候也推出相关的应用软件。
但现在两个老大已经做出了表率。
他们用行动告诉大家：不用为IBM专门开发一款应用软件，一样能从整个美国计算机市场上赚到大钱！现在市场已经被我们轰开了，操作系统的接口标准也迅速送到了各家公司，他们只需要对原本为C/R81开发的软件，稍作修改，就可以非常快速地直接在8088视窗操作系统上运用。
老大一切都为他们考虑好了，还如此体贴，这还有什么说的。
到了这一步，已经无需他们站队，刹那间大量的公司涌了出来，纷纷表示将推出，支持西部计算机公司为8088版本开发的视窗操作系统下的应用软件。
这一下势头更加猛烈。
如果说DEC、西部计算机公司费尽心机，只是在IBM的坚壁上破开了一道口子，那么这些软件供应商的集体表态，则无异于将这条小口子冲破为一个大洞。
一个无法弥补的大洞！
在他们表态的第三天，改装西部计算机开发8088版视窗操作系统的IBM用户群，就超过百分之四十！
其势头已不可阻挡！
从DW联盟吹响冲锋号开始，半个月时间，IBM个人机销售未受丝毫影响，但他们的后院早已是烽烟燎原。一个一个用户群集体倒戈，而每减少一个用户群，对其他仍在坚持的用户的心理暗示作用就扩大一分。
当IBM个人机用户，还在坚持使用MS－DOS的数量缩减到100万以下的时候，这就如同股市上击破了心理红线一般，整个用户群刹那间狂泻不止，改用西部计算机公司版视窗系统。
大量的用户对IBM失去了信心，不相信他们还能在操作系统上与DW联盟相抗衡。
即便有些坚信IBM仍将推出自己的视窗操作系统的用户，都已经开始对前景感到悲观起来。毕竟用户群的大幅缩水，就意味着软件市场的彻底陷落，到时候IBM就算推出了自己的视窗操作系统，还有多大意义呢？
这就像推倒了多米洛骨牌，一个阵地接着一个阵地先后陷落，而陷落的范围和速度还在不断提升，并看不到结束的势头。
大势已去！
这半个月对比尔、艾伦两人，以及微型计算机软件公司的全体程序员来说，都是地狱般的半个月。他们每天从报刊媒体上看到的、同行那里听来的，全都是一个接着一个的坏消息。
他们也不是什么努力都没做，以两位老总担头，公司人员全体出动，就连程序开发组的人，也放下视窗系统的开发走出了公司，去到各家公司做说服工作，说服他们相信IBM一定会推出自己的视窗操作系统，说他们的软件开发非常顺利。
甚至比尔再一次不断提前允诺，说最多再有一个月，软件就能上市，希望大家再坚持坚持。
可这一次他说什么都没用了。
一个公司的高层对他的承诺只问了一句，就让他哑口无言：“请问比尔先生，你们的操作系统出来了以后，有什么应用支持软件吗？据我所知，现在公开表示将全力支持西部计算机公司、基于8088版本视窗软件的软件供应商，已经达到了百分之八十以上。而另外百分之二十，也在迅速改变态度。在这种情况下，即便贵公司开发出了非常好的视窗操作系统，请问你们是否准备所有的应用软件，都全靠贵公司自己开发？”
比尔无言以对。
市场从来不允许一家公司单打独斗，强如IBM，处理器要拉上英特尔，操作系统要交给微型计算机软件公司，应用软件向外开放，他们只卖整机。
再如DW联盟，这种市场细分更加明确。
西部计算机公司专心于处理器及操作系统开发，DEC推出整机和BIOS芯片，各大型计算机公司生产各自的品牌机，一般公司生产兼容机，零配件公司生产内存、电子元器件、主板、接口电路、机箱、电源、键盘、鼠标……，形成了一条龙式的完整产业链。
这是计算机市场上，从所未有的完整产业链！
这已经不是DEC、西部计算机公司两家公司，而是涉及到全美近乎百分之九十的计算机公司及从业人员，数以十万计，产业规模达数十亿的庞大群体。动他们，就等于和全美的计算机从业人员为敌。
DEC与西部计算机公司，成功地通过开放技术标准，将一个分散的行业捏合为了一个整体。这个整体在一年多来，已经形成了一个不可动摇的既得利益群体。
即便以IBM之不可一世，在这个既得利益群体面前，也只有伏低做小，坐看DW联盟不断壮大，而它只能苦苦死守防线——就一如DEC在小型机市场面对它的强力压迫，而无能为力一样。
这次突袭，DW联盟更是上演了一出绝杀好戏。
首先是两家龙头老大绕过IBM阵线正门，不去惹那几条看家恶犬。他们从后院悄无声息的翻墙入内，趁屋主熟睡之机，把房间里值钱的东西都搬了个精光，临走时还在墙壁上给同行们作了个记号：人傻、钱多、速来！
他们的同行们都速来了。
从来都是落井下石多、雪中送炭少。
在龙头大哥的示范效应下，几乎全城的盗贼们都来了，来得是那么的气势汹汹、横冲直撞。这个时候屋主早已醒了，可是看到如此多的小偷们成群结队而来，一个个明火执仗，开始翻箱倒柜，最后是连不怎么值钱的笨重家什也嘿哟嘿哟抬走了。真正的屋主竟然吓得噤声不敢喊叫，只能缩在床上，用被子把头捂紧，装作什么也没看到、什么也没听到，只乞求对方不要把这床被子也抢走。
现在比尔要告诉对方，其实家里没有失窃多少东西，主要值钱的都在保险柜里，而且下个月还能领到工资，绝对有钱来付房租，你说别人能信吗？
比尔再怎么聪明，他也没有只手翻天的本领，要不他也不用托庇于IBM羽翼之下了。
当他黯然回到公司，发现所有的人都在，一个个垂头丧气。他瞥了一眼，发现那几个本该专心开发视窗系统的程序员也双眼发直坐在人群里，他正要发作，却感到胸口一闷。
是啊，还开发什么！
市场都被对方抢光了，视窗操作系统就是开发出来，又有什么用？
用户跑了，软件开发商们又集体支持DW联盟，他们的视窗系统开发出来了，也安装在IBM个人机上了，没有软件商们提供各种应用支持，依旧是个空壳，啥用都没有！
不对！
有那么一阵，比尔感到整个天都是灰色的，微型计算机软件公司的前途就如这即将降临的夜色一般，终将被黑暗所笼罩。
但随即，他又强行振作起来，一道灵光闪过大脑。
“呵呵呵呵！哈哈哈哈！”
他大笑起来，笑得是那么的欢畅，笑声把所有人都从绝望中惊醒过来，一起抬起头诧异地看着他，看他是不是疯了。
“你们在沮丧什么？啊！”他低下头，视线从众人脸上一个个看过去，看得很慢，随即厉声喝道，“公司垮了？还是IBM不要我们的软件了？
你们是被吓住了吧！
可你们搞清楚没有，我们的客户，从头至尾都只有一个：那就是IBM，而不是那些散户！外面的传言怎么样，与我们有什么关系！
我们是一个个上门推销，将操作系统卖给那些普通用户吗？
不，我们的软件，自始至终都是卖给的IBM！只要它还要我们的软件，那么外面不管怎么变，都和我们没有一丝一毫的联系！
那么，IBM会要我们的软件吗？
答案是毫无疑问的。
难道它以后就永远没有自己的视窗操作系统？难道以后它每推出一款新机型，都要把关键技术资料告诉给西部计算机公司，泄露给竞争对手？你们认为这是一个正常人可能的决定吗？
当然不！
所以IBM开发视窗操作系统的步伐，绝对不会停下来！这反而会刺激他们加大投入，绝对要摆脱目前受制于人的局面。而我敢肯定，以后他每台一台计算机，都会强制在计算机内定制我们的视窗操作系统！
对我们这家公司来说，IBM和DW联盟打仗，那就打去吧！只要我们的软件能够顺利卖出去就行！只要我们能赚到钱，管那些用户是不是买回计算机，就将我们的系统删除，然后安装西部计算机公司的操作系统呢？
对于弱小的我们来说，赚钱才是硬道理！”
他的声音慷慨激昂，在公司大办公室里不断回荡，也成功地让气沮的员工们，重新恢复了一丝精神。
比尔对自己的判断，非常肯定。
的确，微型计算机软件公司现在太弱小了，弱小到无力参与到这种庞然大物之间的战斗，只能在一旁打酱油。反正都打酱油，而且他仍然坚信IBM最后不会倒，所以他就只管安心赚钱好了，何必在乎外面的风风雨雨。
只要钱赚多了，也凝聚起一支技术精湛的程序开发团队，未来，他仍可一战！
员工们脸上灰扑扑的表情渐渐散去，就像老板说的，现在的他们还没有资格加入到巨头之间的战争中去。如果随意插手，只会落个灰飞烟灭的下场。
反正他们只是这家公司的一个员工，虽说这两年，公司的快速成长让他们心中有了一份心气，也逐渐将西部计算机数据公司当作了追赶目标。希望终有一天，也能成长为如对方一样的软件界炙手可热的龙头老大。
可现在希望破灭了，当对方一出手，他们才知道双方的差距是如此之大。
没有了奋斗的激情，剩下的就是尽量多赚钱吧。就如老板所说，IBM是不会甘心被人打了一巴掌，然后忍气吞声的，他们必会发动反击。只要抱紧了这根粗大腿，公司以后也不是没有一点指望。
或许应该加紧磨练自己的编程能力，万一以后……
员工们在比尔的激励下，似乎恢复了一些精气神，神情复杂地走出了公司，回家休息。本就已经到了下班时间，比尔也没有强留视窗操作系统开发组的成员留下来加班，希望经过一夜的休息，能让他们重新振作起来。
公司里只剩下他和艾伦两人。
对方朝他走来，钦佩地说道：“比尔，还是你沉得住气。我们都已经慌了神，不知道该怎么办才好，是你让我们看到，我们的市场不是那些普通客户，而是IBM，给大家留下了一点希望没有最终崩溃。比尔，看来由你来管理公司是正确的，这一点我不如你。”
他说得很对。
艾伦这个平民家庭出身的孩子，不像比尔从小受到精英教育的经历，早已超过了普通人。虽然就智商来说，两人站在同一起跑线，但就情商和阅历来说，比尔远远地将他甩到了后头。如果艾伦能有足够的时间逐渐历练，也有机会追上对方，但在公司快速成长、一天一个样的阶段，落后半步，就意味着永远地落于人后，他们之间的地位差只会越来越大，而不可能缩小。
即便对方也是公司创始人之一。
比尔对此深信不疑。
可这不是高兴的时候，他刚才鼓舞了大家的士气，可心中却很明白他们目前遭遇的情况其实非常险峻。如果每一次都被DW联盟抢先一步，IBM迟早会对公司的能力表示怀疑——事实上，以微型计算机软件公司的开发实力来说，这次能争取到视窗系统的开发，就已经是一个奇迹。若是没有西部计算机公司的搅局，他们还有机会逐步成长起来，但在DW联盟的强势攻击下，IBM再怎么迟钝，也会愤怒到无法自遏。
他们的愤怒暂时无法对DW联盟构成威胁，那么就有可能迁怒于人，尤其是他们这类依附者危险更大。
必须要尽快扭转这种不利局面！
“保罗，我们的形势很危险！”旁人都走了，他也不用再装出一幅快乐的样子，严肃地对艾伦说道，“IBM内部现在有一个声音，说我们公司太小了，在业界没有号召力，所以这次才会出现大批软件公司倒向DW联盟的情形。
现在随着个人计算机市场逐渐扩大，人们对这个市场的特性也越来越了解。这个市场是以用户的个人喜好和钱包厚度，以及丰富的应用软件为支撑，缺少了任意一个条件，都可能遭致重大失败。
所以IBM现在也开始越来越重视软件开发。
因此有人提议，要么另外寻找一家有实力、在业界有足够影响力的大型软件公司，来开发IBM的操作系统和应用软件。要么就由公司自己来组建软件团队……”
艾伦大惊失色，刚刚恢复一点的血色，刹那间全都消退：“怎么会这样？这样我们不就完了吗？比尔，这个消息刚才你怎么不说？”
“保罗！你疯了，这