材料为王- 第35部分

　　　　超品质单晶硅、落后的集成电路工艺，优劣抵消，芯片性能大致与国际同类产品相当。

　　　　不及40％国际单晶硅制备成本的低廉价格、落后集成电路工艺较高的成本，相互抵消，略低于同类产品的制造成本。

　　　　这就是他依靠国内制造基地起家，未雨绸缪的所有本钱！

　　　　材料专家，可不是白当的！

　　　　从奥尔森拿出的分析报告就可以知道，至少DEC公司已经成功地被他骗了过去！对方还将此当作讨价还价的筹码，得意洋洋向他展示，以诱使他合作。

　　　　郭逸铭好想笑。

　　　　信息不对称，真的很可怜啊！

　　　　谁让你们没有后世成熟的单晶硅制备技术，我们就不站在同一起跑线上，和我比成本？如大人欺负小孩一样！唉，独孤求败的心情，又有谁能理解……

　　　　在他身后，奥尔森和副总经理相互挤挤眼睛，很有默契地笑了起来。他们都以为抓住了郭逸铭的弱点，却不知道，他们才是被可怜的对象。

　　　　双方都胸有成竹！

　　　　郭逸铭好容易才平息了心情，努力挤出一幅被戳穿真相的痛苦表情，准备继续与对方周旋。正要转身，他脑子里闪过刚才奥尔森说的那番长篇大论，其中一句话。这句话他当时只是一掠而过，没有细想，就被后面更重要的内容引走了注意力，但此刻忽然想到，身体猛然一震。

　　　　一个念头浮上心头。

　　　　他的心中，刹那间波涛汹涌，一时间几乎无法自持。很久很久，他才平复心胸，慢慢转身，回到座位上坐下，表情凝重，望着奥尔森问道：“刚才您在谈及软驱市场时，说到，‘当个人计算机兴起以后，这个市场会更扩大十倍不止’。请问，我没有听错吧？”

　　　　奥尔森乍然听他这样问，反应过来以后，也是陡然一个机灵。他明白自己在不经意间，透露了公司一个尚未公开的重要秘密，手心也不由得泌出汗来。

　　　　他佩服对方的心思之细腻，在听到自家公司关键弱点被揭穿，心情急剧波动之际，还能抓住他话语中一个细微的漏洞，反将他一军。这个青年能够幕后操控，将公司发展到眼下地步，果然有几分分量！他的副总经理也是迅速收敛了胜券在握的表情，看向郭逸铭的眼神多了几分尊敬和认可。

　　　　“不错！”他虽然承认了，但并未多做解释。

　　　　郭逸铭脸上浮起一丝笑意：“我记得，奥尔森先生曾经说过，个人计算机是一种错误的思路，必将被市场所打败！怎么现在忽然转变了看法，竟然也认同其他公司的意见，对个人计算机未来的发展如此重视起来了？”

　　　　确实被他看穿了！

　　　　奥尔森看了副总经理一眼，心中很是懊恼。

　　　　他以为对方是个年轻人，性格必然飞扬跳脱，冲动热血。因为完善了软驱，靠一个点子打开了市场，正是意气风发之时被自己抓住他的弱点发起猛攻，对方情绪大起大落之间一定很容易对付。于是，他在放松间说话就没有过于细细思考。结果对方虽然年轻，却不料性格如此沉稳，心情如此快就平复下来，而且靠着细腻的心思，快捷的反应和联想力，迅速抓住了DEC的一个机密。这下他也增加了筹码，双方的谈判必将更加艰难。果然，成功者都非泛泛之辈，必有其长，自己是大意了。

　　　　年轻人不可小看啊！

　　　　“市场证明，我当初说的是错的。”奥尔森没有反驳。但他尽管确认对方已经猜出了什么，口风依然很紧，不肯多说一个字。

　　　　“那么DEC的应对措施是……”郭逸铭却不放松，步步紧逼。

　　　　“咳！”

　　　　DEC那名副总经理看老板受窘，自己当然不能干坐着，出面圆场：“公司自然有相应的应对计划。但这应该和今天谈论的主题无关才是……”

　　　　“我们划定了谈话范围了吗？我怎么不知道？”霍克也不是吃干饭的，立马跳出来帮腔，“奥尔森先生一面说合作，一面却又遮遮掩掩，这怎么让我们相信你们的诚意？”

　　　　“不是合作，是交换：用股份交换技术！”对方纠正他的错误。

　　　　霍克还要说什么，郭逸铭抬手阻止了他。

　　　　口舌之争毫无疑义。

　　　　在对方心防失守之际，不给对方喘息之机，直捣黄龙才是最佳选择。

　　　　他紧盯着奥尔森双眼，用很慢的语速说道：“DEC是打算开发一款个人计算机产品，正式进入个人计算机市场吧？”

　　　　一语震惊全场。

　　　　霍克的商业嗅觉确实慢一拍，他靠小聪明，能够领悟老板用意，从旁帮腔。但他还真没想到，郭逸铭能从奥尔森一句看似不经意的失言中，发现如此重要的信息。

　　　　DEC要进军个人计算机市场了？

　　　　他这时候才反应过来。

　　　　想想苹果公司，靠着先行一步，在个人计算机市场上大捞特捞，赚得不亦乐乎。两年时间，收获数亿美元，其成长速度之快，让其它计算机公司都眼红气粗。今年以来，更是利用从市场上捞到的巨额资金，开始组建自己的生产线，未来飞速发展亦可预见。

　　　　这样一个巨大的市场，连迟钝如IBM都看到了，DEC又怎么可能视而不见？

　　　　但搞清了前后关节，他更觉得不可思议了。

　　　　奥尔森这个人的顽固之处，犹如长了一颗花岗岩脑袋，砸开也是固体。从创业至今，他就独断专行，把当初的合伙人爱德森都气得卖了股票，离开了公司。当初个人计算机初起，DEC内部提议公司也加入开发个人计算机的行列，却被他亲口宣判个人计算机的死刑，说什么“每家每户都拥有一台计算机是不可想象的”，否决了下属提出的计划。

　　　　这样一个死不悔改的强硬老头，在看到苹果公司吃得嘴角流油，心中泛酸是在所难免。但他居然会后悔到修正自己的判断，果断调头，甚至是承认自己的失误，重头来过，这就好像男人生子一样，让人不敢相信。

　　　　他震惊地看着奥尔森。

　　　　这时奥尔森克没有心思在乎他在想什么，只是用他那深凹的眼眶内，深蓝色的眼珠恶狠狠地死死盯着郭逸铭，紧闭着嘴，一言不发。

　　　　对一个强势顽固的人来说，没有什么比被人窥破内心奥秘，更令他痛恨了。

　　　　尤其是这个秘密，还是因为DEC深陷困境，他在万般无奈之下做出的痛苦决定！

　　　　郭逸铭对他凶狠的眼神一点也不害怕，在他眼中，对方就是一个爱DEC，胜过自己生命的好人奥尔森。在DEC生死存亡之际，对方都把脑袋送到了他面前，如果不趁机割一大块肉下来，他就不是一个合格的公司掌舵人。

　　　　他仍然用缓慢的语速，慢慢说道：“软驱技术，我们可以转让。但我要10％的股份，此外，我要求参与你们的个人计算机研发计划，并分享所有技术成果！这，就是我的条件！”



………【第三十六章　同盟联军】………

　　　　【今天涉及的计算过多、过于复杂，耽误了时间，更新晚了点，抱歉！

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　　　　在西部计算机公司总部楼下，霍克与公司重要成员客气地送走了奥尔森一行，所有人都是喜气洋洋。就在十分钟前，双方的律师草拟了一份技术转让协议，DEC公司用5％的股份换来了西部计算机公司软盘驱动器的全套技术及生产授权。

　　　　由于没有参与现场会谈，当霍克与奥尔森从办公室出来，宣布公司用软盘驱动器技术，参股DEC的时候，所有聚集在公司里的高层管理人员全都是一片震惊，随即便狂喜欢呼。

　　　　不管DEC如何举步维艰，它毕竟是全美第二大计算机公司，如果没有软驱技术专利，西部计算机公司连给它提鞋的机会都没有。能够通过利益交换，趁机入股DEC，对于所有西部计算机公司的员工，都是一个无比兴奋的巨大振奋。

　　　　奥尔森性子急，签约结束，他便不肯再多待，立即带着收获，连夜赶回马塞诸塞，组织人手对相关技术进行消化，以便尽快投产。

　　　　“郭，你来一下！”

　　　　刚送走DEC一行，在其他管理人员羡慕的眼神中，郭逸铭就又被叫进了霍克的办公室。

　　　　关上门，放下百叶窗，霍克才认真地说道：“老板，这笔交易划算吗？以DEC现在的经营状况，5％的股份市值不过六千五百万。而且奥尔森拒绝了我们分享DEC新型个人计算机研究成果的要求，只是同意由我们自己独立研发一款个人计算机，他们提供相应技术支持。就靠这两条，就从我们手中得到了软驱技术，怎么看都是我们吃亏……”

　　　　“你真是这么想的？”

　　　　郭逸铭才不相信霍克会蠢笨到看不出他的用意，这么说，无非是故意给他一个解释的机会，以显示老板的睿智英明。霍克倒是深蕴拍马之道。

　　　　“难道不是？”霍克讶异地摊摊手，一幅事实就是如此的样子。

　　　　郭逸铭摇摇头。

　　　　人家梯子都搭好了，一心讨好他，不表现一下也无法获得下属的崇拜，那就勉为其难简单说明一下好了。

　　　　“技术转让，只是允许DEC合法地生产销售软盘驱动器，又不是把这个生意让给了他们，并不影响我们正常生产销售软驱，可以说是额外的好处。软驱这块，市场太大了，别说我们不可能一家独吞，就是让我们吃，我们也没有这个能力。

　　　　现在我们的单晶硅月产能只有2。8吨。一个单晶炉月产量56根单晶棒，每根长700毫米。因为我们对单晶棒的切割技术并没做改进，每片硅晶元切割厚度达到了300微米（一毫米=1000微米）。

　　　　也就是说，每根单晶棒最多能够切割出2333片硅晶片。

　　　　生产线每月总计能切割出11。6万硅晶片。每片硅晶片上可以集成20~30只芯片，那我们的总产能就是233~348万枚芯片。

　　　　这是按照良品率百分之百计算的。实际上硅晶片边缘坏点等诸多因素，良品率都不可能达到百分之百，要不然集成电路的成本也不会始终居高不下了。我们能够将良品率提高到80％以上，全靠我们制备的硅晶片本身品质优异。

　　　　我们为了保证软驱的性能，电路中大量使用了集成电路，一只软驱上大大小小的集成电路多达14片。

　　　　现在公司每月能供应15万台软驱，已经达到了我们的产能极限，两三年里都不可能再提高。

　　　　照这个速度，要满足全美5000万台计算机全部更换我们的软驱设备，需要333个月！算上全球计算机用户的需求，这个数字再扩大两三倍也不止！

　　　　别说全部更换了，就是满足新增客户的需求，我们都无力做到。

　　　　不能快速占领份额，等到IBM这些公司完善了他们的软驱技术，到时候还有我们玩的吗？以IBM的巨大产能和市场覆盖率，到那时，恐怕全球市场都会采用他们的软驱标准了，连口汤都不会给我们留下。我们的软驱专利，还能给我们带来什么价值？

　　　　既然我们做不到快速占领市场，那么拉一批同盟军就势在必然。相对于想要垄断整个计算机行业的IBM，我认为DEC更加可亲一些。

　　　　奥尔森就是看到了这点，才会主动和我们联系。在IBM压迫式的挤压下，DEC经营维艰，即将面临山穷水尽的窘境，这个庞然大物已经被逼到了悬崖边缘。要是再不奋力一搏，它迟早会轰然崩塌。奥尔森承认自己对个人计算机的错误判断，宁愿忍受羞辱也要扭过头开发个人计算机，以及主动联系我们洽谈软驱技术转让，都是DEC王朝面临生死存亡危机的明证。

　　　　如果不是这样，奥尔森会这样轻易答应我们的条件？

　　　　你看吧，奥尔森必然会以软驱为利益纽带，把那些深受IBM压迫，在蓝色巨人阴影下瑟瑟发抖的小厂商、小公司都团结起来，结成对抗IBM的同盟军。

　　　　等不了多久，赶着来和我们签订技术转让协议的公司，必然会络绎不绝。到那时，领头和IBM打擂台的就变成了DEC，我们可以躲在安全的地方，不被流弹所波及。

　　　　说赚钱，就算DEC得到了授权，免了专利费，他们能比我们赚得还多？

　　　　我们生产、销售一台软驱，净赚74美元。DEC哪怕采用了成本更低的集成电路工艺，以现在的加工工艺成本，他们每台能赚十几美元就顶天了。可以说，他们生产得越多，卖得越多，