况下，各公司授权生产并卖出的软驱也已经达到了一百六十一万台。

　　　　西部计算机公司从每台收取专利费39美元，合计收入六千二百万美元！

　　　　而他们自己售出的软驱，几个月下来，到这个报表日，也销出了七十五万台，每台纯利润为105美元，税前收益达到了七千八百万美元！

　　　　当公司设计的软驱逐渐成为行业标准配置的时候，之前不温不火的软盘销售也开始迅速火爆起来。总计销售数量已经达到1873万盒。这也是软驱刚成为计算机标准数据存储装置以后，爆发式的增长阶段。许多公司刚刚换装软驱，急着将原来的数据转存入软盘，因此常常一整箱、一整箱地购买。

　　　　由于各获得软驱授权的计算机公司尚没有形成完全生产力，软驱还无法大批供应市场。更换了软驱的公司企业还只是很小一部分，未来的潜在客户至少十倍于此，他们全部更换完毕将不会短于两三年时间，相信这种火爆的场景不但不会降温，还会继续持续飞涨。

　　　　20片装软盘，每盒售价19美元，实际销售收入达到三亿五千五百万美元！公司从国内拿货价格是14。7，每盒毛利4。3，总毛利八千零五十三万美元。未来如果再有十倍的市场份额，一年光是软盘，就能赚好几个亿。

　　　　难怪柯达公司可以凭借卖胶卷，一跃而成为国际巨头。

　　　　软驱、软盘、专利授权费、计算机大卖场，公司的四项主营业务，一共给公司创造了二十二点九亿美元的销售收入，除开各种营运开支、进口关税、商业税等等，税前毛利达到了二点四亿，实际总利润高达一点三八亿美元！

　　　　不过这钱看着赚得多，花得也快。

　　　　国内方面新建的组装厂、处理器生产工厂、各种设备、研发上的投入、二十多家计算机大卖场租赁装修开支、马尔丹的分基地建设等等都是花钱如流水的地方。别的不说，为了支撑二十几家大卖场日常营运，手中就必须握有大量现金流，以满足支付需要。1。38亿看着多，真正手边随时可以动用的钱，也不过两三千万美元。

　　　　所以人们常说开公司，赚的是一个公司，就没几个现钱！

　　　　到手的钱转手就用出去，哪里存得住。

　　　　就这点钱，要想和IBM在个人计算机上掰腕子，那属于不知道天高地厚。所以就像卖软驱，他一开始就找到DEC，放弃部分利益也要和对方达成合作，就是为了披上DEC的虎皮，吓吓那些可能心怀不轨的窥视者。

　　　　个人计算机就更是如此，这个领域不像软驱，对IBM而言是微不足道的小钱，可以一笑置之。这是蓝色巨人跨入个人用户市场，为的是，实行最终垄断整个计算机领域的战略性决策。一直以来他们就是以此为目标，矢志不渝地这么做着。无论出现什么变化，这个决心都绝不会动摇。他只要敢向对方呲牙，IBM就会毫不犹豫抬起脚来，像踩一条毛虫一样，一脚将他踩死！如果他的威胁够大，那么对方会不惜打一场没有赢家的惨烈战争！

　　　　用雄厚的本钱，拖死你！

　　　　在这个关头，举起DEC大旗，把他们推到前台吸引火力，才是西部计算机公司在夹缝中获得一条生存发展空间的最佳选择。

　　　　这个世界就没有吃独食，还能够活下来的！

　　　　郭逸铭一听到霍克从DEC总部一出来，就迫不及待找到一家公用电话亭，给他打来的长途电话内容，顿时长长出了一口气，整个人霎时轻松下来。

　　　　虽然这离成功还极为遥远，但至少给了西部计算机公司在处理器领域，趁机插上一脚的机会。

　　　　能不能成功，还要看接下来的操作……，以及可怕的蓝色巨人会对此作如何反应。

　　　　他沉默了一下，才继续询问细节：“合作方式呢？他能够接受、并配合我们的造势计划吗？”

　　　　“奥尔森先生原则上表示理解我们的做法，但在细节上，认为我们两家公司还有必要进行一些协商，比如说……”

　　　　“钱？”郭逸铭一口道出真谛。

　　　　“是的！就是钱！如果按照我们的计划实施，DEC实际上在其中不能得到多少利益。虽然我们是股东，但毕竟是另一家公司，我们设计的微处理器大量使用了DEC几十年来开发的处理器技术，这些都享有专利保护。所以用这款微处理器为核心搭建个人计算机系统，他要求我们能给他们一个合理的分成比例。”长途电话技术还不是特别成熟，霍克从马塞诸塞州传来的声音，具有某种金属的回荡声。

　　　　“纯利润的百分之五十！专利共享！”郭逸铭想都不想就脱口而出。

　　　　西部计算机公司研发的混合并行处理器，确实大量采用了DEC提供专利技术。DEC在计算机领域浸淫数十年，可不是白给的。他们研发的PDP－11，是第一款具有完善系统指令集的计算机，也因此成为个人计算机出现前，最为市场所欢迎的一款经典计算机。

　　　　也难怪奥尔森会为此痴迷十年之久，至今仍舍不得放手。即便这次推出的高档专业型个人计算机，仍然试图将PDP－11微缩进微处理器，让它在个人计算机市场再展辉煌。

　　　　无论是精简指令，还是复杂指令，郭逸铭他们研发的这款处理器，可以说采用了拿来主义，都是照搬了DEC的指令集。他们只是将其重新优化了一遍，并根据混合并行架构，将其分别置于核心处理器，与协处理器两个不同部分。

　　　　严格的说来，这款芯片仍属于一种创意性产品。属于自有的专利技术，少得可怜。

　　　　所以郭逸铭毫不犹豫就将未来可能产生的利润，分出一半来。

　　　　别说一半，就是全给DEC，那也是大赚啊！

　　　　只要对方同意，不管这款个人计算机产品是否大卖，以后他就拿到了DEC的核心指令集，未来以此开发新的处理器，就再也不用受制于人。这样一本万利的买卖，不干才是傻子！

　　　　“共享专利我提了，对方没有表示异议。但奥尔森开出了二八开的分成比例，不过我拒绝了，所以赶着出来给你打电话，看你是什么意思？”霍克小心翼翼地说道。

　　　　郭逸铭沉默了。

　　　　就算他愿意不参与分红，也要由这次合作拿到指令集专利使用权。但他还是不准备作太多让步。让步太多，会让合作方觉得自己软弱可欺。这次合作，应该说是双赢：西部计算机公司研发的混合并行处理器，有了出头的机会；而DEC公司也有了对抗IBM的一款利器。

　　　　要是他一开始就让步，那只会让合作者觉得有机可趁，未来必然会步步紧逼，索性最后将他从合作名单中直接抹掉。

　　　　世上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益！

　　　　就看谁先算计了谁！

　　　　“没得谈！就这个分成比例，你告诉他，成就成，不成我就另找合作伙伴！这个指令集虽然DEC拥有专利，但许多经典电路的专利也不只是他有。我们大可另找别人合作，了不起就推迟一年进入个人计算机市场。我们是小公司，等得起，反正失败了也不过是爬起来，再来一次。但他的机会，就只有这一次。失败了，他就将和DEC永远说再见！时间已经非常紧迫，IBM的个人计算机今年内就能上市，没有时间给他浪费了！”

　　　　郭逸铭的态度很强硬。

　　　　“我知道该怎么和他谈了！”

　　　　霍克心领神会，就准备挂上电话，却听得对面老板快速加了一句话：“告诉他，除了这款处理器，我还另有秘密武器！”

　　　　“秘密武器，是什么？需要我透露一点消息给对方吗？”他好奇了。

　　　　老板的肚子里，总能冒出许多稀奇古怪的想法，而且这些想法多半还能变成现实。就如计算机大卖场，这就是一个创意，一个吸收了家电大卖场的创意，结果就开得红红火火。

　　　　再比如软盘驱动器，用的全都是很一般的技术：控制芯片集成度充其量算是中规模集成电路；分立元件是从市场上采购的通用元器件；伺服电机只需要300转，所以中国的电机也能用；磁头是人家Ampex公司在1970年就发明了的各向异性磁头，只