作业，以加快运算速度。
第三款就是最简单的个人文字处理型，用途大致和IBM的5110相当，所面对的客户群自然也不用多说，就是用来和IBM抢夺客户的。它的性能还是不错的，听说将采用PDP－8小型机重新微设计化集成电路处理器，因为现代半导体工艺技术的进步，它的性能应该不会缩水。那么它的性能，我们也不用猜就大致知道了。应该说，这是一款比5110性能更出色的文字处理机。
好了，介绍完了DEC准备开发的这三款个人计算机，我们接下来谈谈我们自己……”
“先等一等！”
郭逸铭制止了李秋明让大家将话题转向下一环节，面对与会的工程师们，默默地看了一圈。面对他的视线，众人都给回应了清明的眼神，证明他们对他将要说的话，给与了高度重视，这才慢慢开口道：“在讨论我们自己研发微处理器思路之前，我想听听大家，对于DEC这三款个人计算机型号，有什么看法？”
听到是这个问题，与会众人相信他必有深意。是为了启发我们的设计思路，以为借鉴，还是让我们找出其中不足？
众人纷纷陷入了沉思，有些相熟的低声交流起看法来。
来美一段时间，他们无可避免要和美国员工打交道，一来二去，也明白了美国人的行为方式。公司鼓励的畅所欲言，其实国内也一样。只是国内形式主义多些，国外是真的畅所欲言，不会借机打击报复而已。只要言之有物，且不撒泼骂街，说的有道理上司也会忍耐，于是大家有什么意见，也敢于大胆说出口。
“我觉得这三款各有各的道理，针对的三个群体，恰好符合了对性能要求最高的科研人员、对性能/价格较为敏感的公司，和关注价格多一些的普通个人用户。这应该是一个很好的思路，全面出击，抓住每一个用户群所需，为他们量身定做展开研发，这是我们所要学习的。”有人若有所思地开口道。
“不然！DEC能够全面开花，不等于我们也可以。要技术，我们没有DEC的底蕴深厚；论制造工艺，国内的水平如何我们又不是不知道。就拿PDP－11的缩水版微处理器来说，集成度至少要求达到两万元器件以上，我们能做到吗？所以我认为，我们应该抛弃一些华而不实的想法，从研究最简单个人文字处理机着手，能够研发出性能接近于PDP－8的微处理，就是我们的胜利！”一向强调有多大胃口、吃多少饭的彭之旭站起来反对道。
第一个发言者还没来得及辩论，角落里一个四十来岁的中年女性工程师就站起来，推推黑框眼镜，用较为低沉的中性声音说道：“彭工的话，我只能同意一半。如果不依托美国的先进制造技术，光靠国内，我们能够研发出一款近似于PDP－8的微处理器，已经是胜利了。但产品研发出来是要市场来检验的。有没有人要？PDP－8的微缩芯片，DEC已经在搞了，我们做出来，也不过是一个重复研究。你说用户是会买我们的仿PDP－8芯片，还是买人家DEC原厂产品？这样做完全就是无谓浪费！”
“话不能这样说，我们要看清自己的实力，有多大本钱作多大买卖……”
讨论刚一开始，众人就争得面红耳赤，各摆各的道理，从技术、从工艺、从成本、从市场接受度等等方面，展开激烈辩论。
李秋明对技术的知识面掌握很宽，过去的、现行的技术，他都有所涉猎，但深度不够。众人讨论逐渐引向深入的时候，他就有些听不懂了，但他把自己的关注点，集中在一些非技术方面。例如成本、例如市场认可，等等方面。
有些讨论，他很赞成，但看郭逸铭表情，似乎却相当不满意。他不明白，难道郭所长对这些看法都不认可，他自己是什么意见？
“停一停，大家停一停！”
郭逸铭实在听不下去了，众人说得都没错，都从各自的方向提出了观点。但就没一个人，说到针对市场研发的真正点子上。
这样的讨论，无非是浪费时间！
“大家安静一下，郭所长有话要说！”场内声音很大，封闭的空间声浪激荡，前面的人已经停下来了，后面却还没听到，还在继续激烈争辩。
场内慢慢安静下来。
“首先，我要再次强调一件事：我们是科技研发公司，是以经营为目的，必须创造利润的企业，不是国家非营利研究单位！
这件事我已经三番五次为大家强调过很多次了。表面上看来，大家好像也都听进去了。但在实际的工作中，就比如这次，对未来研发项目的讨论中，大家似乎把这个大原则完全给忘掉了。”郭逸铭表情极为严肃，声音也很严厉。
“我们不是在讨论DEC的设计思路吗？”人群中一个工程师怯生生说道。
“没错！我们是在讨论DEC的设计思路，以对我们有所启发。为什么会对我们有所启发？因为尽管公司规模、技术实力有所差异，我们企业的本质不变。现在你们认为，DEC是以营利为目的的经营公司吗？”郭逸铭反应极快，立即顺着他话问道。
所有人都点头。
如果DEC都不是以营利为目的的经营公司，那这个世上也没有私人企业了。
“既然它是以经营为目的的经营企业，难道它开发产品，就不需要遵循企业经营的基本准则了？”郭逸铭厉声道，许多人心头一震，重新审视自己之前的看法。郭逸铭静了一阵，等大家消化了他的内容，然后反问道：“企业经营的基本准则是什么？”
“市场认可！”
“合适的性能，低廉的成本，也就是性价比！”
“研发对的产品，不一定要研发最先进的产品，一切以占领市场为唯一目的！”
下面的人齐声回答，内容各不相同，但都是同一含义，是郭逸铭反复强调的核心思想所在，只是表达方式不同。
“好，现在我们再回过头来看，这三款计算机型号，有什么想法？我提个醒，你们从用户的角度来思考，同时面对这三款计算机，你会有什么感到别扭的地方。以用户的目光来审视自己的产品设计是否符合需要，这是一个合格的产品研发人员必备的素质。我不要求你们马上掌握，但你们在平时的思考中，要尽量贴近这种思路。”
郭逸铭的话让所有人再次陷入深思。
这次，他们努力尝试改换视角，站在用户的角度来思考，如果他同时面对这三款计算机，会有什么别扭的地方。
“我觉得……”刚才反对彭之旭的中年女工程师有些迟疑地缓慢开口，似乎还在理顺思维，“这三款产品，我不知道自己到底应该选择哪一款……”
她的话很轻，但犹如一道闪电，刹那间划破所有人脑海。
对啊！
我到底选择哪一款！
DEC同时推出三款针对不同客户群的计算机，表面上看来，向人显示了超强的研发实力，和尽力讨好所有用户群体的完美筹划。但如果换个角度，就用户来说，确实给他们除了一道选择题。面对三种之多的个人计算机，他们该选择哪一款？
“如果我来选，不考虑价格因素，我首选专业版！”一个工程师实话实说。
“如果我是普通用户，考虑到自己的收入水平，最多能够买一台文字处理型——这还是我能承受得起的情况下。”另外一个工程师缓缓道。
又有一个人说话：“如果我在公司用的是商用版，家里肯定不会再买一台，大概也会买一台文字处理型……”
所有人脑子里一个模模糊糊的东西渐渐破开迷障。
他们好像明白了什么。
“所以，我要么不买，要买就必须买两台！因为在公司用，文字处理机性能不够，那就必须至少买一台商用机，可如此一来，这等于还是买了一台小型机，与现在有什么不同？如果家里自己使用，就还要买一台文字处理机！两种机型完全不同，两套操作系统，软件无法共通——靠！这还是个人计算机吗！”第一个发言的工程师骂了一句粗话，如梦方醒。
哗！
许多人都叫了起来。得到郭逸铭提醒，他们之前就觉得这其中逻辑上好像有问题，但直到现在，他们才恍然大悟。
DEC想设计一款个人计算机，顾名思义，就是给个人使用的。三款产品，看起来很美，满足了所有群体的需求，但静下心来才发现，原来他们根本就无从选择！
科研人员买得起科研型专业版吗？
不见得！
因为其价格虽然比PDP－11有所下降，但也有其三分之二，不会低于三万美元。昂贵的价格，与小型机没有多大区别，三万都肯出了，还不如咬着牙去买一台全性能的小型机。
专业版如此贵，商用版显然也便宜不到哪去。
公司数据运算处理，AppleII虽略有不足，但也勉强够用了。而AppleII价格才只有彩虹100的五分之一，甚至是十分之一……
到了这个地步，他们哪里还不明白，DEC看似周全的研发计划，根本就是梦呓。空中楼阁看起来很美，揭开其画皮，原来不过是一包草！
市场这东西，要么不去占领，要占领就必须同时满足所有用户群体的共同要求。专业人员的要求、商业用户的需要、普通个人家用，如果全部满足的话，DEC的个人计算机，用户要么不买，要么就必须全买。三种产品三种操作系统，软件无法互换……
这就是一款自相矛盾的研发设计！
奥尔森雄心勃勃，或者说是孤注一掷，宁可被人说他食言，也要奋力一搏。集结DEC强大的研发实力，研发的产品竟然还没上市，就被证明为一个失败的冒险。
产品目标的定位，原来如此重要！
所有人都冒出了一身冷汗，许多考虑建议公司也多研究几款个人计算机型号的人，羞愧地低下了头。生动的例子摆在面前，郭逸铭反复叮嘱的设计原则，是如此的重要，至此他们才真正有所领悟。
郭逸铭看他们表情，知道他们明白过来了。他也不意尤过甚，只要他们从DEC失败的产品型号定位中领悟到东西就好，没有必要逼迫大家一一表态，承认错误。失败是成功之母，但他希望员工们能够从别人的失败中吸取经验教训，而不是自己掏钱说“交学费”。
DEC，就为他们交了第一笔学费。
很慷慨。
“我想大家开始明白，什么是针对目标用户的产品设计了。好，接下来，我们来总结一下，假如我们要设计一款让所有客户都接受的个人计算机产品，它必须要具备哪些基本要素？”
他将众人从沮丧自责中拉出来，重新将话题引向正轨。
………【第四十章 架构之争】………
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经过前面的辩论分析，大家对于DEC这次个人计算机项目的设计错误之处已经总结出来。与之相反，总结出一款好的个人计算机产品要素，便轻而易举，于是纷纷发言。
“应该要同时满足所有用户的需求，不能分档次设计多款计算机，最后讨好不成，反而造成自己跟自己竞争……”
“操作系统应该统一、简单，让普通人也能较快掌握……”
“性能不一定要最好，但一定要廉价，要基本处于和市场同类产品，同一个价格水平线。我看就以市场上现在最热销的AppleII价格为准，主机加微处理器，再配备低容量半导体存储器，价格不超过1300美元为好……”
工程师们你一言，我一语，按照各自总结的重点，逐渐归纳出一个清晰的产品框架。
郭逸铭非常满意。
直到今天，他才能确定，这批长期处于计划经济条件下，按照上级部门指令和科研、军事需要，定向指定研发的科研人员们，才终于成为了一个以经营盈利为目的，主动研究市场和同类产品，明白客户需求的研发人才。
从78年他在美国注册西部计算机公司以来，历经两年漫漫征程，他终于拥有了一批基本合格的自有研发人员！
回过头来再看，这条路走得多么艰难，不觉让人感慨万千……
“大家都说得很好，可以说在这次讨论