材料为王- 第33部分

　　　　“休利奇兄弟事务所……，这是一家很有名的律师事务所吗？”郭逸铭看到名片上的事务所名称，印象中没有这样一家律师事务所，皱眉问道。

　　　　“呃……，不是的……，只是我认识他们很久了，以前也找过他们办过事。他们的律师事务所就只有兄弟俩人，是家很小的事务所，不过他们很尽责。据我多年和他们接触了解，有时候为了完成委托，他们会自己贴钱，人品很好，这在美国可是不多见的。”霍克实话实说。

　　　　人品好，这在律师中的确不多见。

　　　　“霍克，他们是你的朋友？”郭逸铭沉吟了一下，问道。

　　　　霍克赧然地点了点头。

　　　　他很不好意思，郭逸铭将公司交给他打理，还决定如果年底业绩优异，就分给他一部分股份。虽然这个股份属于分红性质，不可转让，离职后收回，但对他器重之情，仍令他感激莫名。对他这样的二流销售员来说，再也不可能找到比这更好的工作了。

　　　　可他却为了全朋友之谊，慷公司之慨，请来这样一家小律师行，确实有负重托。

　　　　“好吧，他们我们用了！”没想到郭逸铭听到他承认，不打一个顿，毫不犹豫立即认可了他的判断，随意语重心长地说，“霍克，你能在富贵后不忘朋友，我很高兴。这也是一个非常优秀的品质，在不损害公司利益的基础上，我希望你能坚持下去！

　　　　你信得过的人，我想他们应该也是可以信赖的。

　　　　但这不够。

　　　　霍克，你现在是一家大公司的总经理了，不要还当自己是个无足轻重的销售员。我们的公司，注定将成为国际上首屈一指、抬一下脚都会让全球科技产业为之震撼的科技巨头，你要学会用跨国公司总经理的眼光，来看待事务，该付出的要舍得付出，只要这个付出能够有足够的回报！

　　　　这个休……休利奇兄弟律师事务所，我们继续聘用他们。但光他们不行，他们欠缺如何为大公司服务的经验。考虑到他们可以让人信任的品质，我们可以再聘请一家大律师行，由休利奇兄弟律师事务所为主导，另一家律师行协助他们处理相关业务。”

　　　　霍克不知道他有多感激。

　　　　感激得他眼眶都有些湿润了，这样的老板，对他如此诚挚以待，能为郭逸铭管理公司，可能是他这一辈子，最正确的决定了！

　　　　郭逸铭的应允，既成全了他对朋友的友谊，又没有损害公司利益。同时休利奇兄弟毕竟也是专业律师，由他们搭起第一道防火墙，对于保守公司重要秘密，防止公司利益受损，能够起到关键作用。

　　　　跟着他干，就是带劲！



………【第三十四章　奥尔森不是一个好的销售员】………

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　　　　DEC的总裁奥尔森是个行动派人士，他的强硬性格，热血强硬的讲话风格，使得他被称作计算机界的巴顿。当他说“在路上”，那就是真的已经在路上了。当天他就乘坐航班从DEC总部所在的美国东北部马塞诸塞州，飞临了西部城市旧金山。

　　　　一落地，他连酒店也没有去，就直接打电话通知霍克他已经到达，并立即提出会面要求。

　　　　霍克也答应了他的要求。

　　　　这是只有老前辈才能享受到的特殊礼遇。

　　　　美国虽然计算机公司众多，但基本可以划分为四大体系：一是IBM，一是DEC，一是德州仪器，一是仙童。

　　　　这四个体系囊括了半导体制造主要的公司企业，及发展方向。

　　　　四个体系中，IBM和德州仪器都长盛不衰，尽管也出现了很多次经营危机、人员出走，但都被它们扛了过来，可以称为之美国计算机界的常青树。由它们所培养出来的工程师、技术人员、管理人员，在全球开花散叶，为计算机行业的蓬勃发展做出了不可磨灭的巨大贡献。DEC的总裁奥尔森，就曾短暂在IBM工作过。

　　　　其他两个体系，则在短暂的辉煌后，先后分崩离析。

　　　　首先是仙童。

　　　　半导体发明人肖克利受斯坦福大学热烈邀请，在硅谷开设了肖克利实验室。半导体发明人的名声，引来了全美的优秀半导体学家们纷纷加盟。然而好景不长，由于实验室迟迟没有取得成果，其中八名最顶尖的半导体专家出走，被肖克利愤而称为“八叛逆”。

　　　　也就是这八叛逆，成立了仙童公司。

　　　　他们首创了利用现代摄影技术，用相机底片来制作集成电路模版的技术。并与德州仪器公司几乎同时提出了对集成电路专利的所有权，双方争夺旷日持久，达十余年。最后是弗兰克林学院奖，分别对首先提出用金属蒸发的方式来制造集成电路内部连线，代替焊接线的基尔比授予“第一块集成电路的发明人”，仙童公司的诺伊斯被授予“提出了适合工业化生产集成电路技术”。

　　　　法院接受了这个判断，认定双方同时拥有集成电路专利。

　　　　从此之后，两家公司结为生死之仇。

　　　　可惜仙童公司显然没有德州仪器的深厚底蕴，缺乏完善的管理体系，仙童公司内部始终纠纷不断，最终造成了八名创始人再次出走，仙童解体。

　　　　由仙童公司出走员工创建的半导体企业，就包括了后来著名的英特尔、AMD。

　　　　再来说DEC。

　　　　公司从六十年代中期创业，以70％股份从风投公司AR&；D获得7万美元贷款（这仅仅是贷款，不是投资，正因如此，郭逸铭才对风投公司充满了警惕），到七十年代初便迅速攀升到第二大计算机巨头。AR&；D由此获利数亿，其1：5000的超值投资利润回报，使之成为MBA最为让人津津乐道的案例之一。

　　　　DEC回避IBM数十年，但在七十年代末期个人计算机快速发展阶段，却频频失误，几乎面临绝境。虽然在后期重新回到正确道路，也曾短期内再次奋起，但最终被新崛起的康柏所兼并，消失在历史舞台。

　　　　DEC在几次失误过程中，大批技术人员出走，为其他新型计算机公司壮大立下了汗马功劳。例如曾在DEC做过程序员的布罗克林，他的电子表格软件如果被用在PDP，Apple尚显简陋的硬件设计就不可能让苹果公司快速壮大，DEC也不会衰落如此之快。

　　　　再如，在公司反复挣扎过程中，大批技术人员离开公司，大多加入了英特尔、AMD等公司。由DEC研发的集成电路技术快速散播到这两家公司，为英特尔、AMD集成电路制造技术快速发展做出了显著贡献，由此奠定了这两家公司在个人计算机芯片制造上的领先地位。

　　　　虽然DEC失败了，但这家公司可谓是全美最具创新力的公司，后世大量的集成电路技术，都源自于DEC技术储备。甚至在公司尚存之际，其他公司就开始大量窃取、盗用DEC的专利技术。如英特尔公司与DEC的专利纠纷官司，一直打到了DEC解体的最后一刻。直到DEC被康柏兼并，新东家康柏和英特尔才达成庭外和解，英特尔以支付专利授权费方式，获得技术使用许可。

　　　　由此可见，奥尔森不是一个好的公司掌舵人，却是一个很好的工程师。

　　　　可以说，DEC研究的绝大多数技术令人惊艳的技术，都是在他的直接领导下取得的。许多设想，完全可以用奇思妙想来形容。

　　　　有时候，郭逸铭都怀疑，奥尔森会不会也是一位穿越者，否则怎么会在他领导下，DEC研发出如此多，对后世技术造成重要影响的电子技术成果？

　　　　傍晚时分，奥尔森一行来到西部计算机公司。

　　　　霍克对奥尔森给与了最高礼遇的迎接，亲自与公司所有重要主管，等候在公司总部所在大楼前，热情地将奥尔森迎上楼。当对方表示出希望私下交流的意图，他立即带着奥尔森和DEC的一名副总经理进入自己的办公室，亲手为对方泡咖啡。

　　　　“这也是贵公司的员工？”奥尔森用锐利的眼神看着大大方方，跟在他身后进入办公室，并随手关上门，放下百叶窗的郭逸铭，说道。

　　　　“是的，这是我最可信赖的助手！所有重要的会议，我都会让他在场，协助我做出判断！”霍克毫不犹豫认可了郭逸铭的与会资格。

　　　　“好吧，我就是确认一下。”

　　　　奥尔森在沙发上坐下，他沉重的身体压得沙发弹簧向下一沉。那名DEC副总经理殷勤地将咖啡端到他面前，他微微阖首，眼睛盯着袅袅升腾的热气，久久不语。

　　　　郭逸铭坐在他侧面的沙发上，两手手指交叉，托着下巴，静静地望着他，也不出声催促。

　　　　奥尔森生于1906年，今年已经74岁了，不过在他脸上并没有显示太多老态。他的下巴有些凸，胡子刮得很干净，青森森的下巴与低垂下拉的嘴角，将他倔强的性格表露无遗。他虽然是国际著名计算机巨头，却不怎么注重外表，一身花格衬衣皱巴巴的，不经意间还能闻到些微的汗味。他的肚子很大，坐下来尤其显得鼓鼓囊囊，以至于他不得不将衬衣下摆的扣子都松开。

　　　　他坐在那里不说话，却给人一种沉重的压迫感，郭逸铭不知道这是他的心理作用，还是真地感受到了这种压迫感。

　　　　奥尔森沉思的时候，额头的皱纹显得很深，一丝丝如斧凿刀刻。可以看得出来，他有着很深的心事，或者说是背负着沉重的压力，整个人精神有些恍惚。

　　　　对着咖啡望了一阵，他才仿佛猛然惊醒，抬起头来，只是一眼，就让他那老农似的伪装陡然剥落，露出国际计算机巨头的锐利眼神。

　　　　对面坐着的霍克手一颤，差点将咖啡泼在身上。

　　　　奥尔森微微一笑，脸上的皱纹更加深刻：“霍克，我是来和你谈一笔大生意的……”

　　　　郭逸铭静静地坐着没有说话，霍克也重新镇定下来，望着他，等他说明。

　　　　“我想买下西部计算机公司，你开个价吧！”他淡淡地说道，平静的表情仿佛他不是在谈收购一家公司，而是在菜市场上买两个西红柿。

　　　　跟他来的那名DEC副总经理不安地挪动了一下身子。

　　　　霍克听到他的话，没有反应过来，端着咖啡愣了几秒钟，还忍不住掏了掏耳朵，才反问道：“您说什么？”

　　　　“我想收购你们公司，你可以开个合理的价格出来，如果没有问题，我们立即就能签约——我把律师也带来了。”奥尔森依然用平淡的语气说道，说完，身子向后一靠，巨大的身体在沙发靠背上压出一个硕大的凹印。

　　　　“开什么玩笑！”霍克终于听懂了对方的话，一下子跳起来，愤怒道。

　　　　收购！

　　　　DEC想要收购西部计算机公司？决不能允许！

　　　　且不说公司不是他的，他无权答应对方的收购要求，就算他有权做出决定，他也会毫不犹豫地投出否决票。

　　　　他对自己的能力心知肚明，撑死了也就是一个二流销售员、平庸的公司管理者。如果不是郭逸铭看他忠心耿耿，强行将他抬到这个位置，他早就被更有能力的人所取代，鞠躬让位了。DEC收购关他屁事！

　　　　奥尔森出的价再高，又进不了他的兜。公司真要被收购了，DEC有的是管理人员来占据他的位置，而他，则不得不再次奔走于人才市场，寻找一份工作。

　　　　郭逸铭对他的反应一点也不奇怪，所以他毫无表示，只是饶有兴味地看着奥尔森。

　　　　对方肯定不是真地为了收购而来，而是另有牌打。

　　　　西部计算机公司的上升势头，就是瞎子都看得出来。单晶硅、软驱软盘、大卖场，三个项目都正在赚大钱。虽然他们对于这几个项目的确切成本并未摸清底细，但按照这个时代其他公司的经营成本，大致能够判断出，三个项目一年至少能为公司赚几千万美元，乃至上亿。

　　　　一只下金蛋的鸡，谁会鼠目寸光到将它出售？

　　　　哪怕上市圈钱，公司所有人也能赚得盆满钵满，卖给其他公司，脑子被驴踢了吗？

　　　　“两亿美元，现金！”奥尔森对霍克的激愤视而不见，仍然平淡道。

　　　　“就是二十个亿，我们也不会卖！决不！”霍克愤怒之极，要不是顾及对方的身份，他已经出去叫保安来将这个老家伙赶出去了。自己真是瞎了眼，居然还大礼将他迎进公司来，早知道就应该给他吃个闭门羹！

　　　　“二十亿？我们还真没有这么多钱。”奥尔森稍微露出一点惊异的表情，随即又恢复到平淡的样子，“再说，如果你们再发展十年，大概能值这个价钱，不过现在，考虑到你们未来