材料为王- 第145部分

　　　　“我们研发的图形处理器一共两款，一种代号蝴蝶，一种代号飞蛾。从名字上大家应该可以了解，一个是完全版，一个是不完全版本。”

　　　　理光公司的一干高层都点头，事实上，在他们手中都拿着一份资料，相关数据他们都心中有数。

　　　　“以这两种处理器，我们开发了三款显卡，低端显卡使用的是飞蛾，虽然功能上被限制了许多，但用于低端显卡的图形数据处理已经足够。而中端、高端显卡，安装的就是完全般的蝴蝶。

　　　　如果谈代工，对于飞蛾，因为它的制造难度相当低，所以我们的开价也极低，一枚芯片的代工价格，我们决定为它支付8美元……”

　　　　“什么？这么低的价格！”

　　　　“8美元？这个价格刨开了成本，我们还能赚到什么？难道让我们做白工？”

　　　　“这个价格完全不能接受！”

　　　　他这话一出，顿时引来一片群情jī奋，就连健太郎的额头血管都是一跳，8美元，留给他们的利润还不到50美分，这个价格简直是欺负人了。

　　　　“请听我说！”霍克大声将他们的反弹压了下去，他西部计算机公司总经理的身份，将一片愤怒的指责声压了下来，“我们不是故意要压价，而是不得不如此。这款低端显卡，我们并不打算从它上面赚什么钱，你们听我分析一下就知道了。

　　　　诸位看资料，这枚显卡的主要部件，最值钱的就是一枚图形处理器和64K内存。我们能拿到廉价的内存，所以64K内存的只需要38美元，板卡周边元器件及电路制造装配，大概要13美元。一款产品的推广营销开支，差不多占其价格的20％~30％，我们按最高30％算，那就是30美元。

　　　　以上几项加起来，38＋13＋30，最终价格是81美元。

　　　　而我们的预期售价才仅仅99美元！

　　　　这也就是说，如果我们不能将图形处理器的价格压到18美元以下，我们将出现亏损。但公司尽管不打算在上面赚钱，还是希望能收回研发投资的。所以将图形处理器的价格，强行压在8美元，也是无奈之举。我们也不是没有为代工厂商考虑，因此特意选择了制造难度最低的飞蛾，所以贵公司一样能赚到钱。

　　　　而且如果你们采用新技术，同时随着半导体技术的飞速发展，只要一两年后，半导体集成度还能再翻一番，也就是说贵公司的利润也同样能增加到一美元以上。只要有点耐心，就一定能赚钱……”

　　　　“你开什么玩笑，这显卡最多一年就淘汰了吧！等到半导体技术进步的时候，我们还能靠它赚钱吗？”之前一直静听的健二忽然大声质疑道。

　　　　“能！绝对能！我们公司打算大量订购这种图形处理器，将至少购入两百万片！并且我们将持续订货，保证每年不低于六十万片，连续10年的合同！”霍克朝他lù出神秘的笑容，斩钉截铁地说道。

　　　　哗！

　　　　休息区内大家都愣住了，但迅即就吵成了一锅粥。

　　　　10年！

　　　　如果真的是10年的合同，那这笔生意就很有做头了。的确，现在代工，公司挣的真的就是微利。但只要熬个一两年，那么接下来的8年，公司的利润将随着摩尔定律，每隔18个月就翻一番，越到后面，公司就赚得越多。

　　　　健太郎、健二都愣住了，他们对霍克的说法感到无法理解。从来一种芯片，都是随着时间的流逝而不断打折。没道理西部计算机公司能在数年后，还靠着这款老旧图形处理器赚大钱。

　　　　他们相信对方肯定不是无的放矢，这里面难道隐藏着什么玄机？

　　　　他们的心脏微微有些发紧，感觉他们可能触及到了西部计算机公司的核心机密。如果能了解到具体的情况，可能对他们未来的业务发展，是一个不可思议的巨大机遇。

　　　　C！。



………【第九十五章　百家企业联盟下东洋】………

　　　　【感谢网友摩纳哥火焰刀、飘缈云隐、等待ぁ风云、vega_ironman、人间懒汉、颓废的迷失、兰若寺星星、solena、a33179061518的打赏，作者身为感激。

　　　　感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，谢谢！

　　　　下面的计划太过庞大，涉及到家用游戏机、影碟机等两个巨大的市场。而且为了实现影碟机计划，下面又有好几个分支领域，涉及面千头万绪，作者理一下头绪，明天晚上再更新。】

　　　　“竟然是理光……”

　　　　郭逸铭听完电话对面霍克的详细报告，不觉感到一阵哑然。霍克好歹也是堂堂总经理，出外联系客户都要事事向他汇报，不方便不说，也会让人看低，所以他是给了对方便宜行事权的。

　　　　但对方竟然在飞机上偶遇理光的高级干部，然后在对方的曲意接待下，居然就将第一个授权业务，交给了理光，这着实让他感到有些造化弄人的味道。

　　　　可怜的宫本茂，如果理光自己都代理了西部计算机公司的显卡业务，他还能在理光那里拿到代工的处理器吗？当初他可是到处寻找了无数家半导体企业，对方都因为这极为低廉的代工价格而拒绝了他。

　　　　这样一来，他该怎么办？

　　　　郭逸铭并没有将对方一棍子打死的想法，这个行业他本就没有打算真正进入，最初目的只是解决图形操作系统的问题。现在，他也不打算自己做，而是打算采用专利授权与方案解决的方式，将具体的业务交给别的公司来做。

　　　　就如同后世的ARM，致力于微处理器研发和方案解决，提供给手机厂商、平板电脑厂商，坐收专利费。而它也通过这一方式，成功地让它的技术成为手机及平板电脑、手持式媒体播放器的市场标准，由一个最初奄奄一息的小公司，迅速成长为这一领域的龙头老大。

　　　　郭逸铭对这种方式很欣赏。

　　　　人不可能将所有领域都捏在手里，别说他要专注于个人计算机，没有足够精力兼顾各个方面。就是他精力充沛之极，并且还有几十上百个分身，保证事事都能监查到位，他也不准备这么做——太遭人恨！

　　　　独食不肥，吃独食的通常都没什么好下场！

　　　　所以他只需要有足够的资金回笼，时时让自己的研究在该领域保持领先，具体的生产销售完全没有必要都亲自来做。

　　　　光是一个处理器，他只要通过不断深入开发，就完全能够满足他对光学、自动化、半导体技术持续升级的需要，为自己的最终目标积累技术储备。他手里最重视的工厂只有一座，那就是半导体工厂，其它都是半导体工厂的附庸，或是单纯承担挣钱任务的敛财工具。

　　　　就像这次显卡，他都不会只选一家，同时还会再选一两家，造成一种相互竞争的态势，让对方打自己的品牌，从而将自己隐藏在别人所不知道的角落。

　　　　“老板，你对这家公司不满意？”

　　　　电话对面，霍克听到他久久没有出声，还以为对他挑选的这家公司不满，放低了声音试探着说道。

　　　　“不，就它吧。”

　　　　选都选了，郭逸铭还能怎样，总不能出尔反尔又取消和对方的合作。与公司的信誉相比，对宫本茂先生，就只能对他说声对不起了，但愿你还能好运，再找到一家半导体厂商为你代工，他清清嗓子问道：“你谈的具体条件怎么样？”

　　　　听见老板不怪他，霍克大大松了口气，立即大拍马屁道：“老板的计策真是太正确了。当对方听说代工只能赚一点小钱，而我们又同意他们授权生产，并独立发行他们的品牌，理光立即就选择了专利授权的方式，决定自己来开发市场。这样我们不用再出一分力，市场开拓、广告宣传都由他们来承担，我们只需要坐着数钱就行了。

　　　　三年前您说我们迟早可以坐在家里，数钱数到手抽筋，我还不相信。但现在您说得真的实现了，我可是太佩服您了！”

　　　　“好了，别拍马屁了，你的马屁太肉麻了！专利费怎么算？”郭逸铭笑骂道。

　　　　“是这样，由于用飞蛾搭配的显卡只能赚一点微利，所以我们协商以后，决定每卖出去一片飞蛾，就支付给我们5美元，同时采用我们的解决方案，另行支付1。5美元。

　　　　如果照我们最初99美元的方案，我们差不多拿走了总利润的65％。

　　　　而每销售出去一片蝴蝶处理器，对方支付给我们15美元，采用我们的技术解决方案，再额外支付2美元。

　　　　这加起来就是17美元，我们估计拿走了总利润的50％。

　　　　至于采用我们的高端显卡解决方案，对方除了图形处理器的专利费，另外再支付给我们23美元。这使得我们能在这上面拿走大约35％的利润。

　　　　但我想理光大概有自己的想法，他们有自己成熟的国际营销渠道。所以我猜他们可能会在广告宣传、市场营运方面动脑子，节约一部分市场开发资金，所以可能比我们预期的利润要多一些。但具体他们会怎么做，我就不得而知了。”

　　　　霍克虽然阿谀如潮，但在汇报工作时却是有一说一，从来不敢隐瞒，正面消息反面分析都没有遗漏。

　　　　“这个价格可以接受。人家辛辛苦苦开拓市场，如果能挣出超额利润，那也是他们的本事。太多压榨只会让对方失去推广的积极性，我们总得给别人一点想头，让他们有动力去主动开发市场。至于高端显卡，这本来就是一个很小的市场，他们开发起来代价更高，风险更大，所以35％也很不错了。

　　　　本来我没想到你会找到理光，但既然你和他们已经达成了合作关系，那么就试着和他们谈一下，问他们有没有兴趣联合开发数码相机。你不要说得太详细，露一点口风就行了，就说和他们的相机业务有些关联，但不是通过光学显影的方式记录图像，而是用数码的方式解决影像留存问题。”

　　　　郭逸铭想想既然碰到了，那就是缘分，不如试探着接触一下。

　　　　他下一步的计划涉及面非常广泛，涉及的利益更可称之为庞大。为了这个市场，后世都是由几大家电巨头建立了一个激光视频解决联盟，来协调各大厂商的关系。他现在虽然先走一步，但这个市场实在是太大，大到他一个人根本连碰都不敢碰的地步。所以趁着这次显卡授权的机会，先把理光这个相机生产商拉进来，从合作开发数码相机开始一步步夯实技术基础。继而逐步把联盟对象扩大到欧洲、美国，建立起一个以西部计算机公司为主要解决方案提供者的新激光视频联盟。

　　　　但这个计划投入太大了，没有几十亿根本没资格参与这场盛宴。所以他现在要疯狂敛财，自己不方便出面，那就采用专利授权的方式，从各个方面狂揽资金。显卡只是其中之一，接下来的家用游戏机也是一个巨大的市场，他同样决定采用授权的方式，将这个生意化整为零，拆分开来，分给几个、十几个、几十个生产商来做，而自己躲在幕后赚大钱。

　　　　五年，用五年的时间开发出一款解码芯片，组建联盟，积累资金，五年后，就正式向第一个数码激光视盘市场发出冲击。

　　　　那个时候，录像机市场，索尼和松下也正在为了Beta和VHS制式问题杀成一团。到时候自己就从他们背后杀出来，捅他们一刀，让他们尝尝背刺的滋味。

　　　　窗外，一些树叶脱落的枯枝在料峭寒风中摆动。

　　　　11月了啊……

　　　　还有一个月，就是西方世界的购物狂潮圣诞节了。据说日本这些年西化得厉害，现在也非常流行圣诞节，选在这个时节情侣之间的表白、购物都渐渐盛行起来，希望能抓住这个时机，迅速地打开市场。

　　　　他拿起电话，迅速拨了一串号码，等了一阵子没人接听。他又等了一阵，依然没有接听，最后电话自动挂断，传来一阵忙音。

　　　　“这个老傅跑哪去了，居然不在办公室！”他悻悻地放下电话，无比怀念起后世手机满天飞的景象来。

　　　　像现在这样，傅林只要不在办公室，他就无从找到对方，这样的工作效率太低了。

　　　　他起身，从衣帽架上拿起外套，对正要跟出来的舒雨菲作了个手势：“我去趟实验室。你留在这里，隔几分钟就给傅林打个电话。如果通了，告诉他，我们这边谈得差不多了，让他准备一批样品送到我们公司来。然后你安排几个人，立即带着这批样品乘飞机去日本，交给霍克，理光公司要验证了这批内存能用，才肯决定大量采用。”

　　　　“知道了！”舒雨菲快速在记事本上写着。

　　　　“还有，让傅林去召集一批有自己加工厂的科研单位，要那些日子过得惨的，国内的科研经费不是削减很多么？我给他们一个挣大钱的机会，你告诉他，有多少来多少，多者不拒、少也不怪，全凭自愿。”

　　　　郭逸铭穿上驼绒大衣，