《材料为王》

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材料为王- 第30部分


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    反而是在面对苹果公司AppleII电脑1298美元主机的廉价攻势下,DEC溃不成军。

    比性能不如IBM,比价格不如苹果,曾经的平民机PDP早已成为昨日黄花。虽然还有些囊中羞涩,但又想撑起一个大公司门面的中型公司购买了这款当年明星,但更多的用户,还是义无反顾地抛弃了它,选择了更为便宜的AppleII。

    在郭逸铭的指示下,大卖场方案设计部并没有向客户大力推荐PDP,除非客户的确需要。他不会将自己的名声,毁在这一款注定要黯然退场的老旧机型上。建立信誉大概要许多年,但毁掉它,只需要一个错误的决定,他不会鼠目寸光到这个地步。

    虽然PDP不再受人青睐,但大卖场中最耀眼的明星,也不是IBM,而是苹果公司的AppleII。

    应该说,这是唯一一款适应了时代潮流,特意为个人用户设计的电脑。是的,它的设计很简陋,简陋到IBM的工程师对其嗤之以鼻,颇有惨不忍睹之感。所能实现的功能也绝说不上高,用户买回去,也就是进行一下简单的表格编制、分析,能够用它来玩玩小蜜蜂之类的小游戏,除此之外,其他能力实在是乏善可陈。

    但这都敌不过它低廉的价格。

    1298美元,连显示器都可以不要,配上一台电视就可以使用。这样廉价的东西,你还想它多好?

    大卖场开业,来的计算机专业人士、科研人员、学校教授、公司经理的确很多,但都没有普通个人多。他们转遍了全商场,对比过所有的计算机产品,满足了对高科技产品的好奇心,许多人都忍不住对计算机的冲动,购买了一台计算机回去——他们当然买不起数万美元的高档货,AppleII就是他们的唯一选择。

    哪怕是那些计算机专业人士、科研人员、学校教授、公司经理,他们在观看过最好最昂贵的计算机,完成了为公司、企业、学校、政府部门的采购计划之后,也为自己购买了一台AppleII。

    以销售台数计算,昨日售出的计算机整机,AppleII占了一半以上!

    刚刚才对霍克破口大骂的乔布斯他们三人,在得到西部计算机公司转给他们的销售数据之后,当即转口,对大卖场计划大加赞赏,并慷慨地提高了两个百分点的销售提成。

    商业运行就是这样,昨日的敌人,也许就是今天的朋友,并且不妨碍大家明天继续拼个你死我活,有机会更会落井下石,以求能分一杯羹。

    用霍克的总结语来说:生意就是生意!

    郭逸铭很庆幸他来到了这个时代,个人计算机的出现,计算机行业正在酝酿大变革,原有的秩序濒临崩溃,新的秩序还未建立。在这个风起云涌的大时代,除了长盛不衰的IBM,DEC等老牌公司已显颓势,那些后世闻名遐迩的计算机公司,要么还没有成立,要么成立未久。个人计算机行业还没有形成一个稳定的商业环境,其中有许多机会可以容许他上下其手,不用太担心那些早已分享了市场的大公司联手打压,可以让他能有机可趁,继而谋取上位。

    这是一个最好的时代,也是最坏的时代,成功者正在奋起,失败者即将离去!

    ……

    郭逸铭在为了未来更高的地位,为建立他的科技帝国而奋力拼搏,国内的企业也在改革开放中看到了一丝曙光,材料应用研究所就是其中的佼佼者。

    他们最早受益于和西部计算机公司的合作,掌握到目前最先进的单晶硅制备技术,以及国际领先的精密制造技术。

    在材料所上下一心,董老等一大批著名专家教授联名呼吁下,专项技改经费终于得以落实。只是国家也很困难,几个亿是没有的,总共就拨下来5000万,用完就没有了。现在全国的科研单位都在了紧裤腰带过日子,为了节约资金支援现代化建设,国家不惜百万大裁军,无数的国防研究项目应声落马,不是转为预研究,就是项目解散。要不是材料所的要求对国防技术现代化具有重要意义,这点经费也拨不下来。

    董老他们倒没有很失望。

    这是他们早已预料的结果,其实,这个结果已经比他们预计的要好很多了。至少,5000万是有了。钱多有钱多的用法,钱少也有钱少的过法,日子总要过,活人还能给尿憋死?

    大量的科研、技术人员不要报酬,无偿加班、自制材料甚至设备,因陋就简,一点一点搭着架子。为了讨论出什么设备最需要升级,对单晶硅制备品质的影响更大,他们通宵达旦,不断讨论分析,力求把每一分钱,都用到刀口上。

    就在所有人都在为如何才能最节约,达到最佳效果而殚精竭虑的时候,西部计算机公司的磁性材料制备技术、氧化铁提取技术,从天而降。随后西部计算机公司提出的海量软盘订单,软驱部分关键零部件订单,让磁带厂、材料所全体研发、生产员工欣喜若狂。

    这就如同久旱逢甘露啊!

    软盘、软驱控制芯片、磁头立马成为磁带厂,乃至材料所的主营业务。不但是他们,软驱所需的金属外壳、电路板、伺服电机、机械部件,都成为相应厂家摆脱经营困难的救命稻草。甚至是那些周边配件,例如软盘所需的硬壳塑料包装、塑料软盘盒、数据排线等不起眼的小部件,都成为各个半导体企业、塑料企业争抢的对象。

    这可不是当初单晶硅生产,产品全部被国家包圆,所谓的产值不过是一个统计数据,其实是从左口袋,又放到右口袋。

    软盘及软驱的制造,全部是出口!

    这挣的可都是外汇!

    国家刚刚开放,对外汇的渴望是多么强烈知道吗?79年全国的外汇储备,才3亿美元!为了多挣一点外汇,传统的纺织、瓷器出口行业几乎把吃奶的劲都拿出来了。纱锭、蜀绣、苏绣等工厂开足了马力全面生产,在还在实行布匹定量供应的现在,纺织行业明明知道国内对服装纺织品的需求是多么的迫切,但还是咬着牙先满足出口需求。

    景泰蓝、瓷器、工业品,只要能出口,给国家创造外汇的行业,都拼了命地生产。

    毕竟国家工业虽然全面,但技术太落后,大量工业品在国际市场上竞争乏力,没有销路,能够在国际上稍微拥有一点竞争力的产品,少得可怜。

    为了换取外汇,国家恨不能卖血!

    甚至把大量工业生产急需的矿产资源,廉价卖给外国企业。换来的一点点紧缺外汇,全部用于进口国内最需要的设备、技术,物资。

    现在有一个可以大量获得外汇的机会,制造的关键技术对方也提供了,并且派技术人员现场指导,这样天上掉馅饼的事情就放在眼前,那所有人还不绿了眼睛去争、去抢?

    可能是双方拥有了良好的信任关系,西部计算机公司在国内下的软盘和软驱订单,一改当初单晶硅上的谨慎(国内部门分析美国公司前后变化后得出的结论),全部采用现款现货,每从中方手中拿到一台软驱、一盒软盘,都全部支付的是美元!

    国内企业都快疯了!

    为了抢到一个出口加工的名额,光在北京市内,就有多达上百家企业打成了一锅粥。在全国范围内,还有多上十倍、嗷嗷待哺的企业,在所属省市、行业的支持下扑了上来。

    企业一直将官司从分管行局,打到了市府、市委。

    落选的企业仍然不服气,不是有句话说“不到北京不知道官多”吗?大家谁没认识个把上级部门领导,官司再次从市里闹到部里,以至于打到了最高层。

    西部计算机公司的订单,早已进入了高层视线。

    应该说,西部计算机公司早就进入了高层视线,但当时的合作大家都小心翼翼。虽然单晶硅成效显著,国内获益匪浅,但毕竟用的是自己的钱、自己的人,产品最终也是自己用,很多人没有直观感受到好处,只觉得具有一定的象征意义。

    但这次软盘和软驱的订单就完全不同了,对方结束了前期试探,进入到真枪实弹合作阶段。明码实价的现金交易,给的是国内现在最缺的美元,这个巨大的好处,别说下面的生产厂家、省市部委了,就是最高层也看得眼热心跳。

    这订单多到让人热血沸腾,要纺多少碇纱、织多少米布、卖多少吨矿石才能抵得上啊!

    可以毫不夸张地说,这就是现在国内能够拿得出手,得到外汇最大的途径!

    上面一声令下:“软盘和软驱的部件、制造,必须当作政治任务完成!谁都不许抢!要从全国范围内,挑选精兵强将,将这当成一次大战役来完成!政策、资金、人员、物资,全部向这个合作项目倾斜,地方党委、政府,必须无条件支持!”

    在这个大原则下,一些本来已经抢到了业务的企业,都被迫退出,由技术力量更强、设备更好、产品更优质的企业接手。

    好在考虑到西部计算机公司和材料应用研究所的良好友谊,上面给出了选择:氧化物的提取、磁性材料的制备、磁头的制造、伺服电机的供应上,只能任选其一。其他的项目,必须交给更具竞争力的企业来完成,必须要保证外销品的质量,为国产货在国际上赢得口碑。如果因为粗制滥造,使得外商终止合同,给国家造成重大损失,当事人及其企业领导要为此负政治责任!

    材料所经过认真研究,最终决定选择了磁头制造。

    氧化物的提取、磁性材料的制备,技术上现在虽然先进,但潜力有限,感觉未来发展余地不大。而且他们在实际生产中,也感觉到这两个项目是吃钱货,电费支出相当巨大。由于舍不得完善制污手段,造成的污染也很是可观,企业工人已经对此付出了健康代价。

    磁头却是真正的高精尖项目,它涉及到磁性材料、线圈绕制、读取精度等等多项分支技术,把这个技术吃透了,发展好了,未来即便没有了软驱订单,材料所相信也能找到一条生存之道。

    轰轰烈烈的争夺到此为止。

    软盘和软驱的零部件生产就此形成了一个范围涵盖全国数十家企业,乃至为他们提供相关材料、设备、服务的更多企业的庞大产业链。

    在出口创汇,为国争光的口号下,众多企业精益求精,力求拿出最好的产品来。

    出口创汇是政治任务,为了完成任务有时候甚至可以暂时忽略经济利益。很多企业从国内订购或是进口了新的生产设备,挑选了最好的技术工人,不计成本地提升品质。

    幸亏早前的合作,中方已经拿到了相关零部件制造技术,新建的精密制造工厂也已投入使用。大量远超以前的旧设备,被基本具备了现代国际制造业水平的新设备所取代,充实加强了各个生产厂家,使得产品质量不断提升。

    但即便这样,他们在面对外方验收人员苛刻的要求时,仍然憋了一肚子火。

    外方对产品质量的要求之苛刻,在中方厂家来看,近乎于故意刁难:许多在中方厂家看来质量优异的产品,仅仅因为一点点“微不足道”的小小瑕疵,就被退了回来。要知道,为了制造这些零部件,用了多少好材料,费了多少心血,花了多少工时!许多零部件明明就能用,而且还是装在设备内部,用户不拆开机盖,根本就发现不了,可外方代表竟然铁面无情,全部打回。

    一些厂家的领导据理力争,却被对方手中挥舞的订单合同所打败,不得不垂头丧气接受结果。回到厂里,许多为了加工这批零部件熬得双眼通红的技术人员、工人痛哭失声,却只能默默擦干眼泪,转过身用更严格的管理、严苛的生产流程,努力提高产品品质。

    不同需求的理念,形成了国内对外开放以来的第一次大碰撞。

    在上面的严令、外商的严格检验手续面前,吃够了苦头的国内生产企业,第一次知道了什么叫做现代品质管理。



………【第三十二章 谁也别想动我的人!】………

    【感谢网友19452004、火烤老母鸡、夺命书生贱、sno。。y、raywen的打赏,鞠躬以谢!感谢网友大块吃肉、raywen的支持,由衷表示感谢!

    感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友,作者感激不尽。你们的支持,就是本书成绩的最好保证,谢谢!

    昨天审稿不严格,将idea,写成了ider,居然没有审出来,实在惭愧。经云翳风流、帝国元首网友指出,已作修正,在此表示感谢。同时也对帮助本书写得更好,提出各种合理建议、提供资料的朋友们表示感谢,是你们帮助作者完善了本书的科技体系结构,让小说更生动,更具说服力,谢谢!】

    “郭
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